7 conseils pour affiner votre stratégie marketing avec Salesforce Pardot

Les spécialistes du marketing modernes réitèrent le fait que l'automatisation du marketing est le seul moyen de progresser dans le monde concurrentiel actuel. Si elle est bien mise en œuvre, l'automatisation du marketing peut changer la donne tout en ayant un impact important sur le retour sur investissement. L'automatisation du marketing B2B est une question d'optimisation organisationnelle.

Pour le dire simplement, cela fait référence aux plates-formes et aux technologies qui aident à l'automatisation, à l'optimisation et à la mesure des processus marketing. Les spécialistes du marketing ont besoin d'une suite d'outils pour dialoguer avec les clients, établir des liens importants, générer des prospects et conclure des affaires de manière efficace. Il est nécessaire d'intégrer les outils et systèmes commerciaux importants qui offrent l'automatisation du marketing et le CRM.

Salesforce Pardot s'est avéré être l'une des plateformes d'automatisation du marketing B2B les plus utilisées sur la meilleure plateforme CRM au monde. Pardot a la capacité de s'intégrer de manière bidirectionnelle à Salesforce, permettant un flux de données entre deux applications. C'est un grand avantage pour les utilisateurs qui gèrent une gamme de canaux marketing car Pardot peut aider à une intégration transparente.

Accéder aux nouvelles tendances marketing

En tant que spécialistes du marketing B2B, nous savons que les besoins des acheteurs évoluent à un rythme rapide. Cependant, le fait est que ce ne sont pas seulement les acheteurs qui changent. Alors que la technologie ajoute de nouvelles options et capacités, le rôle des spécialistes du marketing se transforme également à un rythme rapide. De la manière de travailler avec l'équipe commerciale à la manière dont les stratégies sont construites, tout change.

Plutôt que de considérer une stratégie marketing comme un domaine unique, les spécialistes du marketing B2B comprennent l'importance croissante d'évaluer les stratégies actuelles et les nouvelles tendances de l'industrie en ce qui concerne les besoins de l'acheteur.

Il est devenu encore plus important de combiner les meilleures pratiques marketing pour créer une stratégie personnalisée adaptée au public cible. Dans ce blog, nous mentionnerons 7 conseils pour affiner votre stratégie marketing avec Salesforce Pardot .

1. Plan de génération de leads

Le plan de génération de leads est principalement basé sur les pages de destination et leurs formulaires utilisés pour collecter les leads. Si vous souhaitez avoir un impact rapide sur vos tentatives et formulaires de génération de prospects, les pages de destination sont un excellent moyen de commencer. Vous pouvez vous en tenir aux meilleures pratiques tout en optimisant les ressources de génération de leads à l'aide de Salesforce Pardot.

Il est important de s'assurer que le texte est scannable tout en gardant à l'esprit que les lecteurs scannent les informations selon un modèle en forme de F. Cela signifie nécessairement qu'une personne doit mettre l'accent sur les informations transmises en haut et à gauche d'une page. En outre, il est également important de rendre les boutons d'appel à l'action faciles à localiser.

Les cacher sous les paragraphes des défaites de copie est le but d'une page de destination. Les fonctionnalités d'automatisation du marketing telles que le profilage progressif peuvent aider à minimiser les champs tout en collectant des informations précieuses au fil du temps.

2. Synchronisation entre le marketing et les ventes

Il est possible de synchroniser de manière transparente les efforts de marketing avec l'activité de vente pour vendre quelque chose de manière efficace. Les flux de travail approfondis et les équipes marketing ont la capacité de donner à l'équipe de vente des informations importantes.

Le marketing basé sur les comptes activé par Salesforce Pardot peut grandement contribuer à générer davantage de ventes. Les organisations peuvent aligner étroitement les équipes de marketing et de vente avec des taux de fidélisation des clients et des ventes plus élevés.

Comme presque tout existe sur une plate-forme similaire, l'équipe de vente peut aider les spécialistes du marketing à transmettre la campagne à la bonne personne. Il est également possible de suivre les prospects et de surveiller efficacement les appels commerciaux, car cela permet d'être informé de l'état d'avancement des efforts de marketing.

3. Contenu marketing

Lorsque les spécialistes du marketing disent vouloir améliorer et enrichir leur contenu marketing, beaucoup souhaitent également en créer davantage. Au contraire, l'accent devrait être mis sur la qualité, ce qui signifie tirer le meilleur parti de contenus moins nombreux et de haute qualité. La plate-forme d'automatisation du marketing B2B est un grand partisan du recyclage du contenu marketing, en particulier si les ressources sont faibles.

Il peut être plus intelligent de décomposer des éléments de contenu plus volumineux en éléments plus petits et de distribuer facilement ces éléments de contenu. Par exemple; un lancement de livre électronique peut être une option remarquablement meilleure lorsqu'il est pris en charge avec des articles de blog, des publications sociales, des graphiques et bien plus encore.

En outre, différents supports peuvent également être utilisés pour diffuser le même message. Disons qu'une entreprise a publié une nouvelle série de blogs et réfléchit à la façon de la transformer en webinaire ou en podcast afin qu'elle puisse être utilisée pour la génération de leads. Dans ce cas, Pardot peut être d'une grande utilité. De plus, les actifs plus petits pourraient être emballés en prenant un certain nombre de publications et de graphiques plus petits pour les recommercialiser comme quelque chose de complètement différent.

4. Rapports perceptifs sur le retour sur investissement

La plate -forme d'automatisation du marketing Salesforce Pardot aide à recourir à des rapports perspicaces pour connaître et comprendre l'impact des efforts de l'équipe marketing et commerciale sur l'ensemble des revenus. La plupart des entreprises B2B citent les revenus comme l'un des facteurs les plus importants entre le marketing et les ventes.

Avec l'aide de certaines fonctionnalités étonnantes de rapports avancés par e-mail, il devient facilement possible de comprendre comment les clients peuvent s'engager et réagir aux campagnes à chaque étape. À son tour, cela donne un aperçu approfondi de l'identification des goulots d'étranglement, ce qui facilite ensuite l'adaptation efficace des efforts pour de meilleurs résultats.

De la même manière, relier les points entre les efforts de marketing et l'équipe de vente peut aider à analyser la valeur authentique du retour sur investissement. Pour tout spécialiste du marketing qui souhaite améliorer le modèle marketing, l'étape fondamentale consiste à s'assurer que l'accent est maintenu sur les bonnes mesures.

Les métriques B2B peuvent aider à identifier les métriques qui font la différence dans l'entreprise. La clé principale est de choisir les mesures qui ont le plus de sens pour les objectifs commerciaux plutôt que d'essayer de tout mesurer en même temps.

5. Améliorer l'engagement social

Travailler sur l'amélioration des efforts des médias sociaux peut sembler délicat car chaque règle ne s'applique pas à tous les canaux sociaux. Quelque chose que vous pouvez appliquer à tous les niveaux est le pouvoir d'un engagement constant. Les adeptes des médias sociaux ont tendance à s'embrouiller si des efforts réguliers ne sont pas déployés pour s'engager pendant une longue période ou même si vous vous obscurcissez pendant une longue période.

Vous devez vous assurer de développer une cadence de publication et de vous y tenir en tout temps. Utilisez l'automatisation du marketing ou un engagement social pour planifier les publications sociales pendant les périodes où vous serez occupé par autre chose, en dehors du bureau, etc.

Vous pouvez consulter le guide pour plus d'informations sur la rationalisation des règles de publication sur différentes plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Google et Twitter. Cela vous aidera à avoir un aperçu complet de la manière de développer une présence cohérente et efficace sur les réseaux sociaux sur tous les canaux du guide des réseaux sociaux B2B.

6. Marketing par e-mail

Un très grand nombre de spécialistes du marketing ont du mal à se connecter de manière optimale avec des clients potentiels. S'il s'agit d'un problème auquel vous êtes confronté en tant que spécialiste du marketing, vous pouvez créer des campagnes par e-mail significatives pour atteindre les clients dans un large éventail de zones géographiques.

En utilisant les capacités de conception personnalisées et l'éditeur visuel de Pardot, un spécialiste du marketing peut facilement envoyer des e-mails conçus par des professionnels qui atteignent un client avec le bon message. De plus, il est également possible de programmer des e-mails automatisés pour l'avenir, ce qui semble juste à engager pour avoir un impact.

Au cas où nous devions suggérer un point focal pour améliorer l'efficacité des e-mails, ce serait certainement le ciblage qui peut être réalisé à l'aide de la segmentation. À l'aide d'une plateforme d'automatisation du marketing , vous pouvez utiliser ce que vous savez sur les prospects pour trier les bases de données en listes simples ou complexes.

Ces listes peuvent être utilisées pour cibler les messages électroniques afin que chaque segment reçoive le message le plus pertinent. Par exemple, une liste qui a été triée sur l'emplacement géographique peut recevoir des messages sur les événements dans leur région tandis qu'une liste compilée par titre de poste peut recevoir du contenu ciblé pour les décideurs.

7. Efficacité du marketing événementiel

Le marketing événementiel est encore une fois l'un des meilleurs moyens pour de nombreuses organisations d'améliorer leurs opérations. L'astuce consiste à s'assurer que le suivi post-événement est à la fois pertinent et opportun.

En fait, Pardot facilite une procédure simplifiée qui peut aider les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti d'un investissement événementiel une fois l'événement terminé avec succès. De plus, les spécialistes du marketing peuvent suivre un processus étape par étape pour suivre et entretenir les processus après qu'un événement a eu lieu.

Conclusion

Salesforce Pardot est l'un des outils d'automatisation du marketing qui offre les meilleurs avantages CRM du marché de la manière la plus efficace. Il aide à analyser les données organisationnelles et également à recourir à un marketing ciblé. Les spécialistes du marketing peuvent être aidés à générer un retour sur investissement précieux avec l'aide de Pardot.

Vous pouvez laisser Salesforce Pardot contribuer à un succès sans précédent et augmenter considérablement vos objectifs de revenus. Encaptechno dispose d'une équipe de consultants experts Salesforce qui peuvent vous aider à mettre en œuvre et à utiliser Salesforce Pardot. Entrez en contact avec notre équipe pour améliorer le marketing d'une organisation et en tirer le meilleur parti.