Comment fonctionne le parrainage et que fait un parrain ?

Comment fonctionne le parrainage ? Que fait un parrain et quels sont les avantages d'investir dans des parrainages ? Ce sont toutes des questions que vous vous posez peut-être si vous envisagez de vous associer à une autre entreprise, entité ou événement pour renforcer la notoriété de votre marque.

Le parrainage est l'une des principales stratégies promotionnelles que les entreprises peuvent utiliser pour renforcer leurs liens avec leur public cible, étendre leur portée et augmenter leurs ventes. Il s'agit d'une forme de « marketing relationnel » dans laquelle deux organisations ou entités travaillent ensemble pour obtenir des avantages mutuels.

Les parrainages sont une forme ciblée de publicité conçue pour fournir aux entreprises un lien direct et émotionnel avec leur public cible. Les entreprises choisissent de soutenir des entités telles que des organisations caritatives ou des équipes sportives qui ont déjà un lien direct avec les personnes qu'elles souhaitent atteindre.

Le résultat est l'accès à de nouvelles opportunités de vente potentielles et une réputation de marque plus forte.

En échange des divers avantages que les parrainages peuvent apporter, les « parrains » commerciaux doivent fournir quelque chose de valeur égale aux groupes qu'ils soutiennent. Cela peut parfois signifier faire un don financier ou un investissement.

Cependant, les organisations peuvent également fournir d'innombrables autres ressources précieuses, du marketing aux services.

Examinons de plus près comment fonctionnent les parrainages et ce que font les sponsors.

Qu'est-ce que les parrainages ? Comment fonctionne le parrainage ?

Alors, comment fonctionne le parrainage ? Commençons par une introduction à ce que sont les parrainages.

Les mécénats sont des partenariats entre une entreprise et une entité complémentaire. Au sein de la relation, une partie (le parrain) fournit un soutien sous forme de financement, de services ou de ressources à l'autre partie (le bénéficiaire).

En retour, le bénéficiaire assure la promotion de la marque sponsor de différentes manières, allant de l'apposition de son logo sur des gilets de sport à la mise en avant d'une signalétique lors d'un événement.

L'implication d'une partie secondaire fait partie de ce qui distingue le parrainage d'une campagne publicitaire traditionnelle.

Dans le passé, le coût associé à la connexion à une entité bien connue, telle qu'une équipe sportive ou une association caritative, a conduit de nombreuses organisations à croire que cette stratégie était réservée aux grandes entreprises. Cependant, ces dernières années, le parrainage est devenu de plus en plus accessible.

Les entreprises d'aujourd'hui n'ont pas à cibler des groupes mondiaux pour les parrainages. De nombreuses petites marques s'impliquent dans des équipes sportives et des événements locaux pour réduire les coûts et cibler un public spécifique. En effet, de nombreuses petites entités locales dépendent fortement des parrainages pour le financement et le soutien.

De plus, les parrainages sont l'une des formes de marketing les plus durables. Les entreprises ont établi des partenariats avec d'autres organisations pour la promotion depuis plus de 100 ans.

Il y a de fortes chances que vous connaissiez déjà certains exemples de parrainages. Si vous avez déjà vu une équipe sportive porter le nom d'une autre entreprise sur son uniforme, vous avez déjà vu des sponsors en action.

Si vous avez remarqué le logo d'une entreprise présenté lors d'un événement, vous avez vu un autre exemple.

Que sont les parrains ? Quelles sont les règles pour être parrain ?

Alors, qu'est-ce que les sponsors ? Comme mentionné ci-dessus, les parrains sont l'une des parties essentielles dans une relation de parrainage. Il s'agit de l'entreprise chargée de fournir un soutien et des ressources à une autre entité en échange de la croissance de la marque.

Un parrain peut être une entreprise, un particulier ou un simple investisseur.

Le rôle du sponsor est d'aider l'autre organisation à atteindre ses objectifs. Dans le cas d'un parrainage d'événement, un sponsor peut fournir à un groupe un financement pour créer l'événement ou fournir des ressources essentielles, telles qu'un lieu, une signalisation ou des produits gratuits pour des cadeaux et des concours.

Dans certains cas, un sponsor échangera ses services contre du marketing de parrainage. Un groupe de restauration peut fournir de la nourriture pour un événement en échange d'une promotion.

Les règles pour être parrain varient selon la situation. Dans la plupart des cas, il n'y a pas de règles strictes pour savoir qui peut devenir parrain. Cependant, le parrain et le bénéficiaire doivent s'entendre sur le fonctionnement du partenariat.

Qui sont les bénéficiaires des parrainages ?

Les bénéficiaires d'une convention de parrainage sont ceux qui reçoivent des ressources ou un soutien financier en échange de leur effort de promotion. Ces groupes ou individus sont chargés d'aider le sponsor dans ses efforts publicitaires en échange d'un avantage spécifique.

Les bénéficiaires peuvent inclure :

Équipes sportives

Les équipes sportives locales, régionales ou mondiales ont régulièrement des sponsors pour les aider à financer leur formation, leurs voyages et diverses autres parties de leurs opérations.

Les organismes de bienfaisance

Les organisations à but non lucratif comptent régulièrement sur des sponsors pour atteindre leurs objectifs et organiser divers événements et expériences de collecte de fonds.

Événements

Les hôtes d'événements comptent sur les sponsors pour aider à donner vie à une entreprise spécifique. Les événements peuvent inclure des salons professionnels ou des événements nationaux au sein d'une industrie particulière.

Personnes

Certaines entreprises parrainent des individus spécifiques, tels que des influenceurs, des personnalités sportives et d'autres icônes du secteur de leur choix.

Les bénéficiaires des parrainages ont peut-être le plus haut niveau de responsabilité dans le partenariat. Ils doivent s'assurer qu'ils offrent une image de marque ou une promotion avantageuse à l'entreprise commanditaire pour s'assurer que l'organisation obtient un bon retour sur son investissement.

Que se passe-t-il lorsque vous êtes parrainé ?

Lorsqu'une entreprise, un événement ou une organisation obtient le parrainage d'une autre entreprise, la première étape consiste souvent à s'asseoir pour convenir des termes et conditions du partenariat.

Les deux entreprises doivent travailler ensemble pour déterminer exactement ce dont le parrain et le bénéficiaire seront responsables pendant la collaboration. Cela implique de décrire des aspects spécifiques de l'accord de parrainage, tels que:

Promotion

Comment le bénéficiaire va-t-il promouvoir la marque sponsor ? Vont-ils partager des publications sur les réseaux sociaux, placer leur logo sur leur uniforme ou utiliser une signalisation pour présenter une marque lors d'un événement ? Les sponsors pourront-ils placer des publicités avant, pendant ou après un événement diffusé en streaming ?

Échelle de temps

Combien de temps durera le parrainage ? La relation n'existera-t-elle que lors d'un événement précis ou s'agira-t-il d'un partenariat à long terme ? Par exemple, une entreprise pourrait parrainer une équipe sportive pour un événement particulier ou lui fournir des ressources tout au long d'une saison sportive entière.

Soutien

Qu'est-ce que le sponsor offrira en échange de la promotion ? Vont-ils fournir une compensation financière, des ressources, des actifs ou des services professionnels ? Comment les deux parties du partenariat détermineront-elles si elles obtiennent le bon retour sur investissement ?

Il peut également y avoir des règles sur la façon dont les deux partenaires peuvent agir pendant un parrainage. Un bénéficiaire parrainé peut ne pas être en mesure de promouvoir d'autres marques concurrentes lorsqu'il travaille avec une entreprise spécifique ou être tenu d'utiliser des directives de marque spécifiques pendant la promotion.

Que fait un parrain ? Quels sont les deux types de parrainages ?

Les sponsors doivent fournir leurs ressources ou leur soutien "bénéficiaires" en échange d'opportunités de marketing. Bien que la forme de soutien la plus courante soit la compensation financière, il existe différentes façons de s'impliquer dans les parrainages dans le monde de la marque.

Le rôle exact du parrain dépendra de celui des deux principaux types de partenariats de parrainage qu'il choisira de mettre en œuvre.

Les deux principaux types de parrainages sont :

Mécénats financiers

Un sponsor financier ou un sponsor en espèces fournit une compensation monétaire à son bénéficiaire en échange d'une promotion. C'est la façon la plus courante et la plus populaire de s'impliquer dans le parrainage, car c'est généralement relativement simple.

Les entreprises donnent aux organismes de bienfaisance, aux équipes sportives et aux événements de l'argent pour accéder à une gamme d'avantages. Il existe différents niveaux de parrainage financier, tels que :

Commanditaires de la série

Les sponsors de la série intègrent leur logo, leur titre et leur publicité dans le nom de la série pour les événements, les émissions de télévision et les équipes sportives. Ils sont systématiquement promus tout au long de tous les événements liés à l'organisation prévue.

Commanditaires en titre

Les sponsors en titre fournissent un soutien financier pour un événement ponctuel, tel qu'un match de football spécifique ou un événement commercial de l'industrie.

Commanditaires généraux

Les sponsors généraux ont le droit de promouvoir leur association avec l'entreprise ou l'organisation comme ils le souhaitent. Cependant, ils peuvent ne pas être le seul sponsor impliqué dans l'entité.

Commanditaires d'équipe

Les sponsors d'équipe financent des groupes ou des équipes individuels, généralement dans le monde du sport. Habituellement, ils peuvent placer leur logo sur les uniformes de l'équipe.

Commanditaires officiels

Les sponsors officiels gagnent généralement une petite partie des fonds collectés lors d'un événement ou d'une instance, en échange de leur parrainage.

Commanditaires participants

La plupart des sponsors participants travaillent aux côtés d'un éventail d'autres sponsors pour collecter les fonds nécessaires pour un autre bénéficiaire.

Parrainages en nature

Un parrainage en nature est une alternative à un parrainage financier traditionnel. Plutôt que de fournir de l'argent à un bénéficiaire, le sponsor offre quelque chose de valeur égale, comme des ressources, un soutien ou des services professionnels.

Certaines formes courantes de parrainage en nature comprennent :

Commanditaires techniques

Ces entreprises mettent à la disposition des bénéficiaires des ressources techniques, telles que des équipements ou des compétences professionnelles, pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Commanditaires médias

Les professionnels du marketing et des relations publiques fournissent un marketing égal au bénéficiaire pour aider à développer la notoriété d'un événement ou d'une entité.

Commanditaires numériques

Ces sociétés aident le bénéficiaire à étendre sa présence en ligne avec des solutions telles que des services d'hébergement ou de streaming.

Commanditaires alimentaires

Les entreprises de restauration et d'alimentation fournissent des boissons et des produits comestibles aux bénéficiaires, généralement pour un événement.

Commanditaires du prix

Ces entreprises font don d'articles ou de produits à utiliser comme prix ou cadeaux lors d'un événement.

Commanditaires des lieux

Organisations qui autorisent l'organisation d'événements sur leur site en échange d'une promotion.

Qu'est-ce que les sponsors obtiennent en retour ?

Alors, comment le parrainage fonctionne-t-il pour améliorer le marketing et l'image de marque ? En échange de leurs ressources, de leur financement ou de leurs services, les sponsors obtiennent divers avantages précieux. L'un des plus grands avantages du parrainage pour de nombreuses marques est la "sensibilisation".

Lorsqu'une entreprise s'aligne sur une autre entité, elle améliore sa capacité à se connecter avec un public spécifique déjà lié à cette entité. Cependant, comme le montrent les rapports, les avantages du parrainage peuvent aller bien au-delà de la portée de la marque.

Dans le paysage sportif, des études ont montré que les parrainages de marques lors d'événements sont l'une des formes de publicité les plus fiables dans lesquelles une entreprise peut investir. Les parrainages augmentent la crédibilité d'une marque et facilitent la formation de relations lucratives.

En fait, le parrainage peut entraîner une augmentation de 10 % de l'intention d'achat des consommateurs et une augmentation significative des ventes.

Certains des principaux avantages des parrainages pour les marques sont les suivants :

Bonne volonté

En soutenant un bénéficiaire, les sponsors attirent la gratitude des fans et supporters existants. Les fans d'équipes sportives, les donateurs caritatifs et d'autres ressentent un plus grand niveau de respect et d'affinité envers les entreprises qui se connectent avec d'autres entités.

Les parrainages améliorent considérablement la réputation de la marque et ouvrent la voie à de meilleures relations avec l'entreprise.

Portée de la marque

Comme mentionné ci-dessus, les parrainages sont un excellent moyen pour les entreprises de faire connaître leur marque et leurs produits à un public cible.

Non seulement les bénéficiaires aident à promouvoir les marques auprès de leurs clients, mais les médias comme les sociétés de presse et les journalistes peuvent souvent s'impliquer dans la promotion d'un événement.

Notoriété de la marque

Les parties bénéficiaires mettent souvent en avant les avantages et les arguments de vente uniques des entreprises avec lesquelles elles travaillent, donnant à ces organisations plus d'opportunités de se connecter avec leur public cible et d'augmenter les ventes.

Pour les petites marques, les parrainages peuvent être un excellent moyen de trouver de nouveaux leads et prospects.

Augmentation des ventes

Des études ont montré que les parrainages ont le potentiel d'augmenter considérablement l'intention des acheteurs parmi les clients potentiels. Les clients qui voient des marques soutenir leurs équipes sportives préférées sont plus enclins à soutenir ces entreprises en retour avec des achats et du marketing de bouche à oreille.

Amélioration de la réputation

Les clients aiment acheter auprès de marques qui partagent leurs valeurs. Le parrainage d'un organisme de bienfaisance, d'une équipe sportive ou d'un événement contribue à améliorer la réputation d'une organisation et à la présenter comme plus compatissante et empathique. L'amélioration de la réputation de la marque peut également contribuer à renforcer la valeur de la marque.

Comment les marques peuvent-elles s'impliquer dans les sponsorings ?

Les parrainages sont un moyen relativement flexible de promouvoir une marque et d'améliorer la réputation globale d'une entreprise. Alors que certains types de parrainages ont déjà des règles en place, en particulier dans le monde numérique, la plupart des entreprises pourront définir leurs propres lignes directrices sur le fonctionnement du partenariat.

Certaines des étapes impliquées dans l'intégration des parrainages dans un plan de marketing comprennent les suivantes :

Étape 1 : Identifier les objectifs

Comme toute stratégie de marketing, il est généralement avantageux d'identifier des objectifs clairs avant le début d'un partenariat de parrainage. Les entreprises devront prendre le temps d'évaluer ce qu'elles veulent accomplir grâce au parrainage.

Une entreprise qui cherche à améliorer sa position et sa réputation dans une communauté locale peut commencer par rechercher les problèmes, les événements et les équipes dont les membres de la communauté se soucient déjà. À partir de là, choisir un partenaire de parrainage ayant un lien avec le public idéal est plus facile.

Étape 2 : Recherche du marché cible

La clé d'une bonne stratégie de marketing de parrainage consiste souvent à effectuer de nombreuses recherches approfondies. Les entreprises ont besoin d'une vision claire de leur public cible idéal, de leurs valeurs et de leurs attentes.

Aligner la stratégie de parrainage sur les intérêts du public cible de l'entreprise est une étape importante pour assurer le succès du partenariat. La plupart des entreprises rechercheront :

Intérêts du public

Qu'est-ce qui intéresse votre public cible ? De quoi sont-ils passionnés et de quoi passent-ils le plus de temps à parler ? L'examen des intérêts du public aide les organisations à calculer quels événements attirent les bons clients.

Loisirs

Qu'est-ce que les clients suivent et soutiennent déjà ? Votre public cible est-il lié à une équipe sportive locale spécifique ? Sont-ils intéressés par un type particulier d'événement ou de salon professionnel ? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer le type d'événement à parrainer.

Démographie

Quel âge ont les personnes de votre public cible ? D'où viennent-ils et que font-ils dans la vie ? Plus vous en savez sur vos acheteurs idéaux, plus vous pouvez rechercher un partenariat de sponsor pertinent.

Étape 3 : Établissez un budget

Une fois qu'une entreprise a une idée claire de son public cible, de ses intérêts et de ses objectifs de parrainage fondamentaux, elle peut établir un budget pour le montant qu'elle est prête à dépenser.

Les chefs d'entreprise doivent décider dans quel type de parrainage ils souhaitent s'impliquer et combien de temps ils souhaitent que le partenariat dure pour avoir une bonne idée du coût financier.

Même si une entreprise ne fournit pas de financement, mais un soutien similaire, elle doit déterminer la valeur de ses ressources et de ses actifs. Dans certains cas, il est possible de réduire le coût global des parrainages en déduisant les dons de bienfaisance des impôts.

Étape 4 : Trouver des opportunités de parrainage

Avec un budget en tête, les sponsors peuvent rechercher des opportunités de sponsoring potentielles. Cela vaut la peine de prendre le temps de réseauter avec d'autres entreprises, groupes et entités connectés à vos clients, afin que vous puissiez garder un œil sur toutes les opportunités de parrainage à venir.

Certains domaines que les sponsors peuvent examiner lors de la recherche d'opportunités incluent :

Événements passés

Effectuez des recherches sur les événements récents dans une communauté et leurs avantages pour les personnes ou les entreprises impliquées. Quel type de clients ces événements ont-ils attirés et quelles ont été les opportunités de parrainage ?

Évènements à venir

Y a-t-il des événements sectoriels ou locaux pertinents à venir dans votre région ? Comment pourraient-ils profiter à votre marque et aider votre entreprise à se développer ? Des opportunités de parrainage sont-elles déjà annoncées par ces groupes ?

Organisations charitables

La plupart des organisations caritatives et des organisations à but non lucratif recherchent constamment le soutien de sponsors potentiels. Tendre la main à ces groupes peut être un excellent moyen de débloquer des opportunités de parrainage.

Étape 5 : rédiger une proposition de parrainage

C'est là qu'il est impératif de répondre à la question « Comment fonctionne le parrainage ? » Les entreprises doivent avoir une idée claire de la manière dont elles vont investir dans une stratégie de sponsoring avant de commencer à rédiger leur proposition.

La proposition doit mettre en évidence les avantages applicables à la fois au parrain et au bénéficiaire, en précisant des détails tels que :

Votre entreprise

Quels sont les avantages de votre entreprise, que vend-elle ou offre-t-elle, et en quoi est-elle bénéfique pour le public cible de votre bénéficiaire ?

Contributions

Qu'êtes-vous prêt à offrir au bénéficiaire en échange de son temps ? Avez-vous un budget financier spécifique, ou cherchez-vous à échanger des promotions contre des services et autres ressources ?

Attentes

Que souhaitez-vous que le bénéficiaire vous offre en retour ? Qu'attendez-vous du partenariat et sur quoi pouvez-vous faire des compromis ? La plupart du temps, il sera possible de parler avec le bénéficiaire pour s'assurer que les deux groupes sont à l'aise avec le fonctionnement du parrainage.

Étape 6 : Évaluer les résultats

Après toute campagne publicitaire ou promotionnelle, il est essentiel de mesurer les résultats de l'effort et de déterminer son succès.

Les entreprises devront prendre le temps de calculer leur retour sur investissement et de décider s'il est nécessaire de prendre des mesures supplémentaires pour améliorer les résultats lors du parrainage suivant.

L'évaluation de l'engagement et des ventes reçues du parrainage peut signifier que vous décidez de poursuivre une relation à plus long terme.

Le sponsoring est-il une bonne idée pour les marques ?

Répondre à la question « comment fonctionne le parrainage » révèle-t-il à quel point ce processus peut être bénéfique tant pour les bénéficiaires que pour les parrains. Bien que divers détails complexes existent dans ces partenariats de marque, les résultats peuvent être phénoménaux.

Le bon parrainage peut améliorer considérablement la portée et la réputation d'une marque tout en ouvrant la porte à des ventes et à une croissance supplémentaires. En même temps, c'est une opportunité pour une marque sponsor de redonner quelque chose à une communauté et de montrer son engagement envers son public cible.

Bien que les parrainages ne soient pas la solution idéale pour toutes les marques, ils peuvent constituer un ajout précieux à toute stratégie marketing.

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