Penyedia Data B2B di Jerman: Daftar Perusahaan dan Kontak

Perusahaan yang ingin berbisnis di Jerman beralih ke Cognism karena dua alasan utama:

• Mereka menggunakan penyedia data global dan memerlukan database regional untuk mengisi kesenjangan dalam cakupan pasar Jerman.
• Atau tim hukum mereka memerlukan kepatuhan terhadap peraturan GDRP yang ketat yang tidak dimiliki oleh penyedia mereka saat ini.

Cognism adalah penyedia data B2B terkemuka di Jerman, yang dikenal mengikuti protokol kepatuhan yang ketat, termasuk GDPR.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Cognism dibandingkan dengan vendor lain dan memandu Anda tentang cara terbaik untuk berekspansi ke pasar DACH.

1. Kognisme

Cognism menyediakan data B2B kualitas tertinggi di Jerman, termasuk email B2B, nomor ponsel yang diverifikasi melalui telepon, dan data niat yang didukung oleh Bombora.

Dengan kontak Eropa 2 kali lebih banyak dibandingkan penyedia lainnya, penyedia ini merupakan pemimpin dalam data EMEA. Tidak seperti penyedia lainnya, Cognism menawarkan akses tidak terbatas ke database regional, memungkinkan Anda mencari prospek di pasar UE yang berbeda.

Kepatuhan

Basis data Cognism mematuhi aturan privasi yang ketat di Jerman dan negara-negara Eropa lainnya (GDPR) untuk memastikan pelanggan kami menerima data yang berada dalam batasan hukum. Itu berarti:

• Menyaring ponsel berdasarkan daftar larangan menelepon di Jerman dan 10+ negara lainnya*.
• Hanya mengumpulkan email B2B dan memberi tahu mereka agar orang tahu bagaimana data mereka diproses.
• Mencapai kepatuhan SOC2 tipe II ISO 27001 &   ISO 27701   sertifikasi.

*Basis data telepon kami diperiksa berdasarkan beberapa registrasi Do Not Call (DNC) di Inggris (TPS dan CTPS), Jerman, Prancis, Irlandia, Spanyol, Portugal, Kroasia, Swedia, Belgia, dan di seluruh dunia, termasuk daftar DNC AS , Kanada, Australia. Kami sedang berupaya untuk mendaftar di registrasi DNC lain di seluruh dunia.

Data Berlian

Cognism memiliki database nomor ponsel global terbesar. Itu sudah termasuk ap remium   kumpulan data seluler yang diverifikasi melalui telepon   (Data Berlian ) dan layanan verifikasi sesuai permintaan   menjangkau dan memenangkan lebih banyak prospek berkualitas dalam waktu lebih singkat.

Jika Anda melakukan panggilan dingin di Jerman, Anda dapat meningkatkan tarif sambungan sebesar 3x dan menjangkau 9 dari 10 prospek menggunakan nomor ini.

Jika Anda tidak dapat menemukan nomor telepon calon pelanggan Anda, Anda dapat meminta verifikasinya oleh tim data Cognism.

Dengan Diamond Data untuk pencarian calon pelanggan keluar, tim tidak perlu khawatir tentang kualitas data yang memengaruhi kemampuan mereka untuk mencapai kuota. Hal ini pada gilirannya menghemat banyak waktu dan memungkinkan mereka menjadwalkan lebih banyak rapat.

Integrasi dan kemudahan penggunaan

Cognism menawarkan integrasi unggul dengan CRM dan alat pemberdayaan penjualan. Jika Anda adalah pengguna Salesforce, Outreach, atau Hubspot, Anda akan mudah mengintegrasikan data ke dalam sistem Anda.

• Integrasi Salesforce dua arah untuk memeriksa dengan mudah apakah akun atau kontak ada di Salesforce dan menghindari duplikat.
• Pemetaan impor yang dapat disesuaikan untuk Salesforce untuk memuat daftar Prospek, Kontak, dan Akun.
  
• Masuk menggunakan nama pengguna atau SSO Anda.

Ekstensi browser Cognism adalah alat yang harus dimiliki untuk memperkaya profil LinkedIn dan daftar Sales Navigator.

Perusahaan seperti Drift, menggunakannya untuk mempercepat pencarian calon pelanggan sebanyak 5 kali lipat berkat kemampuan mengekspor kontak secara otomatis ke CRM dan alat keterlibatan penjualan hanya dengan mengklik tombol.

Harga

Penetapan harga dirancang untuk mengatasi pola pikir kelangkaan.

• Tidak seperti penyedia lain yang membatasi atau mengenakan biaya tambahan untuk akses data B2B di Jerman, Cognism menawarkan akses penuh ke data global.

• Semua paket mencakup tampilan tidak terbatas dan ekspor individual & tingkat halaman (hingga 25 catatan sekaligus), tunduk pada kebijakan penggunaan wajar yang murah hati.

• Lisensi diberi harga per pengguna. Ini berarti Cognism cocok untuk prospektor individu serta tim penjualan yang memerlukan pembuatan daftar dan ekspor massal.

Apa yang pelanggan katakan?

Filipa Enes, Administrator Penjualan di simpleshow yang berbasis di Berlin, tim penjualan Jerman mereka kesulitan dengan kualitas data ZoomInfo di wilayah DACH. Mereka juga mengalami hambatan saat mengekspor prospek secara manual ke Salesforce.

Tim penjualan DACH terdiri dari enam belas manajer akun, empat perwakilan penjualan internal, dan tiga BDR. Mereka menargetkan akun DACH 500 dan terkadang mendekati UKM.

Mereka memesan demo dengan Cognism, dan inilah hasilnya:

Perusahaan lain yang berbasis di Swiss, Certifaction, beralih ke Cognism setelah menggunakan penyedia data lokal Jerman untuk mendorong kampanye ABM mereka.

Sebelum Cognism, mereka tidak dapat secara akurat memfilter database ke ICP mereka: pengambil keputusan teknologi senior, seperti CTO, CIO, dan CSO di perusahaan-perusahaan di seluruh Jerman.

Hasil yang mereka dapatkan sekarang?

2. Kesepakatan dimuka

Dealfront adalah penyedia data B2B lain yang sesuai dengan GDPR untuk Eropa yang dibuat setelah Echobot dan Leadfeeder bergabung.

Basis data mengkhususkan diri pada data B2B di Jerman dan wilayah DACH. Ini juga memungkinkan Anda mengidentifikasi perusahaan anonim yang mengunjungi situs web Anda dan secara otomatis mengirimkannya ke CRM Anda agar tim penjualan dapat berkonversi.

Namun, ada beberapa pembeda yang mungkin memengaruhi Anda untuk mencoba Cognism dibandingkan Dealfront.

Data internasional

Dealfront mengklaim data kontak yang luas di DACH tetapi secara keseluruhan, jika Anda ingin mencari prospek di negara UE lainnya, cakupan Dealfront lebih lemah dibandingkan Cognism. Menurut bagian FAQ Dealfront, vendor tidak dapat "mengakomodasi bisnis yang tujuan utamanya adalah menjual di luar Eropa". Dengan Cognism, bisnis mendapatkan akses ke data global, termasuk NAM dan APAC.

Seperti Cognism, Dealfront mematuhi GDPR. Menurut situs web mereka, mereka memeriksa nomor-nomor tersebut dengan DNC di banyak negara, namun tidak disebutkan yang mana.

Data niat

Penawaran sinyal niat Dealfront terbatas pada data pengunjung situs web yang bersumber dari Leadfeeder. Artinya, penyedia mengumpulkan maksud dari satu domain dan mungkin tidak memberikan gambaran menyeluruh tentang pasar Jerman.

Jika Anda ingin menangkap sinyal niat membeli secara tepat dan memungkinkan perwakilan memprioritaskan prospek, niat Bombora yang tertanam dalam platform Cognism adalah jawaban Anda.

Ini mengumpulkan data niat berdasarkan persetujuan dari koperasi yang terdiri dari 5.000 situs B2B tempat pembeli B2B mencari solusi. Hal ini juga mempertimbangkan dasar historis atau konsumsi konten umum saat menghitung niat.

Kustomisasi dan fleksibilitas

Dealfront terintegrasi dengan Salesforce, Hubspot, dan alat lain untuk mengotomatisasi dan melacak kampanye pemasaran. Namun, beberapa pengguna merasa penyesuaian atau fleksibilitas menggunakan bidang Salesforce terbatas. Kami merekomendasikan pengujian integrasi selama masa uji coba.

Dealfront tidak terintegrasi dengan Outreach atau Salesloft. Jika Anda mengandalkan alat ini, lihat penawaran Cognism. Anda akan dapat segera memasukkan semua prospek dari database DACH Cognism ke Outreach dan menambahkannya ke urutan.

Fungsionalitas ekstensi Chrome Dealfront juga terbatas. Pelajari lebih lanjut tentang perbedaan antara Cognism dan Dealfront.

Harga

• Harga Dealfront berjenjang dan Anda perlu menelepon perwakilan penjualan untuk mendapatkan penawaran yang akurat.
• Sebaiknya tanyakan apakah paket mereka dibatasi untuk wilayah tertentu.

3. Informasi Zoom

Penyedia data global seperti ZoomInfo, Apollo.io , atau Lusha juga menawarkan data B2B di DACH. Namun, cakupannya di Jerman, Austria, atau Swiss lebih lemah dibandingkan cakupan Cognism yang berbasis di Inggris. Untuk memeriksa jejak data yang tepat di niche Anda, sebaiknya uji coba setiap vendor sebelum menandatangani kontrak.

Jika Anda adalah pelanggan ZoomInfo yang menyelidiki penyedia data B2B di Jerman, berikut beberapa solusi untuk Anda.

Penyedia data regional

Bergantung pada ukuran tim Anda, skala pencarian calon pembeli keluar, dan anggaran Anda, Anda mungkin mempertimbangkan penyedia data B2B yang berbeda untuk melayani pasar internasional berbeda di mana Anda berada.

Perusahaan global yang berkantor pusat di AS dan berkantor di Jerman sering kali menggunakan ZoomInfo di AS, namun mencari alternatif Eropa untuk memastikan cakupan pasar Jerman yang memadai atau ceruk tertentu di DACH.

Penyedia data pelengkap

Perusahaan lain memutuskan untuk mencari penyedia pendukung untuk mencakup wilayah Jerman sambil tetap menggunakan ZoomInfo sebagai database utama mereka.

Pilihan penyedia data merupakan keputusan strategis yang dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kualitas data, kepatuhan, dan persyaratan cakupan. Memilih pendekatan multi-penyedia memberdayakan bisnis untuk memastikan informasi yang mendalam dan lengkap tentang prospek.

Penyedia data tunggal

Jika Anda menggunakan ZoomInfo sebagai penyedia intelijen penjualan di Jerman, tetapi tim Anda mengalami kelelahan daftar (tingkat koneksi tiba-tiba turun) atau tidak dapat menemukan pengambil keputusan di akun target Anda, Anda mungkin memerlukan penyedia yang mencakup semua kantor internasional Anda .

Cognism memiliki kehadiran yang kuat di EMEA tetapi juga mencakup NAM dan APAC dan mungkin merupakan hal yang hebat   Alternatif ZoomInfo untuk Eropa .

Cognism dan ZoomInfo mematuhi GDPR dan CCPA serta memiliki cakupan nomor ponsel yang sebanding di AS.

Misalnya, Evalian beralih dari ZoomInfo ke Cognism setelah membandingkan nomor ponsel dan alamat email.   penting. Joe Allsopp, BDM di Evalian, mengapresiasi penggunaan database Cognism untuk bereksperimen dengan pasar baru   yang tidak akan kami pertimbangkan sebelumnya.

Cognism juga menggantikan ZoomInfo dan LeadIQ di seluruh tim global Drift .

Harga

• Penetapan harga ZoomInfo berbasis kredit.
• Ini mengenakan biaya tambahan untuk data di luar AS. Saat Anda berekspansi ke Jerman, Anda harus membeli 'data add-ons', seperti Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus).

Apakah email dingin legal di Jerman?

Mengirim email dingin di Jerman adalah sah selama subjek data (penerima) telah menyetujui pemasaran email atau ada dasar hukum lainnya, seperti kepentingan sah pengontrol untuk mengirim email.

Kepentingan yang sah berarti Anda menghubungi prospek di Jerman mengenai produk atau layanan yang benar-benar sesuai untuk mereka.

Itu sebabnya membeli daftar data B2B Jerman dari sumber yang memiliki pendekatan santai dalam memproses data dapat menempatkan bisnis Anda pada risiko hukum dan mengakibatkan denda yang besar, seperti denda £20 juta yang diberikan kepada Experian pada tahun 2020.

Cari tahu lebih lanjut tentang konsep kepentingan sah dari tim hukum Cognism.

Cognism bangga menyediakan data kontak yang akurat, tervalidasi, dan sesuai dengan CCPA dan GDPR di Jerman yang membantu Anda menjangkau pengambil keputusan dalam skala besar tanpa mengkhawatirkan keterkiriman atau legalitas.

Bagaimana cara menghasilkan daftar email B2B yang akurat di Jerman?

Beberapa penyedia menawarkan daftar kontak bisnis massal yang sudah dibuat sebelumnya di Jerman, yang dapat Anda beli dan unduh dalam beberapa menit. Namun, daftar ini mungkin berisi email yang tidak sesuai atau tidak akurat. Penyedia ini tidak menawarkan banyak penyesuaian pada daftar yang Anda unduh.

Cara terbaik untuk mendapatkan email B2B dari prospek Anda di Jerman adalah dengan menjalankan pencarian sendiri di database email B2B yang sesuai seperti Cognism. Anda akan dapat membuat beberapa daftar email di wilayah DACH.

Berikut cara mencari database email Jerman Cognism:

1. Unggah daftar perusahaan Jerman yang ingin Anda targetkan. Anda juga dapat menggunakan filter pencarian tingkat perusahaan terlebih dahulu untuk mengidentifikasinya.
2. Selanjutnya, persempit pencarian Anda ke kriteria tingkat kontak tertentu menggunakan filter, misalnya jabatan dan senioritas.
3. Sesuaikan daftar Anda dengan serangkaian peristiwa nyata dengan memanfaatkan pemicu peristiwa penjualan dan data niat Cognism.
4. Setelah menerapkan semua kriteria pencarian, pilih prospek yang ingin Anda tambahkan ke daftar Anda.
5. Simpan pencarian Anda untuk digunakan di masa mendatang dan ekspor daftar tersebut ke alat atau CRM pilihan Anda.
   

Apakah panggilan dingin legal di Jerman?

Panggilan dingin di Jerman sah selama Anda melakukannya sesuai dengan aturan GDPR. Singkatnya, Anda dapat menghubungi prospek di Jerman dan negara-negara UE lainnya jika Anda memiliki kepentingan yang sah untuk melakukannya dan jika Anda mengizinkan mereka untuk tidak melakukan panggilan di masa mendatang.

Kepentingan yang sah dapat dikesampingkan oleh keinginan seseorang untuk tidak dihubungi. Itu sebabnya Cognism memeriksa nomor telepon berdasarkan 'daftar jangan panggil (DNC)' di Jerman - yaitu daftar orang yang tidak pernah ingin menerima panggilan penjualan.

Bagaimana cara mendapatkan nomor ponsel bisnis yang sesuai di Jerman?

Komitmen Cognism untuk menyediakan tingkat kepatuhan tertinggi dan data B2B EMEA terlengkap menjadikannya penyedia nomor telepon bisnis terbaik di Jerman. Ini mematuhi GDPR dan membandingkan angka-angka tersebut dengan daftar DNC di Jerman dan lebih dari sepuluh negara lain di seluruh dunia.

Ini juga menyediakan kumpulan data seluler premium yang terverifikasi melalui telepon dengan akurasi 87%. Anda juga dapat meminta tim data kami untuk memverifikasi nomor telepon calon pelanggan Jerman jika Anda tidak dapat menemukannya di database kami. Artinya, Anda dapat berbicara langsung dengan pengambil keputusan dan menghemat waktu dalam menghubungi nomor atau switchboard yang salah.

Lihat sumber daya untuk perwakilan B2B dan pemimpin tim yang mengandalkan prospek panggilan dingin. Dapatkan irama, skrip panggilan dingin, dan pelatihan sesuai permintaan. Klik untuk mengakses.

Bagaimana cara membuat daftar akun dan prospek di Jerman, Swiss, dan Austria?

Untuk mengevaluasi TAM Anda atau membuat daftar calon perusahaan di Jerman atau negara UE lainnya, sebaiknya gunakan database calon pelanggan penjualan yang memungkinkan Anda menjalankan banyak pencarian dan menghasilkan daftar sesuai permintaan.

Alat seperti Cognism Prospector memungkinkan Anda mempersempit pencarian dengan beberapa kriteria firmografis, seperti wilayah, ukuran perusahaan, kantor pusat, dll. Misalnya, jika Anda menargetkan prospek manufaktur atau logistik di Jerman, Anda bahkan dapat mempersempit pencarian Anda ke bawah menjadi kota-kota tertentu di kawasan industrinya, seperti Bonn, Cologne, Dusseldorf, Dortmund, dan Essen.

Anda kemudian dapat mempersempit pencarian Anda menggunakan:

• Filter teknologi (yaitu pesaing Anda atau integrasi terbaik )
• Pemicu peristiwa penjualan (perekrutan, akuisisi, pendanaan, dll).
• Data niat.

Kemudian Anda cukup mengekspor daftar tersebut ke CRM atau alat keterlibatan penjualan dan mengidentifikasi prospek utama di akun tersebut.

Bagaimana cara mengevaluasi vendor data Jerman?

Jika Anda mencari penyedia data untuk mencakup pasar Jerman, berikut beberapa pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan selama panggilan penjualan:

• Berapa cakupan Anda di Jerman, wilayah DACH, dan Eropa?
• Berapa banyak kontak B2B yang Anda miliki?
• Berapa keakuratan email/nomor ponsel/panggilan langsung Anda?
• Apakah data Anda mematuhi GDPR?
• Apakah Anda menyediakan data niat berdasarkan izin?
• Apa saja opsi pemfilteran platform Anda?
• Berapa nomor ponsel yang Anda miliki?
• Apakah Anda berintegrasi dengan tumpukan teknologi saya saat ini?
• Apakah platform Anda mudah digunakan?
• Apakah dukungan pelanggan Anda bermanfaat?