La guida completa alla collaborazione con i nano-influenzatori

Ottenere un'influenza sugli acquirenti è ciò che ogni marchio aspira a fare. Ma ammettiamolo, manca la fiducia tra consumatori e imprese. Gli acquirenti oggi sanno cosa vogliono e chiedono molto dai marchi con cui interagiscono.

Il motivo: i consumatori non acquistano più dai marchi, ci investono .

E come gli investitori esperti che sono, vogliono utilizzare i prodotti di marchi con cui risuonano. Quindi, hai due opzioni:

1. Studia i tuoi clienti e rappresentali in tutti i tuoi annunci e marketing

2. Collabora con influencer che il tuo pubblico già conosce e di cui si fida

Uno può richiedere molti mesi per vedere i risultati e l'altro guida il traffico e le vendite in giorni o settimane. Ma non stiamo parlando di influencer nel regno di una Kardashian o di Minaj.

Ci riferiamo al marketing dei nano-influencer. Non sei sicuro di cosa sia o se sia per il tuo marchio? Quindi continua a leggere.

Cosa sono i nano-influencer (e quanti followers hanno)?

I nano influencer sono i più piccoli del gruppo in termini di follower, con 1.000 - 5.000 follower. Questi sono gli influencer di nicchia con comunità sacre costruite sulla fiducia e sull'autenticità. A seconda di chi chiedi, i nano-influencer possono includere utenti di social media con un minimo di 100 follower e fino a 10.000 follower.

Puoi trovarli su tutte le piattaforme, inclusi YouTube, Instagram, Twitter, Facebook e TikTok (solo per citarne alcuni). Inoltre, esistono in tutti i settori, dalla salute e bellezza alla tecnologia e ai viaggi.

E a quanto pare, le collaborazioni con nano-influencer sono in aumento (anche nel B2B). Un rapporto dell'Influencer Marketing Hub mostra che il 52% dei marchi lavora con un massimo di 10 influencer. Un altro 22% collabora con tra 10 e 50 influencer.

Fonte

Qualcosa deve funzionare se le aziende investono così tanto nel marketing dei nano-influencer.

I nano-influencer non sono da confondere con i micro-influencer, che sono anche più piccoli dell'influencer tradizionale ma hanno 5.000 – 50.000 follower. È una piccola distinzione, ma potente.

6 motivi per cui dovresti lavorare con i nano-influencer

Il tuo obiettivo è vendere i tuoi prodotti agli acquirenti. E i nano-influencer sono la porta d'accesso al cuore (e alle tasche) dei consumatori.

Questo perché le persone si fidano delle persone. E a differenza dei macro-influenzatori, i nano-influenzatori si sentono più autentici e affidabili. Quando promuovono un prodotto, 9 volte su 10, è perché sostengono saldamente il marchio e la sua causa. Ecco uno sguardo agli altri vantaggi del marketing dei nano-influencer.

1. I nano-influencer sono persone comuni

L'ho già menzionato, ma vale la pena piantare di nuovo il chiodo sulla testa. Queste sono persone che lavorano sodo con famiglie, obiettivi e carriere al di fuori dei social media.

Quindi, i follower non li vedono come annunci sui social media che camminano e parlano. E, soprattutto, sono autentici. Non troverai un feed pieno di contenuti promozionali. Ma quando appare il contenuto occasionale relativo al prodotto, è un mix di lodi e disapprovazione.

È come ricevere consigli da un familiare o da un migliore amico. Ed è questo che rende così efficace la collaborazione di un influencer con un nano-influencer.

2. I nano-influencer hanno tassi di coinvolgimento elevati

Non posso suonare il corno del nano-influencer senza menzionare i loro eccezionali tassi di coinvolgimento. Dopotutto, questo è ciò che vuoi vedere nei post relativi al marchio.

Queste persone hanno costruito la loro rete di social media in modo autentico avviando conversazioni, interagendo con i post degli altri e offrendo valore alla loro comunità affiatata.

Questo è più facile da fare poiché hanno una cerchia più piccola da gestire e possono rispondere ai commenti in modo tempestivo. A sua volta, questo aumenta il coinvolgimento dei follower (e potenziali follower).

E non stiamo parlando solo di Mi piace, condivisioni e commenti di base. Ma coinvolgimento significativo, come conversazione, profondo interesse e taggare le persone nei post.

3. I nano-influencer sono facili con le tasche

Non solo i nano-influencer aumentano la visibilità e le vendite, ma lo fanno a un costo ragionevole. Le loro tariffe sono sostanzialmente inferiori poiché non hanno un grande seguito. Alcuni lo faranno anche solo in cambio del tuo prodotto gratuito.

Questo non vuol dire che non valgano una tariffa equa per il lavoro che hanno svolto per connettere il tuo marchio con il suo pubblico altamente coinvolto. Quindi, è meglio pagare per tutte le partnership di nano-influencer.

Ma quanto costano i nano-influencer? Bene, questo dipende da diversi fattori (trattati più in dettaglio di seguito). Tuttavia, puoi aspettarti di spendere diverse centinaia di dollari.

4. I nano-influencer sono simpatici ed entusiasti

Quando un nano-influencer entra in una partnership con un marchio, è estasiato (soprattutto se sei uno dei loro primi concerti). E si vede attraverso i post che creano.

I post potrebbero non essere "professionali" come quelli di un macro influencer, ma saranno creativi e genuini. Il progetto non è "solo un altro impegno aziendale" come gli influencer più grandi che vivono e respirano il marketing degli influencer.

E qualunque cosa producano funzionerà per il loro pubblico, che è in definitiva ciò a cui stai cercando di attingere. Lascia che le loro piattaforme siano il loro portafoglio. Con una piccola ricerca da parte tua, sarai in grado di dire la qualità di ciò che producono tipicamente, per un marchio o meno.

5. I nano-influencer sono super di nicchia

Riempire la tua rete di influencer generalisti non è una buona idea. Ciò rende i contenuti che creano meno rilevanti per il tuo marchio e il suo pubblico. In altre parole, nessun occhio, clic o acquisto per te.

Ma i nano-influencer sono super di nicchia, rendendo più facile la connessione con il pubblico rilevante per il tuo marchio e prodotto. Questo è fondamentale per evitare di sprecare denaro per un coinvolgimento minimo o nullo con i tuoi contenuti.

E con l'aumento degli influencer in generale, sarai sicuro di trovare un nano-influencer perfetto per il tuo marchio.

6. Produzione di contenuti veloce

Puoi dimenticare di pubblicare rapidamente i tuoi contenuti quando lavori con un macro-influencer. In alcuni casi, dovrai aspettare mesi prima che il tuo post sia pronto per il pubblico o pagare un sacco di soldi per farlo prima.

Ma in genere non è il caso dei nano-influencer. La maggior parte può avere il tuo post pronto per la pubblicazione entro pochi giorni dalla ricezione del tuo prodotto (a seconda del loro programma di lavoro, ovviamente) o con un piccolo compenso se sono davvero occupati.

Quanto costano i nano-influencer?

I nano-influencer sono in genere convenienti per le piccole imprese e i marchi. Puoi aspettarti di pagare da $ 100 a diverse centinaia di dollari per un post. Su Instagram, i nano-influencer in genere costano tra $ 10 e $ 100 per post.

Ma ciò che spenderai dipende da diversi fattori, tra cui:

• La piattaforma di social media preferita
• Tipo di contenuto che stanno creando (ad es. post statico o video)
• Numero di post che devono creare
• Commissioni di agenzia (se lavori con uno)
• La quantità di sforzo richiesta (devono recarsi in una piscina locale per mostrare il costume da bagno?)
• Portata dell'influencer (più vicino a 5.000, maggiore è il tasso)
• Importo del coinvolgimento (alto coinvolgimento = più retribuzione)
• Competenza nel settore (prevedi di pagare di più per gli influencer del fitness rispetto agli appassionati di salute)
• La domanda dell'influencer (il ricercato costerà di più)
• Esclusività (se le vuoi tutte per te, dovrai pagare un bel penny)

Quindi, tienilo a mente mentre cerchi un nano-influencer con cui lavorare.

E a proposito di...

Come trovi i nano-influencer?

Se sei sui social network, sei già un passo avanti verso la ricerca di nano-influencer. Ma trovare quello perfetto per il tuo marchio è un'altra storia.

Esistono diversi metodi utilizzati dai marchi per trovare influencer dei social media rilevanti per le campagne di marketing. Ad esempio, puoi seguire gli hashtag del settore, cercare autori o blogger del settore pubblicati o utilizzare mercati di influencer come The Shelf. (Quest'ultimo accelera il processo consigliando un elenco di influencer che soddisfano i tuoi criteri.)

iHeartRaves, ad esempio, utilizza hashtag rilevanti per trovare influencer con cui collaborare:

“Di solito troviamo molti nano-influencer nelle nostre immagini taggate su Instagram. Se vediamo che un cliente ha un potenziale come influencer, spesso gli invieremo prodotti in cambio della creazione di più contenuti". – Brandon Chopp, Digital Manager presso iHeartRaves

Come trovi il giusto nano-influencer?

Ci sono 8 domande da considerare prima di selezionare un nano-influencer:

1. Sono rilevanti per il tuo pubblico e la tua nicchia?
2. Hanno un impegno (di qualità) coerente con i follower fedeli?
3. I loro follower sono di buona qualità?
4. La qualità dei loro contenuti è alta?
5. Pubblicano costantemente contenuti?
6. Qual è il loro numero di follower?
7. Hanno una buona portata?
8. Il loro contenuto ha un mix di post promozionali e personali?

Il modo migliore per rispondere a queste domande è analizzare i loro profili sui social media. Ad esempio, per calcolare il loro tasso di coinvolgimento, dividi il numero di Mi piace, commenti e condivisioni per il numero di follower che hanno. Idealmente, vuoi colpire tra il 2% e il 3%, ma più alto è ancora meglio.

Formula: Numero di Engagement / Numero di Follower = Tasso di Engagement

Quindi, puoi rivedere alcuni dei profili dei loro follower. Sono una persona reale (non un bot)? E mostrano interesse per il tuo settore? Fai lo stesso per l'influencer: controlla tutti i loro profili social per vedere di cosa discutono.

Ciò offre una visione a tutto tondo di ciò che rappresentano e di chi si rivolgono. Ciò garantisce anche che non siano falsi influencer con un pubblico falso. cos'è

Ecco cosa fa Brandon Chopp per trovare il miglior nano-influencer per le campagne:

“In primo luogo, il loro contenuto deve essere di qualità sufficientemente buona da volerlo ripubblicare. Successivamente, esaminiamo il loro impegno. In genere ci piace lavorare con influencer che ottengono almeno 1.000 Mi piace per foto, indipendentemente dal numero di follower che hanno. Detto questo, facciamo delle eccezioni se il loro contenuto è eccezionale e pensiamo che abbiano del potenziale". – Brandon Chopp

Ecco un esempio di un post di un nano-influencer con cui iHeartRaves ha collaborato di recente:

Fonte

Piattaforma di influencer marketing vs. agenzia di influencer marketing vs. fai tutto da solo

Mentre cerchi nano-influencer, ti imbatterai in tre opzioni:

1. Farlo da solo
2. Lavorare con un'agenzia
3. Iscrizione a una piattaforma di influencer marketing

Il primo consumerà la maggior parte del tuo tempo e delle tue risorse e non garantirà i risultati. Assumere un'agenzia di marketing di influencer è una buona opzione per delegare la creazione e l'esecuzione delle tue campagne di nano-influencer. E se ne usi uno con una piattaforma di influencer marketing integrata, ancora meglio.

Ad esempio, The Shelf è un'agenzia di influencer marketing fatta per te che vanta una piattaforma ricca di diversi tipi di influencer. Puoi sfogliare gli influencer e selezionare quelli con cui vuoi lavorare. Inoltre, puoi monitorare le tue campagne in tempo reale tramite la dashboard.

Dal momento che le agenzie hanno già relazioni con gli influencer, è più veloce dare il via alle tue campagne di marketing di influencer. E hanno dozzine di campagne alle spalle, assicurandoti un buon ritorno sull'investimento.

Come utilizzare i nano-influencer nel tuo marketing

Hai trovato un nano-influencer che ti piace. E adesso? Ecco alcuni suggerimenti per aumentare le tue possibilità di generare risultati favorevoli:

• Sviluppa una strategia di influencer marketing con obiettivi chiari e risultati attesi
• Usa il software per monitorare le informazioni chiave di ogni campagna (e per vedere cosa sta funzionando)
• Utilizza hashtag pertinenti esistenti e di marca per aumentare la visibilità e il riconoscimento
• Pubblica i contenuti al momento giusto (usa l'analisi del pubblico per vedere quando il pubblico di destinazione è più attivo)
• Scegli il giusto tipo di contenuto (ad es. le storie sono le migliori per mostrare un prodotto)
• Riutilizza i contenuti generati dagli utenti in altri canali e contenuti (blog, e-mail, social media, ecc.)
• Paga ai nano-influencer una tariffa equa per dimostrare che apprezzi la loro collaborazione

Alla fine, il marketing dei nano-influencer è una partnership. Quindi, coinvolgili nella pianificazione delle campagne per garantire che i contenuti e le promozioni risuonino con il tuo marchio e il suo pubblico.

Un esempio di un marchio che utilizza un nano-influencer viene da una delle campagne di marketing di influencer di The Shelf per The Smile Generation (un marchio fotografico).

La nano-influencer, Ilda, ha realizzato un servizio fotografico di famiglia e lo ha utilizzato come sfondo per Instagram e i contenuti del blog. Ha creato parole commoventi su ciò che fa sorridere la sua famiglia (intelligente) e quanto siano importanti i loro sorrisi.

Conclusione: puoi utilizzare i nano-influencer per costruire il tuo marchio.

Quando hai bisogno di connetterti con il tuo pubblico di destinazione in modo autentico, il nano-influencer marketing è la strada da percorrere. Posiziona i tuoi prodotti di fronte a potenziali clienti utilizzando le persone che conoscono e di cui si fidano.

È una strategia sottovalutata, ma sta rapidamente guadagnando terreno tra le aziende e gli esperti di marketing.

Ci sono milioni di aspiranti nano-influencer là fuori e ogni giorno ne spuntano altri. Quindi, c'è molto da fare. Ma non aspettare troppo a lungo, o potrebbero essere coinvolti in offerte esclusive.

Pronto per iniziare con i nano-influencer? Iscriviti oggi stesso per una demo con The Shelf.