Aumentare le velocità di connessione del 300% con i dati mobili di Cognism

Nivo, la pluripremiata app di messaggistica sicura per i settori regolamentati, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Produci 20-30 MQL al mese per DSP.
• Aumenta le tariffe call-to-connect del 300%
• Integrazione perfetta con Hubspot.
• Impara dalle migliori pratiche e dai contenuti orientati al valore di Cognismo.

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L'azienda

Nivo è una soluzione di messaggistica con identità verificata. Fornisce controlli dell'identità digitale e messaggistica istantanea sicura in un'unica semplice soluzione.

Collaborando con aziende del calibro di Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank e Together, il team ha investito molto in ricerca e sviluppo. L’obiettivo è allontanare i finanziatori e altre organizzazioni di servizi finanziari dall’e-mail, dal telefono, dalla carta e dalla posta.

Utilizzando Nivo, i clienti rispondono ai propri clienti più velocemente e con informazioni di qualità superiore. In questo modo, i clienti di Nivo trascorrono meno tempo a rincorrere i propri clienti e più tempo sulle cose che contano. Allo stesso tempo, i controlli sul rischio informativo sono notevolmente migliorati.

La sfida

Abbiamo intervistato Amanuel Zeleke , rappresentante dello sviluppo aziendale presso Nivo, sulla sua esperienza con Cognismo.

Quali colli di bottiglia nella lead generation ha incontrato Amanuel prima di Cognismo?

“LinkedIn e un altro fornitore di dati erano le nostre principali fonti di dati. Tuttavia, i dati disponibili per il nostro mercato di riferimento erano spesso mancanti o datati”.

Come Nivo si è imbattuto nel Cognismo?

“Prima di unirmi a Nivo, ho studiato presso la SaaSLeads Academy . Formano i futuri DSP per aziende B2B innovative che desiderano aumentare le prestazioni del proprio team commerciale. Durante tutto il programma, abbiamo utilizzato Cognismo per trovare dati B2B che ci aiutassero nella nostra ricerca. Dopo un'esperienza molto positiva, è stato chiaro quanto la piattaforma fosse fondamentale per i miei risultati e le mie prestazioni di vendita complessivi.

“Nivo aveva bisogno di un'origine dati che potesse integrarsi con LinkedIn e contribuire a raggiungere gli obiettivi aziendali generali. Il cognismo ha raggiunto entrambi questi obiettivi. Non c’era un concorrente migliore là fuori di Cognism.”

La soluzione

Nivo utilizza Cognism da febbraio 2022. Il team di vendita è composto da tre persone: due SDR e un AE.

Qual è il loro mercato di riferimento in Nivo?

“Circa il 99% della nostra attività riguarda i mercati finanziari del Regno Unito. I nostri principali ICP sono istituti di credito che vanno dalle banche principali agli istituti di credito più specializzati. Ad esempio finanza patrimoniale, finanziamento tramite fattura e prodotti finanziari più di nicchia. Ci rivolgiamo ai dirigenti di livello C-Suite, ma ci rivolgiamo anche a un livello di posizioni senior. Ad esempio, dove le persone guidano i propri progetti e si prendono cura di determinati prodotti”.

Quali prodotti Cognism utilizza il team SDR per massimizzare l'efficienza della prospezione ?

“Innanzitutto utilizzo la WebApp per creare elenchi in massa. Ad esempio: se c'è un enorme finanziatore internazionale con migliaia di dipendenti. Posso generare un elenco di tutti i contatti rilevanti nella WebApp e connettermi con loro su LinkedIn. È molto utile quando si crea una serie di account ad alto volume."

“Genero anche un file CSV nella WebApp. Quindi sincronizzerò i dati tramite l'integrazione di HubSpot con i nostri flussi di lavoro di marketing. Essere in grado di importare un file CSV incompleto e obsoleto su Cognism, aggiornare il set di dati e sincronizzarlo nuovamente nel nostro Hubspot CRM è un enorme risparmio di tempo."

Quali metodi di lead generation in uscita utilizzano i tuoi DSP per agire sui lead?

“Conduco un approccio multicanale. Utilizzo le sequenze Hubspot con particolare attenzione alle chiamate a freddo e alla messaggistica tramite LinkedIn e WhatsApp B2B. Utilizziamo anche Lavender , l'assistente e-mail AI per aumentare i tassi di risposta e conversione alle e-mail. "

“Utilizzo quotidianamente l' estensione Cognisme LinkedIn per Chrome . Trovo l'account desiderato per avvicinarmi e cercare gli acquirenti pertinenti presso l'azienda su LinkedIn. Facendo clic su un pulsante, l'API rivela l'indirizzo email e il numero di telefono del contatto. Queste informazioni vengono sincronizzate con le sequenze di Hubspot per la sensibilizzazione."

In che modo i cellulari di Cognism sono stati utili per la ricerca tramite Whatsapp B2B?

“Poiché il nostro ICP è altamente regolamentato, non prevediamo lo stesso numero di call-to-connects rispetto ad altri settori. Quindi avere cellulari legittimi è molto importante. Soprattutto quando si catturano potenziali clienti nelle prime fasi del ciclo di acquisto.”

"Da febbraio 2022, abbiamo registrato un aumento del 300% delle tariffe call-to-connect utilizzando i numeri di cellulare di Cognism."  

In che modo il database altamente conforme al GDPR di Cognism è stato prezioso per Nivo data la natura del suo mercato di riferimento?

“Gran parte dei dirigenti degli istituti di credito vietano di fornire pubblicamente il proprio numero di telefono per motivi di riservatezza. Se non desiderano essere contattati, vengono registrati nel servizio di preferenza telefonica (TPS) . Cognism è uno dei pochi fornitori che fornisce un database notificato e soddisfa tutti i requisiti di elaborazione dei dati B2B. Dal punto di vista del GDPR, è rassicurante sapere che Cognism offre ai potenziali clienti la possibilità di rinunciare”.

I risultati

Amanuel ha spiegato come la piattaforma abbia fatto salire alle stelle la produttività del team di vendita.

"Il più grande risparmio di tempo è l'integrazione dell'estensione Chrome con Hubspot. La sincronizzazione dei dettagli di contatto dall'API al nostro CRM con un semplice clic elimina il collo di bottiglia derivante dall'esportazione manuale dei dettagli di contatto nel CRM. È il mio prodotto Cognismo preferito!”

"Il cognismo è un risparmio di tempo cosmico se si prendono in considerazione le ore risparmiate nella giornata lavorativa durante un anno intero."  

Abbiamo chiesto ad Amanuel quale successo quantificabile Nivo ha riscontrato da quando ha utilizzato Cognismo.

“I DSP generano ⅔ delle opportunità dai dati di Cognismo. Di conseguenza, ogni DSP produce circa 20-30 MQL al mese."

“Abbiamo un ciclo di vendita lungo poiché ci sono sempre diverse parti interessate nei settori regolamentati con cui lavoriamo. Disporre di un set di dati completo è prezioso per i nostri Account Executive. Perché avere un solido processo di follow-up potrebbe fare la differenza tra un accordo vinto o perso."

"La vasta gamma di e-mail e numeri di telefono di Cognism offre loro maggiori possibilità di rimanere in contatto con i loro potenziali clienti, oltre ad aumentare le possibilità di concludere un accordo vinto."

“Sebbene i risultati quantificabili di Cognism non siano immediati, vediamo l’impatto nella parte superiore del funnel di vendita. Nel corso del tempo, ciò ha un effetto domino sulle entrate vinte chiuse nella parte inferiore dell’imbuto”.

I motivi principali per cui Nivo consiglierebbe Cognismo

1. Origine dati accurata

“Nelle vendite, non c'è niente di più demotivante che fare ricerche sull'azienda di un potenziale cliente, creando un contatto personalizzato solo per scoprire che il numero o l'e-mail non esiste. Il cognismo rimuove questo ostacolo”.

"Non ho incontrato un concorrente che rafforzi la fiducia come fa il database di Cognism."

2. Contenuti educativi e digeribili

"Il materiale di marketing di Cognism mi aiuta a svolgere meglio il mio ruolo, oltre a fornire la fonte di dati per svolgere il mio lavoro!"

"Ad esempio, ho costruito la mia cadenza basandomi sulle migliori pratiche di Cognismo. Gli SDR di Cognismo utilizzano spesso Vidyard nelle loro cadenze. Ciò mi ha spinto a incorporare questo canale nel mio raggio d'azione."

"Adoro anche i webinar di formazione dal vivo di Cognism con esperti in materia. Mi fanno sentire parte della comunità SDR di vendita SaaS ."

“Ciò che Cognismo offre è un taglio più alto rispetto ai suoi concorrenti. Il team di marketing ha personalità. [Loro] forniscono un'esperienza riconoscibile e aggiungono valore extra [oltre a] la loro offerta principale."

"Capiscono i loro clienti e forniscono una vasta gamma di utili contenuti SDR, e-mail e webinar. Nessuna sciocchezza e veramente utile e approfondito. Non è solo un fornitore di lead generation B2B... è una fonte di conoscenza."

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