Pengoptimalan Halaman Arahan: 10 Tips untuk Meroketkan Tingkat Konversi Anda

Apakah Anda menghasilkan banyak lalu lintas ke halaman arahan Anda tetapi berjuang untuk meningkatkan tingkat konversi Anda? Tidak yakin apa masalahnya? Jika Anda menjawab ya untuk kedua pertanyaan tersebut, Anda berada di tempat yang tepat.

Halaman arahan adalah titik kontak pertama, jadi penting untuk menciptakan kesan pertama yang bagus dan mendorong pengunjung Anda untuk mengambil tindakan lebih lanjut.

Pada artikel ini, kami akan membagikan beberapa tips dan ide pengoptimalan halaman arahan. Ambil pulpen dan kertas, dan mari selami pengoptimalan halaman arahan!

Halaman arahan adalah kesempatan Anda untuk melibatkan pengunjung, membangun kredibilitas, dan mendorong konversi, tetapi halaman arahan yang dirancang dengan buruk dapat melakukan hal sebaliknya.

Berikut adalah beberapa jebakan halaman arahan umum yang harus dihindari!

1. Judul Anda lemah atau tidak menarik

Judul adalah komponen utama halaman arahan karena itu adalah hal pertama yang dilihat pelanggan potensial.

Judul Anda harus segera menarik perhatian, atau pengunjung tidak akan bertahan untuk melihat sisa halaman Anda.

Namun, Anda juga ingin menghindari penggunaan judul “clickbaity”, karena ini akan mengganggu pengunjung. Sebaliknya, Anda harus mengomunikasikan nilai produk atau layanan Anda dengan cara yang jelas dan menarik yang menunjukkan bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka.

2. Ajakan bertindak Anda tidak jelas

Tombol ajakan bertindak (CTA) Anda akan menentukan apakah pengunjung halaman arahan Anda pindah ke tahap selanjutnya dari perjalanan pelanggan atau tidak.

Pertama, pengunjung tidak perlu mencari CTA Anda… itu harus menjadi hal kedua yang mereka lihat setelah tajuk utama Anda. Itu berarti ajakan bertindak utama Anda pasti berada di bagian atas situs web Anda, dan merupakan ide bagus juga untuk membuatnya lebih mudah dilihat dengan menggunakan elemen desain seperti warna kontras.

Terakhir, ajakan bertindak Anda harus mengomunikasikan dengan jelas apa yang ada di balik "klik". Ingat, calon pelanggan tidak mungkin mengklik tombol CTA jika mereka tidak tahu ke mana mereka akan dibawa selanjutnya (pendaftaran buletin, halaman kategori, atau yang lainnya?) Halaman arahan dengan konversi tinggi selalu memiliki panggilan yang sangat jelas -untuk-tindakan.

3. Desain Anda berantakan atau membingungkan

Fitur umum lainnya dari halaman arahan dengan konversi tinggi adalah desain yang bersih dan sederhana.

Itu harus mudah dinavigasi dan memahami bagaimana semua bagian halaman arahan yang berbeda cocok satu sama lain. Terlalu banyak informasi atau terlalu banyak elemen dapat menyebabkan kebingungan, yang pada gilirannya dapat menyebabkan tingkat konversi yang rendah.

Cobalah untuk melihat halaman arahan Anda dari sudut pandang pelanggan Anda. Jika Anda melihat tempat-tempat di mana mereka mungkin merasa bingung, hapus semua elemen yang tidak perlu untuk memperjelasnya.

4. Halaman Anda tidak ramah seluler

Mengoptimalkan halaman arahan untuk perangkat seluler sangat penting karena sekitar 62% pengguna Anda akan melihat halaman arahan Anda dari ponsel mereka. Jika salinan atau gambar laman landas Anda tidak terlihat bagus di seluler, itu adalah masalah besar.

Saat pengunjung membuka halaman Anda, mereka harus memiliki pengalaman pengguna yang luar biasa, apa pun jenis perangkat yang mereka gunakan.

5. Pesan Anda tidak sesuai dengan audiens target Anda

Halaman arahan perlu disesuaikan dengan apa yang dibutuhkan dan diinginkan audiens target Anda. Jika konten di laman landas Anda tidak relevan bagi orang yang melihatnya, mereka akan pergi tanpa berpikir dua kali.

Misalnya, Anda mungkin memilih untuk menggunakan bahasa gaul internet untuk berkomunikasi dengan target pasar yang lebih muda, tetapi sebaiknya Anda tidak melakukannya jika berkomunikasi dengan kelompok usia 65+.

Target pasar Anda kemungkinan mencakup beberapa kelompok demografis atau minat yang berbeda. Jika demikian, Anda dapat menggunakan personalisasi situs web untuk menyesuaikan situs web Anda dengan berbagai segmen audiens target Anda.

Dengan menggunakan perangkat lunak personalisasi situs web seperti OptiMonk, Anda dapat mempersonalisasi elemen laman landas seperti judul dan salinan untuk setiap segmen individu.

6. Halaman Anda terlalu lambat untuk dimuat

Kecepatan halaman adalah salah satu faktor terpenting dalam pengalaman pengguna Anda, artinya hal itu juga dapat memengaruhi tingkat konversi Anda. Halaman arahan yang lambat adalah sumber frustrasi yang sangat besar bagi pengunjung dan dapat menyebabkan mereka pergi tanpa pernah melihat penawaran Anda.

Anda dapat melihat apakah Anda perlu mengoptimalkan kecepatan laman landas dengan menggunakan alat ini , yang mengidentifikasi apakah Anda mengalami masalah pemuatan.

Optimasi halaman arahan adalah tentang menemukan cara untuk meningkatkan berbagai elemen halaman dengan cara yang meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda. Pengoptimalan laman landas adalah jenis pengoptimalan tingkat konversi tertentu .

Pengoptimalan laman landas melibatkan penggunaan pengujian A/B untuk mengetahui varian judul, gambar, tata letak, dan ajakan bertindak mana (dan kombinasi elemen mana) yang berkinerja terbaik.

Bergantung pada tempat perbaikan perlu dilakukan, pengoptimalan laman landas juga dapat melibatkan:

• Personalisasi situs web: untuk menyesuaikan halaman arahan Anda untuk berbagai segmen audiens target Anda.
• Desain pengalaman pengguna (UX): untuk meningkatkan tata letak, mengurangi kekacauan, dan memastikan pengguna menelusuri halaman sebagaimana dimaksud.
• Analisis data: untuk memahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan halaman arahan Anda.

Pertama, penafian penting: tidak ada laman landas yang sempurna. Anda selalu dapat meningkatkan halaman arahan Anda dengan membangun apa yang bekerja dengan baik dan menguji hipotesis baru. Sementara banyak orang mulai berpikir tentang pengoptimalan halaman arahan ketika halaman berkinerja buruk, itu juga merupakan cara yang bagus untuk membuat halaman arahan terbaik Anda menjadi lebih baik dalam mengonversi pengunjung dan mengembangkan bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa manfaat yang dapat Anda harapkan dari upaya pengoptimalan halaman arahan Anda:

• Lebih banyak konversi : Setiap halaman arahan dirancang untuk mengubah lalu lintas menjadi prospek atau pelanggan, dan mengoptimalkan halaman arahan Anda adalah cara terbaik untuk memastikan Anda mendapatkan konversi sebanyak mungkin.
• ROI yang lebih tinggi untuk kampanye pemasaran digital : Saat iklan Anda mengarahkan prospek ke laman landas yang dioptimalkan, lebih banyak dari prospek tersebut yang akan berkonversi, sehingga Anda akan melihat ROI/ROAS yang lebih tinggi.

• Pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda : Saat Anda menguji A/B berbagai elemen di halaman arahan Anda, Anda akan mulai melihat apa yang penting bagi pelanggan Anda. Itulah informasi yang dapat Anda gunakan dalam semua upaya pemasaran Anda ke depan.

Manfaat nyata ini menunjukkan mengapa pengoptimalan laman landas merupakan bagian integral dari strategi pengoptimalan konversi yang lebih luas.

Sekarang kita telah melihat mengapa pengoptimalan laman landas sangat penting, mari beralih ke beberapa praktik terbaik yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik!

1. Uji judul halaman arahan dengan proposisi nilai yang berbeda

Laman landas adalah tempat yang tepat untuk menentukan proposisi penjualan unik (USP) Anda untuk audiens baru… terutama jika kita berbicara tentang laman landas khusus untuk produk tertentu. Anda ingin pengunjung Anda tahu persis mengapa mereka harus memilih produk Anda daripada pesaing Anda.

Itulah mengapa penting bahwa judul halaman arahan Anda dengan jelas menyoroti USP Anda. Anda juga harus menguji proposisi nilai yang berbeda untuk mengetahui versi mana yang bekerja paling baik.

Berikut adalah contoh dari BlendJet di mana mereka menggunakan beberapa proposisi nilai yang berbeda.

Sulit untuk memprediksi dengan tepat versi USP mana yang akan beresonansi paling baik dengan target pasar, jadi Anda perlu menguji A/B proposisi nilai yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.

2. Personalisasikan pesan selamat datang Anda berdasarkan negara

Anda dapat menggunakan personalisasi untuk menyambut pengunjung situs web Anda dengan pesan satu per satu yang relevan.

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan mempersonalisasi sembulan selamat datang Anda untuk mencerminkan negara tempat pengunjung internasional Anda menjelajah. Ini memberikan peluang bagus untuk menjelaskan kebijakan pengiriman regional Anda atau penawaran pengiriman gratis Anda.

Namun, ini mungkin sulit diterapkan kecuali jika Anda menggunakan alat seperti fitur Smart Tags OptiMonk . Berikut adalah contoh dari Kiss My Keto, sebuah situs e-niaga yang menggunakan fitur Smart Tags untuk meningkatkan tingkat konversi munculan selamat datang sebesar 15%.

3. Tampilkan bukti sosial

Jika Anda ingin mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar, penting untuk membangun kredibilitas sebagai merek. Dan menampilkan bukti sosial di halaman arahan Anda adalah cara utama untuk melakukannya.

Beberapa cara populer untuk menunjukkan bukti sosial termasuk testimonial, peringkat, dan ulasan pelanggan.

Berikut adalah contoh dari perangkat lunak AI Jasper, yang menampilkan bukti sosial menggunakan teks dan video secara bersamaan.

SurferSeo menampilkan bukti sosial dengan logo perusahaan yang menggunakan alat mereka.

4. Kurangi waktu muat halaman arahan Anda

Saat pengunjung tiba di halaman arahan Anda, mereka berharap halaman tersebut dimuat dengan cepat. Studi menunjukkan bahwa Anda hanya memiliki sekitar 3 detik untuk mengesankan pengunjung Anda.

Anda dapat mengurangi waktu muat dengan mengoptimalkan gambar, video, dan keseluruhan desain halaman arahan Anda. Banyak alat pengoptimalan laman landas memiliki fitur yang membantu Anda memuatnya secepat mungkin.

5. Gunakan tata letak yang jelas dan sederhana

Saat Anda mendesain halaman arahan Anda, pastikan untuk tidak berlebihan. Desain Anda harus jelas dan to the point. Gunakan banyak ruang putih dan buat salinan Anda singkat dan jelas.

Anda juga ingin memastikan bahwa semua elemen halaman arahan Anda sesuai merek, karena seharusnya tidak ada kebingungan saat pengunjung berpindah dari halaman arahan ke situs utama Anda.

Lihat halaman arahan Calm yang sederhana namun efektif.

6. Gunakan tombol ajakan bertindak yang jelas (dan dipersonalisasi).

Seperti disebutkan di atas, seluruh halaman arahan Anda memiliki satu tujuan: membuat pelanggan mengklik tombol ajakan bertindak Anda. CTA Anda harus ditempatkan di paro atas, dan harus berbeda secara visual dari halaman lainnya. Selain itu, Anda hampir selalu ingin tetap menggunakan satu CTA.

Anda juga dapat menggunakan data tentang pengunjung situs web Anda untuk mempersonalisasi ajakan bertindak Anda, yang akan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Dalam contoh ini, Netflix menggunakan CTA yang sederhana dan jelas: “Memulai”.

7. Jadikan halaman Anda ramah seluler

Karena semakin banyak orang menggunakan perangkat seluler untuk meramban web, membuat laman landas yang sesuai untuk seluler menjadi semakin penting. Gunakan alat pengoptimalan laman landas yang memungkinkan Anda melihat apakah konten laman landas Anda dapat dibaca dan menyenangkan secara estetika di seluler.

Dalam contoh dari Simply Chocolate ini, kombinasi teks minimal dan gambar berkualitas tinggi membuat pengguna seluler tertarik dengan produk mereka.

8. Memiliki judul yang jelas dan menarik

Setelah Anda menguji judul yang berbeda (lihat tip #1), pastikan judul yang Anda pilih menjelaskan manfaat utama dari produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Berikut adalah contoh dari Larq, yang memiliki pesan yang jelas, proposisi nilai, dan CTA.

9. Ciptakan rasa urgensi untuk meningkatkan FOMO

Metode yang terbukti untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan menggunakan penawaran waktu terbatas untuk menciptakan rasa urgensi. Jika kesepakatan yang Anda tawarkan hanya akan tersedia selama beberapa hari (atau bahkan 15 menit), calon pelanggan Anda akan merasakan efek FOMO (takut ketinggalan). Ini mendorong mereka untuk membeli sekarang daripada nanti.

Obvi membuat pesan kelangkaan ini untuk Black Friday menggunakan konten tersemat OptiMonk .

10. Gunakan analitik untuk melacak dan mengukur kinerja halaman arahan Anda

Last but not least, sangat penting untuk melacak dan mengukur bagaimana kinerja halaman arahan Anda. Anda tidak hanya ingin melihat tingkat konversi keseluruhan dari setiap halaman arahan, tetapi juga bagaimana kinerjanya dengan segmen pengguna yang berbeda. Laman landas mungkin berkinerja sangat baik untuk satu segmen audiens target Anda, tetapi buruk untuk segmen yang lain.

Menggunakan analitik memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan data sambil terus mengoptimalkan halaman arahan Anda di masa mendatang.

Siap untuk mulai mengoptimalkan halaman arahan Anda? Lihat daftar 6 alat pengoptimalan canggih ini untuk mempersonalisasi halaman arahan Anda, membangun kredibilitas, dan meningkatkan konversi.

1. OptiMonk

Dalam hal pengoptimalan halaman arahan, OptiMonk hanyalah salah satu alat terbaik di pasar.

OptiMonk adalah alat personalisasi situs web komprehensif yang membantu pemilik situs web meningkatkan tingkat konversi mereka dengan membuat dan menguji berbagai versi halaman arahan mereka. OptiMonk menawarkan berbagai fitur termasuk:

• Pengujian A/B
• Rekomendasi produk
• Konten tersemat
• Teknologi niat keluar
• Tag Cerdas
• Analitik waktu nyata

Karena OptiMonk memiliki fitur personalisasi yang canggih, Anda dapat membuat halaman arahan bertarget yang disesuaikan berdasarkan perilaku pengunjung, lokasi, dan faktor lainnya. Ini membantu bisnis e-niaga meningkatkan kinerja situs web mereka dan meningkatkan konversi.

Mari kita uraikan bagaimana OptiMonk dapat membantu Anda dengan optimasi halaman arahan Anda.

Fitur utama #1: Konten tersemat

Dengan OptiMonk, Anda dapat menambahkan konten tersemat yang dipersonalisasi ke situs web Anda tanpa khawatir berkedip atau memperlambat waktu muat Anda. Yang terbaik dari semuanya, Anda dapat menambahkan bagian yang dipersonalisasi ini tanpa melibatkan pengembang.

Fitur utama #2: Pengujian A/B

OptiMonk memungkinkan pengguna untuk membuat dan menguji berbagai versi halaman arahan mereka untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ini membantu mengidentifikasi elemen laman landas mana yang efektif dan mana yang perlu ditingkatkan.

Fitur utama #3: Tag Cerdas

Fitur Tag Cerdas OptiMonk menawarkan tingkat personalisasi yang mendalam dengan mengubah bagian pesan berdasarkan properti pengunjung. Dengan Smart Tags, Anda dapat membuat pesan yang dipersonalisasi 1:1 yang membuat pengunjung Anda merasa penawaran Anda berbicara langsung kepada mereka.

Harga:

Gratis, atau mulai $39/bulan.

2. Lepas

Unbounce menggunakan AI untuk membantu Anda membuat halaman arahan yang indah dan berperforma tinggi. Alat ini memiliki fitur yang memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran dengan cepat, menghasilkan prospek baru, dan melakukan pengoptimalan halaman arahan.

Manfaat utama:

• Pengeditan yang ramah pengguna: Unbounce memiliki editor seret dan lepas yang mudah digunakan yang membantu Anda membuat halaman arahan dalam hitungan menit.
• Templat: Unbounce memiliki beragam templat siap pakai untuk halaman arahan, serta untuk eBook, eCourse, webinar, dan lainnya.
• AI copywriting: Dengan Unbounce, Anda dapat menghasilkan konten yang akan disukai pengunjung situs Anda menggunakan bantuan dari algoritme AI mereka.

Harga:

Dari $90/bulan. Tersedia uji coba gratis 14 hari.

3. Secara optimal

Optimizely adalah alat personalisasi situs web yang berisi Platform Pengalaman Digital, yang menghasilkan lalu lintas web melalui keterlibatan dan berbagi konten. Secara optimal bukanlah solusi yang murah, jadi lebih cocok untuk merek yang lebih besar.

Manfaat utama:

• Rekomendasi: Arahkan pengunjung situs web Anda ke konten dan produk yang akan mereka sukai menggunakan bantuan AI.
• Uji A/B pengalaman pribadi Anda: Gunakan kemampuan pengujian Optimizely untuk memberikan pengalaman pribadi terbaik bagi calon pelanggan Anda.

Harga:

Harga khusus, tersedia berdasarkan permintaan.

4. Hotjar

Hotjar membantu Anda melacak perjalanan calon pelanggan di situs web Anda dan mencari tahu mengapa tingkat konversi Anda tidak setinggi yang seharusnya. Alat pengoptimalan tingkat konversi ini memberi Anda akses ke berbagai analitik kualitatif, mengungkapkan semua pergerakan yang dilakukan pengunjung di situs Anda.

Manfaat utama:

• Pelacakan mouse: Visualisasikan perilaku pengunjung Anda dengan peta panas dari klik dan gerakan mouse mereka.
• Rekaman: Tonton rekaman sesi pengguna individu untuk melihat bagaimana mereka berinteraksi dengan situs Anda.

Harga:

Versi gratis Hotjar mencakup 300 rekaman dan 3 peta panas. Paket premium mulai dari $39/bulan.

5. Halaman utama

LeadPages adalah pembuat laman landas yang berfokus pada penjualan dan perolehan prospek. Dengan menggunakannya, Anda dapat membuat halaman arahan yang menarik menggunakan template bawaan dan pembuat bebas kode.

Manfaat utama:

• Panduan konversi bawaan: LeadPages memprediksi seberapa baik kinerja halaman arahan Anda sebelum Anda meluncurkannya, dan memberi Anda kiat pengoptimalan halaman arahan untuk meningkatkannya.
• Templat responsif seluler: Semua lebih dari 200 templat yang dirancang secara profesional terlihat bagus di seluler.

Harga:

Dari $99/bulan. Tersedia uji coba gratis 14 hari.

6. Telur Gila

Crazy Egg adalah alat pengoptimalan tingkat konversi yang membantu Anda meningkatkan kampanye pemasaran online dan laman landas. Anda dapat menggunakan aplikasi untuk melihat peta panas, rekaman sesi, dan analitik lanjutan lainnya.

Manfaat utama:

• Peta panas: Lihat tahapan perjalanan di tempat Anda yang menyebabkan masalah bagi calon pelanggan Anda dan atasi masalah tersebut.
• Survei: Dapatkan wawasan berharga dari pelanggan Anda dengan mengajukan pertanyaan tentang pengalaman mereka di laman landas Anda.

Harga:

Crazy Egg menggunakan penetapan harga khusus, tetapi tersedia uji coba gratis.

Pengoptimalan laman landas adalah proses berkelanjutan untuk terus menguji dan menyempurnakan laman landas Anda. Anda harus selalu mencari cara untuk meningkatkan salinan halaman arahan, tajuk utama, dan ajakan bertindak.

Berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ikuti untuk memulai pengoptimalan halaman arahan.

Langkah #1: Tentukan tujuan Anda

Sebelum membuat perubahan apa pun pada halaman arahan Anda, penting untuk menentukan dengan jelas apa yang ingin Anda capai.

Misalnya, apakah Anda terutama ingin meningkatkan penjualan atau menghasilkan lebih banyak prospek? Laman landas tertentu juga digunakan untuk memperkenalkan produk atau fitur baru. Apa pun tujuan Anda, penting untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda hanya dengan satu tujuan.

Menentukan tujuan Anda akan membantu Anda fokus pada elemen halaman yang paling penting untuk dioptimalkan saat mencoba meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda.

Langkah #2: Analisis halaman Anda saat ini

Evaluasi halaman arahan Anda saat ini menggunakan alat seperti Hot Jar untuk mengidentifikasi elemen apa pun yang mungkin menyebabkan pengunjung terpental sebelum mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Anda mungkin menemukan masalah seperti tata letak yang membingungkan, perpesanan yang tidak jelas, atau ajakan bertindak yang lemah.

Ada baiknya juga menggunakan layanan analisis web seperti Google Analytics untuk memahami bagaimana berbagai segmen pengunjung berinteraksi dengan halaman Anda.

Langkah #3: Lakukan pengujian A/B

Setelah Anda menemukan hal-hal yang ingin Anda tingkatkan di laman landas, saatnya menggunakan pengujian A/B pada beberapa kemungkinan solusi yang berbeda. Ini adalah cara untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Anda ingin menguji variasi hanya dari satu elemen (judul, gambar, CTA, dll.) sekaligus. Jika Anda mengubah beberapa elemen berbeda sekaligus, akan sulit mengetahui apa yang membuat perbedaan!

Langkah #4: Optimalkan pengalaman pengguna (UX)

Terakhir, saatnya mengoptimalkan pengalaman laman landas. Ini sangat penting untuk keberhasilan halaman arahan Anda, karena calon pelanggan Anda tidak akan bertahan jika UX-nya buruk.

Pastikan halaman Anda mudah dinavigasi, dimuat dengan cepat, dan memiliki pesan yang jelas dan menarik.

Anda juga dapat menggunakan wawasan yang Anda kumpulkan dari peta panas, peta gulir, dan alat analisis perilaku pengguna lainnya untuk melakukan peningkatan yang diperlukan.

Halaman arahan adalah komponen kunci dari corong konversi penjualan Anda. Mereka dapat membantu Anda mendatangkan lebih banyak pelanggan email melalui perolehan prospek dan lebih banyak pelanggan, sehingga meningkatkan penjualan Anda.

Pengoptimalan halaman arahan membutuhkan iterasi dan pengujian berkelanjutan untuk mencapai hasil terbaik. Anda juga memerlukan akses ke alat pengoptimalan halaman arahan terbaik sehingga Anda dapat menambahkan, menguji, dan menyesuaikan semua elemen di halaman yang Anda perlukan untuk meningkatkan konversi.

Jika Anda ingin membuat laman landas sebaik mungkin, pastikan untuk mencoba OptiMonk . Alat ini gratis, jadi tidak ada alasan mengapa Anda tidak mulai meningkatkan laman landas Anda hari ini!