Obtenez des prospects supplémentaires avec vos campagnes Black Friday
Publié: 2019-09-10Lorsque l'air se refroidit et que les feuilles commencent à tomber, c'est un rappel que le Black Friday approche. Pendant le Black Friday, le meilleur achat de vacances a lieu, et tout cela grâce aux réductions et aux offres insensées que les acheteurs peuvent obtenir tout au long de l'année.
À moins que vous n'ayez vécu sous un rocher, vous avez peut-être vu les promotions du Black Friday au moins une fois dans votre vie. Qu'il s'agisse d'une bannière dans votre centre commercial local ou d'un e-mail d'une marque à laquelle vous êtes abonné, les ventes du Black Friday sont populaires, et pour une bonne raison.
Étant donné que le Black Friday est proche des vacances, il est naturel que la plupart des achats de vacances aient lieu ce jour-là. En plus d'être le meilleur moment pour magasiner pour les clients, cela peut être le meilleur moment pour que les entreprises réalisent le plus de ventes. Selon les statistiques, les petites entreprises peuvent s'attendre à une augmentation de 107 % de leurs revenus pendant la période des fêtes .
Des moyens créatifs pour maximiser la génération de prospects avec les campagnes du Black Friday
Pour les petites entreprises, le Black Friday peut être le meilleur jour pour augmenter les ventes et générer plus de prospects. Étant donné que moins d'acheteurs se dirigent vers leurs magasins physiques et s'appuient davantage sur les achats en ligne, les petites entreprises peuvent tirer le meilleur parti de cette opportunité et intensifier leurs campagnes Black Friday pour obtenir plus de ventes.
La première moitié d'une vente réussie du Black Friday génère les prospects pour elle en premier lieu. Dans cet article, nous énumérerons huit conseils pour que vous puissiez obtenir des prospects supplémentaires sur votre campagne Black Friday, augmenter vos revenus et laisser une impression mémorable sur vos clients.
1. Offrir des réductions
Les réductions sont un élément essentiel du Black Friday. La plupart des acheteurs font leurs achats en ce jour spécial en raison de toutes les bonnes affaires et des réductions que les magasins peuvent offrir. Ainsi, la première chose à faire si vous souhaitez obtenir des prospects supplémentaires est d'offrir des remises à vos clients potentiels.
Offrir des remises peut aider à fidéliser la clientèle et vous démarquera de la concurrence. Plus les offres sont importantes, mieux c'est. Si vous pouvez accorder des remises importantes, faites-le pendant le Black Friday, car de nombreuses personnes resteront à l'affût des bonnes affaires ce jour-là.
2. Créer des forfaits
La création de bundles est un autre moyen d'augmenter la valeur de vos ventes et d'obtenir plus de prospects. Le regroupement de produits est une façon d'être créatif et de mettre en valeur vos produits différemment. Comprendre ce dont ils ont besoin est la clé pour créer des forfaits qui attirent l'attention des gens.
Alors, commencez à rechercher votre clientèle et voyez ce qu'ils achètent habituellement. Par exemple, vous pouvez regrouper vos produits les plus vendus en un seul groupe et les vendre sous forme de lot pour les nouveaux clients. Le regroupement leur donne une chance d'essayer vos meilleurs produits et pour vous d' obtenir plus de ventes .
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3. Promouvoir les promotions Early Bird
Un moyen efficace de générer des prospects est de créer une prise de conscience. Vous pouvez le faire en faisant la promotion de vos remises et offres plus tôt sur les réseaux sociaux ou les publicités payantes. Cela générera de l'enthousiasme et de l'anticipation pour votre marché cible.
Bien que vos offres ne soient pas aussi importantes que pendant le Black Friday, proposer des offres spéciales pour les lève-tôt est un excellent moyen d'augmenter les ventes et les prospects dès le début. Cela donne à votre marché un aperçu de ce qui se passe pendant le Black Friday.
4. Collaborez avec d'autres marques
Collaborer avec d'autres marques est un moyen sous-estimé de générer des prospects supplémentaires. Travailler avec des marques établies vous permet d'accéder à un public plus large et augmente vos chances d'obtenir plus de prospects. Il y a de fortes chances que vous puissiez accéder à un marché différent lorsque vous travaillez avec d'autres marques.
En fonction de votre secteur d'activité, commencez à rechercher les marques qui conviendraient le mieux à votre entreprise. La collaboration avec d'autres marques devrait être quelque chose que vous planifiez minutieusement. Faites-le des mois à l'avance pour vous assurer que tout se passe bien.
5. Annoncez tôt
La dernière chose que vous voulez, c'est n'avoir aucune vente pendant le Black Friday. Il peut être ridicule d'annoncer quelque chose qui ne s'est pas produit des mois à l'avance, mais cela vous aidera à obtenir ces ventes.
Commencez à faire la publicité de votre campagne Black Friday trois mois à l'avance pour attirer l'attention et attirer des prospects. Il serait préférable que vous proposiez des remises et des offres anticipées pour conclure ces ventes avec les publicités.
6. Créer des guides cadeaux
Puisque le Black Friday est si proche des vacances, vous pourriez créer des guides cadeaux pour Noël. Les achats de Noël peuvent être une expérience stressante. Ainsi, inclure vos produits ou services dans un guide de cadeaux donnera aux clients potentiels une idée de la façon dont vos produits faciliteront leurs achats des Fêtes.
N'oubliez pas d'envoyer ces guides cadeaux à votre public. Vous pouvez le faire via des newsletters par e-mail, les télécharger sur des plateformes de médias sociaux ou les publier sur votre blog. Pensez à les partager au moins un mois avant le Black Friday.
Vous devez vous familiariser avec le marketing par e-mail si vous publiez vos guides de cadeaux par le biais de newsletters par e-mail. Pour éviter d'être marqué comme spam sur votre compte de messagerie principal, créez un e-mail uniquement pour les newsletters et interagissez avec votre liste de diffusion. Vous n'avez pas à vous soucier de perdre la trace de vos comptes de messagerie, car il existe de nombreux outils de gestion de compte de messagerie que vous pouvez utiliser de nos jours.
7. Mettez en surbrillance les programmes de parrainage
Récompensez vos clients avec des programmes de parrainage ou demandez-leur de participer à des activités amusantes comme des quiz de génération de prospects. Si vous avez déjà des programmes de parrainage, votre campagne Black Friday est le meilleur moment pour les mettre en avant. Cela aidera votre marque à gagner en visibilité et à attirer de nouveaux clients.
Les programmes de parrainage sont formidables car vos clients existants vous aident à augmenter vos ventes. Ils sont récompensés et vous avez accès à de nouveaux prospects et références.
8. Optimisez votre site
Lorsqu'il y a une grosse vente, les sites Web ont tendance à planter. Vous ne voulez pas rencontrer de plantages lorsque les gens ajoutent des articles à leur panier ou effectuent des paiements. Optimisez votre site Web à son potentiel maximum pour vous assurer de ne pas perdre de clients ou d'e-mails en colère.
Vous voulez que votre site Web soit dans son meilleur état pendant le Black Friday. Avant que les choses ne deviennent chaotiques, corrigez votre site Web et testez-le pour identifier les bogues et les problèmes. Vous pouvez utiliser différents services pour cela, tels que Serpstat .
Derniers mots
Que vous soyez une petite entreprise qui se prépare à braver le Black Friday ou que vous cherchiez simplement de l'inspiration pour votre prochaine campagne marketing, nous espérons que ces conseils vous ont marqué et vous ont donné de nouvelles idées.
Les achats en ligne devenant de plus en plus omniprésents, les marques du monde entier de toutes tailles ont la possibilité de développer leur activité et de profiter du marché. La réalité est que de plus en plus d'acheteurs se tournent vers le paysage en ligne et moins sont prêts à visiter les magasins physiques pour faire leurs achats.
Les achats devenant plus accessibles, les ventes du Black Friday ne feront qu'augmenter chaque année. Donc, si vous souhaitez développer votre entreprise et augmenter vos ventes, ce Black Friday pourrait être votre meilleure chance.
Biographie de l'auteur
Andre Oentoro est le fondateur de Breadnbeyond , une société de vidéos explicatives primée. Il aide les entreprises à augmenter les taux de conversion, à conclure plus de ventes et à obtenir un retour sur investissement positif grâce aux vidéos explicatives (dans cet ordre).
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