Cela pourrait vous faire grincer des dents de voir des promotions et des affichages de rentrée scolaire et d'Halloween, à la mi-août ou même en juillet. Mais tu dois le leur donner. Les détaillants maximisent les opportunités de profiter des saisons et des vacances qui conduisent à des achats importants. Et vous pouvez aussi.

Le marketing des fêtes signifie aligner vos campagnes marketing sur des événements importants pour votre public cible tout au long de l'année. Il peut s'agir de jours fériés locaux ou nationaux ou de quelque chose de spécifique à votre industrie. Quelle que soit la combinaison d'événements, en tirer parti en créant des points de contact uniques avec votre public cible peut vous donner un coup de pouce significatif à votre résultat net.

Certaines vacances comptent plus

Un mot d'avertissement avant d'aller de l'avant. Vous n'êtes pas obligé de créer une campagne de marketing pour les fêtes autour de chaque saison ou fête. Choisissez et choisissez ceux qui résonnent avec votre public cible. Et ceux qui sont pertinents pour votre produit ou service. Vous pouvez comprendre cela en considérant ce qui suit :

• Le trafic de votre site Web – quand voyez-vous des pics ? Pourquoi?
• Consultez Google Trends - recherchez pour savoir quand et à quelle fréquence vos produits ou services sont recherchés.
• Utilisez Buzzsumo , Ahrefs ou Social Animal - recherchez des blogs sur des sujets / campagnes connexes qui ont bien fonctionné et analysez comment et pourquoi ils ont réussi. Essayez de trouver et d'incorporer des dénominateurs communs dans vos propres campagnes.

Planifiez à l'avance ou vous prévoyez d'échouer

Le délai dont vous aurez besoin pour atteindre ou dépasser vos objectifs peut varier considérablement. Pour la plupart, cela dépendra de trois facteurs :

1. Combien de recherches le consommateur moyen fait-il avant d'acheter votre produit ou service ?
   

   Et que faut-il pour les motiver à acheter chez vous ? Cela variera selon qu'il existe un degré de risque élevé associé à votre offre. Et selon les réponses à ces questions, vous devrez peut-être commencer à faire campagne tôt pour planter progressivement les graines des conversions, plutôt que de pousser pour une vente directe.
   

2. De combien de temps aurez-vous besoin pour coordonner la logistique nécessaire à la mise à disposition de votre produit ou service ?

   Vous devrez tenir compte du temps nécessaire pour vous assurer que vous disposez d'un inventaire suffisant et réfléchir à des plans d'urgence. Ne mettez pas en place une campagne de marketing pour les fêtes, obtenez une demande incroyable, puis manquez de fournitures/capacité pour servir vos clients. Et vous ne voulez surtout pas faire cela lorsque vous n'avez pas de plan en place. Votre plan ne signifie pas nécessairement étendre votre inventaire à un point qui n'est pas réaliste. Cela doit juste vous permettre de pivoter d'une manière qui vous donne toujours la possibilité de vous engager avec vos clients potentiels.
   
   Cela pourrait signifier avoir une page configurée pour collecter des e-mails pour ceux qui souhaitent être sur une liste d'attente. Ou offrir une remise sur des produits ou services alternatifs. Faites preuve de créativité et réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer une excellente expérience client. Même si ce n'est pas comme vous l'aviez initialement imaginé.

3. De quoi avez-vous besoin pour mettre en place et communiquer vos offres promotionnelles ?

   Et comment vos prospects en profiteront-ils ? Réfléchissez aux canaux que vous utiliserez pour diffuser votre promotion et aux étapes nécessaires pour les configurer. En termes de contenu, vous allez partager, réfléchissez à la manière dont vous lierez chaque contenu au thème de votre campagne et au parcours client. Soyez cohérent et déterminé avec le message que vous partagez et les émotions que vous souhaitez évoquer chez vos clients. Et assurez-vous que votre appel à l'action est clair, ainsi que les prochaines étapes que vous souhaitez encourager. En parlant des prochaines étapes, réfléchissez à la manière dont vous proposerez des promotions et des coupons et auditez vos processus de paiement et de remboursement. Sont-ils clairs et transparents ? Y a-t-il des bogues qui doivent être résolus ? Plus vous faites le point tôt, mieux vous pourrez mettre en œuvre votre plan d'action.

Le timing est tout… mais l'originalité n'a pas à être

De votre logistique à votre contenu, il y a un temps et un lieu pour tout dans votre marketing de vacances. La création d'horaires vous aidera à atteindre votre public cible au moment où il est le plus susceptible d'être engagé. Tout cela sans manquer une étape.

Cependant, il n'y a pas de mal à sortir devant la foule. Essayez de lancer votre campagne de marketing des Fêtes avant vos concurrents. Assurez-vous de promouvoir souvent votre contenu. Et faites de votre mieux pour ajuster, mesurer et optimiser à chaque étape. Vous donner une piste plus longue pour tester différents messages et créations sera payant en vous donnant plus de données avec lesquelles travailler et plus de points de contact avec votre public cible.

Recyclez, réutilisez, répétez votre marketing des Fêtes

En ce qui concerne le contenu que vous créez, ne réinventez pas la roue. Réutilisez des pièces qui ont fonctionné pour vous dans le passé et réutilisez-les simplement en fonction du thème de votre prochaine campagne. Ou essayez-les dans un format différent. Les ebooks peuvent devenir des infographies et vice versa.

Une série de blogs ou de vidéos qui ont bien fonctionné peuvent aider à former une liste des dix premiers. Rehaussez votre logo avec une touche de vacances/saisonnière. Encore une fois, si vous n'avez pas une tonne de contenu avec lequel travailler, pas de soucis. Utilisez simplement des outils comme BuzzSumo et Ahrefs pour découvrir ce qui a fonctionné pour les autres afin de pouvoir créer vos propres versions.

Amusez-vous avec votre marketing de vacances

Le marketing des fêtes peut être bien plus qu'une simple publication thématique sur les réseaux sociaux et une image de couverture (bien que ce soient aussi de belles touches !). Cela peut créer des opportunités pour engager votre public cible et acquérir de nouveaux clients. Alors prenez votre temps, faites vos recherches et amusez-vous avec. Votre premier coup de pied dans la boîte peut demander une tonne d'efforts. Et beaucoup d'essais et d'erreurs. Mais vous pourrez continuer à peaufiner et à utiliser le contenu et la stratégie que vous créez pour les années à venir.

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