Best practice per la copia degli annunci PPC per gli annunci che convertono

Scrivere una copia dell'annuncio PPC è difficile. Anche i migliori scrittori possono rimanere bloccati a girare le ruote su campagne che non convertono. È perché la copia dell'annuncio PPC è molto più di un semplice testo. Ci deve essere una strategia dietro ogni parola.

La copia dell'annuncio PPC non è mai adatta a tutti. Ciò che funziona per un'azienda, potrebbe fallire per un'altra. Come mai? Perché è tutta una questione di pubblico. Devi capire cosa suscita emozioni nel tuo acquirente e cosa le fa scattare. Quindi puoi scrivere un testo pubblicitario strategico che stimoli l'azione.

Lavoriamo con molti clienti sulle loro campagne PPC e, di conseguenza, abbiamo visto cosa funziona e cosa no. Tenendo presente che ogni strategia aziendale è diversa, ecco alcune best practice del testo pubblicitario PPC che puoi personalizzare in base al tuo pubblico e agli obiettivi della campagna per aiutarti a generare conversioni.

1. Avere una profonda comprensione dell'obiettivo della campagna PPC

Quando lanci una campagna PPC, c'è molto in gioco. È un investimento e di solito non economico. Quindi la best practice n. 1 per la copia degli annunci PPC è assicurarti di avere una profonda comprensione dell'obiettivo della tua campagna. Considera le tue esigenze aziendali e cosa esattamente stai cercando di ottenere dai tuoi annunci di ricerca a pagamento.

In genere ci sono tre obiettivi comuni della campagna PPC. Diamo un'occhiata a ciascuno di essi per aiutarti a decidere dove potrebbe cadere la tua campagna.

Campagna di sensibilizzazione del marchio

Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, la tua copia dovrebbe presentare le persone alla tua azienda. Concentrati sulla creazione di testi che posizionino il tuo marchio come esperto del settore. Vuoi usare parole che riflettano l'autorità del tuo marchio . Questo aiuta gli utenti a sentirsi a proprio agio nel scegliere un'azienda rispettabile.

Concentrati sulla copia che:

• Descrive le caratteristiche uniche della tua azienda
• Evidenzia eventuali premi o riconoscimenti che la tua azienda ha ricevuto
• Utilizza la prova sociale di figure importanti nel tuo settore
• Spiega perché il tuo marchio è migliore di altri concorrenti nel tuo settore

Concentrarsi sulla copia dell'annuncio che parla dell'autorità e dei punti di forza del tuo marchio contribuirà a stabilire la fiducia e, quindi, la credibilità del marchio. Questo è un modo eccellente per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e affermarti come leader di pensiero nel tuo spazio specifico.

Campagna traffico sito web

Se l'obiettivo della tua campagna è indirizzare più traffico al tuo sito Web, la tua copia dovrebbe essere iper-focalizzata per convincere gli utenti a fare clic sul tuo annuncio. Ciò significa essere molto strategici riguardo all'invito all'azione (CTA) che scegli di utilizzare.

In particolare, assicurati che i tuoi CTA corrispondano al pubblico di destinazione e all'intento dell'utente. Ad esempio, un tipo di pubblico alla ricerca di un servizio potrebbe reagire in modo diverso rispetto a un altro tipo di pubblico a un CTA specifico. Quindi, quando crei la tua copia, ti consigliamo di considerare l'intento dell'utente.

Inoltre, prova a utilizzare più parole basate sull'azione. Invece di "scopri di più", prova cose come "guarda" o "ascolta" o "iscriviti".

Campagna di conversione

Se stai facendo un ulteriore passo avanti con le tue campagne PPC e stai cercando di aumentare lead e conversioni, la tua strategia di copia dell'annuncio dovrebbe essere simile. Ti consigliamo di avere inviti all'azione molto chiari e forti. La strategia cambia leggermente quando si tratta di analizzare i dati sulle prestazioni. Invece di concentrarti sulla percentuale di clic come potresti fare in una campagna sul traffico del sito Web, ti consigliamo di concentrarti sull'analisi delle parole chiave che ti danno il maggior numero di conversioni. Quindi assegna una parte maggiore del tuo budget a queste parole chiave.

2. Esegui una solida ricerca per parole chiave

Una volta che hai un'idea di cosa vuoi ottenere con la tua campagna PPC, è il momento di iniziare a ricercare le tue parole chiave. Questo è uno dei passaggi più critici di qualsiasi campagna PPC. L'obiettivo della campagna che hai definito in precedenza ti aiuterà a decidere quali parole chiave vuoi scegliere come target.

Come facciamo in modo efficace la ricerca di parole chiave per una campagna PPC? È un po' diverso dalla tipica ricerca di parole chiave SEO. Poiché è in gioco il denaro, in genere vorrai ricercare parole chiave con un volume di ricerca elevato E un'intenzione dell'utente elevata .

È meglio iniziare la ricerca di parole chiave PPC con una sessione di brainstorming. Fai un elenco di tutte le parole chiave pertinenti che ritieni utili per il targeting. Un modo semplice per farlo è iniziare con il tuo sito web. Supponendo che tu abbia un sito Web di alta qualità con parole chiave in pila, analizza le tue pagine per le parole chiave direttamente correlate ai tuoi prodotti o servizi.

Concentrati sulle seguenti cinque categorie di parole chiave:

• Parole chiave di marca: si tratta di parole chiave che contengono il nome della tua azienda, il nome del marchio o prodotti o servizi proprietari.
• Parole chiave della concorrenza: i nomi dei marchi dei tuoi concorrenti e/o le parole chiave che utilizzano nelle loro campagne.
• Parole chiave generiche: parole chiave che descrivono ciò che vendi o i servizi che offri.
• Parole chiave correlate: parole chiave correlate alle parole chiave generiche nella tua campagna. L'idea è di indirizzare ancora gli utenti che cercano i tuoi servizi ma non cercano direttamente ciò che fai o offri.

Ecco un ottimo grafico di Wordstream che illustra queste quattro categorie.

Una volta che hai un elenco, è il momento di perfezionarlo utilizzando gli strumenti di ricerca per parole chiave. Ci sono un sacco di strumenti diversi là fuori. Suggeriamo di utilizzare una combinazione di alcuni. Questo ti darà diverse intuizioni e ti assicurerà di esplorare tutte le opzioni possibili. Ecco un elenco di alcuni strumenti che ci piace utilizzare:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
• SEMRush
• UberSuggest
• Esplora parole chiave di Moz
• Strumento gratuito per le parole chiave di WordStream

La grande metrica a cui vuoi prestare attenzione in questi strumenti è il volume di ricerca. Più alto è il volume di ricerca, più persone cercano quel termine in un determinato mese. Vuoi concentrarti su parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza. Questo è spesso chiamato il "punto debole" per PPC. Queste sono le parole chiave che guidano una buona quantità di traffico ma non ti costeranno una fortuna.

3. Analizzare i concorrenti

Ormai, probabilmente hai un elenco piuttosto ampio di parole chiave. Spiare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti può aiutarti a restringere questo elenco mentre porti la tua campagna al livello successivo. La maggior parte degli strumenti che abbiamo elencato ti consente di eseguire ricerche di parole chiave per i tuoi concorrenti nello stesso modo in cui hai appena fatto per la tua azienda. Quindi a cosa vuoi prestare attenzione?

Parole chiave organiche : in primo luogo, ti consigliamo di dare un'occhiata a ciò che i tuoi concorrenti si posizionano organicamente. Per quali parole chiave si posizionano attualmente davanti a te? Ti consigliamo di creare un gruppo di annunci che abbia come target queste parole chiave.

Parole chiave di alto valore : in secondo luogo, dai un'occhiata a cosa stanno offrendo. Puoi utilizzare lo strumento per le parole chiave per analizzare quanto pagano per clic, quanto pagano al mese, la posizione effettiva dell'annuncio e le ricerche in cui compaiono. Ciò contribuirà ad alimentare la tua strategia di campagna PPC interna. Ti consigliamo inoltre di prendere nota di tutte le parole chiave di alto valore che stanno prendendo di mira e se potrebbe valere la pena provare a superarle.

Parole chiave di marca - Quindi, vorrai fare qualche indagine sulle tue parole chiave di marca. Qualcuno dei tuoi concorrenti sta facendo offerte per loro? Succede, quindi è sicuramente qualcosa che vorrai monitorare.

Prendi ciò che impari e aggiungilo al tuo elenco di parole chiave. Queste sono informazioni vitali per qualsiasi campagna PPC competitiva e possono aiutarti a determinare come posizionare la tua copia pubblicitaria PPC.

4. Segui le linee guida per la copia consigliata da Google

Ora che hai il tuo elenco di parole chiave scelte strategicamente, è il momento di scrivere effettivamente la tua copia dell'annuncio PPC. Conosci le parole chiave che vuoi scegliere come target e l'azione che vuoi che il tuo pubblico intraprenda quando le vede. Ora, quali parole userai per farli arrivare lì?

Prima di entrare nel linguaggio vero e proprio, è importante assicurarsi di strutturare il testo dell'annuncio secondo le linee guida di Google . Hanno alcuni standard piuttosto specifici. Quindi ti consigliamo di esaminare questa lista di controllo prima di scrivere effettivamente.

Tutti gli annunci dovrebbero avere tre titoli con un massimo di 30 caratteri

• Titolo n. 1 - Evidenzia il tuo prodotto, servizio e/o marchio target.
• Titolo n. 2 - Posizionamento dell'invito all'azione poiché è qui che gli occhi sono generalmente attratti.
• Titolo n. 3 - Qui è dove dichiari la tua proposta di valore e dici agli utenti il ​​valore dei tuoi servizi o perché dovrebbero scegliere te rispetto a un altro.

Tutti gli annunci devono avere da uno a due campi descrittivi di 90 caratteri

• Google consente agli utenti di avere due descrizioni di 90 caratteri. Non devi sempre utilizzare entrambi i campi, ma approfittane quando ha senso.

Assicurati che il testo dell'annuncio corrisponda all'intento dell'utente

• Google pubblicherà un annuncio solo se corrisponde all'intento di ricerca e risponde alla domanda cercata.

Includi la parola chiave nella copia dell'annuncio

• Assicurati che il testo dell'annuncio menzioni la parola chiave specifica a cui è indirizzato il tuo gruppo di annunci. Evidenzia quella parola chiave nella tua descrizione per aiutarti a ricordartelo.

5. Sii preciso e strategico con le tue parole

Ah, finalmente, le parole vere. Ricorda, abbiamo a che fare solo con circa 180 caratteri al massimo. Ciò significa che devi essere altamente strategico riguardo alla lingua che scegli. Ecco alcuni spunti utili per aiutarti a scegliere le parole con saggezza.

• Usa un linguaggio attivo : "Cresci", "Vedi", "Trova" sono tutti ottimi esempi. La tua copia dell'annuncio dovrebbe incoraggiare il tuo pubblico a fare qualcosa.
• Sii semplice : evita un linguaggio complesso, il gergo del settore e le descrizioni lunghe. Quando possibile, usa una singola parola per descrivere qualcosa invece di aggettivi dettagliati. Ad esempio, scriveresti "prezzi molto più bassi" invece di "abbiamo prezzi notevolmente più bassi".
• Usa numeri e statistiche : i numeri risaltano nel testo e sono facili da digerire. Prendi in considerazione anche l'utilizzo di numeri esatti per distinguerti davvero. Es: 150 volte più veloce, oltre 101.000 utenti, 33.255 utenti e oltre, $ 99 di sconto.
• Ottimizza i tuoi CTA: fai qualche ricerca su quale tipo di linguaggio CTA funziona meglio per la tua azienda e il tuo settore ed esegui test A/B strategici. Usa questi dati per alimentare la lingua nella tua copia pubblicitaria PPC. Ecco alcune ricerche interessanti di WordStream sui CTA più popolari negli annunci con le migliori prestazioni.

• Usa i verbi : prendi nota di qualsiasi sostantivo che potresti usare che finisce in -zione e convertili in verbi.
• Usa parole che scatenano emozioni : i sentimenti negativi (e positivi) sono piuttosto potenti. Quindi non aver paura di utilizzare questa strategia nella tua copia dell'annuncio PPC. Le persone sono motivate a evitare dolore, ansia, rabbia e FOMO (paura di perdere qualcosa). Ma la tua copia dell'annuncio non deve essere del tutto negativa. La speranza e il sollievo possono anche portare ad alcune emozioni potenti che guidano la conversione.

6. Utilizza le estensioni annuncio

Ormai, hai un piano di gioco abbastanza buono per una copia dell'annuncio PPC strategica e ad alta conversione. Ma ecco un ulteriore vantaggio. Le estensioni annuncio di Google sono un modo semplice per caricare un linguaggio prezioso oltre i 180 caratteri standard.

Cosa sono le estensioni annuncio? Sono informazioni aggiuntive che Google ti offre per espandere il tuo annuncio. Pensalo come un piccolo omaggio. Non costa nulla in più per sfruttare le estensioni annuncio e, per lo stesso motivo, non vi è alcuna garanzia che Google visualizzerà l'estensione annuncio per ogni query di ricerca. Tuttavia, l'aggiunta di un'estensione annuncio in genere migliora la percentuale di clic del 10-15% . Quindi è piuttosto importante utilizzarli.

Esistono diversi tipi di estensioni annuncio. Elenchiamo alcuni dei più rilevanti per le aziende B2B qui . Ma in questo post, ci concentreremo su ciò che ci piace chiamare il re di tutte le estensioni annuncio di Google Ads, il sitelink.

L'estensione sitelink è probabilmente l'estensione annuncio più versatile. Per non parlare del più potente. Funziona per tutti i settori e appare su tutti i dispositivi. E Google riporta un aumento del 10-20 percento del CTR (+20-50 percento per chi effettua ricerche con marchio). Ma cosa sono? Li riconosceresti se li vedessi...

Quando cerchi qualcosa, il primo risultato ti darà un titolo, una descrizione e piccoli "link di sito" a pagine popolari del tuo sito web con descrizioni sottostanti. Alcuni sitelink vengono visualizzati in modo organico, ma Google Ads ti consente di avere un certo controllo su ciò che potrebbe apparire.

Proprio come la tua copia pubblicitaria PPC, le descrizioni dei sitelink devono essere strategiche. Ecco alcune best practice per aiutarti a ottenere il massimo da loro.

• Il testo del collegamento nei tuoi sitelink può essere lungo solo 25 caratteri.
• La descrizione del tuo link può contenere due righe, ognuna lunga 35 caratteri.
• Devi utilizzare almeno quattro spazi di collegamento affinché Google possa visualizzare i tuoi sitelink.
• I sitelink sono ottimi per i link su cui non vuoi sprecare prezioso spazio pubblicitario. Pensa di includere le tue pagine "Contattaci" o "Chi siamo". È un ottimo modo per includere pagine di supporto nei tuoi annunci senza occupare spazio prezioso nella copia dell'annuncio.
• Anche i case study sono ottime estensioni sitelink. Segui la tua copia dell'annuncio PPC con prove sociali spingendo gli utenti alla tua pagina di testimonianze.

Potenzia le tue conversioni con una copia pubblicitaria PPC strategica che converte

Possiamo girare in tondo parlando del linguaggio migliore per un annuncio PPC. Ma quando riduciamo tutto, si tratta davvero di essere strategici. Fare un'analisi approfondita di chi è il tuo pubblico e di cosa sta cercando ti darà preziose informazioni su cosa dovrebbe dire il tuo testo pubblicitario PPC.

Una volta che sai cosa dovresti dire, determina come vuoi suonare. Indipendentemente dal tuo settore, la copia dell'annuncio PPC dovrebbe essere personale. Scrivi come se stessi parlando al telefono con il tuo potenziale cliente. Non come un robot. E certamente non come un annuncio spam. La tua copia pubblicitaria PPC dovrebbe sempre essere un'estensione nativa di chi è il tuo marchio.