Comment vendre des articles d'occasion en ligne : 9 meilleurs sites pour augmenter vos ventes

Pourquoi vendre des objets d'occasion en ligne ?

En 2017, 40% des achats d'occasion se faisaient sur le web. Selon le rapport annuel 2020 de la populaire application de mode d'occasion ThredUp, le marché de l'occasion devrait atteindre 64 milliards de dollars dans le monde d'ici 2025.

L'avènement de nombreux sites Web pour la vente de produits en ligne a fait la transition de la vente au détail d'occasion de la périphérie vers le grand public, ce qui en fait une considération importante pour ceux qui cherchent à vendre des produits en ligne dans leur propre magasin.

Pourtant, lancer une aventure dans le domaine des plateformes de vente en ligne peut donner l'impression de naviguer dans un labyrinthe complexe. Cela soulève des questions concernant la croissance évolutive tout en préservant la rentabilité, la gestion efficace des stocks et la sélection du marché optimal pour vendre des articles.

Dans cet article, nous allons approfondir les raisons pour lesquelles les gens achètent des articles d'occasion et comment vous pouvez commencer à vendre en ligne à des fins lucratives. Nous explorerons également les meilleurs sites de vente en ligne à essayer, offrant des informations précieuses pour le succès de votre propre magasin.

Enfin, nous conclurons avec quelques conseils de pro sur les meilleures façons de vendre en ligne des choses que vous n'utilisez plus. Mais d'abord, essayons de comprendre les avantages et les inconvénients de la vente en ligne.

Avantages de la vente d'articles d'occasion en ligne

• Accès à un vaste public : les sites de vente en ligne comme eBay comptent des millions d'utilisateurs, ce qui offre un potentiel de grande visibilité pour vos articles.
• Confiance intégrée grâce à des plateformes de vente réputées : les sites avec une forte notoriété confèrent de la crédibilité à votre vitrine virtuelle, augmentant ainsi la confiance des acheteurs.
• Opportunités de vente 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 : Contrairement aux marchés physiques, les plateformes en ligne fonctionnent 24 heures sur 24, permettant des ventes à tout moment.

Inconvénients de la vente d'articles d'occasion en ligne

• Opportunités de narration limitées pour vos articles : les listes en ligne offrent un espace limité pour décrire l'histoire ou la valeur d'un article, ce qui nécessite des compétences efficaces en rédaction.
• Consommateurs plus attentifs aux prix en raison de la facilité de comparaison des prix : les acheteurs en ligne sont susceptibles de comparer systématiquement les prix, ce qui les rend plus sensibles aux variations de prix.
• Scepticisme accru des consommateurs en raison de l'incapacité d'inspecter physiquement les articles : les acheteurs peuvent être plus prudents car ils ne peuvent se fier qu'aux photos et aux descriptions pour évaluer l'état d'un article.

Endroits pour trouver des articles d'occasion à vendre

Il existe quelques endroits éprouvés pour trouver des joyaux cachés pour votre entreprise d'occasion. Cependant, il est important de garder à l'esprit le principe du « coût d'opportunité ». Chaque heure passée à fouiller dans les bacs des friperies est une heure de moins que la vente.

Cela peut être un avantage net si vous trouvez un objet rare qui en vaut la peine. Mais assurez-vous de ne pas perdre d'argent en vous procurant des articles pour votre vitrine.

Cela dit, voici les endroits les plus couramment utilisés pour trouver des articles usagés :

Vide-greniers

Les ventes de garage sont parmi les meilleurs endroits pour trouver des articles d'occasion car, franchement, la plupart des vendeurs de garage ignorent la vraie valeur de leurs articles.

Couplé au fait que les vide-greniers sont une question de commodité (se débarrasser de l'article), cela en fait un cadre privilégié pour négocier des prix plus bas.

Friperies

Les articles d'occasion rares arrivent souvent dans les friperies comme Goodwill et l'Armée du Salut. L'avantage de ces magasins est leurs heures d'ouverture (contrairement aux vide-greniers), ce qui en fait des cibles faciles pour une analyse rapide quotidienne.

Les articles vraiment géniaux ont tendance à être récupérés assez rapidement, donc plutôt que de faire un voyage d'une heure, privilégiez les analyses périodiques et rapides des magasins. Cela permet également de maintenir votre coût d'opportunité à un faible niveau afin que vous ne perdiez pas un temps précieux.

Marchés aux puces

Les marchés aux puces, comme les vide-greniers, sont généralement limités aux week-ends. Cela signifie que vous devez être plus intentionnel dans vos courses au marché aux puces pour obtenir les meilleurs articles.

De plus, rendez-vous au moins 20 minutes avant leur ouverture pour vous assurer d'obtenir les premiers choix des produits disponibles.

Craiglist

Craigslist, à l'instar des vide-greniers, est souvent plein de vendeurs ignorants de la vraie valeur de leurs articles. Tout comme les ventes de garage, c'est plein de gens qui cherchent à purger et à négocier.

L'avantage par rapport à l'expérience de vente de garage traditionnelle est qu'avec ce site de vente en ligne, vous pouvez le faire de n'importe où et il est ouvert à toute heure.

Les meilleurs sites Web pour vendre des objets d'occasion en ligne

Donc, maintenant que vous avez votre acheteur idéal et une stratégie en tête, vous êtes prêt à choisir une plateforme pour commencer à vendre vos objets d'occasion.

La meilleure façon de vendre des choses en ligne est de se connecter avec votre groupe démographique cible et sa requête de recherche particulière. En d'autres termes, rencontrez-les là où ils vont déjà .

Si vous n'avez pas votre propre site Web pour la vente de commerce électronique, votre meilleur pari est d'utiliser des sites Web de marché tiers.

Il existe des dizaines de sites de vente en ligne, mais tous ne se valent pas. Dans les sections suivantes, nous examinerons les sites avec différents niveaux de réglementation, les frais d'inscription, les marchés qui se prêtent bien aux ventes en gros ou aux vitrines, et plus encore.

Meilleurs sites de vente en ligne pour la liste des articles d'occasion

AMAZONE

Avec une récolte aussi mûre de profits d'occasion à faire, il n'y a aucun moyen que le plus grand marché de la planète manque de labourer ces champs.

Cependant, le programme de vendeur individuel d'Amazon n'est pas conçu pour remplacer les ventes de garage, et les normes de qualité sont élevées pour promouvoir davantage de ventes en ligne.

Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement répertorier vos objets usagés avec des photos de smartphone au hasard comme vous le feriez sur eBay, Craigslist ou Facebook.

Au lieu de cela, considérez le programme Fulfillment by Amazon (FBA) comme un véhicule viable pour vendre vos objets d'occasion.

Le programme est conçu pour les vendeurs individuels qui ont besoin d'une assistance tierce d'Amazon, mais vous pouvez l'utiliser comme moyen de vendre vos articles d'occasion en ligne.

Sur la plupart des pages de produits Amazon, sous la description, vous verrez un petit lien indiquant "Neuf et d'occasion à partir de 90 $ + livraison GRATUITE".

En cliquant sur ce lien, vous découvrirez toutes les annonces d'occasion soumises par les vendeurs et remplies par Amazon.

Voici comment vous pouvez être répertorié dans ces endroits : créez un compte Amazon FBA, rassemblez vos articles usagés, emballez-les et documentez chaque article dans la boîte avec son UPC, ISBN ou ASIN. Ensuite, suivez les instructions d'Amazon pour l'expédition. C'est si simple.

Vous paierez des frais pour indemniser Amazon pour l'exécution, la mise en vente et la fourniture d'un support client pour vos articles.

Vous souhaitez en savoir plus sur la vente sur Amazon ? Découvrez notre série sur la création d'un compte vendeur Amazon.

Amazon est le site de vente en ligne original et a un énorme potentiel pour quiconque souhaite commencer à vendre en ligne.

ETSY

Etsy est le marché haut de gamme incontesté pour les produits faits à la main et artisanaux. Cependant, il a également une vitrine florissante pour les articles vintage.

La barre de la qualité est cependant élevée. Vous ne pouvez pas simplement leur expédier un tas de trucs usagés et espérer le meilleur. Etsy considère que les articles vintage ont 20 ans ou plus.

Cela signifie qu'Etsy est l'un des meilleurs sites en ligne pour les articles vintage, notamment :

• Meubles
• Objets de collection (comme des cartes ou des figurines)
• Instruments de musique
• Vêtements
• Art (sculptures, peintures, décor)
• Livres ou revues

Vendre sur Etsy offre des avantages significatifs : vous ne serez pas en concurrence avec des vagues de bric-à-brac de faible valeur. En fait, l'infrastructure de vente d'Etsy est de premier ordre et attire une clientèle qui est souvent prête à dépenser plus d'argent pour vos articles indésirables.

Etsy facture 0,20 $ par article répertorié et vous paierez également des frais sur toutes les ventes en ligne - actuellement fixés à 3,5 % de commission.

EBAY

Je me risquerais à deviner que les mots "site de vente en ligne" évoquent une image immédiate de l'emblématique logo multicolore d'eBay. Depuis sa création, eBay s'est fermement positionné comme la maison d'enchères en ligne pour les objets d'occasion.

La mise en vente d'objets sur eBay est un jeu d'enfant grâce à son application facile à utiliser. Prenez quelques photos de smartphone, répondez à quelques invites et votre article est en ligne en moins de cinq minutes. Cependant, vendre des objets ici et là est une chose, mais comprendre la structure des frais d'eBay est essentiel si vous envisagez de vendre des objets en masse.

En règle générale, attendez-vous à débourser environ 10 % du prix de vente final à eBay (hors taxe de vente). Lorsque vous commencez à augmenter vos ventes, eBay commence à augmenter ses frais de transaction. Listez plus de 50 articles par mois et ils commenceront à vous facturer 30 cents par annonce.

eBay propose également diverses ventes incitatives pour des emplacements d'annonce et des prix de réserve plus importants. Et vous pouvez imprimer une étiquette d'expédition prépayée à la maison pour gagner du temps au bureau de poste.

En savoir plus sur les tenants et les aboutissants de la vente sur eBay sur notre blog.

AUBAINE

Bonanza est une alternative eBay, Amazon et Etsy décousue et autoproclamée. Il se positionne de manière si compétitive que le meilleur site de vente en ligne qui se trouve directement sur la page d'accueil est une comparaison avec ces entreprises spécifiques.

Il y a une ambiance Etsy, surtout quand il s'agit d'objets de collection, de vêtements et de bijoux. Mais il propose également des instruments de musique, des jeux vidéo et des fournitures pour la maison et le jardin.

Bonanza offre plus de contrôle sur les vitrines qu'Amazon ou eBay et permet même de générer des listes de clients à des fins de remarketing.

Il a un certain charme de "démarrage" qui le rend attrayant et vaut le coup d'œil pour vendre vos affaires d'occasion en ligne.

Notez que Bonanza facture 3,5 % de votre prix de vente final (y compris les frais d'expédition). Pour les articles de plus de 500 $, ils réduisent ces frais de transaction à 1,5 %. Et, moyennant un supplément, ils mettront votre annonce en ligne sur le Web à l'aide de publicités.

Marchés en ligne locaux pour vendre des choses en ligne

Les marchés en ligne locaux sont idéaux pour les vendeurs qui ne veulent pas s'occuper du traitement, des frais d'expédition et du suivi de leurs marchandises.

Bien que la commodité des marchés locaux soit inégalée, n'oubliez pas de rencontrer les acheteurs dans un endroit sûr et de vous méfier des escrocs. En règle générale, les marchés locaux ne sont pas durables pour les vitrines à grande échelle ou les ventes en ligne en gros.

CRAIGSLIST

Craigslist n'a pas beaucoup évolué depuis sa création. Il a toujours la même esthétique simple, Web 1.0, Times New Roman (peut-être que cela fait partie de son charme ?). C'est toujours le Far West et probablement le marché le plus déréglementé sur Internet.

Craigslist, c'est un peu le Goodwill du web. Les vendeurs savent qu'ils devront peut-être parcourir des tas de choses indésirables pour trouver un trésor. Cela fait en quelque sorte partie de l'attrait, cependant (notez le facteur de motivation émotionnel de la chasse au trésor mentionné ci-dessus).

Craigslist n'est pas configuré pour gérer une vitrine complète d'articles d'occasion. Cependant, si vous cherchez à gagner de l'argent rapidement sur quelques articles ici et là, c'est un choix viable pour la vente en ligne.

Il est également unique dans sa capacité à héberger des objets à vendre, des emplois, des voitures et même des maisons.

PLACE DE MARCHÉ FACEBOOK

Facebook Marketplace est une alternative plus organisée et réglementée à Craigslist. Bien qu'il ne soit pas conçu pour accueillir des entreprises d'articles d'occasion à grande échelle comme certains des marchés susmentionnés, c'est une excellente plate-forme pour les ventes individuelles d'articles d'occasion et un endroit idéal pour vendre des choses localement.

Ce que Facebook Marketplace manque d'échelle, il le compense en termes de commodité et de sécurité. La vitrine est parfaitement intégrée à l'application Facebook, et l'élément social de la plate-forme permet aux vendeurs de vérifier les acheteurs potentiels via leurs profils (étant donné qu'ils ne sont pas définis sur privé).

Ce processus aide considérablement à éliminer les escrocs, les escrocs ou les individus généralement dangereux. Il est beaucoup plus difficile de créer un faux profil convaincant sur Facebook que sur Craigslist, ou du moins, il est plus difficile de passer inaperçu sur Facebook.

De plus, le facteur de commodité est remarquable. Il n'est pas rare que des articles répertoriés sur Facebook Marketplace soient vendus, avec de l'argent en main, en moins d'une heure. Donc, si vous cherchez à éviter les réglementations des grands marchés et préférez vendre des choses en ligne localement, Facebook Marketplace présente une excellente option.

OFFRE

OfferUp a commencé comme une sorte d '«anti-Craigslist». Les fondateurs voulaient s'appuyer sur le concept de marché ouvert tout en offrant des différenciateurs qui résolvaient les frustrations courantes.

Leur infrastructure et leur variété d'articles sont très similaires à Craigslist. Mais au lieu d'une mise en page Web qui ressemble à quelqu'un l'a fait dans Microsoft Publisher (version Windows 98), OfferUp propose une interface utilisateur propre et moderne.

Comme Craigslist, tout est local et gratuit. Cela signifie que c'est à vous de coordonner la vente et la livraison de votre article et de répondre aux questions de l'acheteur.

Marchés en ligne spécialisés pour la vente d'objets d'occasion

REVERB.COM

En 2013, David Kalt était frustré par le manque de places de marché en ligne de qualité pour acheter et vendre des guitares d'occasion. Sa solution ? Créer le sien.

Six ans plus tard, Reverb.com a été acquis par Etsy pour 275 millions de dollars et est désormais le marché d'achat en ligne de facto pour tous les équipements et équipements musicaux.

Les instruments de musique font partie des nombreux articles qui se prêtent bien à la vente d'occasion. La plupart des musiciens ne se soucient pas de savoir si cinq autres personnes ont utilisé leur pédale d'effet de guitare ou si elle a quelques éraflures, tant qu'elle fonctionne lorsqu'ils l'activent pendant une performance.

Reverb.com propose des équipements de musique neufs, d'occasion et vintage de toutes sortes dans toutes les catégories imaginables. Son infrastructure d'achat et de vente rend l'échange d'équipement facile et pratique. L'application mobile de Reverb facilite la liste des articles, et leurs évaluations de prix en temps réel aident les vendeurs à tirer le meilleur parti de leur annonce.

DECLUTTR

La valeur fondamentale de Decluttr est d'être un marché pour acheter et vendre des technologies d'occasion de qualité. Cela inclut les téléphones portables, les ordinateurs et les appareils photo, mais également les DVD et les Blu-ray. Decluttr est idéal aussi bien pour le technophile que pour le collectionneur.

Mais Decluttr inclut un autre différenciateur apparemment aléatoire qui le rend d'autant plus précieux pour les collectionneurs : un solide programme d'achat LEGO d'occasion. Même si vous ne vous souvenez pas des ensembles LEGO que vous avez achetés ou que vous ne trouvez pas toutes les pièces, Decluttr achète LEGO en fonction du poids.

Emballez simplement vos vieilles briques LEGO, pesez-les, expédiez-les gratuitement et profitez du paiement rapide de Decluttr le lendemain.

Si vous avez une technologie utilisée de qualité, des médias ou un bac géant plein de LEGO assis, Decluttr peut être votre meilleure option.

Conseils d'initiés : meilleures pratiques pour les ventes en ligne

ÉTAPE 1 : PRÉPAREZ VOS ARTICLES

Vous lisez probablement cet article pour deux raisons :

1. Vous venez de terminer une purge de ménage ou de lieu de travail et vous êtes prêt à gagner de l'argent en vendant vos affaires en ligne.
2. Vous démarrez une vitrine d'articles d'occasion ou une opération de vente en gros.

Quoi qu'il en soit, la première étape consiste toujours à préparer vos articles à vendre. Suivez ce processus étape par étape et cela vous évitera bien des maux de tête sur toute la ligne :

1. Inspectez tous les articles pour les défauts et testez-les s'ils sont électroniques
2. Organisez vos articles en catégories
3. Stocker les articles dans un endroit ouvert/facile d'accès
4. Recherchez chaque article sur les places de marché ci-dessus pour obtenir une évaluation moyenne
5. Préparer les emballages et le matériel d'expédition pour éviter de multiples déplacements au magasin

ÉTAPE 2 : SOYEZ (ET RESTEZ) ORGANISÉ

La deuxième étape consiste à mettre en place un système de gestion des stocks pour regrouper et organiser tous vos articles usagés avant de les mettre en vente. Sinon, vous allez vous retrouver submergé une fois que toutes les ventes commenceront à arriver.

Pour commencer, créez une simple feuille Excel énumérant :

1. Vos articles
2. Leur emplacement
3. Votre prix de vente idéal
4. Le prix de vente réel
5. La date de vente

Une feuille de calcul est mieux que rien, mais à mesure que votre entreprise de vente au détail d'occasion se développe et devient plus complexe, un logiciel de gestion des stocks de commerce électronique sera votre meilleur pari pour rester au courant de tout.

La plate-forme de gestion des stocks de SkuVault (qui s'intègre à la plupart des principaux détaillants en ligne) offre des fonctionnalités telles que :

• Lecture de codes-barres pour éliminer les erreurs manuelles et augmenter la vitesse
• Comptage de cycles pour maintenir des niveaux d'inventaire précis
• Synchronisation automatique des quantités pour vous assurer que vos annonces reflètent votre inventaire disponible, évitant ainsi les surventes et les ruptures de stock
• Tampons de quantité pour créer un sentiment d'urgence chez les clients potentiels lorsqu'ils consultent vos annonces

ÉTAPE 3 : PRENDRE LES PHOTOS PARFAITES

Lorsque vous photographiez vos articles d'occasion pour vos listes de commerce électronique, il y a des considérations évidentes : un bon éclairage, montrer le produit sous un angle avantageux, etc.

Mais saviez-vous qu'il est également crucial de ne rien avoir de personnel sur la photo ? Ne prenez pas une photo de ce téléphone portable qui repose dans votre main.

Assurez-vous que la photo encadrée de vos enfants n'est pas calée derrière cette paire de chaussures à talons hauts. Supprimez tout détail qui rappelle à l'utilisateur que l'élément avait un propriétaire précédent.

Si vous êtes sérieux au sujet de la mise à l'échelle de votre opération d'occasion, envisagez d'investir dans une boîte de photographie de produits ou une simple tente de prise de vue comme celle-ci.

ÉTAPE 4 : RÉDIGER DES DESCRIPTIONS PRÉCISES MAIS STRATÉGIQUES

Soyez aussi précis que possible lors de la rédaction de vos listes d'articles. Ne passez pas sous silence les défauts, par exemple. C'est un moyen sûr de dissoudre la confiance de l'acheteur et cela entraînera également des critiques négatives.

En même temps, soyez stratégique avec vos mots. Gardez à l'esprit les points suivants :

• Connaissez-vous la provenance de votre article ? Si vous avez une bonne histoire sur la façon dont vous avez obtenu le produit ou sur qui l'a possédé auparavant, trouvez un moyen convaincant de le raconter !
• Y a-t-il quelque chose d'unique ou d'inhabituel dans votre article d'occasion qui pourrait attirer l'attention de ces acheteurs à la recherche de licornes ?
• Votre article d'occasion est-il rare et difficile à trouver via les canaux de distribution traditionnels ?
• Dernier conseil de pro : n'utilisez jamais les mots "comme neuf" (ou une formulation similaire) dans votre annonce. Ce genre de phrases rappelle immédiatement à l'acheteur que l'objet a eu un propriétaire précédent, ce qui entraîne une perception négative. Privilégier une formulation comme « en parfait état ».

ÉTAPE 5 : METTEZ AU POINT VOTRE PROCESSUS D'EXPÉDITION

Vous avez donc organisé tous vos objets usagés et vous avez créé des listes stratégiques de premier ordre. Quelle est la dernière pièce du puzzle ? Mettre ces articles entre les mains de votre client.

Certains sites Web peuvent vous aider à exécuter les commandes, mais généralement, les vendeurs sont seuls lorsqu'il s'agit de déterminer comment emballer et expédier leurs produits, faciliter les retours, etc.

Comme dans le premier conseil d'initié que nous avons examiné, il s'agit d'un autre domaine où un logiciel de gestion des stocks et des expéditions comme SkuVault peut éviter les obstacles inutiles au succès.

Étapes finales

Le voyage vers la création de votre propre magasin pour la vente d'articles d'occasion en ligne est une aventure passionnante pleine de potentiel inexploité et d'avenues rentables. Comme nous l'avons vu, le marché des biens d'occasion est loin de diminuer ; il se développe plutôt rapidement avec des projections de croissance prometteuses.

Saisir les opportunités offertes par les plateformes de commerce électronique d'occasion favorise non seulement une culture durable, mais peut également conduire à une entreprise commerciale rentable. Que vous vous aventuriez dans le domaine de la revente en ligne en tant que passe-temps ou en tant qu'entrepreneur sérieux, votre propre boutique en ligne peut jouer un rôle important dans l'élaboration de l'avenir du marché de l'occasion.

Dans le paysage en constante évolution du commerce électronique, l'art de vendre des articles d'occasion en ligne n'est plus une niche, mais un élément essentiel de l'écosystème de vente au détail au sens large.

La clé du succès réside dans la compréhension du marché, l'optimisation des outils à votre disposition et l'adaptation constante aux nouvelles tendances et aux préférences des clients.

Bonne chance dans vos efforts et n'hésitez pas à réserver une démo pour essayer par vous-même le logiciel de gestion d'inventaire rapide de SkuVault !