Top 5 des campagnes saisonnières de newsletter pour booster vos ventes

Certains jours, vous décidez simplement qu'il est temps d'envoyer une newsletter.

Certains autres jours, vous savez que vous DEVEZ envoyer une newsletter. Si, c'est-à-dire, vous voulez faire monter en flèche vos ventes et vos conversions.

Et vous devriez vous sentir reconnaissant pour ces jours, car oh mon Dieu, ils sont une mine d'or qui n'attend que vous pour l'exploiter.

Le nom de cette mine d'or ?

Campagnes e-mail saisonnières.

Eh bien, en fait, c'est ce que le nom implique.

Une campagne de marketing par e-mail visant à capitaliser sur certains jours fériés ou événements attrayants pour le consommateur.

En d'autres termes, ouvrez votre calendrier et marquez tous les jours où les gens trouvent une raison de célébrer.

Parce que ce sont les jours où vos lecteurs sont prêts à payer leur humeur festive plus que vous ne pouvez l'imaginer.

Qu'il s'agisse d'une fête religieuse, du début d'une saison ou d'un festival annuel, c'est toujours une excellente occasion de créer un plan de marketing par e-mail et de booster votre stratégie pour voir vos ventes et vos KPI atteindre de nouveaux sommets .

Oui, vous le faites.

Et il y a plusieurs raisons à cela.

7 en fait.

1. Cela montre que vous vous souciez de vous

À la fois sur la perception de votre marque et sur vos clients. En utilisant divers jours fériés pour offrir à vos lecteurs des offres, des remises et des cadeaux, vous favorisez la fidélité de la clientèle, ce qui est très efficace pour augmenter votre retour sur investissement.

2. Cela peut augmenter les ventes

Selon les recherches , les ventes de commerce électronique devraient augmenter de 17 % pendant la période des fêtes de 2018. Grande chance même pour une période autrement calme.

3. Il offre une expérience mémorable

Envoyez à vos lecteurs un e-mail qui attire leur attention et faites-moi confiance, la prochaine fois qu'ils voudront acheter en ligne, vous serez la première marque qui leur viendra à l'esprit.

4. Cela augmente la notoriété de la marque

Un e-mail émotionnel peut invoquer la nostalgie, le FOMO et les souvenirs et enfin inciter les clients à décider avec leur cœur. Ces achats sont généralement ceux qui deviennent le bouche à oreille et aident votre marque à se démarquer et à gagner de nouveaux publics.

5. Cela augmente la visibilité de votre entreprise

Une campagne de marketing par e-mail saisonnière réussie peut vous aider à créer une base de fans plus fidèle et à augmenter votre cycle de vente.

6. Cela fonctionne pour tout le monde

Vous n'avez pas besoin de gérer une entreprise saisonnière pour tirer parti du marketing par e-mail saisonnier. Tout ce que vous avez à faire est de personnaliser votre e-mail en conséquence, ou même vos produits pour correspondre à la saison des fêtes.

7. Les clients le demandent

Nous voulons tous un pull de Noël douillet pour la photo de famille et nous ne nous lasserons jamais de montrer à notre meilleure amie à quel point elle est une belle Saint-Valentin en lui envoyant une boîte de cœurs en chocolat.

Si vous ouvrez un calendrier, vous pouvez créer une liste interminable d'événements pouvant constituer une opportunité saisonnière de marketing par e-mail.

Il y a la fête des mères, le premier jour d'école, le nouvel an chinois et la journée nationale du café. Dieu, il y a même un jour Star Wars (le meilleur jour si vous me demandez) !

Mais il n'est pas nécessaire de donner à vos lunettes de soleil une refonte Dark Vador ou de faire cuire des gâteaux au café pour voir vos ventes augmenter.

Pour ce faire, il existe d'innombrables modèles de newsletter dont vous pouvez vous inspirer.

Conseil de pro : tirez parti de l'écoute sociale pour comprendre vos clients et vous inspirer pour vos campagnes !

Enfin, notre bon vieux Halloween.

Favori personnel, Halloween est de loin la campagne saisonnière la plus amusante où vous pouvez devenir fou avec votre culpabilité de jeux de mots - gratuitement et faire preuve d'une créativité impitoyable.

Sans parler du fait que c'est une sacrée saison pour vendre vos goodies et interagir avec vos clients.

Pour le prouver, voici quelques méchantes statistiques d'achats d'Halloween pour 2018 de la National Retail Federation :

• 69,8 % prévoyaient de célébrer Halloween.
• Plus d'un tiers prévoyaient de commencer leurs achats en septembre ou plus tôt.
• 958% prévoyaient d'acheter des bonbons tandis que 72% des décorations.
• Celebrans prévoyait de dépenser en moyenne 87 $.

La langue d'Halloween est les lunes, les sorcières, les citrouilles, les fantômes et autres. Et si vous ne le parlez pas, vous ne pourrez jamais hanter la tête de vos clients.

Utilisez une palette de couleurs festive qui crie "Halloween", essayez le rétro et soyez audacieux sur des textures "effrayantes" qui apportent dynamisme et profondeur à votre design.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devriez faire peur si ce n'est pas votre truc ou si cela ne correspond pas à l'identité de vos marques. Un soupçon de magie peut aussi faire l'affaire.

La newsletter saisonnière de GLAMLOW reste simple tout en donnant le ton requis en utilisant une palette orange, de l'arrière-plan aux produits. La citation pleine d'esprit sur l'écran est juste suffisante pour faire apparaître l'e-mail et attirer l'attention des lecteurs.

Bien sûr, vous n'avez pas besoin de vendre des costumes, des bonbons ou des décorations pour saisir cette opportunité marketing fantasmagorique. Vous avez juste besoin de faire preuve de créativité et d'Halloween-iser vos produits pour correspondre à l'esprit.

Si, par exemple, vous êtes dans le secteur du café, vous pouvez créer de somptueuses tasses ou boissons personnalisées au goût d'Halloween (et non, la citrouille n'est pas la seule option disponible !).

Et si une séance photo Halloween n'est pas dans vos plans, pas de problème ! Vous pouvez toujours ajouter des croquis effrayants à vos photos et – bam ! vous avez un design super unique et facile dont vos lecteurs se souviendront.

Pas de surprise ici, puisque le Black Friday est l'un des jours les plus attendus et les plus rentables en matière de vente au détail.

Et c'est votre meilleure chance de rendre vos consommateurs fous de vos produits en leur envoyant un e-mail avec des offres et des remises difficiles à ignorer.

Puisqu'il est proche de Noël, le Black Friday est une occasion unique pour vos clients d'acheter des cadeaux pour leurs proches, de saisir la robe de soirée parfaite ou d'empiler leur vin préféré pour la soirée du réveillon de Noël.

C'est la plus grande journée de magasinage en ligne de tous les temps. Mais ce n'est qu'une journée.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Rappelez à vos clients que votre vente se terminera bientôt et assurez-vous de souligner la popularité de vos produits au cours du mois ou de la semaine écoulés. Il est également utile de mettre en place une campagne d'e-mails avant le Black Friday pour susciter l'enthousiasme de vos clients pour votre prochaine vente.

Voici quelques mots puissants pour exprimer l'urgence :

• Temps limité
• Seul
• Dernière chance
• Ne manquez pas
• L'offre expire
• Offre exclusive

Un autre excellent moyen d'engager vos lecteurs et abonnés est de créer une anticipation en leur envoyant un e-mail qui les informe de votre prochaine vente Black Friday.

Donnez-leur quelque chose à attendre, suscitez leur intérêt et créez une opportunité de plus pour que votre newsletter Black Friday soit ouverte.

Cependant, rappelez-vous que le Black Friday est de toute façon une journée d'offres folles, vous devez donc faire un effort supplémentaire et surprendre vos clients en utilisant votre créativité et votre style unique.

Forever 21 a par exemple créé une newsletter Black Friday ludique et simple en incorporant des GIF qui offrent trois prix différents. Qui ne jouerait pas le jeu ?

Besoin de bonnes idées pour que votre newsletter Black Friday se démarque ?

Offrez à vos abonnés un cadeau gratuit avec un achat, créez des offres horaires, offrez la livraison gratuite ou même une mise à niveau à vos abonnés.

Mon Dieu! Noël! La saison de la joie, de la chaleur, des sourires. Et la commercialisation. Car, que serait Noël sans les publicités Coca Cola ou votre téléviseur ou un latte au caramel Starbucks entre vos mains ?

Et je ne pense pas que ce soit juste moi. Quelque chose nous attire à chaque fois pendant Noël et nous avons hâte de couvrir nos amis et nos proches de cadeaux et de dépenser frénétiquement notre argent dans des choses mignonnes et brillantes.

C'est comme prendre des bonbons à un bébé, n'est-ce pas ? Eh bien, ce n'est pas exactement le cas, car la concurrence est extrêmement féroce à Noël et vous devez vraiment faire un effort si vous voulez vous démarquer de la foule.

Mais bon, bonne nouvelle. Contrairement aux autres fêtes, ce sentiment de Noël commence très tôt et dure au moins quelques mois. Vous avez donc une grande chance de créer une liste solide en divisant votre campagne en trois étapes ou plus.

Comme c'est une période si spéciale de l'année pour les clients, ils veulent faire des achats conscients, vous devez donc les gagner progressivement afin de devenir leur première pensée lorsque vient enfin le temps des achats.

N'oubliez pas, c'est la fête de l'amour et des sentiments chaleureux.

En règle générale, le contenu est roi. Mais, les gars, on parle de Noël ici.

La saison où le mot extravagant est ce que le cream cheese est au bagel, où le rouge, le doré et le pailleté font le pain quotidien de chacun.

Et tu penses que tu peux t'en sortir avec juste quelques ho ho ho et un gui ?

Non. Désolé. Ça n'arrivera pas.

Dans le marketing par e-mail, les visuels sont votre meilleur ami pour faire passer votre message, alors ne soyez pas un Scrooge et abandonnez-vous à la folie festive.

Créez une newsletter réactive qui reflétera l'ambiance de la saison , combinez-la avec un design simple mais fabuleux et n'ayez pas peur d'utiliser des GIF animés et des vidéos pour ajouter ce petit plus qui fera exploser vos ventes.

Enfin, n'oubliez pas de personnaliser votre e-mail avec un message de Noël saisonnier qui suscitera l'intérêt et incitera vos clients à vous choisir.

Comme Volotea l'a fait ici !

La compagnie aérienne fait équipe avec des lutins, incorpore une palette subtile mais festive et crée un motif à carreaux oh so Christmassy qui ajoute une cerise sur la glace.

La nostalgie s'insinue soudainement, vous voulez rentrer chez vous. À présent. Avec Volotea.

Besoin d'inspiration supplémentaire pour votre incroyable campagne ?

Tu pourrais vouloir:

• Créer un guide de Noël. Ils peuvent être un aimant principal.
• Offrez des offres de dernière minute la semaine avant Noël
• Envoyez des recettes de Noël.
• Montrez votre amour pour les vacances en partageant des photos ou des vidéos du personnel de Noël.
• Personnalisez votre emballage cadeau de Noël.

Qui a dit que la Saint Valentin était réservée aux enfants ? Aussi ringard que soit ce jour, il représente toujours un important moteur de revenus dans d'innombrables secteurs.

Pas convaincu? Selon la National Retail Federation « entre 2009 et 2019, le montant moyen que les consommateurs prévoyaient de dépenser pour les cadeaux de la Saint-Valentin a augmenté de 60 $ » et des études ont montré que les dépenses moyennes en ligne pour la journée augmentent chaque année.

Alors soyez un sport et répandez l'amour, sans jamais oublier de diviser vos contacts en fonction de leur âge, de leur sexe, de leurs intérêts et bien sûr de leur statut relationnel. Les célibataires n'ont pas besoin d'un être cher pour célébrer l'amour.

Je trouve ce bulletin Kate Spade un excellent exemple.

Ok, il y a un gros coeur rose dedans. Mais ça pompe.

Le reste est assez simple et c'est ce qui le rend si efficace. Il n'utilise aucun langage ringard pour promouvoir leur offre. Vous n'avez pas besoin d'être une femme pour creuser dans leurs styles de vente.

Vous n'avez pas besoin de chercher un cadeau. Heck, vous n'avez même pas besoin d'être un amoureux à la recherche de leur robe de rendez-vous parfaite.

Tout ce dont vous avez besoin est d'aimer Kate Spade (c'est pourquoi vous vous êtes abonné en premier lieu, n'est-ce pas), et donc une réduction de 30% est toujours passionnante.

Et voudriez-vous s'il vous plaît regarder ce code morelove !

C'est peut-être un jour d'amour, mais c'est aussi un jour de stress. Les clients craignent d'être en retard pour offrir leurs cadeaux et c'est votre travail de les rassurer qu'ils seront à l'heure et d'envoyer l'e-mail juste à temps.

Ni trop tôt, ni trop tard.

La livraison anticipée avant le grand jour est certainement un énorme avantage.

L'enquête de Mastercards sur la Saint-Valentin a montré que la majorité des achats de la Saint-Valentin ont lieu le 11 février. Il peut donc être judicieux de rédiger un e-mail avant la Saint-Valentin une semaine avant d'informer vos clients de vos offres à venir, puis d'envoyer votre newsletter pleine d'amour pour faire fondre leur cœur une fois pour toutes.

Et si faire fondre les cœurs n'est pas exactement votre truc, alors ma liste de contrôle pour la newsletter de la Saint-Valentin pourrait vous être utile :

• Avez-vous segmenté votre liste de diffusion?
• Avez-vous programmé vos e-mails pour le bon jour ?
• Avez-vous ajouté une personnalisation de nom à votre ligne d'objet ?
• Avez-vous créé un design spécial sur le thème de la Saint-Valentin ?
• Avez-vous ajouté un compte à rebours pour la Saint-Valentin ?

C'est la plus belle période de l'année. Et, excuses à M. Williams mais non, ce n'est pas Noël.

Les arbres fleurissent, les oiseaux chantent, les amoureux s'unissent et tout le monde est heureux et plus réceptif que d'habitude.

Et c'est là que vous intervenez. Outre son caractère religieux, Pâques est également associée au temps passé en famille, au nettoyage de printemps, à la nourriture et aux nouveaux départs.

D'accord, et des chocolats.

Selon l'enquête annuelle de Pâques de la National Retail Federation , 151 $ est le montant moyen prévu que ceux qui célèbrent la fête dépenseront.

Ce qui est encore plus intéressant, c'est que 85 % des Millennials (18 à 43 ans) prévoient de célébrer Pâques, vous pouvez donc cibler votre public plus jeune et planifier votre campagne par e-mail en conséquence.

Paperchase n'est pas saisonnier, bien sûr. Mais ils ont saisi l'occasion et personnalisé leur produit en rejoignant l'esprit festif, en incorporant quelques jeux de mots intelligents.

Saisissez cette merveilleuse opportunité de renouer avec vos clients et créez une newsletter spéciale "egg-stra" pour promouvoir toutes les offres saisonnières ou saisissez l'occasion de dire bonjour avec un code promotionnel.

Que vous soyez dans le secteur du voyage, de l'hôtellerie ou de la restauration ou que vous vendiez des bonbons, des chocolats et des jouets, c'est une excellente occasion pour vous d'améliorer les ventes et d'accroître l'engagement pour votre marque.

Pâques est tout au sujet de la couleur et de la joie. Utilisez des teintes pastel, des verts vifs et des jaunes, ajoutez des lapins, des poussins et des fleurs mignons et faites ressortir votre newsletter !

Et n'oublions pas que c'est le moment de mettre votre humour à l'œuvre et d'égayer votre newsletter avec quelques jeux de mots ovulement mauvais (ne le cachons pas) mais drôles.

Une newsletter de Pâques est généralement une newsletter douce et joyeuse qui fera rire vos lecteurs et frappera votre CTA avec plaisir.

Placez votre offre dans un panier de Pâques, créez une chasse aux œufs virtuelle ou saisissez simplement l'occasion de leur dire bonjour et de leur souhaiter une joyeuse Pâques.

Alors maintenant vous savez. Les campagnes de newsletter saisonnières sont très importantes et vous pouvez augmenter vos ventes tout en diffusant votre marque directement auprès de votre public.

Vous avez juste besoin de frapper les bonnes notes.

Assurez-vous d'optimiser votre contenu pour le mobile, segmentez vos listes et pensez à adapter votre logo à la saison.

Et quoi que vous fassiez, portez une attention particulière au titre et à la copie. Ce n'est pas parce que vous avez ajouté un peu d'amour visuel à votre newsletter que le reste ne doit pas être aussi magnétique.

N'oubliez pas non plus d'ajouter des boutons de partage pour augmenter le trafic et s'il vous plaît, s'il vous plaît, faites des tests A/B. Vous aurez besoin de ces résultats pour votre campagne de l'année prochaine.

Alors, amusez-vous à créer votre fabuleuse newsletter de Pâques (pas d'œufs pour les paresseux) !

Et pendant que vous y êtes, partagez vos meilleurs conseils et pratiques pour les campagnes de newsletter saisonnières.

Nous carotte attendre de les entendre!