Strategi Pemasaran Media Sosial B2B yang Berhasil!

Pemasaran bisnis-ke-bisnis atau pemasaran B2B mengacu pada pemasaran produk atau layanan ke bisnis atau organisasi lain alih-alih pelanggan. Pemasaran B2b adalah bentuk pemasaran yang berbeda yang memerlukan strategi cerdas untuk menargetkan perusahaan atau organisasi potensial. Kesalahpahaman terbesar mengenai jenis pemasaran ini adalah bahwa hal itu diperlakukan persis seperti jenis pemasaran lainnya, yang berfokus pada penargetan konsumen, karena itu pemasaran b2b agak aneh untuk bisnis. Penting untuk memahami bagaimana pemasaran b2b berbeda dan membuat strategi yang sesuai.

Persaingan di bidang ini sangat besar dan membutuhkan strategi yang efektif untuk membuat bisnis apa pun berhasil. Organisasi yang mencari perusahaan potensial untuk bermitra membutuhkan perencanaan yang matang untuk menarik perusahaan. Dalam kebanyakan kasus, organisasi sudah bermitra dan menolak penggantian. Namun, dengan kemajuan teknologi, dan penyebaran media sosial secara global, pemasaran menjadi jauh lebih efisien, andal, dan bermanfaat. Meski masih membutuhkan strategi, pemasaran di media sosial bisa menjadi salah satu sarana pemasaran paling ampuh untuk organisasi mana pun. Anda dapat menguasai pemasaran sosial b2b melalui beberapa penelitian dan bimbingan, memastikan bahwa organisasi Anda dan produk / layanan yang ditawarkan tunduk pada audiens yang lebih besar, yang pada akhirnya meningkatkan laba dan penjualan perusahaan Anda.

Bagaimana melakukan Pemasaran Media Sosial untuk B2B

Pemasaran media sosial B2b mengharuskan Anda menggambar beberapa strategi utama untuk ditindaklanjuti. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran media sosial b2b potensial yang dapat Anda adopsi untuk organisasi Anda:

Tetapkan tujuanmu

Menguraikan tujuan pemasaran sangat penting. Ini membantu dalam menentukan apa yang Anda perjuangkan. Entah Anda ingin mempromosikan situs web perusahaan atau menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke blognya atau menginginkan jangkauan audiens yang lebih tinggi. Bergantung pada tujuannya, Anda dapat memilih platform sosial mana yang ingin Anda gunakan. Setiap pemasaran platform sosial memiliki manfaatnya. Menawarkan beberapa teknik promosi seperti promosi berbayar dll, untuk memastikan bahwa blog atau situs web perusahaan Anda mencapai jumlah audiens yang diinginkan. Setelah tujuan-tujuan ini ditetapkan, yang terbaik adalah mengaturnya dengan menuliskannya dan menjawab pertanyaan-pertanyaan penting, seperti 'Siapa target audiensnya?', 'Platform apa yang akan digunakan?', 'Apa yang harus dilakukan untuk mencapainya? melalui promosi?' dll.

Tetap perbarui tentang pesaing

Melalui media sosial, menjadi lebih mudah untuk tetap mengetahui apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Penting untuk menyadari pesaing Anda dan strategi mereka untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Seringkali, pesaing dapat menjadi inspirasi bagi Anda, dan metode yang mereka pilih dapat bekerja untuk Anda juga. Ini tidak mengacu pada menjiplak strategi mereka. Sebagian besar strategi pesaing dapat dimodifikasi dan digunakan untuk organisasi Anda karena audiens potensial sebagian besar sama. Manfaat lain dari tetap diperbarui adalah bahwa Anda dapat memangsa kelemahan mereka dan mencoba untuk memasukkan dalam pemasaran sosial b2b Anda sendiri apa yang tampaknya hilang dalam strategi pesaing. Ada alat, seperti yang satu ini dari BuzzSumo, yang akan membantu Anda tetap up to date dengan apa yang pesaing Anda lakukan di media sosial:

Bagikan konten Kreatif

Konten yang Anda bagikan di platform sosial perusahaan Anda menentukan keberhasilan atau kegagalan strategi pemasaran. Penting untuk membagikan ide orisinal Anda, konten unik dan menarik yang cukup kreatif untuk menarik audiens ke blog atau situs web organisasi Anda. Ada banyak situs web yang tersedia untuk inspirasi pembuatan konten, yang membantu Anda membuat konten unik dan tidak ortodoks untuk media sosial Anda yang menonjol dari yang lain.

Lakukan SEO

Optimisasi mesin pencari, lebih dikenal sebagai SEO, mengacu pada promosi situs web atau blog Anda di mesin pencari seperti Google, dll., untuk memastikan bahwa situs web Anda muncul di bagian atas hasil pencarian yang relevan dengan perusahaan atau bisnis Anda. Ini meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas yang diarahkan ke situs web Anda. Optimisasi mesin pencari adalah salah satu pemasaran paling menarik di media sosial dan dapat sepenuhnya gratis atau bahkan berbayar.

Namun, SEO yang efektif membutuhkan pengetahuan dan keahlian di bidang tersebut. SEO memungkinkan halaman web dioptimalkan dan mudah ditemukan di mesin pencari. Sudah diketahui umum bahwa mesin pencari seperti Google adalah situs web yang paling banyak digunakan, dan segala jenis strategi pemasaran yang melibatkan google atau mesin pencari lainnya dapat menghasilkan keajaiban bagi perusahaan Anda. Namun, SEO mungkin merupakan konsep yang sulit untuk Anda pahami dan bahkan lebih sulit untuk dilakukan secara mandiri. Tetapi dengan bantuan profesional SEO mana pun, Anda dapat dengan mudah meningkatkan tampilan situs web organisasi Anda di mesin pencari dan segera meningkatkan jangkauan situs web Anda dan jumlah lalu lintas yang diarahkan ke sana.

Tahukah kamu??? Sekitar 64% pemasar secara aktif menginvestasikan waktu dalam pengoptimalan mesin telusur (SEO). Terlebih lagi, HubSpot mampu meningkatkan jumlah tampilan penelusuran organik bulanan dari entri blog yang ada yang dioptimalkan rata-rata 106% . (Titik Hub)

Uji SEO situs web Anda dan skor media sosial dalam 60 detik!

Diib adalah salah satu alat pemantauan SEO dan media sosial terbaik di dunia. Diib menyinkronkan ke Facebook dan Google Analytics dan menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda dengan cepat dan mudah meningkatkan lalu lintas media sosial dan peringkat SEO Anda.

• Media sosial otomatis + alat SEO yang mudah digunakan
• Pemantauan + ide kata kunci dan backlink
• Kecepatan, keamanan, + Pelacakan Vital Inti

• Ide otomatis untuk meningkatkan lalu lintas + penjualan Media Sosial
• Lebih dari 250.000 ribu anggota global
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250k perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

Jangan membatasi diri Anda pada satu platform

Sebagian besar organisasi berada di bawah keyakinan palsu bahwa pemasaran hanya pada satu platform sudah cukup untuk memastikan lalu lintas yang lebih baik di situs web mereka. Namun, harus dipertimbangkan bahwa setiap platform media memiliki audiensnya sendiri dan berbeda. Dengan memasarkan hanya pada satu platform, Anda mengurangi peluang menjangkau audiens potensial yang lebih besar. Strategi dasar b2b untuk media sosial adalah memastikan organisasi Anda hadir di setiap platform. Sebagian besar perusahaan membatasi diri hanya pada LinkedIn, karena ini adalah satu-satunya platform sosial berorientasi bisnis yang terkenal. Meskipun prospek yang diberikan LinkedIn menarik, itu masih tidak cukup untuk memastikan organisasi Anda mencapai semua tujuan pemasaran yang direncanakan sebelumnya.

(Kredit Gambar: Artileri)

Menurut penelitian terbaru, LinkedIn adalah 63% efisien dalam pemasaran.

Sebagai perbandingan, platform lain seperti Twitter (55%), Youtube (48%), Vimeo (40%), dll, juga memiliki pangsa efektifitas pemasaran yang relatif adil. Inilah sebabnya mengapa lebih baik untuk membuat identitas untuk organisasi Anda di semua platform media dan tidak membatasi diri Anda hanya pada satu. Sebagian besar perusahaan b2b sudah mulai berpikir di luar LinkedIn dan secara efektif menggunakan platform lain seperti Facebook, Google+, Pinterest, dll.

FAKTA : Selama survei, 25% dari pemasar media sosial yang merespons di perusahaan B2B menyatakan bahwa mereka menggunakan Pinterest untuk memasarkan bisnis mereka. (Titik Hub)

Ambil pendekatan kreatif

Selain menjadi sarana pemasaran yang efektif dan andal, media sosial juga menawarkan persaingan yang masif. Setiap organisasi yang menggunakan konten membosankan atau membosankan dapat dengan mudah ditinggalkan di pasar media sosial. Oleh karena itu, sangat penting untuk memilih pendekatan kreatif dalam hal pemasaran situs web Anda di web. Kebanyakan orang di media sosial mencari cara untuk menghabiskan waktu daripada membeli produk atau layanan. Dan organisasi mana pun yang hanya berfokus pada produk mereka sendiri dan mempromosikan konten yang menjelaskan betapa hebatnya produk mereka sendiri dapat dinilai tidak berguna atau tidak menarik.

Konten yang Anda pilih untuk dibagikan harus sesuai dengan kebutuhan serta emosi pelanggan. Oleh karena itu, strategi media sosial terbaik untuk bisnis b2b adalah membuat konten yang membuat pemirsa tetap tertarik. Misalnya, film pendek, video pendek berbasis cerita, dan foto kreatif dapat dibentuk menjadi menarik sekaligus promosi. Pendekatan ini juga dapat membentuk hubungan positif dengan audiens, membuat mereka percaya bahwa produk atau layanan Anda persis seperti yang mereka butuhkan. Setelah mengajukan banding, Anda akan lebih mudah menemukan perusahaan b2b untuk bermitra.

Membentuk identitas

Membentuk identitas di media sosial juga penting jika Anda ingin menggunakan media sosial untuk tujuan pemasaran. Setiap organisasi yang tidak dikenal publik tidak akan dapat memasarkan diri mereka sendiri secara efektif tanpa terlebih dahulu menciptakan nama dan identitas untuk diri mereka sendiri. Untuk mewujudkannya, Anda harus secara resmi memperkenalkan diri, organisasi, dan karyawan Anda di platform media. Selain itu, Anda juga harus membagikan tujuan, pencapaian, dan kontribusi yang telah diperoleh perusahaan b2b Anda selama ini. Ini membantu audiens belajar tentang organisasi Anda, produk/layanan, dan tujuannya. Identitas Anda di media sosial memainkan peran penting dalam pemasaran organisasi Anda. Sebagai contoh:

(Kredit Gambar: Lucidpress)

Tempatkan ahli yang bertanggung jawab

Seperti pemasaran yang polos dan sederhana di media sosial, masih membutuhkan seorang ahli untuk melakukannya dengan benar. Dan jika Anda ragu tentang kemampuan Anda untuk mengelola platform sosial, sangat disarankan untuk menempatkan seseorang dengan keahlian yang bertanggung jawab. Itu bisa siapa saja dari karyawan Anda. Jika tidak ada karyawan Anda yang cukup memenuhi syarat, Anda selalu dapat menyewa seorang profesional untuk mengelola media sosial b2b untuk Anda. Ini memiliki banyak manfaat. Pertama, ahli akan memastikan semua tujuan yang Anda inginkan tercapai. Kedua, dia akan bertanggung jawab untuk berbagi konten, berinteraksi dengan pelanggan, dan tugas sosial penting lainnya saat Anda sibuk atau tidak punya waktu untuk mengikuti tugas media sosial. Dengan cara ini, situs web atau blog Anda akan selalu aktif dan efisien, baik Anda tersedia atau tidak.

Pertimbangkan untuk memperkenalkan konten buatan pengguna

Konten buatan pengguna di media sosial mengacu pada video, gambar, teks, atau pos visual yang dibagikan oleh orang lain, bukan oleh perusahaan itu sendiri. Ini adalah metode populer untuk memasarkan produk dan bahkan layanan di media sosial. Sebagian besar perusahaan mengirimkan produk mereka dalam bentuk paket PR ke orang-orang berpengaruh seperti selebriti atau influencer media sosial. Mereka juga meminta mereka untuk mereview produk di media sosial. Organisasi kemudian membagikan ulasan atau tanggapan dari selebritas atau influencer ke media sosial mereka sendiri, membuat perusahaan tampak jauh lebih andal dan otentik.

Dengan menggabungkan strategi ini, Anda mengarahkan lalu lintas dari platform media orang yang dipilih ke platform Anda sendiri. Dan jika orang tersebut merekomendasikan produk atau layanan Anda, Anda juga akan melihat peningkatan penjualan secara instan. Perusahaan B2b dapat mengambil pendekatan ini dengan menjangkau pemilik organisasi b2b lain dan menawarkan produk atau layanan mereka sendiri sebagai cara untuk membentuk hubungan positif yang dapat menguntungkan kedua perusahaan. Jika pendekatan Anda cukup menarik bagi orang lain, Anda dapat dengan mudah meyakinkan organisasi b2b untuk bermitra dengan perusahaan Anda.

Tetap konsisten

Konsistensi adalah salah satu elemen penting dari promosi media sosial. Platform yang dipilih akan memasarkan produk atau layanan Anda selama Anda tetap aktif dan secara teratur membuat posting baru atau berbagi blog di forum. Misalkan Anda memutuskan untuk berhenti memposting secara tiba-tiba. Dalam hal ini, situs web atau blog Anda akan dimasukkan ke dalam komunitas media sosial yang berkarat dan berdebu di mana tidak ada lalu lintas yang dihasilkan karena kurangnya aktivitas. Dengan tetap aktif di media sosial b2b, Anda memastikan bahwa pembaruan mengenai organisasi Anda secara teratur disampaikan kepada publik. Ada alat yang tersedia untuk membantu Anda tetap konsisten, misalnya alat penjadwalan media sosial:

(Kredit Gambar: Penyangga)

Selain itu, blog atau situs web yang aktif dengan baik menarik lebih banyak audiens daripada yang tidak aktif. Situs web yang diperbarui akan selalu jauh lebih menarik daripada situs kuno yang bahkan tidak dapat mengedukasi publik tentang aktivitas terbaru Anda. Ini secara otomatis akan mengarahkan organisasi potensial untuk berasumsi bahwa perusahaan Anda tidak cukup andal untuk diajak bekerja sama.

Sorot karyawan Anda

Publik menyukai organisasi yang menghargai karyawannya sendiri. Oleh karena itu perlu untuk memunculkan dan menonjolkan karyawan Anda dan prestasi mereka. Ini mengedukasi masyarakat tentang potensi karyawan Anda. Perusahaan b2b mana pun yang melihat potensi besar pada karyawan Anda akan cenderung memikirkan manfaat yang dapat dihasilkan oleh ide dan kreativitas baru karyawan Anda. Selain itu, ini memotivasi karyawan Anda untuk bekerja lebih keras dan lebih baik. Pendekatan ini juga membentuk hubungan antara karyawan Anda dan publik. Dengan menyoroti upaya karyawan Anda, Anda dapat lebih memahami maksud dan tujuan organisasi Anda. Setiap organisasi yang baik kepada karyawannya juga akan menarik lebih banyak orang untuk bekerja dengan mereka. Misalnya:

(Kredit Gambar: Blog Peringkat Teratas)

Menawarkan dukungan

Organisasi yang andal selalu tersedia untuk menawarkan dukungan dan menjawab semua pertanyaan pelanggannya. Demikian pula, setiap bisnis b2b yang bertujuan untuk dapat diandalkan harus selalu memberikan dukungan kepada audiensnya. Media sosial memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan audiens secara efektif. Dengan mengambil keuntungan dari ini, Anda dapat membentuk hubungan positif dengan audiens Anda dengan menawarkan dukungan, menjawab FAQ, dan diperbarui pada ulasan terbaru produk atau layanan Anda. Banyak organisasi b2b besar memiliki tim media sosial terpisah untuk menangani platform, tetap berhubungan dengan pelanggan, dan selalu mendukung mereka.

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya tidak bisa mendapatkan cukup dari DIIB!! Alat terbaik dan saya sangat bersyukur telah menemukannya. Saya sangat menyukainya!! Semoga Anda tidak menaikkan harga karena ini sangat sempurna.

Katarina Gage
Direktur Operasi di ahoymatey.com.au

Terlibat dalam percakapan

Pertahankan situs web atau platform sosial Anda sepositif mungkin, dan dorong percakapan baik secara publik maupun pribadi dengan audiens. Media seperti Twitter, Facebook, dll., sangat baik untuk terlibat dalam diskusi publik dengan pelanggan. Ini membentuk hubungan yang kuat antara organisasi Anda dan audiens. Ini juga merupakan salah satu strategi b2b paling andal untuk media sosial dan dipraktikkan secara global oleh banyak organisasi populer.

Sesuaikan konten untuk setiap platform

Sebagian besar konten yang diposting di satu platform sosial mungkin cocok untuk diposting di platform lain. Misalnya, posting Twitter berisi tagar yang tidak dapat digunakan di LinkedIn atau Facebook. Jadi, Anda perlu menyesuaikan konten yang ingin Anda bagikan sesuai dengan media sosial yang Anda gunakan. Tagar adalah cara populer untuk menciptakan jangkauan di Twitter, sementara promosi berbayar sangat efektif di Facebook dan Instagram, klip pendek dan video disarankan untuk diposting di YouTube. Oleh karena itu, pada awalnya Anda harus mengetahui dengan baik jenis konten yang menarik bagi publik di setiap media sosial dan memodifikasi konten yang sesuai. Berikut adalah beberapa contoh posting Twitter dengan hashtag:

(Kredit Gambar: Alat Raven)

Kesimpulan

Setiap organisasi yang berjuang dengan gagasan tentang bagaimana melakukan pemasaran media sosial untuk bisnis b2b perlu menyadari setiap platform media sosial dan manfaat yang dapat Anda peroleh dengan pemasaran di platform itu. Setiap platform sangat berpengaruh dalam memasarkan produk atau perusahaan Anda. Anda juga dapat berkonsultasi dengan ahli media sosial untuk memandu Anda melalui proses pembuatan strategi b2b untuk media sosial sehingga bisnis Anda dapat dipasarkan di media sosial dengan sukses.

Bermitra dengan Diib Digital dapat memberi Anda ketenangan pikiran bahwa strategi Anda tepat dan efisien. Berikut adalah beberapa fitur Dasbor Pengguna kami yang pasti Anda hargai:

• Integrasi dan kinerja media sosial
• Demografi audiens khusus platform
• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pengalaman pengguna dan pengoptimalan kecepatan seluler
• Pemantauan SEO teknis

Klik di sini untuk pemindaian gratis Anda atau cukup hubungi 800-303-3510 untuk berbicara dengan salah satu pakar pertumbuhan kami.