7 Suggerimenti per il marketing di affiliazione

Con una spesa stimata di 8,2 miliardi di dollari per il marketing di affiliazione nel 2022 solo negli Stati Uniti, è chiaro che molti marchi vedono la strategia come un investimento utile. ¹ Se sei una delle migliaia di aziende che contribuiscono a quella somma enorme (o anche se non lo sei), probabilmente comprendi l'importanza di una strategia di marketing di affiliazione.

Tuttavia, potresti non sapere come utilizzare al meglio l'affiliazione per favorire la crescita dei ricavi.

Il marketing di affiliazione, la strategia di collaborare con altre entità per far promuovere i tuoi prodotti, è uno dei percorsi più promettenti per la crescita del marchio e delle vendite. Se vuoi imparare come avviare il marketing di affiliazione, potresti aver bisogno di una guida. E, come per tutti i percorsi, il viaggio è molto meno impegnativo quando hai una mappa.

Bene, ecco la tua mappa, intrepido viaggiatore. Questi sette suggerimenti per il marketing di affiliazione ti guideranno verso maggiori vendite, aumento del traffico sul sito Web e una maggiore quota di mercato per il successo del marketing di affiliazione.

1. Scegli saggiamente i tuoi affiliati

Forse questo primo suggerimento dovrebbe essere ovvio, ma lo diremo comunque: con chi collabori è importante. I conteggi di follower o iscritti sono tutt'altro che l'unica metrica da considerare. La scelta di potenziali affiliati richiede la considerazione di alcuni fattori.

Innanzitutto, c'è la percezione pubblica dell'affiliato. Sono visti come una fonte attendibile nella comunità? Producono contenuti di alta qualità? Sono in linea con i valori della tua organizzazione? Queste sono tutte domande da porsi mentre conduci la tua ricerca preliminare.

Quindi, c'è la nozione di "adattamento". Questi potenziali affiliati raggiungono il tuo target demografico? In caso contrario, il tuo messaggio potrebbe raggiungere migliaia di persone, ma saranno le persone sbagliate.

Infine, e solo quando sei soddisfatto degli altri aspetti, guarda le metriche. Il tuo potenziale affiliato ha un pubblico considerevole? Quei tre milioni di follower guardano davvero i loro video o leggono i loro articoli? Alcuni creatori gonfiano artificialmente i loro numeri per attirare più dollari di marketing; essere alla ricerca di quegli scenari "troppo belli per essere veri".

La scelta del giusto partner di affiliazione può avere un'influenza significativa sulle tue strategie di marketing di affiliazione.

2. Evitare la vendita difficile; fornire invece valore

I consumatori di oggi sono intelligenti. Sanno quando un elenco o TikTok sta spingendo un particolare prodotto. Quando è più facile passare al contenuto successivo piuttosto che guardare un annuncio ovvio, la "vendita difficile" raramente funziona.

Con questo in mente, il trucco per una strategia di marketing di affiliazione di successo è fare in modo che la persona media non si preoccupi di leggere o guardare una promozione di un prodotto. Come si fa a farlo? Producendo contenuti che forniscono il valore del pubblico.

Anche se il tuo team in genere non genera i contenuti dell'affiliato, hai comunque voce in capitolo come marchio in ciò che l'editore pubblica. Mentre scrivi il riepilogo dei contenuti per i tuoi potenziali affiliati, prendi in considerazione l'idea di guidarli verso un approccio meno orientato alle vendite. Invece, incoraggia i tuoi partner a creare contenuti di marketing di affiliazione di valore che siano:

• Educativo
• Divertente
• Investigativo
• Innovativo
• Umoristico

In breve, i tuoi annunci di affiliazione non dovrebbero sembrare annunci. L'approccio organico farà molto per convincere i consumatori a provare il tuo marchio.

Per aiutare i tuoi affiliati a creare contenuti di valore, prova a fornire loro quante più informazioni possibili. Statistiche interne, punti di forza esclusivi, infografiche di marca: qualsiasi cosa fa la differenza.

3. Abbina le promozioni di affiliazione alle offerte

Le partnership di marketing di affiliazione ti consentono di posizionare le tue offerte di fronte a più persone. Ma devi comunque dare a quelle persone un motivo per provare il tuo marchio. Per molti, un sigillo di approvazione da parte del loro YouTuber, creatore di contenuti o media preferito potrebbe non essere un incentivo sufficiente.

Quindi, perché non sfruttare le promozioni di affiliazione? Prova ad aggiungere un'offerta al tuo marketing di affiliazione. Abbinare una recensione brillante e trasparente a un affare è un modo infallibile per portare i consumatori interessati al tuo sito.

Se sei stato sui social media negli ultimi anni, probabilmente hai visto qualche variazione di questo approccio "promuovere e promuovere". Gli influencer pubblicano spesso video e alla fine includono un codice promozionale personalizzato con uno sconto del 15%. I blog e i media spesso fanno lo stesso quando aggiungono un link di affiliazione.

4. Spingi i tuoi prodotti più venduti

Sebbene sia allettante utilizzare il marketing di affiliazione per indirizzare il traffico verso nuove offerte, i tuoi best-seller sono in cima alla lista per un motivo. Quindi, perché non fare del tuo meglio e mostrare ai potenziali nuovi clienti il ​​tuo pane quotidiano?

Che tu sia un nuovo marchio o meno, c'è molto da guadagnare concentrando i tuoi sforzi di marketing sui tuoi migliori prodotti. Quando un consumatore inizia il suo viaggio verso il tuo marchio con un prodotto o servizio indimenticabile, è probabile che ritorni per altro. Quindi, quando scegli un prodotto di affiliazione, allora di quello che simboleggia perfettamente il tuo marchio.

5. Imposta il tuo sito web per il successo (e le conversioni)

Va benissimo eseguire un programma di affiliazione di successo che aumenta il traffico del tuo sito Web nella stratosfera. Ma com'è l'esperienza per il cliente dopo che è arrivato sul tuo sito?

Se è lento, glitch o disorganizzato, la tua spesa di marketing sarà inutile. Qualcosa di semplice come una pagina di destinazione lenta può indurre i consumatori a dirigersi verso le colline. Caso in questione: per ogni secondo in più necessario per caricare una pagina mobile, le conversioni possono diminuire fino al 20%. ²

Allo stesso modo, se il tuo sito di e-commerce non è intuitivo, i clienti potrebbero sentirsi confusi o frustrati. E, come sai da Marketing 101, questa è l'ultima cosa che gli utenti vogliono.

Se stai conducendo una campagna di marketing di affiliazione con più affiliati, preparati in modo proattivo per il traffico aggiuntivo del sito Web e assicurati che funzioni in perfetta forma. Ancora meglio, crea una pagina di destinazione semplificata che tutti i tuoi partner possano promuovere. Potresti anche volere una pagina specifica del prodotto per ogni offerta.

In questo modo, quando i consumatori interessati seguono il link di affiliazione, possono godere di un'esperienza utente intenzionale. Non solo aumenterai la tua probabilità di conversione, ma fornirai anche una prima impressione memorabile che farà tornare i clienti.

6. Diversifica i tuoi canali di affiliazione

Quando pensi al marketing di affiliazione, potresti immaginare una carrellata di prodotti su un post di un blog o un Instagram Reel virale di un noto influencer. In realtà, il marketing di affiliazione è molte cose e dovresti approfittarne tutte.

Utilizzando più canali, puoi raggiungere un pubblico più vasto che mai. A seconda del tuo brand, potresti scegliere come target uno o più dei seguenti elementi:

• Email marketing di affiliazione – Con l'email marketing di affiliazione, schivi il filtro antispam facendo in modo che una fonte già attendibile raggiunga il tuo pubblico di destinazione per tuo conto. Con il tasso medio di apertura delle e-mail che si aggira intorno al 21%, hai la certezza di tenere d'occhio i tuoi contenuti di affiliazione. ³
• Social media (influencer ): il 59% dei marchi collabora con influencer per espandere la propria portata tramite la piattaforma dei social media. ⁴ E c'è un motivo per cui gli influencer hanno dominato lo spazio del marketing di affiliazione negli ultimi anni. Entrando in contatto con potenziali clienti in un ambiente informale e quotidiano come TikTok o Instagram, gli influencer affiliati guadagnano la fiducia del loro pubblico, quindi la trasmettono a te.
• Blog e altre pubblicazioni : dalle testate giornalistiche ai blog personali, i resoconti sono stati a lungo i punti fermi del marketing di affiliazione. Anche se un articolo potrebbe non raggiungere tante persone quanto un video virale, l'approccio di lunga durata consente la qualità rispetto alla quantità, per non parlare dei preziosi guadagni SEO.
• Siti di coupon, fedeltà e recensioni : occupando uno spazio online diverso rispetto ai media, questi siti raggiungono i consumatori in tutti i punti del percorso del cliente. Con uno sbalorditivo 93% di consumatori che oggi legge le recensioni online prima di acquistare un prodotto o un servizio, questo spazio di affiliazione è sicuramente uno di quelli a cui dare la priorità. ⁵

7. Non sottovalutare il micro-influencer

Più occhi si traducono in più clic, giusto? Beh forse. Ma sono clic significativi ?

Anche se potresti essere interessato a collaborare con una famosissima star di Instagram, lo sono anche tutti gli altri. L'elevata concorrenza significa che gli influencer popolari possono caricare un braccio e una gamba per una partnership. E anche se ottieni un contratto con una superstar, come puoi garantire che si concentreranno abbastanza sul tuo marchio e non sugli altri partner? Non puoi.

I micro-influencer (quelli con 10.000-50.000 follower sui social media) ⁶ forniscono un'alternativa gradita.

Quando collabori con un blog, creatore di contenuti o sito Web più piccolo, apri il tuo marketing a diversi possibili vantaggi, tra cui:

• Costi ridotti – Gli influencer meno conosciuti sono spesso più disposti ad accettare una commissione di affiliazione più piccola.
• Autenticità : i creatori più piccoli pubblicano complessivamente meno contenuti sponsorizzati, quindi il loro pubblico ha meno "affaticamento del marketing" e più fiducia.
• Specificità : i micro-influencer tendono ad occupare mercati di nicchia, permettendoti di lavorare con potenziali affiliati che si allineano con il tuo pubblico di destinazione esatto.

Suggerimento bonus: lascia che gli esperti di marketing di affiliazione facciano il lavoro per te

Se desideri implementare tutti questi suggerimenti contemporaneamente (e dozzine di altri), valuta la possibilità di lavorare con un'azienda di marketing per la crescita digitale come Power Digital. La collaborazione con esperti esperti di marketing di affiliazione ti fa risparmiare tempo esaminando potenziali affiliati, strategando i contenuti e ottimizzando il tuo sito web. E le vendite? Arriveranno a fiumi.

In Power Digital, portiamo la gestione degli affiliati a un livello superiore gestendo il nocciolo per te. Dall'inizio alla fine, ci occuperemo di ogni parte del processo. Il nostro team analizzerà i tuoi sforzi attuali per vedere cosa funziona, collegare il tuo marchio con affiliati di livello mondiale e perfezionare man mano che procediamo, con la tua visione e i tuoi obiettivi al timone.

Pronto a vedere dove possiamo crescere insieme? Mandaci un messaggio: ci piacerebbe chattare.

Fonti:

1. Statista. Spese di marketing di affiliazione negli Stati Uniti dal 2010 al 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Pensa con Google. Strategie di marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. Mailchimp. Statistiche e benchmark di email marketing 2022 per settore . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. Kinsta. 17 Statistiche di marketing di affiliazione che devi conoscere nel 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
5. Fidati di Maria. Recensioni » Recensioni online: statistiche che ti lasceranno a bocca aperta [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. Forbes. Micro-influenzatori: quando più piccolo è meglio . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better