Comment vendre des vêtements en ligne pour gagner de l'argent : guide rapide et facile

Si vous avez décidé de créer une entreprise pour vendre des vêtements en ligne, vous avez choisi une idée commerciale très rentable. Ce guide peut vous aider à démarrer sur cette idée.

Depuis la création de la mode rapide, les gens se sont constamment tournés vers elle au fil des ans.

La fast fashion, comme son nom l'indique, est une solution rapide par rapport aux vêtements sur mesure. Puisqu'il est créé en pensant à une population plus large, il est facilement disponible et assez abordable aussi.

Avec le commerce électronique, les ventes de fast fashion ont augmenté de façon exponentielle. A tel point que le vêtement est la catégorie phare des achats en ligne depuis des années.

Cela dit, nous réitérons que les vêtements sont la meilleure catégorie à choisir lorsqu'il s'agit de créer une entreprise en ligne.

Cependant, si vous souhaitez lutter contre la concurrence et faire de votre entreprise de vêtements une marque, ce guide sur la façon de vendre des vêtements en ligne peut vous aider à démarrer.

Comment vendre des vêtements en ligne en 2022

Sans plus tarder, commençons par ce guide en 7 étapes sur la façon de vendre des vêtements en ligne.

En bref

1. Choisissez le type de vêtements à vendre
2. Choisissez un modèle économique adapté
3. Créez votre propre boutique en ligne
4. Listez vos produits avec une description détaillée
5. Fixez un prix intelligent pour vos produits
6. Gérer l'expédition et la logistique
7. Avoir une stratégie marketing solide en place

1. Choisissez le type de vêtements à vendre

L'habillement est un terme générique qui couvre plusieurs catégories, sous-catégories et niches de vêtements.

Si vous allez démarrer une entreprise de vêtements, il est nécessaire de connaître ces types. Et analysez quelle catégorie est la plus viable pour vos plans d'affaires.

En matière de mode ou de vêtements, il existe trois grandes catégories :

Commerce de détail/ Fast fashion

C'est le type de vêtement le plus répandu partout. Des grandes marques aux magasins locaux, de nombreux vendeurs préfèrent la mode rapide car elle attire un marché plus large et est plus simple.

Lorsque vous choisissez cette catégorie, vous devez également savoir qu'il y aura une énorme concurrence. Vous devriez avoir une stratégie commerciale en place pour faire face à cette concurrence.

De même, vous avez besoin d'un plan d'affaires solide. Le plan doit détailler l'approvisionnement des vêtements, la gestion des stocks, la gestion de la logistique, etc.

Idées de niche dans la mode rapide :

• Mode universitaire
• Vêtements sans distinction de sexe
• Haussements d'épaules et étoles
• Mode sur mesure

Aussi rapidement que la mode rapide ait gagné en popularité, le besoin de vêtements sur mesure est et restera toujours. Alors que la mode rapide a l'avantage supplémentaire d'être abordable, ce qui lui manque, c'est l'inclusivité.

Avec la mode sur mesure, personne ne se sentira exclu. Lorsque vous portez un vêtement, il doit vous donner confiance en vous et être belle.

C'est difficile à réaliser avec la mode rapide, car elle est produite en série avec uniquement des tailles standard et des intérêts communs à l'esprit.

Si vous allez vendre de la mode sur mesure, vous devez savoir coudre ou avoir une équipe de tailleurs qui coudront et prépareront les tenues. Avoir une connaissance de base du design de mode sera un atout supplémentaire.

Idées de niche dans la mode sur mesure :

• Costumes décontractés
• Taille des vêtements inclus
• Robes de mariées
• Mode durable

La mode durable est également appelée mode lente, qui, comme son nom l'indique, est lente et promeut la durabilité. La plupart d'entre eux ont des éléments d'artisanat en termes de matériau, d'impression ou de coloration.

La mode durable est éthique, inclusive et respectueuse de l'environnement. Si vous souhaitez promouvoir ce type de mode avec votre entreprise, il vous suffit de trouver un fournisseur de confiance pour votre entreprise.

Vous pouvez vous associer à des métiers à tisser locaux, à des imprimés patrimoniaux et à des fabricants de teintures pour avoir un approvisionnement constant de vêtements pour votre magasin.

Idées de niche dans la mode durable :

• T-shirts tie-dye
• Robes en coton imprimé
• Vêtements en coton de jute

2. Choisissez un modèle commercial approprié

Une fois que vous avez décidé dans quelle catégorie de vêtements vous souhaitez vous lancer avec votre entreprise, l'étape suivante consiste à choisir un modèle commercial approprié.

Vous pouvez choisir un modèle d'entreprise en fonction des ressources disponibles, comme l'argent, l'espace d'entrepôt, le personnel, le temps, etc.

Voici 4 modèles commerciaux courants parmi lesquels vous pouvez choisir :

Vente au détail en ligne ou e-commerce

La vente au détail en ligne fonctionne exactement comme un magasin de vêtements traditionnel. Les vendeurs affichent toutes les tenues dont ils disposent et le client choisit celui qui lui plaît le plus. La seule différence est que le magasin est en ligne au lieu d'un magasin physique.

Vous devez vous procurer vos vêtements auprès d'un fournisseur ou d'un grossiste et les stocker en conséquence. La gestion intelligente et efficace des stocks est une partie importante du commerce de détail en ligne.

L'étape suivante consiste à répertorier vos produits sur votre boutique en ligne ou votre site Web de commerce électronique et à commencer à vendre. Au fur et à mesure qu'un client passe une commande, vous devez choisir, emballer et expédier le produit en conséquence.

Impression à la demande

L'impression à la demande est une niche de vêtements et un modèle commercial très tendance ces derniers temps. Les personnes qui en ont assez de la mode rapide et qui veulent essayer quelque chose d'un peu plus personnalisé choisissent des vêtements imprimés sur mesure.

Dans ce modèle économique, vous devrez stocker les vêtements de base. Par vêtements de base, nous entendons des t-shirts, des chemises ou des robes de couleurs unies. Vous avez également besoin d'une imprimante textile, ce qui représente un investissement considérable.

Dans votre boutique en ligne, vous pouvez afficher des motifs et des imprimés. Ils peuvent être personnalisés davantage en fonction du choix du client. Le client peut également choisir le type de vêtement et sa couleur de base.

Sur-mesure / Boutique

Une approche plus pratique de votre entreprise de vêtements où vous serez impliqué à chaque étape, du choix d'un tissu à la livraison du produit à votre client.

La plupart des personnes ayant une formation en design de mode choisissent ce modèle commercial car il leur donne une totale liberté de création sur les vêtements qu'ils vendent. Vous pouvez vendre à la fois des vêtements sur mesure et des vêtements fabriqués avec des tableaux de tailles standard.

Si vous n'avez pas de formation en mode, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas démarrer une boutique en ligne. Vous pouvez toujours embaucher les talents requis et démarrer votre entreprise.

Livraison directe

Le dropshipping est le modèle commercial le plus pratique en matière de vêtements ou de tout produit d'ailleurs. Tout ce que vous avez à faire est de créer un catalogue en ligne des produits que vous avez trouvés sur le site Web de votre fournisseur.

Vous leur fixez alors un prix un peu plus élevé que le prix proposé par votre fournisseur. Lorsqu'un client passe une commande sur votre site Web, vous passez une commande identique sur le site de votre fournisseur et lui fournissez les coordonnées de votre client.

Vous n'avez pas à tenir un inventaire physique ni à vous soucier de l'expédition des produits. Votre fournisseur en sera responsable.

3. Créez votre propre boutique en ligne

La vente en ligne est plus facile et beaucoup plus rentable avec votre propre boutique en ligne. Il existe certainement une gamme de marchés où vous pouvez vendre des vêtements. Cependant, vous serez l'un des mille autres vendeurs vendant des vêtements similaires.

De plus, si vous souhaitez un jour créer une marque à partir de votre entreprise de vêtements, la vente sur les marchés ne vous mènera nulle part près de cet objectif. Vous serez associé à la marque du marché plutôt que d'être vous-même connu comme une marque.

Pour toutes ces raisons et bien d'autres, mieux vaut créer sa propre boutique en ligne.

La configuration de votre boutique en ligne commence par le choix de la bonne plateforme de commerce électronique avec d'excellentes fonctionnalités et outils de commerce électronique pour vous aider à gérer efficacement votre entreprise.

Bien que nous puissions vous donner une liste complète de plates-formes parmi lesquelles vous pouvez choisir, nous vous en ferons une meilleure et la canaliserons vers la meilleure de la liste !

Dukaan – Démarrer votre boutique en ligne sur Dukaan est aussi simple que de démarrer un groupe WhatsApp. Téléchargez simplement l'application, enregistrez-vous avec votre numéro de téléphone mobile, entrez le nom et la catégorie de votre entreprise, et votre boutique en ligne est prête !

Oui! C'est aussi simple que ça. Aucune compétence en codage ou connaissance technique n'est requise pour créer votre boutique en ligne !

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4. Listez vos produits avec une description détaillée

Répertorier vos produits dans votre magasin ne suffit pas sans une description précise et détaillée. Surtout en ce qui concerne les vêtements, de nombreux détails doivent être mentionnés, comme la taille, le tissu, la couleur, etc.
Voici une liste de contrôle rapide pour une description parfaite du produit :

Dukaan propose un générateur de description de produit gratuit dans sa section d'outils gratuits, qui vous aide à générer des descriptions de produit simples et optimisées pour le référencement.

Il vous suffit d'entrer le nom de votre produit et l'outil générera une description du produit. Vous pouvez personnaliser davantage cette description avec des détails minutieux sur le produit.

5. Fixez intelligemment le prix de vos produits

La tarification de votre produit est une tâche très délicate et nécessite beaucoup de recherche et d'analyse du marché.

Il est rare de trouver un vêtement vraiment unique, mais si vous pensez que votre produit est unique et que peu de vos concurrents proposent quelque chose de similaire, alors vous avez une totale liberté pour fixer le prix de ce produit.

Ensuite, tout ce que vous devez prendre en compte est le coût d'emballage et d'expédition du produit à votre client. S'il y a d'autres coûts associés au produit comme le coût d'entreposage, le coût de l'étiquette, etc., n'oubliez pas de les inclure également dans le prix.

Qu'il s'agisse de la fast-fashion ou de vos vêtements au détail, c'est là que le problème surgit. Vous devez vous assurer que vos vêtements ne sont ni trop chers ni trop chers.

Commencez par analyser votre marché cible et le nombre de concurrents qui ciblent le même marché que vous.

Vous pouvez toujours changer votre marché cible si vous pensez que la concurrence est trop forte. Alternativement, vous pouvez essayer de trouver des vêtements que vos concurrents ne proposent pas et les ajouter à votre magasin.

6. Gérer l'expédition et la logistique

Les vêtements sont faciles à emballer et à expédier par rapport à d'autres produits. Ils ne sont pas délicats comme les bijoux, l'électronique, etc. et en même temps, ils sont plus petits et plus légers.

Cependant, l'expédition ne consiste pas seulement à faire livrer les produits à vos clients. Avec votre emballage, vous devriez pouvoir vous connecter avec vos clients et les inciter à revenir pour plus.

L'emballage est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise en tant que marque. Vous pouvez utiliser du matériel d'emballage aux couleurs de votre marque et ajouter le logo de votre marque sur chaque emballage.

Vous pouvez également créer une réduction ou offrir un coupon qu'ils pourront utiliser lors de leur prochain achat. Cela encourage vos clients à revenir dans votre magasin.

Les codes QR sont la nouvelle façon de diriger les gens vers vos URL cibles. Par exemple, vous pouvez ajouter un code QR à votre boutique en ligne ou à vos réseaux sociaux avec chaque colis que vous expédiez.

Dukaan dispose d'un générateur de code QR gratuit que vous pouvez utiliser pour générer un code QR pour votre magasin.

Même quelque chose d'aussi petit qu'une note de remerciement avec le nom et le logo de votre marque peut aider à établir une relation avec votre client.

En ce qui concerne l'expédition, veillez à ce que vous soyez lié à une entreprise de logistique de confiance. Il assurera la livraison rapide et sûre des produits à vos clients.

7. Avoir une stratégie marketing solide en place

Le marketing est tout lorsque vous avez créé votre propre magasin et que vous construisez une entreprise à partir de zéro. Le marketing traditionnel peut être utilisé pour inspirer de nouvelles idées, mais la seule chose qui fonctionne avec le commerce électronique est le marketing numérique.

Avant tout, l'information est votre meilleur ami en matière de marketing numérique. Utilisez un formulaire contextuel pour collecter des informations sur chaque personne qui visite votre boutique en ligne.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour envoyer des newsletters, des nouveautés, des remises et des promotions, et d'autres mises à jour concernant votre boutique.

Même si la personne a quitté votre site sans effectuer d'achat, vous pouvez toujours l'inciter à revenir avec des activités promotionnelles.

La prochaine partie importante de votre stratégie marketing devrait porter sur la façon dont vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux à votre meilleur avantage.

Chaque propriétaire d'entreprise est un mini influenceur de nos jours. Ils incitent les gens à acheter leurs produits avec des bobines accrocheuses et des messages significatifs. Si vous êtes timide devant la caméra, vous pouvez demander à vos amis et à votre famille de faire du mannequinat pour vous.

Vous saurez quand vos stratégies de marketing fonctionnent bien. Même si le résultat final n'est pas une vente, ce sera un suiveur ajouté à la page de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Construire une suite sera utile pour créer une marque à partir de votre entreprise.

Avec ces 7 étapes, vous serez prêt à démarrer et à gérer une boutique en ligne pour vendre des vêtements en ligne.

Comment vendre des vêtements d'occasion en ligne

Maintenant que nous avons vu comment démarrer une entreprise de vêtements en 7 étapes faciles, cela s'applique davantage aux personnes qui vendent de nouveaux vêtements.

Si vous cherchez à démarrer une entreprise de friperie, en vendant des vêtements d'occasion et vintage, voici quelques plateformes qui peuvent vous aider à gagner cet argent supplémentaire.

1. Dukaan

Commençons par celui-ci parce que nous croyons fermement que démarrer votre propre boutique de commerce électronique est beaucoup plus rentable que de vendre vos produits sur d'autres marchés.

Pour ce faire, il n'y a pas de meilleure plateforme de commerce électronique que Dukaan. Vous pouvez configurer votre boutique en moins d'une minute et commencer à répertorier vos produits. Il existe plusieurs plugins et outils pour vous aider à gérer efficacement votre entreprise.

Plans d'abonnement à seulement 9,99 $ par mois après une période d'essai de 14 jours.

2. Commerce

Tradesy est plus un marché de revente où les femmes peuvent revendre leurs tenues de créateurs à un prix réduit. L'aspect et la convivialité de ce site Web sont ceux d'un détaillant traditionnel.

Pour vendre sur cette plateforme, vous devez tout gérer, de la liste de vos produits à leur expédition à vos clients.

Tradesy facture une commission de 7,50 $ pour les transactions inférieures à 50 $ et de 19,8 % pour les autres transactions.

3. Poshmark

Poshmark est une application et un site Web où vous pouvez publier des vêtements et des accessoires de toutes sortes. Vous devez assumer la responsabilité de répertorier les produits et d'emballer les commandes.

Poshmark envoie par e-mail l'étiquette d'expédition prioritaire USPS que vous devez ajouter à votre colis.

Les frais sur la plateforme sont de 2,95 $ sur chaque vente inférieure à 15 $ et des frais d'inscription de 20 % pour les transactions supérieures à 15 $.

4. ThredUP

ThredUP est une plateforme très facile à utiliser pour vendre des vêtements usagés et triftés. Ils agissent comme un magasin de consignation car ils vous achètent simplement vos vêtements. Votre seule responsabilité est de leur expédier les produits.

Une fois qu'ils sont reçus et acceptés dans le cadre du contrôle de qualité strict de ThredUP, ce n'est qu'alors qu'ils seront répertoriés sur le site.

Leurs paiements sont très aléatoires. Si vos vêtements sont affichés à un prix supérieur à 100 $, vous pouvez obtenir 60 à 80 % du prix d'inscription final. Mais pour les vêtements dont la liste est inférieure à 20 $, vous n'obtiendrez que 5 % à 15 %.

5. Swap.com

Swap.com fonctionne de manière très similaire à ThredUP, vous leur envoyez les produits et le site vous paiera un pourcentage de son prix d'inscription final.

Vous pouvez vendre n'importe quoi, des vêtements aux chaussures, des sacs aux accessoires, sur Swap.com. L'expédition doit être effectuée par vous et ils vous enverront une étiquette d'expédition, mais vous devez payer un minimum de 14,99 $ pour l'étiquette.

Si votre article est répertorié à 8 $ ou moins, vous gagnez 15 % du prix en espèces. Pour les annonces supérieures à 8 $, vous pouvez obtenir jusqu'à 70 % du prix de l'annonce.

6. Le vrai vrai

The Real Real est la plateforme qu'il vous faut si vous cherchez à vendre des vêtements de créateurs d'occasion. Nous parlons strictement de marques de mode haut de gamme comme Gucci, Chanel, etc.

Cette plate-forme fonctionne également comme un magasin de consignation, sauf que vous ne serez pas payé pour chaque vêtement. Au lieu de cela, vous recevrez un pourcentage des ventes réalisées au cours du mois entier, payé le 15 de chaque mois.

The Real Real vous verse 55 % des ventes du mois, en retenant 45 % comme commission.

Donc voilà, 5 plates-formes où vous pouvez vendre vos vêtements usagés et faire de la place supplémentaire dans votre placard ainsi que de l'argent supplémentaire.

Quelques conseils utiles pour vendre des vêtements en ligne

Vendre des choses en ligne a gagné en popularité au cours des dernières années, à tel point que les gens vendent n'importe quoi en ligne, du stylo à l'épée.

Si vous démarrez une entreprise de vêtements en ligne, ces conseils vous aideront à gérer efficacement votre entreprise.

1. Trouvez des sources fiables pour les vêtements

Fonctionne aussi bien pour les vêtements neufs que pour les vêtements usagés. La provenance de vos vêtements compte beaucoup. Vous devriez avoir un afflux constant de vêtements et ils devraient être de bonne qualité.

Si vous vendez des vêtements d'occasion, faites un pas de plus pour garantir leur qualité en les faisant nettoyer à sec et désinfecter avant de les expédier à votre client.

2. Utilisez des images de produits accrocheuses et bien éclairées

La photographie pour les vêtements est très différente des autres produits. Vous voulez que vos clients s'imaginent dans ces vêtements. Si vous n'êtes pas timide devant la caméra, vous pouvez essayer de modéliser les images de vos produits.

Assurez-vous que les images sont toutes de haute qualité et bien éclairées. Essayez des arrière-plans originaux et différents au lieu de simples arrière-plans de studio.

3. Rédigez une description claire du produit

Les images de vos produits doivent également être accompagnées de descriptions vraiment captivantes et bien écrites.

Ils doivent être optimisés pour le référencement et doivent fournir un maximum d'informations sur votre produit, comme ses tailles, ses couleurs, sa matière, etc.

4. Restez au courant des tendances

Au fur et à mesure que vous ajoutez une nouvelle ligne de vêtements à votre entreprise, passez du temps à rechercher les dernières tendances.

Être actif sur les plateformes de médias sociaux vous aidera à trouver ce qui est tendance à la mode en ce moment.

5. Fournir une expédition rapide et sûre

L'époque où les gens passaient une commande en ligne et restaient assis pendant des jours à attendre leur commande est révolue.

Ils s'attendent à recevoir leur commande le plus rapidement possible et ils choisiront un autre fournisseur même s'ils aiment vos produits, simplement parce qu'ils offrent une livraison rapide.

6. Créez des remises et des offres

Si vous souhaitez fidéliser vos clients, la meilleure façon d'y parvenir est d'offrir des remises ou des codes de réduction qu'ils pourront échanger lors de leur prochain achat.

Vous pouvez également créer des offres combinées, en associant vos best-sellers aux produits qui se vendent moins bien.

7. Traitez les retours et les remboursements de manière professionnelle

Lorsque vous dirigez une entreprise, vous êtes le propriétaire de l'entreprise ainsi que le responsable du service client. Vous devez gérer les deux responsabilités de manière transparente.

En cas de retour, assurez-vous que le processus est simple et rapide. Lorsque vous recevez le produit, vérifiez la qualité avant de le rembourser ou de le remplacer.

Et ce ne sont là que quelques-uns des conseils à garder à l'esprit lorsque vous démarrez dans une entreprise de vêtements.

Conclusion

Beaucoup de gens décident de créer leur propre entreprise, mais qu'est-ce qui détermine leur succès et leur échec ? C'est leur stratégie commerciale.

Si vous envisagez de vendre des vêtements en ligne, même s'il ne s'agit que d'un tas de vêtements usagés pour libérer de l'espace, encore faut-il s'y prendre de la bonne manière !

Maintenant que vous savez tout ce qui se passe dans la vente de vêtements en ligne, nous espérons que vous vous y mettrez tout de suite.

Dukaan a aidé des millions de vendeurs à mettre en place leurs boutiques en ligne rapidement et facilement. Vous n'avez pas besoin de compétences en codage ou de connaissances techniques pour démarrer une activité en ligne.