10 modi in cui TikTok sta vincendo il social game a pagamento

Negli ultimi due anni, TikTok è passato da una piattaforma di social media di nicchia a uno dei canali pubblicitari più influenti al mondo. Nonostante la sua rapida crescita e l'enorme influenza, molti esperti di marketing non utilizzano il mezzo perché ne sono intimiditi.

Shannon Enos , esperta di Hawke Media , spiega perché TikTok sta vincendo nello spazio dei social media a pagamento e perché è essenziale per i marchi di tutte le dimensioni stabilire una presenza lì, sia organica che a pagamento. Abbiamo anche ricevuto alcuni spunti dal partner di Hawke KnoCommerce , che ha scoperto che TikTok è responsabile di più vendite di quanto la maggior parte dei marketer creda.

1. Piattaforma social in più rapida crescita

Negli ultimi quattro anni, TikTok ha attirato una media di 340 milioni di nuovi membri attivi all'anno. Nel 2017 aveva meno utenti mensili di qualsiasi altro social media, ma ora supera Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn... Tutti tranne Facebook. Se non fai pubblicità lì, lasci un'enorme fetta di torta per tutti gli altri.

2. Tutti i segmenti di pubblico

C'è un'idea sbagliata che TikTok sia solo per adolescenti. Forse era vero prima della pandemia, quando ci annoiavamo tutti e trovavamo conforto in brevi video di persone che ballavano. La verità è che l'11% degli utenti di TikTok ha 50 anni o più. Solo il 25% dei loro utenti sono adolescenti.

Allora da dove viene lo stereotipo sui giovani utenti di TikTok? Per prima cosa, la piattaforma è iniziata principalmente come utenti della Gen Z. Anche se non è più vero, la Gen Z trascorre sicuramente più tempo sulla piattaforma. L'utente medio attivo di TikTok trascorre 30 minuti al giorno sull'app. È già tanto, ma lo è ancora di più per gli adolescenti. L'utente medio adolescente e pre-adolescente trascorre oltre 105 minuti al giorno sull'app.

3. Basso costo per ampio ricorso

In Hawke Media, stiamo assistendo a CPM inferiori del 25-50% rispetto a piattaforme Meta come Facebook o Instagram. Ciò significa che stai spendendo molto meno per raggiungere migliaia di occhi in più. Se il tuo marchio sta cercando di raggiungere, che è un'ottima strategia poiché il comportamento dei clienti cambia in una recessione, gli annunci TikTok sono un ottimo modo per attirare nuovo traffico a basso costo.

4. Dati demografici di nicchia

Se sei su TikTok, sai che l'algoritmo impara ciò che ti piace molto più velocemente di quanto ti aspetteresti. Per questo motivo, le persone finiscono in nicchie specifiche in base ai loro interessi e hobby.

Quindi, se hai un prodotto o un servizio particolarmente rilevante per un determinato gruppo demografico, o se i tuoi migliori acquirenti sono estremamente ben definiti, puoi raggiungere il tuo mercato di riferimento con una velocità e una precisione che semplicemente non esistono su nessun'altra piattaforma di social media .

In Hawke Media, abbiamo visto il successo in particolare con i marchi ecologici, i marchi "mamma", la moda e la bellezza. Aiuta anche avere prodotti con un prezzo inferiore a $ 50, poiché è molto più probabile che gli utenti effettuino un acquisto d'impulso dalla stessa visita in cui sono stati esposti per la prima volta al prodotto.

5. I contenuti generati dagli utenti sono enormi

Il 67% degli utenti afferma che TikTok li ispira a fare acquisti, anche quando non avevano intenzione di farlo. Anche quando una persona scorre gli annunci sponsorizzati ( se si accorge che i post sono sponsorizzati), gli utenti che pubblicano le proprie esperienze con vari prodotti e servizi creano fiducia organica e riconoscimento del nome.

6. Influente nell'attribuzione

Tieni traccia della tua attribuzione. Anche se non stai facendo pubblicità su TikTok, ci sono buone probabilità che TikTok abbia comunque influenzato i tuoi acquirenti da qualche parte lungo il loro viaggio. Poiché TikTok è una piattaforma così buona per i contenuti generati dagli utenti, un tuo cliente esistente potrebbe aver messo in evidenza il tuo prodotto e indirizzato nuove prospettive nella tua direzione.

Se fai marketing su TikTok, ovviamente le probabilità che TikTok influenzi i tuoi clienti sono ancora maggiori . Anche se la vendita finale non è arrivata dalla piattaforma dei social media, probabilmente ha avuto un ruolo. . Quando interroghi i tuoi acquirenti sulla loro esperienza, includi TikTok come opzione per l'attribuzione.

7. Gli utenti vogliono gli annunci

TikTok dice ai suoi inserzionisti: "Non fare pubblicità, crea TikTok". Se il tuo annuncio sembra uno spot pubblicitario, le persone lo scorrono oltre. Ma se crei contenuti interessanti, le persone non solo tollereranno i tuoi annunci, ma li condivideranno.

Non fare pubblicità per l'accessorio di moda che vendi, fai una testimonianza degli utenti condividendo quanto è pratico, l'attenzione che ha ottenuto e così via. Mostra ai bambini che interagiscono con i giocattoli e i ninnoli che vendi in adorabili brevi video. Insegna agli spettatori qualcosa che non sapevano su interessi o hobby di nicchia. Fornire notizie e statistiche utili. Collabora con un influencer nello spazio. Gli utenti vogliono vedere i tuoi annunci, semplicemente non vogliono che sembri un annuncio.

8. Ora è il momento

TikTok ha un ROI elevato, ma ci vuole lavoro per iniziare. Ci sono ancora frustrazioni con la giovane piattaforma in cui gli annunci ricevono frequenti "falsi rifiuti". Queste complicazioni stanno ancora spaventando i tuoi concorrenti, ma non dureranno a lungo. Supera la concorrenza e inizia subito a fidelizzare i clienti. .

9. Le persone trascorrono del tempo sulla piattaforma

Sia che le persone trascorrano ore alla volta su TikTok o semplicemente lo controllino brevemente durante il giorno, i dati mostrano che tutte le età trascorrono molto tempo su questa app. Non devi preoccuparti di lanciare il tuo annuncio nell'etere e non dare risultati. Quando si verifica un coinvolgimento, c'è tempo per pubblicare il tuo annuncio ancora e ancora. Un altro modo in cui TikTok è una piattaforma vincente per gli inserzionisti di media a pagamento è che non perdi clienti che interagiscono con te a qualsiasi titolo.

10. Sta diventando un motore di ricerca

Le piattaforme di social media più fruttuose per gli inserzionisti sono quelle a cui i consumatori si rivolgono con un problema e i marchi possono offrire una soluzione. Lo vedi su piattaforme come YouTube e Pinterest. L'ultima aggiunta a quella formazione è TikTok. Le persone vengono sulla piattaforma per suggerimenti e trucchi per rendere la loro vita quotidiana più facile o più soddisfacente. Sono letteralmente consumatori che vengono da te con un problema e tutto ciò che stanno cercando è vedere se puoi offrire una soluzione!

Il tuo turno

TikTok è una piattaforma vincente per gli inserzionisti sui social media. Rendi il tuo marchio un vincitore sulla piattaforma iniziando oggi stesso. Se sei ancora intimidito dalla piattaforma o frustrato dal modo in cui gli annunci sono impostati, rivolgiti a un esperto Hawke Media. Se hai bisogno di aiuto con l'effettiva creazione di contenuti, abbiamo videografi ed editor esperti per creare un annuncio che scorra bene e abbia un aspetto organico.