11 cara super cepat untuk meningkatkan penargetan iklan Anda (tanpa menambah pengeluaran Anda)

Mencoba menjangkau konsumen Anda tanpa rencana yang solid seperti membuat TikTok di Twitter. Meskipun kami memuji semangat eksperimental Anda, itu tidak akan berhasil.

Sekarang bukan saat yang tepat untuk melakukan pendekatan trial-and-error dengan kampanye iklan Anda. Dengan perputaran yang cepat, anggaran bisnis yang ketat, dan konsumen menghadapi ketidakpastian ekonomi, Anda perlu tahu persis apa yang Anda lakukan jika ingin menjangkau audiens yang tepat.

Yang diperlukan hanyalah formula yang tepat untuk meningkatkan kinerja iklan Anda dan melambungkan merek Anda langsung ke puncak daftar yang harus dimiliki audiens Anda.

Jika cara Anda mencoba-dan-benar untuk terhubung dengan konsumen membuat Anda merasa seolah-olah sedang memancing di kolam kosong, kami memiliki cara baru bagi Anda untuk memikat audiens Anda.

Siap untuk menangkap pelanggan Anda berikutnya? Ayo mulai bekerja.

11 cara super cepat untuk meningkatkan penargetan iklan Anda (tanpa menambah pengeluaran Anda)

1. Data hidup dan bernapas
2. Pilih platform yang sempurna
3. Menjadi pro KPI
4. Dapatkan granular
5. Menjadi viral
6. Menginspirasi sebuah “OMG saya! ” momen
7. Abaikan metrik kesombongan
8. Menjadi karakter utama
9. Jadilah pemilih
10. Ikuti corong itu
11. Letakkan ceri di atas dengan wawasan konsumen

1. Menghidupkan dan menghirup data pihak pertama

Mulai sekarang, anggap diri Anda sebagai master data zen. Anda harus menjadi satu dengan data pihak pertama. Mengapa? Karena data situs web Anda adalah bola kristal yang akan menunjukkan banyak hal yang perlu Anda ketahui.

Data adalah kunci Anda untuk memetakan pelanggan ideal dan membangun audiens target Anda.

Anda akan mendapatkan informasi penting tentang siapa yang telah mengunjungi halaman Anda, halaman apa yang mereka lihat, dan bagaimana proses mereka sebelum mereka beralih dari browser ke pembeli.

Jadi, dari mana Anda harus memulai? Jika Anda menginginkan data yang jelas dan andal tentang perjalanan pengguna, kunjungan negara, dan demografi audiens, pelabuhan panggilan pertama Anda adalah Google Analytics. Bagi Anda yang sudah menggunakan GA4 – kami salut.

2. Pilih platform yang sempurna

Saat Anda tidak berada di platform yang tepat untuk audiens Anda, rasanya seperti Anda sedang mencari sesuatu dalam kegelapan. Apa pun itu, Anda tidak akan menemukannya.

Untuk mengetahui platform media sosial mana yang terbaik untuk merek Anda, Anda harus memahami siapa audiens Anda dan konten apa yang paling berhasil di mana.

LinkedIn (dan Xing di Jerman) bukan hanya tempat untuk mencari pekerjaan – tetapi juga tempat Anda dapat terhubung dengan profesional bisnis. Dengan 875 juta pengguna aktif bulanan, LinkedIn telah menjadi tujuan pemasaran B2B, jaringan karier, dan info industri orang dalam.

Pengalaman kami menunjukkan bahwa properti Meta adalah kunci untuk menjangkau banyak orang dengan cara yang paling hemat biaya. Ingin berbicara dengan Gen Z? Jangkau mereka di platform media sosial favorit mereka dengan iklan Instagram. Ingin menyentuh basis dengan milenial? Coba iklan What'sApp atau Facebook.

Untuk mendorong keterlibatan dan percakapan, iklan Twitter adalah cara yang tepat. Pastikan Anda tetap sederhana dan ramah. Pada tahun 2022, pengguna Twitter 35% lebih cenderung tidak menyukai atau berhenti mengikuti suatu merek dalam sebulan terakhir. Jika Anda ingin tetap berada dalam kemurahan hati mereka, carilah konten yang cocok untuk audiens tersebut. Mereka menyukai tweet yang informatif (55%), relevan (39%), dan menarik (36%).

Dalam hal meneliti produk, jejaring sosial adalah pilihan pertama Gen Z (48% vs 44% untuk mesin telusur), dan dapat segera menjadi pilihan generasi milenial (46% untuk jejaring sosial vs 47% untuk mesin telusur).

3. Menjadi pro KPI

Tidak ada dua cara untuk itu – Anda perlu mengetahui KPI Anda seperti punggung tangan Anda.

Indikator kinerja utama adalah cara yang terukur untuk melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam upaya bisnis.

Saat Anda memilih tujuan kampanye iklan, penting untuk memilih salah satu yang sesuai dengan target Anda. Bergantung pada tujuan Anda, KPI Anda harus berubah sesuai dengan itu. Setelah itu, tugas Anda adalah mengukur metrik yang penting.

Jika Anda sedang mengerjakan kampanye kesadaran merek, jangan panik jika Anda menemukan bahwa tingkat konversi rendah. Ingat, bukan itu tujuannya.

Jika sasaran Anda adalah untuk meningkatkan waktu pengunjung di situs web Anda, jangan stres jika Anda menyadari bahwa lalu lintas tidak meningkat. Ini mungkin sedikit menyengat, tapi toh itu bukan tujuan Anda, bukan?

Ini semua tentang menjaga mata Anda pada hadiah dan menyimpan perhatian Anda untuk masalah nyata – bukan ketika Anda meleset dari sasaran yang tidak benar-benar Anda tuju.

4. Dapatkan granular

Pengingat ramah: kampanye iklan Anda bukanlah oven rotisserie. Anda tidak bisa hanya mengaturnya dan melupakannya.

Untuk hasil terbaik, Anda harus memastikan untuk memeriksa aktivitas setiap hari dan membiasakan diri mengekspor laporan secara teratur sehingga Anda dapat mengetahui dengan tepat apa yang terjadi. Jenis penargetan mendetail ini akan membantu memastikan kinerja iklan Anda mengarah ke arah yang benar.

Bergantung pada platformnya, Anda dapat membagi pengiriman berdasarkan lokasi, audiens, persona, grup iklan atau set iklan, dan kata kunci untuk menerapkan pengoptimalan manual.

Jangan terintimidasi oleh semua informasi. Presisi adalah teman Anda. Lihatlah data mendalam semacam ini seperti pendamping dan orang kepercayaan yang dapat Anda andalkan saat Anda menginginkan kisah nyata.

5. Menjadi viral

Mungkin (mungkin saja) ada sedikit ruang untuk konten yang lebih berisiko – selama tujuan Anda adalah mendorong keterlibatan, bukan kemarahan. Ingat ini adalah alat, bukan aturan.

Karena audiens Anda tidak akan datang mencari Anda, Anda harus pergi ke tempat mereka berada. Media sosial dan siaran TV menyita sebagian besar waktu orang. Rata-rata, konsumen menghabiskan 2 jam 28 menit untuk menggulir ponsel mereka dan 1 jam 52 menit di depan layar kecil.

Jika Anda ingin terhubung dengan audiens inti Anda dan menemukan audiens baru, pertimbangkan untuk membuat iklan bertarget yang mengundang debat, dialog, atau diskusi ramah. Beralih ke jaringan atau platform favorit audiens target Anda, dan pasang iklan yang relevan yang akan membuat jari mereka melayang ke tombol bagikan.

Anda tidak perlu merusak internet, tetapi tidak ada salahnya untuk mengguncang sedikit.

6. Menginspirasi sebuah "OMG me!" momen

Angkat tangan Anda jika Anda pernah mengirimi teman meme atau video TikTok tanpa penjelasan lain selain teks tindak lanjut sederhana yang menjelaskan semuanya secara ringkas – “saya”.

Konsumen tertarik pada iklan hasil personalisasi yang membuat mereka merasa dilihat, didengar, dan dipahami.

39% Gen X dan milenial mengatakan bahwa iklan yang mengubah konten atau promosi berdasarkan perilaku konsumen tertentu adalah yang paling efektif.

Konsumen mendambakan sentuhan pribadi yang tidak hanya menunjukkan bahwa Anda memperhatikan, tetapi Anda benar-benar mendapatkannya . Gunakan wawasan audiens untuk memahami masalah mereka, gali data yang mengungkap apa yang mereka pedulikan, dan pastikan merek Anda memberikan keaslian.

7. Abaikan metrik kesombongan

Aturan pertama metrik kesombongan adalah kita tidak berbicara tentang metrik kesombongan. Ya, keterlihatan iklan memang bagus, tetapi jika tidak mendorong penjualan, Anda akan melawan angin.

Yang penting adalah metrik yang sedekat mungkin mencerminkan tujuan pemasaran dan bisnis Anda. Tanyakan pada diri sendiri apa yang paling penting untuk tujuan Anda. Apakah frekuensi dan jangkauan paling penting? Apakah Anda mencoba meningkatkan keterlibatan atau berfokus pada konversi? Apakah retensi adalah apa yang Anda masukkan ke dalam energi Anda?

Setelah Anda mengidentifikasi apa yang paling berharga bagi Anda, mulailah melacak dan gunakan itu sebagai titik keberhasilan untuk membuktikan bahwa taktik Anda berhasil – atau, jika perlu, evaluasi ulang dan ambil rute lain.

Saat Anda berada di belakang kemudi, Anda harus memperhatikan metrik yang mendorong dampak.

8. Menjadi tokoh utama

Misi Anda (jika Anda memilih untuk menerimanya) adalah membuat iklan bertarget yang menghentikan pengguliran tengah konsumen.

Rata-rata orang menghabiskan 6 jam 39 menit online di PC, laptop, tablet, atau ponsel mereka pada tahun 2022 – bayangkan berapa banyak merek, produk, dan akun yang mereka temui setiap hari?

Ekonomi perhatian adalah pertempuran yang sulit untuk dilawan. Anda harus menonjol dari keramaian setiap kali Anda menempatkan merek Anda di luar sana. Bagaimana? Anda harus memastikan bahwa Anda dapat membuktikan bahwa Anda memahami audiens Anda, menambahkan nilai lebih dari sekadar menarik perhatian mereka, dan membuat kampanye berdasarkan wawasan yang beresonansi pada tingkat yang lebih dalam.

Dalam dunia digital yang sangat jenuh, waktu adalah uang. Satu-satunya cara untuk membuat dolar Anda masuk akal adalah dengan memperhatikan Anda.

9. Jadilah pemilih

Ketika datang untuk memesan dengan vendor, jangan langsung merokok. Luangkan waktu Anda dan lihat pemandangannya. Dan yang dimaksud dengan pemandangan, yang kami maksud adalah opsi proposal.

Meskipun mungkin tergoda untuk menggunakan pilihan pertama atau paling mencolok, ini mungkin bukan pilihan yang paling hemat biaya. Penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor lain. Ambil sindikasi konten misalnya. Tanyakan pada diri Anda: apakah ini audiens yang cocok? Apakah ini akan memberi Anda jangkauan unik? Apa relevansi kontekstualnya?

Bandingkan dan kontraskan setiap atribut untuk memastikan Anda benar-benar membuat pilihan yang tepat untuk merek dan tujuannya. Jika tidak semua lampu hijau, lanjutkan.

Ini bukan cara kami mengatakan bermain keras untuk mendapatkannya. Kami hanya mengatakan jika Anda memiliki lebih dari satu opsi – pilihlah dengan bijak.

10. Ikuti corong itu

Jika penargetan iklan adalah permainan, Anda pasti ingin mengikuti semua aktivitas dari kuartal pertama hingga lonceng terakhir – seperti dalam, setiap langkahnya. Ini akan membantu Anda menarik, melibatkan, dan mengonversi konsumen. Tetapi hanya jika Anda dapat membedakan pemenang dari pecundang.

Ini cukup mudah. Iklan yang menang akan menjadi iklan yang membantu prospek bertahan di seluruh corong. Iklan yang kalah akan menjadi iklan yang gagal sebelum mereka mencapai akhir. Tapi Anda belum selesai setelah mengetahui apa yang mendarat dan apa yang menabrak.

Punya banyak isian formulir? Besar! Sekarang cari tahu berapa banyak dari kiriman tersebut yang berkonversi lebih jauh ke bawah corong. Melacak akan memberi Anda informasi tentang jenis iklan apa yang tenggelam atau berenang dengan audiens Anda.

11. Letakkan ceri di atas dengan wawasan konsumen

Bisakah kita berbicara dengan orang yang bersikeras bahwa Anda tidak dapat memiliki kue dan memakannya juga? Kami memiliki platform yang membuktikan bahwa Anda dapat memiliki semuanya.

Keputusan berdasarkan data dimulai dengan data yang Anda percayai. Itulah yang membuat wawasan konsumen dan riset pasar menjadi alat yang sangat berharga. Entah itu mencari tahu bagaimana perasaan Gen Z tentang keuangan mereka, memahami bagaimana baby boomer menemukan produk baru, atau menemukan lebih banyak fakta unik – seperti negara mana yang paling menyukai tan buatan.

Platform kami melakukan pekerjaan berat dengan wawasan sesuai permintaan sehingga Anda bisa menjadi ahli dalam audiens Anda.

Platform kami dirancang untuk meningkatkan data pihak pertama Anda, menyortir kebisingan, dan memotong langsung ke titik dengan alat cerdas yang membuat Anda terdepan. Anda dapat membuat dan menjelajahi audiens unik dari lebih dari 200 ribu poin pembuatan profil, menjalankan analisis, dan memvisualisasikan temuan mendalam Anda. Selain itu, jangan lupa Anda dapat menyesuaikan tampilan dengan cara yang sesuai untuk Anda.

Resep sukses kami dibangun di dalam platform. Adalah tugas kami untuk membuat hubungan dengan konsumen menjadi mudah. Dengan cara itu Anda dapat fokus melakukan yang terbaik: temukan wawasan yang Anda butuhkan, temukan tren dari jauh, buat kampanye yang unggul – ulangi.

Kami akan meninggalkan Anda dengan ini

Bukan untuk menjadi puitis, tetapi kata-kata Goethe pasti benar: "Apa yang membuat [orang] hebat adalah kemampuan mereka untuk memutuskan apa yang penting dan kemudian memusatkan perhatian mereka pada hal itu."

Dalam hal ini, kita berbicara tentang teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye iklan.

Jika Anda dapat memusatkan perhatian pada apa yang berhasil, Anda akan langsung menuju ke garis pandang konsumen Anda. Semua tanpa meningkatkan pengeluaran iklan Anda.