7 modi per far crescere velocemente la tua mailing list

Come proprietario di una piccola impresa, creare un elenco di e-mail probabilmente non è il tuo compito preferito. Potresti anche non inserirlo nell'elenco delle priorità per la gestione di un'impresa. Tuttavia, oltre la metà della popolazione mondiale utilizza la posta elettronica e il valore di mercato sta crescendo di miliardi.

L'email marketing non scomparirà presto.

Ma perché dovresti preoccuparti dell'email marketing? Se la tua attività è nel settore della vendita al dettaglio, dell'e-commerce o dei beni di consumo, l'email marketing può offrirti un ritorno sull'investimento (ROI) di $ 45 per $ 1 speso.

Oltre il ROI c'è qualcosa di probabilmente più prezioso. La tua mailing list è tua. Ciò significa che quando una delle tue piattaforme di social media non funziona, puoi comunque raggiungere i tuoi clienti tramite e-mail.

Far crescere la tua mailing list non deve essere per forza un lavoro ingrato. Puoi utilizzare tattiche più interessanti e coinvolgenti che non solo ti aiutano a raggiungere più e-mail, ma aiutano anche a costruire i tuoi profitti. In questa guida, esamineremo i seguenti trucchi:

1. Organizza un concorso a premi
2. Imposta una pagina di destinazione
3. Ospite su blog o podcast
4. Ospita una trasmissione in diretta su Instagram
5. Riferimenti
6. Costruisci un programma fedeltà
7. Usa le risposte automatiche di Story Mention

Organizza un concorso a premi

Il primo trucco della nostra lista è organizzare un giveaway su Instagram. Gli omaggi sono un modo divertente ed eccitante per incoraggiare un maggiore coinvolgimento con il tuo marchio sui social media. Quando Legion Beats ha lanciato un giveaway, la campagna ha generato entrate per oltre $ 260.000.

Per ottenere questi fantastici risultati, Legion Beats ha collaborato con ManyChat per creare una canalizzazione di omaggi automatizzata che partisse da un annuncio Comment-to-Messenger.

La chiave per far crescere la tua lista e-mail con un omaggio è fare in modo che gli utenti forniscano il proprio indirizzo e-mail, sia per partecipare all'omaggio o per ottenere "possibilità" extra di vincere.

Nel caso di Legion Beats, quando gli utenti condividevano URL univoci come referral, dovevano fornire le proprie informazioni di contatto per entrare.

Naturalmente, dare via informazioni personali per avere la possibilità di vincere qualcosa non è abbastanza per molte persone. Quindi Legion Beats ha fatto sentire tutti vincitori dando 10 battiti gratuiti a coloro che si sono uniti al giveaway. Puoi utilizzare altri incentivi, come un ebook gratuito o un codice sconto.

Sia Instagram che Facebook hanno determinate regole sull'hosting di un giveaway. Questi includono spiegare che Meta non sta sponsorizzando, approvando, amministrando o associato ad esso.

Imposta una pagina di destinazione

Il prossimo modo interessante (e semplice) per ottenere più abbonati e-mail è impostare una pagina di destinazione. I siti Web a pagina singola con un chiaro invito all'azione sono un ottimo modo per aumentare le iscrizioni e-mail. Ci sono due ragioni principali per cui funzionano le singole landing page:

1. È più facile agire quando non c'è nient'altro da fare sul sito web.
2. La pagina web ha un unico e chiaro obiettivo: farti aderire.

Da parte tua, non devi rimanere bloccato a pensare di costruire e mantenere un intero sito web aziendale. Obiettivi semplici equivalgono a soluzioni semplici. Quindi, che aspetto possono avere le pagine di destinazione della registrazione e-mail? Diamo un'occhiata a un paio di esempi.

100 utenti 100 giorni

100 Users 100 Days è un sito Web a pagina singola con il chiaro obiettivo di convincere i visitatori del sito Web a registrarsi per il suo prossimo evento sprint. Il sito Web contiene un ovvio modulo di iscrizione e una classifica delle persone che hanno affrontato la sfida 100 su 100 al primo round, utilizzando la prova sociale che il metodo funziona.

Superumano (pre-lancio)

Prima che Superhuman lanciasse il suo sito completo, gli sviluppatori hanno utilizzato una pagina di destinazione durante il suo pre-lancio per creare anticipazione per il rilascio completo del prodotto. Le persone che hanno visitato il sito sono state confrontate con la dichiarazione di intenti in grassetto e un unico pulsante di registrazione CTA.

Questi esempi ci insegnano alcune lezioni sulla strategia di email marketing:

• Per una migliore generazione di lead, fornisci la prova sociale sul perché la registrazione per le tue e-mail avvantaggia gli abbonati.
  
• Più chiaro è il pulsante di invito all'azione, meglio è.
  
• Stabilisci le aspettative per i potenziali clienti (anche se sono piuttosto alte).

Come possiamo vedere dagli esempi, le migliori landing page per abbonamenti e-mail o newsletter e-mail sono concise, accattivanti ed evitano distrazioni includendo altri collegamenti.

Puoi facilmente creare un sito a pagina singola con strumenti come WordPress, Carrd o Lander. Qualunque sia lo strumento che utilizzi, cerca le opzioni o i widget che ti aiutano a visualizzare analisi come i tassi di conversione e a utilizzare gli strumenti di test A/B.

Ospite su blog o podcast

Un altro modo interessante per far crescere la tua mailing list è pubblicare post come ospiti sui blog o essere ospiti di un podcast. Potresti pensare: "Come mi fa ottenere abbonati e-mail?" Bene, è tutto nella strategia.

Il vantaggio principale della pubblicazione degli ospiti è la possibilità di essere visti su un sito Web che riceve più traffico del tuo. Più traffico sul sito web = più possibilità di convertire nuovi abbonati. La chiave è assicurarsi di poter filtrare il traffico dall'aspetto dell'ospite alla pagina di destinazione o al popup dell'elenco di posta elettronica.

Ma prima di tutto, come si ottiene un posto come guest post su un blog?

Assicurare un posto per gli ospiti

Il primo passo che devi compiere quando utilizzi l'approccio del guest spot è creare un elenco di blog e podcast che sai che il tuo pubblico di destinazione legge o che leggi/ascolti tu stesso.

Una volta che hai creato un elenco, puoi provare a contattare il blogger o il team di marketing dei contenuti del sito con la tua presentazione.

Sei destinato a ricevere dei rifiuti. Alcuni gestori di contenuti potrebbero fornire feedback sulla tua presentazione o potresti non sentire nulla in risposta. Se ricevi un feedback, prendilo in considerazione e modifica il tuo tono.

Creazione del guest post su un blog

Se e quando ti assicuri un posto come ospite su un blog, il passaggio successivo è scrivere il tuo post. Inutile dire che il post stesso deve essere ben scritto e essere all'altezza delle promesse del tuo passo. Tuttavia, per ottenere più abbonati e-mail, dovrai utilizzare alcune opportunità di collegamento.

Il modo più ovvio è includere un collegamento alla home page di attivazione dell'e-mail nella biografia dello scrittore nella parte superiore e/o inferiore del pezzo. Tuttavia, puoi anche utilizzare collegamenti nel testo, purché il collegamento sia pertinente.

È un po' più difficile con un podcast, poiché sarai in grado di gridare la tua newsletter solo all'inizio o alla fine del tuo segmento.

Ospita una trasmissione in diretta su Instagram

Uno dei modi più divertenti per far crescere i tuoi iscritti e-mail in questo elenco è ospitare una trasmissione Instagram Live. Questo metodo è più pratico di altri, ma è anche una grande opportunità per mostrare la personalità del tuo marchio pur essendo riconoscibile.

Le persone sono creature sociali e siamo attratti dalle altre persone più che dalle immagini del marchio senza volto. Quindi ospitare una trasmissione dal vivo in cui parli con i tuoi clienti "faccia a faccia" è un'opportunità unica per costruire quelle relazioni.

Automatizzare le acquisizioni di posta elettronica in tempo reale

Ospitare una trasmissione in diretta da solo non ti farà crescere molto nella tua lista di iscritti. Chiederesti ai tuoi spettatori di lasciare la trasmissione per andare al modulo di acquisizione della posta elettronica e compilare i dettagli.

Quello che puoi fare invece è utilizzare lo strumento di crescita dei commenti di ManyChat per automatizzare il processo di acquisizione delle e-mail durante la trasmissione dal vivo.

In un caso di studio, Molly Mahoney ha utilizzato questo metodo (in combinazione con gli annunci di Facebook) con grande successo, guadagnando $ 90.000 di vendite e 1.200 nuovi abbonati.

La chiave per il funzionamento di questo metodo è impostare un flusso di chatbot con un trigger di parole chiave collegato al tuo post di trasmissione in diretta. Chiedi agli spettatori di commentare con la parola chiave e questo attiverà una conversazione DM con il tuo chatbot.

Riferimenti

Questo metodo successivo per far crescere una lista di e-mail è un po' più convenzionale ma può essere reso interessante. L'uso dei referral è una tattica classica per far crescere una base di clienti ed è la base delle campagne di marketing di affiliazione.

Abbiamo già menzionato l'utilizzo dei referral in precedenza come parte di una campagna di omaggi per raccogliere più voci. Ma quali sono altri modi interessanti per utilizzare i referral?

Usa gli incentivi

Oltre a chiedere ai tuoi clienti fedeli di condividere il tuo link alla newsletter via e-mail, puoi anche fornire un incentivo lead magnet per farlo.

Un metodo comune per le newsletter premium a pagamento consiste nel fornire uno sconto o un mese gratuito sia al condivisore che ai nuovi clienti. Tuttavia, se la tua newsletter è gratuita, puoi offrire risorse gratuite o un piccolo prodotto di ringraziamento.

Puoi anche offrire ai referrer un credito del negozio, ad esempio un coupon di $ 5 per ogni referral andato a buon fine.

Crea una community ad accesso privato

Un altro modo interessante per incoraggiare i referral è creare una community con accesso premium. Questi tipi di comunità sono in genere pagati e possono includere anteprime di nuovi prodotti, sconti esclusivi e "swag".

Tuttavia, puoi creare questo tipo di community e utilizzare un determinato numero di referral come voce "prezzo". L'attrazione dell'esclusività e dell'ingresso "gratuito" può essere una combinazione perfetta per far crescere la tua lista di e-mail.

Costruisci un programma fedeltà

Il prossimo metodo che puoi utilizzare per la creazione di elenchi è creare un programma fedeltà. Molte piccole imprese si attengono ad avere un francobollo/carta perforata che il cliente deve ricordare di portare con sé. Ma c'è un modo migliore: i programmi di fidelizzazione digitale.

Un programma di fidelizzazione digitale consente alle aziende di creare un'esperienza interattiva con cui è più probabile che i clienti tengano il passo (dal momento che è sui loro telefoni). Ha anche il vantaggio di raccogliere le informazioni personali dei tuoi clienti e i dati sulle loro abitudini di acquisto.

Come ottenere iscrizioni e-mail con un programma fedeltà

In ManyChat, puoi utilizzare un codice QR o un URL di riferimento di Messenger che si collega a un flusso di chatbot che incoraggia le persone a iscriversi al tuo programma fedeltà. Questi possono essere inseriti nelle firme e-mail o nella tua biografia di Instagram, ad esempio.

Quindi, grazie al sistema CRM integrato di ManyChat, puoi raccogliere e archiviare automaticamente informazioni sui clienti come indirizzi e-mail e numeri di telefono da utilizzare sia nel programma fedeltà che nelle future campagne di marketing digitale o email marketing.

Usa le risposte automatiche di Story Mention

Ogni volta che qualcuno tagga la tua pagina aziendale di Instagram in una Storia, ricevi automaticamente un DM che ti mostra la Storia in cui sei stato menzionato. Quindi il trucco finale per la crescita dell'elenco e-mail è usare le menzioni delle storie di Instagram a tuo vantaggio.

Usando l'automazione di Instagram di ManyChat, puoi impostare una risposta automatizzata con le citazioni della storia. Questa risposta si attiva ogni volta che un utente menziona il tuo account su Instagram e puoi configurare la risposta in modo da generare lead.

Ad esempio, l'influencer del marketing di Instagram Frazer Brookes ha utilizzato lo strumento Story Mentions Trigger per interagire con gli utenti che lo menzionano.

Sebbene le sue risposte siano semplici, puoi utilizzare lo strumento per incoraggiare gli utenti a utilizzare le loro e-mail per iscriversi a tutto ciò che hai da offrire. Per Frazer, questo è stato un evento di vertice/webinar. Per te, potrebbe essere un programma fedeltà, uno schema di riferimento o un omaggio.

Automatizza la crescita della tua email oggi

Costruire la tua mailing list è uno degli elementi essenziali della gestione di un'azienda moderna. Inoltre, non è il compito più facile del mondo. Ma puoi rendere il processo più divertente sia per te che per i tuoi potenziali abbonati utilizzando uno dei trucchi sopra elencati.

Uno degli strumenti che possono aiutarti a ottenere risultati migliori rapidamente è ManyChat. Indipendentemente dal fatto che la tua piattaforma preferita sia Instagram, Facebook, SMS o e-mail, ManyChat può aiutarti ad automatizzare i tuoi sforzi di marketing.

La capacità di ManyChat di aiutarti a creare esperienze interattive uniche può incoraggiare più tassi di apertura e lead per le iscrizioni e-mail e un minor numero di istanze di annullamento dell'iscrizione.