Vous ne savez pas comment payer vos closers ?

Si vous n’êtes pas sûr de la meilleure façon de rémunérer votre équipe commerciale, alors vous allez vous régaler…

Parce que dans la newsletter de cette semaine, vous découvrirez de nombreuses façons de structurer les commissions de votre équipe…

Vous découvrirez également quelles sont, selon moi, les meilleures façons de les rémunérer…

Je vais vous donner un aperçu de la façon dont je paie mes fermetures et pourquoi j'ai choisi cette méthode…

Et vous obtiendrez également ma méthode simple mais puissante pour éliminer la complaisance et garder vos proches sur leurs gardes.

Commençons…

3 objectifs de votre structure de commission

Lorsque vous structurez les commissions pour votre équipe, vous devez avoir 3 objectifs en tête.

• Augmenter la motivation plus proche…
• Boostez vos ventes et votre productivité…
• Réduire le turnover du personnel…

En gardant cela à l’esprit, examinons quelques structures de commissions courantes.

3 des structures de commission les plus courantes

Croyez-le ou non, il existe au moins 10 façons différentes de structurer les commissions de votre équipe.

Mais aujourd’hui, nous n’en couvrirons que 3 et je vais vous donner un lien afin que vous puissiez avoir un aperçu des 7 autres.

• 100 % de commissions
  

Ceci est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour ses proches.

Pourquoi?
Étant donné que l'entreprise ne paie pas un salaire plus proche, elle peut offrir un taux de commission plus élevé.

Les plus proches auront l’impression de contrôler totalement leurs revenus.

Il n’y a aucune limite à ce que le plus proche peut gagner.

C'est un excellent moyen pour les plus proches d'évaluer leurs performances.

Mais l’un des plus gros problèmes de ce modèle est qu’il peut provoquer un besoin et/ou un désespoir, car ils ne« mangent que ce qu’ils tuent ».

En outre, les vendeurs pourraient recourir à des techniques de vente contraires à l’éthique afin de réaliser des ventes en cas de période de vente calme.

Un autre problème avec ce modèle est qu'il peut entraîner un taux de rotation élevé si les fermeurs ne sont pas performants ou ne sont pas satisfaits de leurs revenus.

• Salaire de base + Commission

Ici, vous indiquerez un taux horaire ou un revenu mensuel et vous paierez également vos vendeurs pour chaque vente qu'ils réalisent.

Vous êtes investi dans le rapprochement et vous portez tous les deux certains niveaux de responsabilité.

La base ne doit pas être si haute que le plus proche puisse devenir complaisant et paresseux…

Mais il ne devrait pas non plus être si bas que s'ils rencontrent des difficultés, ils ne pourront pas survivre sans réaliser de ventes.

Ce modèle récompense toujours les performances élevées, et comme vous contrôlez le nombre d'heures de travail les plus proches, vous pouvez toujours prévoir les dépenses salariales fixes.

Toute dépense supplémentaire est bien entendu liée aux ventes réalisées.

• Commission à plusieurs niveaux

Si vous recherchez un bon moyen de motiver votre équipe à conclure davantage de ventes, une structure de commissions à plusieurs niveaux peut vous convenir.

Avec ce type de structure, vos fermeurs gagneront une commission plus élevée lorsqu’ils franchiront certaines étapes.

Par exemple : s’ils clôturent un montant inférieur à 20 000 $, ils peuvent obtenir 5 %.

Tout ce qui dépasse 20 000 $ mais est inférieur à 50 000 $ peut leur permettre de recevoir 8 %, et ainsi de suite.

C'est à vous de décider dans quelle mesure vous souhaitez que la commission échelonnée se poursuive et quel pourcentage vous leur accordez à chaque fois qu'ils atteignent un nouveau niveau.

Cela les motive à continuer de conclure des ventes même après avoir atteint leurs objectifs mensuels, car ils recevront une rémunération plus élevée.

Cliquez ici pour découvrir 7 autres structures de commissions que vous pourriez potentiellement installer dans votre entreprise >>

Comment je paie mon équipe de vente

Dans notre activité, nous utilisons une combinaison de quelques structures de commission différentes.

Quelle que soit son expérience, chaque nouveau proche commence en tant que fixateur de rendez-vous.

Ils gagnent un pourcentage (en fonction du prix et de la marge de l'offre) des ventes pour les rendez-vous qu'ils fixent.

Après avoir fait leurs preuves en obtenant un nombre prédéterminé de ventes, ils passent ensuite à une position de clôture.

Dans ce poste, ils reçoivent une base plus des commissions, et nous élaborons également une structure de bonus similaire à la structure de commissions échelonnées.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, fournir une base à vos proches élimine le besoin et le désespoir.

La dernière chose que je veux dans mon équipe, c’est un proche qui est en mode survie…

Car cela amène la plupart des gens à agir de manière irrationnelle et émotionnelle lors d’une conversation commerciale.

Comment garder vos ferme-portes sur leurs gardes

Un défi de taille auquel vous serez confronté, quelle que soit la performance de votre équipe commerciale, est la complaisance des gens.

Il est très courant que les gens se sentent trop à l'aise et même parfois paresseux.

Donc, afin de contourner ce problème et de garantir que vous ayez toujours les plus performants dans votre équipe, voici ce que je fais.

Chaque trimestre, je supprime les moins performants.

C'est à vous de décider du nombre ou du pourcentage de personnes que vous supprimez à chaque fois, mais si vous avez 4 ou 5 personnes dans votre équipe, vous préférerez peut-être supprimer la personne du bas.

Je pense que 20 à 25 % est une bonne part à réduire, selon la taille de votre équipe.

Comment transformer votre équipe commerciale en une force sur laquelle il faut compter

Si vous souhaitez que votre équipe fonctionne au mieux de ses capacités, vous avez deux choix : [Nom].

Soit vous pouvez supposer qu’ils se formeront eux-mêmes et amélioreront leurs compétences à leurs frais…

OU

Vous pouvez prendre les devants et leur offrir une formation de haut niveau essentielle à leur réussite.

Aujourd'hui, je me trouve dans une position unique où mon équipe a accès aux centaines d'heures de formation en vente que j'ai créées.

En fait, pour obtenir un poste dans mon équipe, chaque rapprocheur doit avoir passé ma certification High Ticket Closer .

Cela me prouve qu'ils sont sérieux et qu'ils comprennent mes méthodologies de vente.

Mais si vous n’êtes pas au niveau où vous avez créé une formation commerciale, ou si vous aimeriez peut-être bénéficier d’une formation extérieure…

Alors je vous invite à consulter la collection de clôture Dan Lok >>

Cette collection compile 6 de mes formations commerciales les plus efficaces, notamment :

Comment vendre des programmes et des services de conseil de haut niveau … Le scénario de clôture parfait… Les secrets de gestion des objections… Les secrets de persuasion…Les secrets de prospection… et les secrets de négociation.

Au moment où votre équipe aura suivi ces programmes, ses compétences de clôture seront comme le jour et la nuit d'où elle se trouve actuellement.

Et le meilleur, c'est que chaque programme coûte environ 66 $ chacun.

À mon avis, c'est une véritable aubaine par rapport à la valeur potentielle que vous pourriez recevoir si votre équipe met en œuvre les enseignements.

Et si la collection dépasse votre budget, il existe d'autres formations dans lesquelles vous pouvez investir individuellement si vous le souhaitez.

Voici le lien pour consulter le reste de mes formations commerciales >>

À votre réussite,

Dan Lok

PS – Si vous souhaitez que votre équipe commerciale ait toute confiance lorsqu’elle parle avec des prospects…

L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de proposer une offre de billets élevée et irrésistible.

Et si vous souhaitez mon aide pour créer une offre irrésistible de billets élevés en seulement 3 jours, cliquez ici pour l'histoire complète >>