London Fashion Week: un'analisi di marketing per i marchi

Il marketing degli eventi ha un posto speciale nel mondo del marketing al dettaglio, in particolare nel fashion retail. Perché il marketing della moda consiste nel creare e offrire esperienze personalizzate per i clienti. Quindi, quale modo migliore per farlo se non attraverso gli eventi? E quando si parla di event marketing nel contesto della moda, le “Big Four” fashion week sono forse il primo argomento che salta fuori. Visto che è già febbraio, indovinate di quale di queste settimane della moda parleremo? Esatto: la London Fashion Week.

La London Fashion Week è dietro l'angolo e i marchi della moda si stanno preparando per la grande settimana. Sono finiti i giorni in cui solo i marchi della moda di lusso si concentravano sulle settimane della moda. Anche i marchi di alta moda hanno preso parte attivamente alla London Fashion Week anno dopo anno.

Quindi, i marchi di moda grandi e piccoli spesso trovano le settimane della moda come la London Fashion Week come la grande occasione che lancia la loro attività in un mercato ancora più grande. Cosa puoi imparare dalle strategie di marketing dei brand che partecipano alla London Fashion Week? Cosa ti dicono l'evoluzione della London Fashion Week come evento e le sue promozioni su dove sta andando il marketing? Scopriamolo.

10 lezioni di marketing della moda dagli eventi e dalle promozioni della London Fashion Week

La London Fashion Week si tiene due volte l'anno nei mesi di febbraio e settembre. Con centinaia di designer, questo evento presenta spesso alcune delle più grandi tendenze dell'anno.

Ti stai chiedendo come capitalizzare la London Fashion Week e attirare l'attenzione sul tuo marchio? Non preoccuparti, ci sono molti modi per farlo.

Dall'iscrizione della tua griffe per presentarti sulla rampa all'apertura di un negozio pop-up al London Fashion Week Festival e alla partecipazione ad altri eventi commerciali e partnership, ci sono molte idee da esplorare. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro insieme ad alcune strategie di marketing che hanno aiutato i marchi a distinguersi durante gli eventi della London Fashion Week in passato.

Anche se non hai lavorato alla tua strategia per questa settimana della moda londinese, puoi sempre tenere a mente queste idee e preparare il terreno per l'evento di settembre.

1. Gli eventi ibridi sono la via da seguire

C'è stato un tempo in cui solo una piccola parte della popolazione mondiale poteva partecipare agli eventi della London Fashion Week. Ma i tempi stanno cambiando. Il British Fashion Council (BFC) ha utilizzato ampiamente i media digitali per consentire agli eventi della London Fashion Week di guadagnare slancio negli ultimi anni. E come parte di questo BFC rilascia un programma di eventi virtuali insieme al programma fisico.

Gli eventi digitali includono presentazioni DiscoveryLAB che parlano, tra le altre cose, di una varietà di progressi e tendenze tecnologiche nel settore della vendita al dettaglio.

Un grande vantaggio di questo cambiamento è che gli eventi virtuali e gli eventi ibridi sono la via da seguire. I marchi non possono più chiudere un occhio sulla domanda emergente di eventi virtuali.

2. Approccio digitale al marketing

Oltre agli eventi digitali, BFC ha anche digitalizzato le sue promozioni e collaborazioni in molti modi. Per l'evento di febbraio 2023, BFC ha collaborato con IBM per creare un sito Web mobile-first con opzioni di acquisto online semplici. Oltre a questo, i partecipanti all'evento possono anche acquisire istantaneamente approfondimenti relativi all'evento come:

• Orari
• Località sulla mappa
• Dettagli sulle celebrazioni in tutta la città

Razionalizzare tutti gli aspetti dell'evento su un'unica piattaforma e offrire una sana esperienza omnicanale è il modo di BFC di rendere la London Fashion Week più incentrata sull'uomo.

Anche la maggior parte delle attività legate alla partecipazione agli eventi si è spostata online. Ciò include l'accettazione di domande per designer, l'accreditamento di influencer e molto altro ancora.

L'unica conclusione per i marchi è che un approccio digital-forward è un modo per stare al passo con le tendenze emergenti e distinguersi in un mercato affollato.

Dai post acquistabili sui social media ai convenienti portali di e-commerce, la chiave è rendere l'esperienza complessiva priva di attriti che portano all'abbandono del carrello.

3. Ottieni il massimo dai social media

Abbiamo appena parlato di un approccio digital-forward. I social media occupano un posto speciale in questo. I marchi di tutto il mondo utilizzano i social media per aumentare il coinvolgimento e generare nuovi contatti. BFC utilizza anche Twitter e Instagram per mantenere il suo pubblico coinvolto.

La parte migliore delle piattaforme di social media è che i marchi possono soddisfare tutti i tipi di pubblico in un unico posto. In questo caso, BFC interagisce con brand partner, designer, sponsor, influencer e appassionati di moda attraverso i suoi canali di social media.

Dagli aggiornamenti istantanei alle informazioni pertinenti, gli utenti dei social media raccolgono molte informazioni sulla London Fashion Week sui social media.

Fornire aggiornamenti rapidi e utili come questo aiuta il tuo pubblico di social media a sentirsi un insider. Sanno che seguendo la tua pagina ottengono l'accesso a contenuti esclusivi. Questo è un modo per incentivare il coinvolgimento e far crescere il tuo seguito sui social media.

Ora parliamo di un altro modo per far sentire inclusi i clienti.

4. Lascia che tutti i tuoi clienti si sentano inclusi

Burberry è diventato un pioniere nell'uso del live streaming durante la London Fashion Week. Nel 2010, il marchio ha collaborato con Twitch per consentire al suo pubblico globale di guardare il live streaming dalla passerella. Questo è un modo per far “sentire inclusi” i clienti. Sanno che non si stanno perdendo il divertimento. E diventano parte di qualcosa di grande. Passaggi come questi sono modi infallibili per aumentare la fedeltà dei clienti e costruire anche la reputazione del tuo marchio.

5. Un periodo impegnativo per gli influencer

Per l'accreditamento dell'influencer sui social media della London Fashion Week esiste una serie specifica di criteri come un minimo di 35.000 follower su Instagram con una pagina relativa alla moda, ad esempio. I requisiti variano per blogger, TikToker e YouTuber. Gli influencer che soddisfano questi criteri possono essere direttamente accreditati e far parte del grande evento.

Gli influencer nella nicchia della moda che aspirano a fare le cose in grande questa volta possono tenere d'occhio le campagne guidate dagli influencer e preparare i loro account e le strategie di contenuto per prepararsi all'edizione di settembre della London Fashion Week.

I marchi incorporano attivamente contenuti guidati dagli influencer durante la London Fashion Week. Il tweet sottostante di Dolce & Gabbana presenta Liam Payne.

Questa idea funziona quasi sempre soprattutto nel mondo della moda. I clienti si fidano di più degli influencer. Quindi, le celebrità e gli influencer dei social media sono meravigliosi sostenitori dei marchi di moda.

Kimp Tip: Nel Tweet sopra, Dolce & Gabbana aggiunge più valore ai clienti facendo loro sapere cosa indossa la star. Allo stesso modo, mentre presenti contenuti guidati da influencer, ricorda di fornire tutti i dettagli dei prodotti presenti nella campagna. Imitare il loro stile di celebrità preferito è qualcosa che molti amanti della moda amano.

Puoi utilizzare le didascalie dei post per fornire i dettagli. Un'altra idea è quella di creare post carosello con link acquistabili (come su Instagram), per consentire ai clienti di controllare rapidamente i vestiti o gli accessori indossati dall'influencer scelto. Ricorda di mantenere tutti questi design sul marchio perché, alla fine, non puoi rinunciare alla coerenza del marchio.

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6. Trova modi per migliorare l'esperienza

L'esperienza non è solo una parola d'ordine che riguarda le industrie basate sui servizi. Anche le aziende basate sui prodotti come i marchi di moda devono concentrarsi sull'esperienza. Eventi come la London Fashion Week ne sono la prova!

Semplificare la comodità dello shopping è un modo per migliorare l'esperienza dell'utente. Un esempio della London Fashion Week che mostra come puoi migliorare in modo creativo l'esperienza del cliente è la gamma di cartelloni shoppable di Topshop per la London Fashion Week.

L'idea era semplice. Il marchio ha creato un'infrastruttura per acquisire e visualizzare le tendenze in tempo reale dai social media su cartelloni pubblicitari digitali posizionati in diversi punti di Birmingham, Leeds e altre aree. Dopo aver twittato il rispettivo hashtag con una menzione di Topshop, i clienti hanno ricevuto liste della spesa personalizzate per tenere il passo con le tendenze.

Cosa ha ottenuto il marchio attraverso questo? Ha aiutato i clienti a risparmiare tutto il tempo speso a cercare cosa di tendenza e quindi a capire dove acquistare ciò che era di tendenza.

Anche Burberry ha fatto qualcosa di simile nel 2015 con la sua fotocamera attivata da Tweet. Questo è stato un passo avanti rispetto all'idea del cartellone pubblicitario di Topshop in quanto ha permesso ai clienti di dare un'occhiata agli eventi in passerella. I tweet con l'hashtag #TweetCam e la menzione della pagina Twitter di Burberry hanno attivato automaticamente una telecamera della passerella per consentire ai clienti di vedere cosa stava succedendo sulla passerella da ogni angolo del mondo.

7. Sconti per aumentare i tuoi profitti

Il festival della London Fashion Week che si svolge dopo che tutte le sfilate sono state rivelate è l'effettiva parte di vendita al dettaglio dell'evento in cui i clienti possono visitare i negozi e scegliere le tendenze direttamente dalla passerella.

Le tendenze della moda tendono ad essere volatili. Quindi, i clienti sono ansiosi di adottare le tendenze prima che lo facciano gli altri. Il che significa che lo shopping aumenta proprio durante la London Fashion Week. Secondo Cyrine Allani Joaristi, fondatrice di Nothing-to-Wear, alcuni negozi di moda indipendenti hanno registrato un aumento del 24% dei profitti durante la settimana della London Fashion Week di settembre 2018.

Sconti a tempo limitato, offerte esclusive per acquisti in negozio o acquisti effettuati sul sito Web possono fungere da catalizzatori per aumentare le vendite durante questa stagione di frenesia dello shopping.

8. Crea contenuti di attualità per attrarre la folla entusiasta

Anche se ritieni che sia oltre la tua portata presentare il tuo marchio in passerella o mettere insieme un negozio pop-up, puoi comunque tenere il passo con la tendenza creando contenuti di attualità. Questa idea funziona perché intorno ai mesi di febbraio e settembre e anche poche settimane prima della London Fashion Week la ricerca di "London Fashion Week" e una miriade di altri termini legati alla moda aumentano.

L'immagine sopra mostra l'improvviso picco nella ricerca per la London Fashion Week intorno a settembre. Crea blog o post sui social media che aiutino i clienti a comprendere le tendenze emergenti. O meglio ancora, crea contenuti che li guidino su come incorporare queste tendenze, consigli di stile e alternative convenienti da acquistare al posto dei pezzi di design che hanno dominato la passerella.

Tutte queste idee portano il tuo pubblico sul tuo sito web o sulla pagina dei social media durante la London Fashion Week o qualsiasi altro evento di moda che cambia tendenza!

Sfrutta tali tendenze per aiutare il tuo marchio a distinguersi nella ricerca web e nella ricerca sui social media. Pianifica il tuo calendario dei contenuti incorporando questi eventi in modo che le persone trovino il tuo marchio proprio nel momento in cui cercano risposte. Sforzi di marketing in entrata come questi possono aiutare il tuo marchio a lungo termine.

Suggerimento di Kimp: quando crei contenuti relativi alla London Fashion Week, tendi ad affrontare una forte concorrenza. Concentrarsi sulle parole chiave giuste e utilizzare le immagini giuste può aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo e a tagliare il rumore.

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9. Dai al tuo pubblico un assaggio delle scene del backstage

Marchi, influencer e tutti coloro che partecipano alla London Fashion Week trascorrono notti insonni a preparare lo spettacolo. Lasciare che i clienti guardino tutto lo sforzo che è stato necessario per il processo rende l'intero evento ancora più emozionante per loro e conquista anche il loro rispetto.

Vedrai molte scene del backstage condivise sulle pagine dei social media della London Fashion Week. Se non riesci a trovare un incontro dettagliato delle attività del backstage, puoi anche condividere video di filmati grezzi sulle tue storie di Instagram.

E se hai bisogno di aiuto per modificare questi filmati grezzi per renderli più professionali, contatta il team di Kimp.

10. Diventa creativo per raggiungere nuovi gruppi di pubblico

Quando parliamo di social media, la maggior parte dei marchi di moda si attiene a Instagram, Facebook e Twitter. Tuttavia, poiché la concorrenza è dura, devi essere creativo. Ad esempio, ci sono più di mezzo miliardo di utenti mensili su Snapchat.

L'11,8% degli utenti di Snapchat rientra nella fascia di età 13-17 anni e circa il 39% di loro rientra nella fascia di età 18-24 anni. In breve, un'enorme porzione del pubblico di Snapchat è composta da millennial e GenZ, che sono anche l'obiettivo principale per la maggior parte dei marchi di moda che si sforzano di stare al passo con le tendenze.

Queste statistiche mostrano che oltre a una forte strategia per corteggiare il tuo pubblico di Instagram e Facebook, concentrarti su piattaforme come Snapchat ti aiuta a raggiungere il tuo pubblico di nicchia. Durante i casi di cambio di paradigma nella moda, come la London Fashion Week, il pubblico giovane è il più propenso a cogliere le nuove tendenze. Quindi, Snapchat può essere un vantaggio durante questi eventi ad alto traffico.

Parleremo ancora di una campagna di Burberry. Nel 2016, il marchio ha gestito il suo Discovery Channel su Snapchat. Sfruttando la potenza di questa piattaforma effimera,

Con tutti i contenuti pieni di risorse e i consigli per lo shopping che il brand ha condiviso sul suo Discover Channel, ha aiutato gli utenti a rimanere in contatto con il brand durante la London Fashion Week. Questa campagna è un altro esempio dell'abilità nel marketing digitale di Burberry.

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Possiedi un marchio di moda? Stai cercando un'opportunità per far parte di una tendenza enorme che entusiasmi altri marchi nel tuo settore e anche i tuoi clienti? Allora la London Fashion Week è la tua risposta. È una lotta per accaparrarsi i posti in prima fila, lo sappiamo. Ma dovresti sapere che i risultati di queste campagne valgono la lotta. Quindi, sfrutta al massimo la London Fashion Week e altri eventi di moda acclamati in tutto il mondo per mostrare ai clienti che sei sempre un passo avanti rispetto alle tendenze. Per progettare elementi visivi che catturino lo sfarzo e il glamour che circondano questi eventi e per mettere il tuo prodotto sotto i riflettori delle tue campagne, fai progettare la tua grafica da Kimp.

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