Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation Pay-Per-Lead ? (et comment en démarrer un)

Vous cherchez à recruter de nouveaux affiliés de qualité dans votre réseau ? Alternativement, vous avez peut-être du mal à faire en sorte que votre programme se démarque parmi certains des programmes les plus importants et les mieux rémunérés qui dominent l'industrie.

Un programme d'affiliation pay-per-lead pourrait être votre solution. En fin de compte, votre commission est ce qui attire les affiliés vers votre programme. Mais la possibilité de créer une structure de commission plus personnalisée fait du modèle de paiement par prospect un choix populaire parmi les propriétaires de programmes d'affiliation.

Dans cet article, nous examinerons de plus près ce qu'est un programme d'affiliation au paiement par prospect et vous aiderons à décider si ce modèle convient à votre entreprise. Si c'est le cas, nous vous guiderons à travers les étapes pour démarrer le vôtre avec Easy Affiliate !

Une introduction aux programmes d'affiliation Pay-Per-Lead

Un programme de paiement par prospect est un modèle de commission basé sur la performance, où les affiliés sont payés pour avoir référé des clients potentiels. Cela diffère de la structure traditionnelle de commission de paiement par vente, où un affilié reçoit son paiement une fois la vente terminée.

Avec un modèle de paiement par prospect, vous avez le choix. Vous pouvez décider de payer les affiliés simplement pour amener du trafic sur votre site, ou vous pouvez ne payer les affiliés que pour les prospects qualifiés.

Un prospect qualifié est un visiteur qui effectue une action spécifique sur votre site, comme s'inscrire à un essai gratuit, s'inscrire à une liste de diffusion ou créer un compte.

Il existe de nombreux exemples de programmes d'affiliation payants réussis, tels que Grammarly, Semrush et Skillshare. Cependant, cette technique peut être tout aussi bénéfique pour les petites et moyennes entreprises.

Décider si un programme d'affiliation Pay-Per-Lead vous convient

En tant que propriétaire d'entreprise, les programmes de paiement par prospect vous offrent une flexibilité totale lors de la construction de votre structure de commissions. Vous pouvez définir exactement ce qu'est un "prospect" pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'une visite sur une certaine page ou d'une inscription à votre liste de diffusion.

Vous pouvez également proposer des paiements secondaires une fois la vente effectuée. Par exemple, Semrush offre des commissions aux affiliés sur les inscriptions, les prospects et les ventes d'abonnements :

En comparaison avec les modèles de paiement par vente, les programmes de paiement par prospect paient généralement moins. Selon ce que vous demandez aux affiliés de faire, les commissions peuvent être aussi basses que 0,01 $ par prospect, ce qui signifie des coûts réduits.

Cependant, vous devez également vous attendre à ce que vos affiliés génèrent plus de prospects qu'ils ne le feraient de ventes, car il est plus facile de persuader les visiteurs d'effectuer des actions que de faire des achats. Cela signifie que les coûts peuvent rapidement s'accumuler, surtout si vos besoins sont minimes (par exemple, une simple page vue).

Le principal inconvénient associé aux programmes d'affiliation au paiement par prospect est que vous paierez pour au moins certains prospects qui ne se convertissent pas. Pour les startups ou les entreprises dont les ventes fluctuent, ce fait pourrait l'emporter sur les avantages de ce type de programme.

Par conséquent, nous recommandons un programme d'affiliation de paiement par prospect pour les entreprises et les affiliés avec un contenu orienté vers les premières étapes de l'entonnoir de vente.

Cela peut signifier que votre public est moins susceptible de se convertir immédiatement, mais peut devenir des abonnés et même des clients à une date ultérieure.

Comment démarrer un programme d'affiliation Pay-Per-Lead (en 3 étapes)

Pour lancer votre propre programme d'affiliation pay-per-lead, vous voudrez trouver un outil d'affiliation WordPress à intégrer à votre site Web. Par exemple, notre propre plugin Easy Affiliate est conçu pour rendre la création et la gestion des programmes d'affiliation aussi simples que possible.

Ci-dessous, nous vous montrerons comment l'associer à Formidable Forms pour accéder à des moyens illimités de générer de nouveaux prospects.

Étape 1 : Installez et connectez les plugins nécessaires

Tout d'abord, vous voudrez installer et activer à la fois Easy Affiliate et Formidable Forms sur votre site Web WordPress. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez les lier ensemble.

Pour ce faire, rendez-vous sur Easy Affiliate dans la barre latérale de votre tableau de bord WordPress. Sélectionnez Paramètres , puis accédez à l'onglet eCommerce :

Vous devrez activer l'intégration Formidable en faisant glisser la barre vers la droite. N'oubliez pas de cliquer sur le bouton Options de mise à jour ci-dessous pour enregistrer vos modifications.

Après cela, vous pouvez commencer à configurer votre programme d'affiliation. La manière exacte de procéder dépend de vous, mais nous vous suggérons de commencer par configurer vos paramètres, créer des pages clés et, surtout, définir votre taux de commission.

Étape 2 : créer un formulaire de génération de prospects

Une fois votre programme configuré, vous êtes prêt à créer un formulaire de génération de leads de base. Pour ce faire, allez dans Formidable > Forms > Add New dans votre tableau de bord. Vous avez la possibilité de choisir une ardoise vierge ou de sélectionner un modèle. Le formulaire de commande de base est une excellente option si vous cherchez à garder les choses simples.

Une fois que vous avez sélectionné votre formulaire, vous serez redirigé vers l'interface d'édition. Vous pouvez concevoir le formulaire lui-même comme bon vous semble. Il doit être conçu pour générer le type de prospect que vous souhaitez (par exemple, vous pouvez créer un formulaire d'inscription par e-mail).

Lorsque vous avez terminé, assurez-vous d'aller dans l'onglet Paramètres et faites défiler jusqu'à la section Easy Affiliate :

Pour activer les commissions, cochez la case en haut de l'écran.

Étape 3 : Rendez votre programme Pay-Per-Lead

Dans ce cas, "pay per lead" signifie que vous paierez vos affiliés chaque fois que ce formulaire est soumis par un nouveau prospect qu'ils ont référé. Pour configurer cela, vous devrez placer un champ masqué n'importe où sur votre formulaire (les visiteurs ne le verront pas).

Ensuite, divisez la commission que vous souhaitez payer par le taux de commission par défaut de votre programme. Par exemple, si vous voulez payer 5 $ par prospect et que votre taux de commission est de 10 %, cela vous donnerait 50. Entrez ce nombre dans votre champ Champ caché .

Ensuite, revenez à l'onglet Paramètres et faites défiler jusqu'à la section Easy Affiliate . Dans le menu déroulant Montant du paiement, sélectionnez Masqué :

Cliquez sur Mettre à jour pour enregistrer les modifications. Vous avez maintenant créé un formulaire d'affiliation de base pour votre programme. Vous pouvez ajouter le formulaire à votre site et les affiliés peuvent commencer à gagner des commissions en demandant à leur public de le remplir.

Conclusion

Un programme d'affiliation payant peut être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. C'est un modèle attrayant pour les affiliés potentiels, mais toujours plus rentable que la plupart des formes de publicité.

En suivant ces 3 étapes clés, vous serez sur la bonne voie pour mettre en place votre propre programme de paiement par prospect :

1. Installez et activez les plugins Easy Affiliate et Formidable Forms.
2. Créer un formulaire de génération de leads.
3. Faites payer votre programme par prospect.

Avez-vous d'autres questions sur les programmes d'affiliation pay-per-lead ? Faites le nous savoir dans la section "Commentaires!

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