Membayar Pemblokir Iklan vs Keterlibatan Pengunjung: Dan Pemenangnya Adalah...

Admiral menguji dua metode pemulihan pendapatan adblock utama secara langsung dan dalam kombinasi. Hasilnya menunjukkan perbedaan dramatis dalam pengembalian pendapatan dan RPM.

Dua pendekatan utama untuk mengatasi kerugian adblock adalah:

1) Keterlibatan Pengunjung - Libatkan pengunjung adblock Anda untuk menonaktifkan pemblokir (pendekatan Daftar Izinkan atau Daftar Putih), membuka kunci tumpukan iklan & data lengkap Anda, plus menawarkan cara alternatif untuk mendukung situs web sambil mengembangkan hubungan pengunjung jangka panjang; dan/atau

2) Bayar pemblokir iklan - Penerbit membayar pembuat adblock sebagai imbalan agar mereka mengizinkan Anda menampilkan beberapa iklan Anda, kepada beberapa pengunjung, untuk RPM & tingkat pengisian terbatas. Ini terkadang disebut penyisipan ulang iklan atau iklan yang dapat diterima, dan memposisikan vendor adblock sebagai penjaga gerbang atau pemungut pajak untuk pub yang ingin menampilkan iklan kepada pengunjung.

Setiap pendekatan memiliki pendukungnya, tetapi penayang harus menyadari kesenjangan substansial dalam ROI di antara mereka. Meskipun demikian, memilih di antara keduanya adalah pilihan yang salah ketika platform VRM Admiral dapat menggabungkan keduanya, untuk memberikan ROI maksimum.

Artikel ini didasarkan pada pengujian dengan situs penayang yang didukung iklan, mengukur setiap metode pemulihan secara terpisah dan dalam kombinasi. Admiral sedang mengumpulkan kumpulan data terbesar tentang topik tersebut untuk membantu penerbit.

Penayang diperingatkan agar tidak mengambil pendekatan kotak centang untuk pemulihan adblock, tanpa fokus untuk memaksimalkan pendapatan situs web. Hal ini dapat menghasilkan pemulihan hanya satu bagian dari kue pendapatan, sementara sebagian besar pendapatan yang hilang tidak dapat dipulihkan. Saat skenario pemulihan dibandingkan secara langsung, data dapat menjawab beberapa pertanyaan kunci.

Sebelum mendalami datanya, sebaiknya perjelas definisi setiap metode dan tinjau pro dan kontra pembayaran pemblokir iklan (penyisipan ulang iklan) vs opsi keterlibatan pengunjung (daftar yang diizinkan, pertukaran nilai, pemulihan tumpukan penuh, dll).

Keterlibatan Pengunjung dan Pemulihan Daftar Izin

Pemulihan Pendapatan Adblock Stack Penuh dimulai dengan mendeteksi siapa yang menggunakan adblocker dan menyajikan kepada pengunjung tertentu tawaran keterlibatan yang menyelaraskan pilihan pengunjung dan tujuan penerbit.

Penawaran keterlibatan dapat mencakup meminta mereka untuk menambahkan situs web ke Daftar yang Diizinkan atau Daftar Putih (termasuk Daftar yang Diizinkan 1-Klik), menawarkan langganan berbayar untuk akses bebas iklan, menjalankan kampanye donasi sehingga pemblokir iklan masih dapat mendukung situs, bertukar bebas iklan pas untuk pendaftaran buletin email atau pengikut sosial, untuk beberapa nama.

Positif dari Metode Pemulihan yang Diizinkan dan Keterlibatan Pengunjung

• Semudah memasang satu tag, membuka pendapatan iklan full-stack pada hari yang sama -- TANPA CODING
  
  
• Transparan, ramah pengunjung, 100% berbasis Persetujuan
  
  
• Keterlibatan membuka tumpukan data dan tumpukan iklan lengkap penayang, dengan kampanye langsung, video, dan inovatif berkualitas lebih tinggi dengan tarif CPM yang lebih tinggi.
  
  
• Penawaran daftar yang diizinkan dapat berfungsi untuk semua pengunjung, pemblokir, dan browser -- bukan hanya subkumpulan yang mendukung AA.
  
  
• Data mengonfirmasi sebagian besar pemblokir bersedia mematikan pemblokiran iklan untuk situs yang mereka sukai, jika diminta dengan cara yang empatik dan cerdas.
  
  
• Pertumbuhan data pihak pertama dipercepat melalui interaksi, memungkinkan penayang membangun taman bertembok mereka sendiri dari pengunjung berulang yang setia.
  
  
• RPM dari Allowlisting adalah yang tertinggi dari semua jenis pemulihan adblock yang tersedia.

Kekhawatiran dan Keterbatasan Daftar yang Diizinkan

• Beberapa pengguna adblock bahkan tidak menyadari bahwa mereka menggunakan pemblokir atau tidak tahu cara menggunakannya dan, oleh karena itu, memerlukan petunjuk tentang "Cara Mengizinkan"
• Situs yang pendapatan iklannya sekunder dari pendapatan transaksi (mis. penjualan tiket, e-niaga) dapat menargetkan interaksi ke halaman/perjalanan tertentu untuk memprioritaskan pendapatan transaksi
• Kecuali jika Anda memilih perpesanan default, keterlibatan memerlukan beberapa pilihan tentang perpesanan dan desain. (Admiral menyediakan templat keterlibatan serta rekomendasi pesan khusus berdasarkan keahlian keterlibatan pengunjung yang mendalam)
  
  

Definisi Penyisipan Ulang Iklan

Penyisipan ulang iklan -- atau "Membayar pemblokir iklan" -- adalah metode pemulihan pendapatan adblock yang menampilkan beberapa iklan, ke beberapa pemblokir yang dibatasi oleh standar Iklan yang Dapat Diterima (AA), awalnya dibuat oleh pengembang adblock terbesar di dunia. Penyisipan ulang iklan selanjutnya dibatasi hanya untuk pemblokir yang mengaktifkan opsi AA, dan menggunakan pemblokir yang bermitra dengan inisiatif bagi hasil AA di antara perusahaan adblock.

Seperti yang dijelaskan ZDnet: "(Pengembang Adblock) Adblock Plus menghasilkan pendapatan terutama melalui program Iklan yang Dapat Diterima." Juga dilaporkan oleh Wired, Business Insider.

Positif untuk Penyisipan Ulang Iklan

• Berdasarkan persetujuan pengguna -- meskipun ini adalah penyisihan, bukan keikutsertaan.
  
  
• Iklan harus mematuhi standar.
  
  
• Untuk pub yang bersedia melepaskan tarif CPM, pendapatan iklan video, dan penempatan iklan yang lebih tinggi, ini memungkinkan karyawan AdOps untuk mengatakan "Saya sedang melakukan sesuatu tentang adblock"

Kekhawatiran dan Keterbatasan Penyisipan Ulang Iklan

• CPM & RPM lebih rendah. Iklan video bernilai tinggi, misalnya, masih diblokir secara default.
  
  
• Sebagian besar pembuat adblock tidak menawarkan penyisipan ulang iklan
  
  
• Tidak semua pengguna menyetel adblocker mereka untuk mengizinkan iklan
  
  
• Lebih sedikit iklan per tampilan halaman
  
  
• Penayang dapat dilarang menawarkan opsi kepada pengunjung AA untuk Mengizinkan situs tersebut
  
  
• Penerbit khawatir bahwa membayar pemblokir adalah pemerasan, mendanai lebih banyak teknologi pemblokir, merugikan penerbit rekanan, dan mendorong "perlombaan menuju dasar" RPM

Menganalisis Data Head-to-Head untuk Metode Pemulihan Adblock

Saat Admiral bekerja sama dengan penerbit untuk mendemonstrasikan perbandingan langsung potensi pemulihan, kami biasanya menjawab 3 pertanyaan:

1. Berapa tingkat pemulihan pendapatan dengan hanya Mengizinkan (Admiral Engage) selama jangka waktu tertentu?
   
   
2. Berapa tingkat pemulihan pendapatan hanya dengan penyisipan ulang AA selama jangka waktu tertentu?
   
   
3. Berapa tingkat pemulihan pendapatan dengan kedua solusi berjalan dalam kombo?
   
   

Hasil: Ad Reinsertion vs Keterlibatan Pengunjung vs Keduanya dalam Kombinasi

Untuk menjawab pertanyaan ini, kami menjalankan tes head-to-head di berbagai situs klien selama sebulan penuh, di beberapa kuartal untuk menyesuaikan dengan musim. Jelas, CPM dapat sangat berbeda dari klien ke klien, jadi fokusnya adalah pada delta antara metode di situs tertentu. Inilah yang kami temukan:

• Pengembalian 4X lipat untuk pemulihan pendapatan Admiral Engage vs pemulihan berbasis AA saja. (Pengizinan vs Penyisipan Ulang)
  
  
• Pengembalian 5X lipat untuk metode gabungan: Menjalankan kombinasi pemulihan Engage dan AA milik Admiral bersama-sama menghasilkan pemulihan pendapatan lima kali lipat dari penyisipan ulang iklan saja.
  
  
• Admiral Engage memberikan lebih banyak tayangan keseluruhan (3x) daripada penyisipan ulang iklan, serta CPM rata-rata yang lebih tinggi, menciptakan efek penggandaan kekuatan -- tetapi lihat perbedaan RPM yang sangat besar di bawah ini.

Menjalankan kombo pemulihan Engage dan AA milik Admiral bersama-sama menghasilkan 5X pemulihan pendapatan dari penyisipan ulang iklan saja.

Kesenjangan Pendapatan: “Sebagian dari Sepotong...”

Mengapa pendekatan Daftar yang diizinkan/keterlibatan jelas mengungguli penyisipan ulang iklan?

Alasannya adalah penyisipan ulang iklan terhambat oleh beberapa faktor yang masing-masing mengurangi potensi pemulihan yang dapat ditangani oleh penayang. Semua faktor berikut dapat terjadi pada setiap pengunjung situs:

1. Penyisipan ulang tidak didukung oleh semua aplikasi adblock - Sebagian besar vendor adblock memblokir penyisipan ulang iklan, seperti uBlock Origin dan AdGuard yang populer.
   
   
2. Opsi penyisipan ulang dimatikan oleh pengguna - Pengguna Adblock dapat dengan mudah menonaktifkan penyisipan kembali, bahkan ketika vendor adblock mencoba menyelinap secara default
   
   
3. BPS keseluruhan dikurangi menurut ukuran iklan, materi iklan, dan lokasi pada laman - unit AA dan penempatan bukanlah yang paling berharga bagi pembeli, sehingga menghasilkan BPS yang lebih rendah -- khususnya tidak ada iklan video bernilai tinggi.
   
   
4. Tayangan Lebih Rendah per Tayangan Halaman: AA membatasi lokasi dan jumlah penempatan, secara langsung memotong setengah atau lebih pendapatan per tampilan halaman. Kiat Pro: Jangan jatuh cinta pada vendor AA yang menjanjikan CPM isi rendah dalam upaya untuk menyembunyikan kekurangan pendapatan per tampilan halaman mereka yang rendah.
   
   
5. Tingkat pengisian berkurang: Setelah memotong peluang pemulihan menjadi sangat tipis, vendor pemasangan kembali biasanya tidak memberikan tingkat pengisian 100%, menghasilkan potongan tipis pendapatan terakhir yang tersisa dari "kue" pendapatan yang hilang yang jauh lebih besar yang diambil oleh adblocker yang sangat menuntut pembayaran.
   
   

Membatasi pemulihan adblock Anda hanya dengan metode penyisipan ulang seperti bekerja dengan jaringan iklan sisa bernilai rendah .

Tayangan, RPM, CPM, rasio pengisian, semuanya menderita. Pengurangan lebih lanjut dalam pemulihan dimungkinkan tergantung pada jenis segmen pengunjung yang Anda layani. Pemirsa game dan yang paham teknologi cenderung memiliki variasi aplikasi adblock yang lebih tinggi di seluruh pengunjung, yang dapat mengurangi jumlah pemblokir yang hanya dapat digunakan dengan penyisipan ulang.

Di sisi lain, memanfaatkan pendekatan Daftar yang Diizinkan & Keterlibatan memungkinkan Anda untuk:

• Libatkan semua pengunjung, semua browser, terlepas dari versi atau pengaturan adblock mereka
  
  
• Buka kunci tumpukan iklan lengkap, ukuran, jumlah, format, dan tumpukan data penting
  
  
• Kembangkan data pihak pertama melalui penawaran untuk pendaftaran buletin dan pengikut sosial
  
  
• Diversifikasi pendapatan melalui penawaran untuk langganan bebas iklan berbayar atau kampanye donasi
  
  

Pengembalian 11X! -- RPM Ukuran Pemulihan Adblock yang Lebih Baik

Mengingat semua "pengirisan kue" yang ingin disembunyikan oleh vendor AA, Pendapatan Per 1000 Tampilan Halaman (RPM) adalah ukuran yang lebih baik untuk menganalisis potensi penuh pemulihan adblock.

Beberapa vendor akan menjanjikan CPM yang tinggi meskipun mereka tahu inventarisasi ulang tidak dapat memberikan tingkat pengisian 100%, dan mereka bahkan mungkin menyuntikkan beberapa CPM pembelian langsung untuk sementara waktu untuk mendistorsi uji coba, mengetahui bahwa itu tidak berkelanjutan. Untuk mengatasi sulap itu, RPM adalah ukuran yang lebih baik.

Kami meninjau RPM dalam evaluasi head-to-head kami, serta RPV (Pendapatan per Pengunjung). Hasil menunjukkan bagaimana RPM & RPRV penyisipan ulang jauh dari Daftar yang Diizinkan dan Keterlibatan :

• RPM untuk Admiral Engage 11X lebih baik daripada pemasangan ulang saja
  
  
• RPV untuk Admiral Engage 14X lebih baik daripada pemasangan ulang saja
  
  

Takeaways dari Pengujian Metode Pemulihan Adblock

Jika Anda hanya dapat memilih satu pendekatan pemulihan adblock, pemenang RPM yang jelas adalah Pemulihan Full Stack melalui interaksi dan daftar yang diizinkan. Namun, penayang tidak harus memilih satu pendekatan, melainkan memanfaatkan metode pemulihan interaksi dan penyisipan ulang . Faktanya, Admiral menawarkan keduanya, sebagai bagian dari pemasangan satu tag Visitor Relationship Management (VRM) kami.

Bahkan jika Anda sudah memiliki opsi penyisipan ulang iklan , Anda dapat meningkatkan pendapatan pemulihan adblock secara signifikan dengan menambahkan opsi Admiral's Engage, membuka kunci nilai penuh, rasio pengisian, tayangan, dan RPM.

Dalam pemulihan adblock, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar, alias, solusi yang lebih baik mendeteksi lebih banyak adblocker, berada di depan lebih banyak inovasi adblock, dan mendorong pengembalian pendapatan yang lebih tinggi. Sebagai aturan praktis, "Tidak semua solusi pemulihan sama.

• Open source dan in-house memberikan pengembalian minimal dan berjuang untuk tetap mengikuti inovasi adblocker.
  
  
• Solusi hanya penyisipan ulang menawarkan RPM terbatas untuk sebagian kecil dari sebagian kecil kerugian adblock.
  
  
• Solusi berbasis daftar izin tumpukan lengkap mendeteksi dan melibatkan pemblokir iklan maksimum dan mendorong RPM yang lebih tinggi dengan membuka kunci tumpukan data dan iklan lengkap penayang.
  
  

Admiral percaya dalam membangun hubungan berbasis persetujuan yang berkelanjutan dengan pengunjung Anda, dengan penawaran yang tepat, pada waktu yang tepat. Reinsertion menawarkan band-aid sisa pendapatan, sementara keterlibatan membuka potensi penuh tumpukan iklan Anda ke lebih banyak pengunjung.

Mengikuti pemulihan adblock dengan pertukaran nilai seperti langganan berbayar, donasi, buletin email, dan lainnya menumbuhkan hubungan saling menguntungkan jangka panjang dengan semua pengunjung Anda.

Lihat diri mu sendiri

Saat berbicara dengan klien, Admiral membagikan data mendetail di berbagai metode pemulihan dari keterlibatan pemulihan adblock aktual dan dapat digabungkan dengan GAM real-time penerbit/data lainnya. Hasilnya adalah pemulihan pendapatan berbasis kinerja yang transparan dan pertukaran nilai yang beragam yang dapat menghasilkan 100%+ dari pendapatan yang awalnya diblokir.

Lihat tambahan: Studi Kasus Head-to-Head Metode Pemulihan Adblock

Datanya jelas, dan kami memiliki alat untuk membantu Anda melihatnya sendiri. Hubungi Admiral hari ini untuk mendapatkan tes gratis pengunjung unik dan tumpukan iklan Anda sendiri. Satu tag, satu vendor, dipasang dalam hitungan menit.