Comment ce vendeur FBA a construit et vendu une entreprise d'un million de dollars en moins d'un an

Il y a un dicton populaire parmi les entrepreneurs qui dit quelque chose comme ceci : "Apprenez d'abord, puis vous pourrez supprimer le L."

Un de nos vendeurs récents a parfaitement démontré le sens de cette citation. Le vendeur avait des années d'expérience dans l'industrie, mais il savait qu'il devrait approfondir ses connaissances FBA afin de battre ses concurrents à son propre jeu.

Cette approche stratégique et des mois de recherche ciblée ont porté leurs fruits lorsque le vendeur a réalisé une sortie multiple de 36x avec un prix de vente de 1 153 895 $ sur notre marché.

En repensant à leur succès, le vendeur a commenté : « Faire passer une marque de 0 $ à plus d'un million de dollars en 12 mois est une tâche difficile, mais très gratifiante !

La bonne nouvelle est que vous pouvez également atteindre ce niveau de réussite !

Prenez un bloc-notes et découvrez comment ce vendeur a créé une entreprise prospère et l'a vendue pour devenir millionnaire.

Lentement mais surement, on réussit

Vous souvenez-vous de cette vieille fable sur la tortue et le lièvre ? Les leçons tirées de cette histoire peuvent également être appliquées à la création d'entreprises en ligne.

Comme le lièvre, vous pouviez plonger dans l'entreprise à toute vitesse et franchir les obstacles au fur et à mesure que vous les atteigniez. Avec cette approche, vous atteindrez certainement ces étapes initiales plus rapidement que vos concurrents, mais vous êtes également sûr de rencontrer de nombreux revers inattendus en cours de route.

Ou, comme notre vendeur, vous pouvez y aller doucement au début, en planifiant votre itinéraire et en anticipant les problèmes avant qu'ils ne surviennent. Cela signifie que vous serez plus lent à quitter la ligne de départ, mais la route vers la victoire sera probablement pavée de beaucoup moins d'obstacles.

Même si le vendeur avait 10 ans d'expérience dans le commerce électronique à son actif, il savait que dans le monde en évolution rapide des affaires en ligne, il y avait toujours quelque chose de nouveau à apprendre.

Déterminé à démarrer avec une base solide, le vendeur a effectué trois mois de recherches approfondies avant de créer son entreprise Amazon FBA, en commençant par identifier la niche.

Identifier un créneau

Premièrement, le vendeur a analysé les données du marché pour trouver un créneau qui avait une demande forte et croissante mais des niveaux de concurrence relativement faibles. Cela peut être comme essayer de trouver une aiguille dans une botte de foin, mais heureusement, ce vendeur expérimenté savait où chercher.

Ils ont surveillé de près les tendances de la demande de mots clés, les estimations du volume de recherche et le nombre d'avis sur les produits des concurrents. Cela a permis au vendeur d'évaluer la maturité des concurrents directs existants.

Un volume de recherche important et croissant sur des dizaines de mots-clés a indiqué que le créneau de la beauté gagnait en intérêt et en popularité.

En plus de cela, les prix du marché par rapport aux coûts de fabrication ont permis d'importantes marges bénéficiaires. C'était important, car le vendeur était en train de démarrer l'entreprise et devait maintenir ses coûts de démarrage bas.

Après s'être installé sur un créneau, le vendeur s'est concentré sur l'obtention d'un avantage sur ses concurrents.

Créer une marque haut de gamme

Le vendeur a remarqué que la qualité de la marque est souvent négligée. Des plates-formes comme Amazon sont envahies par des marques génériques homogénéisées, en particulier parmi les nouveaux vendeurs.

Le vendeur a déployé des efforts concertés pour créer une marque reconnaissable et digne de confiance, axée sur le client. Ils savaient que cela permettrait à leurs produits de se démarquer de la concurrence et leur donnerait cet avantage essentiel sur leurs concurrents.

Le vendeur a passé beaucoup de temps à tester différents fournisseurs et à s'assurer qu'ils disposaient de l'article de la meilleure qualité et l'ont emballé dans un emballage attrayant et unique.

Après avoir identifié ces clés de réussite, le vendeur était prêt à lancer son entreprise.

Utiliser cette recherche pour créer une entreprise prospère

Le vendeur a installé son panneau « ouvert aux affaires » en janvier 2020 et a rapidement bénéficié d'un flux de clients satisfaits. L'entreprise a atteint une trajectoire de croissance impressionnante, gagnant plus de 2 500 avis sur les produits en seulement 10 mois.

L'attention portée par le vendeur aux détails concernant la qualité et l'image de marque a porté ses fruits puisque le SKU le plus populaire est devenu un best-seller dans sa catégorie et a reçu de nombreux badges Amazon Choice.

De larges marges bénéficiaires ont permis au vendeur d'intensifier ses efforts publicitaires sans perdre d'argent. Ils ont atteint des niveaux élevés d'engagement envers la marque après avoir mené des campagnes et des partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux.

À seulement 10 mois, l'entreprise valait plus de 1 000 000 $ ! À cette époque, l'entreprise générait un bénéfice net moyen de 31 205 dollars par mois et était devenue un atout attrayant dans le portefeuille du vendeur.

Satisfait du succès qu'ils avaient obtenu, le vendeur était prêt à quitter l'entreprise. Le capital tiré de la sortie permettrait au vendeur de mettre ses nouvelles connaissances à l'épreuve sur un marché différent.

Le vendeur a mis son entreprise en vente sur le site Web d'Empire Flippers et a programmé un appel avec notre équipe de conseillers experts en vente.

Garantir les meilleures chances de succès sur notre marché

Pour qu'un vendeur réussisse à soumettre son entreprise à la vente, nous devons voir un historique de revenus de 12 mois. Cela nous permet d'évaluer correctement les bénéfices et la durabilité de chaque entreprise, en veillant à ce que seules les entreprises de la plus haute qualité soient répertoriées sur notre site.

Lorsque le vendeur nous a approché pour la première fois pour vendre son entreprise, nous savions que cela ferait bien sur notre marché. Il rapportait des revenus mensuels élevés, les produits avaient d'excellentes critiques sur Amazon et les marges bénéficiaires étaient élevées.

Le seul hic, c'est que l'entreprise n'avait que 10 mois.

Le vendeur a compris qu'un marché de qualité attire des acheteurs de qualité. Ils ont accepté de retarder la vente de 2 mois, permettant à l'entreprise de respecter l'exigence de soumission minimale de 12 mois, afin que nous puissions terminer notre processus de vérification avant de mettre l'entreprise en vente.

Détermination de la valeur de l'entreprise

Lorsque le vendeur a soumis son entreprise à Empire Flippers, il espérait un multiple d'au moins 32x, ce qui produirait un prix de vente d'environ 700 000 $.

Nous prenons en compte un certain nombre de facteurs lors du calcul de la valeur d'une entreprise, mais la formule standard ressemble à ceci :

Lorsque nous décidons d'un multiple, nous examinons des facteurs tels que l'historique des bénéfices, le modèle commercial, le nombre de produits vendus et l'âge de l'entreprise. Chez Empire Flippers, nous utilisons un multiple mensuel qui se situe généralement entre 30x et 50x, bien que la récente augmentation des performances des entreprises FBA ait donné à ces multiples un coup de pouce considérable.

Après avoir évalué l'entreprise, nous avons été heureux de dépasser les attentes du vendeur en suggérant un multiple de prix de 36x et un prix d'inscription de 1 123 378,00 $.

Comme il s'agissait d'une entreprise si jeune, nous avons utilisé une période de tarification de six mois, au lieu des 12 mois standard, pour exclure les premiers mois où l'entreprise gagnait encore du terrain. Cela a présenté un reflet plus précis de l'état actuel de l'entreprise.

L'Entreprise est mise en ligne sur Notre Marketplace

L'entreprise a immédiatement suscité l'intérêt des acheteurs lors de sa mise en service. En fait, 34 acheteurs intéressés ont déverrouillé l'annonce dans les 24 premières heures !

Lorsque des entreprises sont cotées sur notre place de marché, nous supprimons les informations sensibles qui peuvent identifier l'entreprise aux yeux du public. Cela protège à la fois l'acheteur et le vendeur contre les imitateurs qui pourraient reproduire l'entreprise, devenant ainsi des concurrents.

Le déverrouillage de l'entreprise vous permet d'afficher ces informations cachées.

Parmi les acheteurs intéressés qui ont débloqué l'entreprise, il y avait plusieurs agrégateurs. Notre marché diversifié attire une variété de grands agrégateurs de marques et de particuliers fortunés. Ces entités ont le pouvoir d'achat pour acheter plusieurs entreprises en peu de temps.

Lorsqu'une entreprise attrayante est cotée sur le marché, divers agrégateurs et particuliers fortunés placent souvent des offres concurrentielles.

Ce niveau de concurrence peut contribuer à faire grimper le prix de vente de l'entreprise. Cela peut également aider les entreprises à vendre plus rapidement, car les acheteurs enthousiastes gardent un œil sur notre marché, prêts à intervenir et à faire une offre avant que l'entreprise ne soit rachetée par un concurrent.

Le travail acharné du vendeur porte ses fruits

Après des conversations avec cinq acheteurs intéressés, le vendeur a trouvé l'acheteur qui convenait à son entreprise et a négocié avec succès la vente.

L'entreprise s'est vendue en seulement 11 jours, soit neuf jours de moins que la moyenne des entreprises FBA à sept chiffres pour obtenir une offre acceptée par le vendeur. En prime, la concurrence entre les acheteurs intéressés a fait grimper le prix de vente de 1 123 378,00 $ à 1 153 895 $, faisant gagner au vendeur 30 517 $ supplémentaires.

Dans une étude que nous avons menée sur les ventes des entreprises FBA, nous avons constaté que 77 % des entreprises FBA dans la fourchette de prix à sept chiffres et plus vendent avec un complément de prix, et l'entreprise de ce vendeur ne fait pas exception.

Un complément de prix de performance sur deux ans a été négocié, avec un paiement de stabilité pour la première année et des paiements de performance pour les années un et deux.

Le vendeur a peut-être passé trois longs mois à effectuer des recherches avant de démarrer cette entreprise, mais il continuera à récolter les fruits de sa patience et de sa diligence pendant de nombreuses années à venir !

Obtenir la sortie parfaite

Dans le monde fluide des affaires en ligne, il existe de nombreuses façons de déjouer vos concurrents, mais peu de choses fonctionnent mieux que de bonnes recherches à l'ancienne.

Les recherches sur les concurrents révéleront comment vous pouvez créer une marque facilement reconnaissable dans un créneau qui se développera parallèlement à votre entreprise.

Chez Empire Flippers, nous sommes passionnés par l'autonomisation des propriétaires d'entreprise en leur fournissant les connaissances dont ils ont besoin pour réussir.

La connaissance, c'est le pouvoir, donc si vous vous préparez à vendre votre entreprise FBA, assurez-vous de consulter le guide de terrain définitif pour vendre votre entreprise FBA. Nous avons créé cet ebook gratuit pour apprendre aux entrepreneurs comme vous comment vendre votre entreprise FBA à la bonne personne, au bon prix, au bon moment.

Si les statistiques et les tendances vous motivent, téléchargez notre rapport complet sur l'état de l'industrie. Nous avons analysé 844 entreprises que nous avons vendues au cours des trois dernières années pour vous fournir des informations et des prévisions fondées sur des données concernant l'industrie de l'achat et de la vente en ligne.

Enfin, si vous voulez voir si la recherche que vous avez mise en place dans votre entreprise a porté ses fruits, utilisez notre outil d'évaluation gratuit pour voir combien vaut votre entreprise.