Lima Tips Untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran LinkedIn yang Hebat

Dalam hal bisnis, LinkedIn mungkin adalah platform media sosial pilihan terbaik. Meskipun mungkin tidak mendapat banyak perhatian dalam hal pemasaran seperti Facebook atau Instagram, banyak perusahaan masih menganggap kehadiran mereka di platform bermanfaat. LinkedIn sangat dihargai oleh perusahaan yang beroperasi di sektor B2B dan perlu menarik profesional bisnis sebagai pelanggan mereka.

Dengan itu, Anda mungkin masih bertanya-tanya mengapa Anda harus mulai mengembangkan strategi pemasaran LinkedIn.

Yah, itu sederhana. LinkedIn memiliki lebih dari 600 juta anggota, di mana 303 juta adalah anggota aktif bulanan dan 40% dari mereka mengunjungi situs setiap hari. Bersamaan dengan itu, 97% pemasar B2B menggunakan LinkedIn sebagai saluran distribusi konten utama mereka dan 80% prospek B2B mereka berasal dari media sosial.

Melihat angka-angka ini, jelas bahwa bisnis apa pun dengan kehadiran LinkedIn yang kuat akan mendapat manfaat darinya, itulah sebabnya kami menulis artikel ini yang akan membantu Anda membangun strategi pemasaran untuk membuat perusahaan Anda menonjol di platform.

Sekarang, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai.

Lima Tips yang Harus Diketahui untuk Membangun Strategi Pemasaran LinkedIn

Membangun strategi pemasaran LinkedIn tidak jauh berbeda dengan membuat satu untuk jenis media sosial lainnya. Satu-satunya perbedaan adalah audiens yang Anda ajak bicara. Sementara di platform lain Anda pada dasarnya menargetkan siapa saja mulai dari siswa sekolah menengah hingga pria berusia 50 tahun, LinkedIn adalah platform yang didedikasikan untuk menghubungkan para profesional bisnis. Karena itu, menciptakan pengikut yang kuat membutuhkan sedikit pendekatan yang berbeda.

Dengan itu, mari kita lihat lima tips teratas yang telah kami kumpulkan yang akan membantu Anda membangun kampanye iklan yang luar biasa di LinkedIn.

Tentukan Tujuan Pemasaran Anda

Sama seperti kampanye pemasaran lainnya, Anda harus memulai LinkedIn Anda dengan menentukan dan menetapkan tujuan Anda. Untuk melakukan itu, Anda harus bertanya pada diri sendiri mengapa Anda memulai kampanye pemasaran ini dan apa yang ingin Anda capai darinya.

Ini praktik terbaik untuk menetapkan apa yang disebut tujuan SMART: Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Tepat Waktu. Untuk melakukannya dengan benar, Anda juga harus mengidentifikasi metrik utama yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye. Paling umum, tujuan yang LinkedIn dapat membantu Anda mencapai adalah sebagai berikut:

• Meningkatkan kesadaran merek (dapat diukur dengan analitik halaman LinkedIn Anda)
• Hasilkan prospek (LinkedIn adalah platform tempat Anda dapat menemukan mitra bisnis dan pelanggan potensial)
• Terlibat dengan audiens target Anda (data ini juga tersedia di analitik halaman LinkedIn Anda)
• Menjual layanan/produk (terutama berlaku jika Anda menjual produk yang digunakan oleh para profesional)

Ketahui Target Audiens Anda

Salah satu aspek terpenting dari pemasaran media sosial yang sukses adalah memahami apa yang audiens target Anda ingin lihat dan kemungkinan terlibat. Jika Anda sudah mengetahui grup pelanggan target Anda, maka Anda perlu mempertimbangkan bagaimana mereka bisa hadir di LinkedIn dan aspek platform mana yang mereka anggap berguna.

Cara termudah untuk mengetahui semua ini adalah dengan memposting konten dan menganalisis bagaimana audiens Anda bereaksi terhadapnya. Setelah melakukan ini untuk sementara waktu, Anda akan dapat mempersempit jenis konten mana yang meningkatkan keterlibatan dan mana yang tidak. Seiring waktu, Anda harus dapat membuat postingan yang menurut audiens Anda menarik.

Promosikan Halaman Perusahaan Anda

Meskipun pengetahuan SEO yang baik pasti akan meningkatkan kehadiran Anda di hasil halaman mesin pencari, Anda mungkin harus melakukan sedikit lebih banyak untuk benar-benar mendapatkan pengikut ke halaman Anda.
Sangat penting bahwa Anda mempromosikan halaman Anda kapan pun Anda bisa. Pertama, promosikan di antara karyawan Anda – mereka adalah duta merek utama yang dapat membantu menyebarkan pesan Anda ke teman dan jaringan LinkedIn mereka. Kemudian Anda dapat menggunakan profil media sosial Anda yang lain untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman LinkedIn Anda. Saat melakukan semua itu, penting juga bagi Anda untuk memberi orang alasan untuk mengikuti halaman Anda – apa yang Anda janjikan kepada mereka? Konten yang menarik, informasi yang berguna, atau berita terbaru tentang produk dan layanan baru? Apa pun itu, Anda harus menggunakannya untuk memberi orang insentif untuk menjadi pengikut Anda.

Gunakan Gambar dan Infografis di Konten Anda

LinkedIn adalah jaringan media sosial profesional dan meskipun meme yang bagus di sana-sini mungkin merupakan cara yang menyenangkan untuk menunjukkan semangat perusahaan Anda, gambar yang Anda gunakan secara reguler harus lebih serius. Ide yang bagus adalah menggunakan foto yang menunjukkan operasi sehari-hari perusahaan Anda atau infografis yang memberikan wawasan berharga kepada audiens Anda.

Anda harus tahu bahwa meskipun LinkedIn tidak hanya mengandalkan konten visual, memberikan citra estetika masih merupakan cara terbaik untuk menarik perhatian pemirsa, karena banyak orang lebih cenderung membaca posting yang lebih panjang setelah mereka melihat postingan yang bagus. ringkasan tentang apa itu semua.

Aktif di Grup LinkedIn

Dengan berpartisipasi dalam diskusi seputar industri Anda atau topik trending lainnya, Anda akan meningkatkan visibilitas halaman perusahaan LinkedIn Anda. Bersamaan dengan itu, dengan menjadi bagian dari diskusi, Anda akan lebih mudah menjalin jaringan dengan profesional bisnis lainnya dan menjalin hubungan yang kuat dengan mereka.

Jika Anda memilih grup yang Anda ikuti dengan hati-hati, Anda mungkin mendapati diri Anda berbicara dengan anggota audiens target Anda secara konsisten, yang akan meningkatkan keterlibatan dan minat di halaman perusahaan Anda.

Setelah Anda memiliki pengikut yang signifikan, Anda bahkan dapat memulai dan memoderasi grup Anda sendiri di mana Anda menargetkan audiens Anda.

Manfaat Terbesar LinkedIn

Hal terbaik tentang LinkedIn adalah memungkinkan Anda untuk membentuk opini yang dimiliki bisnis lain tentang perusahaan Anda. Dengan memiliki strategi pemasaran LinkedIn yang dijalankan dengan baik, Anda tidak hanya akan dapat memperoleh pengikut dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda juga akan memiliki kesempatan untuk membangun hubungan bisnis yang kuat dengan calon mitra dan karyawan.