7 accattivanti consigli di marketing call-to-action che funzionano

Il tuo invito all'azione è una richiesta finale fatta ai tuoi lead, che può indurli ad acquistare o impegnarsi. È meglio quando è sottile ma altamente strategico e preparato. Se non hai mai creato un invito all'azione di marketing, la tua richiesta pubblica potrebbe non essere all'altezza. Chiedere alle persone di fare qualcosa non significa essere audaci. Devi prima sapere esattamente dove sono le menti dei tuoi contatti. Ciò ti consente di esprimere ciò che stanno pensando e questo ti dà la piattaforma per suggerire che hai qualcosa di cui hanno bisogno.

Per alcuni, è ovvio; chiedere è come riceviamo ciò che vogliamo. Le aziende devono chiedere anche se è attraverso il modo in cui i loro prodotti sono confezionati.

Ciò che non sempre appare ovvio, tuttavia, è la profondità della strategia necessaria per chiedere. Potresti perdere il bersaglio se per mesi non hai preparato il tuo campo, rispondendo a tutti i possibili risultati che le persone potrebbero avere. Il basso traffico spesso deriva dal non studiare il pubblico online. Con la tecnologia web che stabilisce le parole come nostro canale per il consumatore, assicurati di sfruttare la SEO anche nei tuoi inviti all'azione. Ogni contenuto pubblicato online viene scansionato dai motori di ricerca.

La tua non fa eccezione. Il modo in cui esprimi un CTA può persino aumentare o ridurre il tuo ranking web. Sapere cosa dire è difficile perché stai parlando a esseri umani E alla tecnologia effettiva che stanno usando.

Che cos'è un invito all'azione nel marketing?

Un invito all'azione è una richiesta. Ogni invito all'azione consiste in due cose: una richiesta per un consumatore di agire e un motivo per cui l'azione è necessaria. Di solito è coinvolta l'urgenza. Un invito all'azione è ciò che garantisce che siamo dotati dei messaggi giusti, al momento giusto. Terminare un articolo con "chiama ora", sorprendentemente, potrebbe far sì che le persone diffidano di te. L'uso di un linguaggio più furbo ti consente di sfruttare un punto di vista più strategico. Tuttavia, non può essere raggiunto dall'oggi al domani. Un CTA collaudato è altamente strutturato, con un focus su ciò di cui hai bisogno dai tuoi lead. Viene utilizzato per qualificare i tuoi contatti e per impegnarli nel tuo marchio.

7 consigli per convincere i consumatori ad acquistare

Da quando le prime campagne e-mail sono riuscite oltre 30 anni fa, gli esperti di marketing hanno visto quanto il web avrebbe giocato un ruolo importante nel marketing online. Sapevano che le parole, essendo catalizzatori usati da tutti, avrebbero portato gli utenti online ad acquistare. La psicologia di vendita dei consumatori moderni, attraverso le parole, è ora compresa a fondo. Quella conoscenza deve essere utilizzata. Le strategie che utilizziamo ora attirano le persone e pensano al tuo prodotto o servizio.

Prendi in considerazione l'apprendimento e poi la padronanza di questi suggerimenti affidabili di seguito:

1. Strategia sull'azione che i tuoi contatti dovrebbero intraprendere

Qual è l'azione specifica che il tuo consumatore deve intraprendere e perché? È facile o difficile da fare? Questa azione non deve vendere immediatamente il tuo prodotto. Inizia invece una relazione. A seconda di come nutri i tuoi potenziali clienti, il tuo CTA potrebbe essere quello di farli pensare a te. Col tempo, puoi quindi presentare CTA più impegnativi con maggiore urgenza. L'importante è che l'energia che metti nella creazione di un marchio, ad esempio, debba andare a decidere cosa chiedere. Devi quindi preparare il CTA per i no che riceverai.

In pratica : tutti i prodotti e servizi, essendo che risolvono cose specifiche, hanno ciascuno una specifica persona del consumatore. Non provare a vendere scarpe da corsa a persone che cercano biciclette. Nella strategia dell'azione che i tuoi contatti dovrebbero intraprendere, pensa prima a chi sono. Sii pratico. Considera tutto ciò di cui hanno urgente bisogno per mettere in ordine o realizzare le loro vite. Collega queste esigenze alle azioni che vuoi che intraprendano con il tuo marchio. Questo ti aiuta a fare richieste senza costringere nessuno a fare ciò che non vuole. Ecco un esempio di call to action che fornisce suggerimenti all'utente. Questo creerà quindi fiducia tra te e un potenziale cliente.

(Credito immagine: uovo pazzo)

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2. Sapere chi è il tuo pubblico e perché

Un CTA furbo ha poche possibilità di trazione se raggiunge il vantaggio sbagliato. Pertanto, inizia a scrivere inviti all'azione in base a chi sono i tuoi contatti e non a ciò che vendi. Non preoccuparti troppo di quello che vuoi dire. Concentrati su ciò che i tuoi contatti devono sentire e su come risponderanno, in base alle loro circostanze. I tuoi contatti determinano se hai bisogno di muoverti più velocemente o di creare fiducia lentamente. Tieni a mente come queste persone parlano o vedono il mondo. Quindi, incorpora questa intuizione nel tuo CTA finale.

Un rapido esempio : le aziende redditizie, per quanto riguarda i loro prodotti, utilizzano il "pubblico" per giudicare le loro idee di business. Avere idee e avere qualcuno che le ascolti sono cose diverse. Ciò che pensi sia una grande idea potrebbe non esserlo per gli altri. Il marketing di successo richiede alle aziende di confermare chi acquisterà la loro idea. Se non ci sono acquirenti, l'idea in mente è considerata inutile. Devi conoscere il tuo pubblico prima di poter determinare di cosa hanno bisogno. I bisogni, essendo specifici di una persona, ti dicono cosa è commerciabile. Ci sono alcuni modi per capire chi è il tuo pubblico, un modo è attraverso gli strumenti di analisi del pubblico. Per esempio:

(Credito immagine: blog Hootsuite)

3. Indicare i vantaggi e le caratteristiche della tua offerta

I vantaggi e le caratteristiche mostrano le differenze tra ciò che fa qualcosa e come. I vantaggi sono le cose che riceviamo. I vantaggi sono il motivo per cui scegliamo specificamente di acquistare. Il tuo CTA dovrebbe delineare questi aspetti se non li implica chiaramente. Vuoi che i tuoi contatti sappiano come funziona la soluzione che stanno acquistando. L'ingrediente alla base di tutte le soluzioni è chiamato funzionalità. Caratteristiche, come la lega di titanio, sono ciò che fa funzionare le tecnologie negli oggetti che acquistiamo. Assicurati di utilizzare i vantaggi come promessa e le funzionalità come prova per eseguirne il backup.

Il tuo obiettivo è essere audace riguardo ai benefici che le persone riceveranno. Quindi giustificherai quell'audacia con fatti a sostegno, le caratteristiche dietro i tuoi vantaggi.

In pratica : siamo tutti incuriositi da funzionalità come tutta la pelle, ma sono i vantaggi per cui paghiamo. In generale, desideriamo risultati come la pulizia più veloce o il caricamento in meno tempo. Non vogliamo pensare a come funziona; vogliamo solo il risultato finale. Puoi strutturare il tuo CTA attraverso tali vantaggi. Prometti ai tuoi contatti che riceveranno [insert benefit] intraprendendo un'azione da te richiesta. Rendi l'azione semplice ma ancora più semplice da trasmettere. Il modo più semplice per trasmettere la tua CTA è attraverso i vantaggi. I vantaggi dicono immediatamente ai tuoi lettori cosa stanno per ottenere e come usarlo. Per esempio:

(Credito immagine: QuickEmailVerification)

4. Renderlo non più del necessario

Mantenere il tuo messaggio breve non è solo questione di tempo; si tratta di concentrazione. Anche le persone istruite ricevono meglio i messaggi quando sono semplici. Nessuno di noi ha tempo infinito quando è sul web. Il tuo messaggio deve stabilire una connessione quasi immediatamente. La brevità del tuo CTA è anche un indicatore della tua comprensione del contenuto presentato. Idee e concetti che richiedono molte parole per essere espressi sono spesso non commerciabili. Richiedono troppo tempo, che nel marketing è qualcosa che nessuno ha.

Non è solo la complessità che rende queste idee difficili da esprimere. Le idee difficili da trasmettere sono idee di cui, allo stesso modo, potresti non comprendere. Pensaci; se non puoi dirlo, probabilmente non lo sai. Saprai di avere una forte comprensione del tuo messaggio quando lo pronunci in poche parole.

Un rapido esempio : l'esempio più popolare di mantenere le cose brevi è chiamato elevatore. Questo concetto inizia con te su un ascensore. Hai un'idea e stai aspettando che il dirigente giusto entri in questo aggeggio. Un membro esecutivo sale su quell'ascensore, ma hai solo 15 secondi per presentare la tua idea. Gli esperti di marketing si inseriscono in questo scenario come pratica. Il loro obiettivo è progettare un messaggio che dice molto con pochissimo. Il tuo consumatore principale può essere paragonato al precedente dirigente. Hai poco tempo per condividere la tua idea e venderla. Ecco due brevissimi inviti all'azione che trasmettono anche il loro punto di vista:

5. Impostazione dei tuoi obiettivi di conversione

Le conversioni sono il modo in cui i marketer tengono traccia della vera performance delle loro CTA. Questi rapporti sono anche il tipo di obiettivi fissati dai professionisti del marketing. Convincere le persone a vedere un annuncio può essere già abbastanza difficile. Saper misurare quel lavoro inizia con il sapere come monitorare i rapporti di conversione. I rapporti che utilizziamo nel marketing online iniziano con le persone. La dimensione del campione di persone che raggiunge il nostro ipotetico annuncio è da dove iniziamo. Se il tuo CTA deve iscriversi, allora dobbiamo sapere quanti lo fanno ma fuori dal numero che ha visitato.

Le conversioni derivano dalla divisione di base, che alla fine isola i tuoi contatti ideali. Dividi il numero di persone che si sono iscritte per il numero di persone che ti hanno visitato. Impostando queste conversioni, puoi monitorare il tuo lavoro e apportare le modifiche necessarie ai tuoi contenuti. Una volta stabilita una norma, saprai che le tue conversioni sono disattivate quando non raggiungi i tuoi obiettivi di conversione. Ecco una rappresentazione visiva di quella formula:

(Credito immagine: InsightWhale)

In Actual Play : il modo migliore per misurare le tue conversioni è con una qualche forma di tracker. L'analisi web copre gli strumenti che tengono traccia del coinvolgimento online. Le visualizzazioni di pagina, le condivisioni e le iscrizioni e-mail sono azioni tracciabili rappresentate nell'analisi. Ognuno di noi può fare la matematica di base per dividere e ottenere conversioni. Quello che è difficile, invece, è sapere esattamente quante persone in totale. Scoprire da dove provengono è possibile, ma solo con l'analisi. Le aziende devono essere aggressive quando impostano le conversioni. Devono anche mettere in atto la tecnologia per monitorare la loro attività.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Caterina Gage
Direttore delle operazioni in ahoymatey.com.au

6. Testare più varianze della tua CTA

I sentimenti viscerali, se usati per decidere come commercializzare, potrebbero portarti fuori strada. I sentimenti, di certo, non ti rendono strategico. Invece, conversioni sane si verificano come risultato di test per vedere cosa funziona. Nessuno di noi lo vede mai, ma è probabile che qualsiasi annuncio principale, pubblicato sul Web, ne abbia due o tre varianti. L'annuncio che, superando gli altri, ha funzionato meglio è quello che incontrerai dal vivo. Testando prima le idee, diamo a noi stessi la possibilità di correggere le nostre idee sbagliate.

L'unico modo per testare veramente, tuttavia, è con le variazioni di una singola idea. Decidi prima un invito all'azione. Ora riscrivi quell'idea in vari modi, ma non essere prevenuto su quale sia il migliore. Lascia che un test ti mostri come rispondono le persone e cosa preferiscono.

Un esempio adatto : tutto ciò che devi fare è apportare piccole modifiche per testare efficacemente un campione di contenuto. I marketer che creano campagne di successo iniziano con la ricerca di una singola idea. Ciò che alla fine producono non è all'altezza se si basa su concetti multipli e molto diversi. Allo stesso modo, l'idea centrale di un'azienda è coerente e con dei limiti. Il contenuto che vuoi testare è migliore se leggermente diverso ma con sottoinsiemi correlati. Se inizi con il campione di prova A, ad esempio, puoi creare A1 e A2 se necessario. Indipendentemente da ciò, A è un concetto che stai testando contro B. Naturalmente, è anche possibile testare B2 e B3 contro A1, A2 o A3. Il test A/B è un ottimo modo per determinare il miglior invito all'azione per il tuo sito web o pubblicità. Ecco un esempio di test A/B:

(Credito immagine: OneSignal)

7. Garantire che ciò che segue sia appropriato

Anche i professionisti del marketing non riescono ad anticipare ciò che i loro consumatori sperimenteranno dopo una vendita. Le CTA di maggior successo richiedono che i nostri lead, nel tempo, costruiscano relazioni con noi. Chiedere informazioni di contatto e consentire alle persone di accedere al tuo sito Web è l'ideale per il marketing call to action. Una volta che qualcuno passa da un potenziale cliente a un caldo vantaggio, è necessario fornire altri CTA per guidarlo. Anche se l'obiettivo rimane identico a quello dei messaggi precedenti, è essenziale pensare a futuri incontri con i tuoi contatti.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di presentare il messaggio giusto, a tempo indeterminato e dopo il tuo contatto iniziale.

In pratica : il nutrimento è ciò che i professionisti del marketing usano per stabilire i propri mezzi per costruire relazioni. La profondità strategica di un buon CTA può essere collocata in messaggi consecutivi. Immagina se qualcuno creasse 52 messaggi di posta elettronica oggi. Questa pila di contenuti può quindi essere inviata una volta alla settimana per un anno. In ogni messaggio, considerando questa configurazione specifica, i tuoi inviti all'azione si basano su ciò che ritieni necessario per chiudere i tuoi contatti. La tua analisi deve essere predittiva per anticipare in anticipo i comportamenti dei tuoi lettori.

Quando hai bisogno di distinguerti

Fare una richiesta ai tuoi contatti dovrebbe essere facile. Ciò che deve richiedere molto tempo o essere più complesso è decidere cosa chiedere e il motivo. Il tuo invito all'azione di marketing digitale non dovrebbe tentare di incantare o manipolare i tuoi contatti. Attraverso un approccio strategico, cerca invece di guidare i tuoi potenziali clienti. Puoi, attraverso CTA ideali, indirizzare gradualmente il tuo consumatore passo dopo passo. Distinguersi in questo modo inizia con un po' di prova, quindi non aspettarti che il tuo marketing di call to action di base funzioni dall'oggi al domani.

Diib: Call to Action Marketing reso semplice!

Inizia scrivendo il tuo invito all'azione di marketing. Quindi, prenditi una pausa dal pensarci o leggerli. Quando torni a queste idee, guardale con l'intento di migliorarle ciascuna. È necessario, nell'ambiente competitivo di oggi, che il tuo messaggio si distingua chiaramente dagli altri. La collaborazione con Diib Digital può fornirti un'ulteriore misura di sicurezza che stai facendo bene il tuo CTA. Ecco alcune delle caratteristiche che ci distinguono dalla massa:

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