In che modo SEO e media a pagamento possono trarre vantaggio l'uno dall'altro?

Joel Acheson, fondatore di Ferroic, ha avuto una carriera che abbraccia il panorama digitale. Joel ha iniziato la sua carriera di ricerca come SEO, in seguito ha lavorato nella scienza dei dati, quindi è passato a una posizione combinata, dove ha applicato metodi di dati e fattori di prestazione alla ricerca. Successivamente è passato ai media a pagamento, rilevando un gruppo di media a pagamento presso la sua agenzia di allora. L'avvento del marketing programmatico ha dato a Joel l'opportunità di tradurre la scienza dei dati in programmi di offerta e acquisto, portandolo a creare software che semplificassero il processo di offerta e acquisto.

Joel afferma che, mentre approfondisce la SEO nel suo attuale ruolo in Ferroic, vede aree in cui i dati, SEO, elementi a pagamento e software della sua carriera si intersecano e alcune aree in cui le discipline possono imparare l'una dall'altra. Quindi, cosa può imparare la SEO dai media a pagamento e viceversa? Come possono i due canali integrarsi a vicenda, invece di incrociare i fili e colpire tutti gli stessi clienti? Per aiutare gli esperti di marketing ad approfondire queste domande, Joel ha parlato alla Found Conference della convergenza di SEO e ricerca a pagamento.

Dove convergono SEO e media a pagamento?

Prima che la sua azienda inizi a sviluppare risorse e collegare i clienti agli strumenti di marketing di cui hanno bisogno, Joel utilizza la scienza dei dati per identificare il pubblico. Non decidere semplicemente che speri di attirare l'attenzione degli acquirenti senior o degli elettori suburbani: pensa a quale sottoinsieme del tuo pubblico è più qualificato e più interessato. Considera quali informazioni stanno cercando gli utenti e in che modo i tuoi contenuti cambieranno la loro esperienza.

Prima di coinvolgere ingegneri e designer del software per raggiungere quel pubblico, sia il SEO che i media a pagamento chiedono quanto segue:

• In che modo il tuo pubblico trova ciò che sta cercando?
• Quali contenuti stanno trovando attualmente?
• Che tipo di contenuto stanno trovando e
• Sono contenti del contenuto che stanno trovando?

Dopo aver risposto a queste domande, SEO e media a pagamento operano in modi diversi. La SEO si basa sulla forza magnetica: crei contenuti che le persone desiderano e li attira nel tuo sito, attraverso risultati di ricerca che corrispondono alle intenzioni dell'utente. La ricerca a pagamento è più un altoparlante: un modo per generare consapevolezza che la roba esiste, trasmettendo quell'informazione a chiunque possa essere interessato, indipendentemente da determinate parole corrispondenti. Ma consapevolezza e attrazione non si escludono a vicenda. In che modo SEO e media a pagamento possono giocare nella stessa squadra e imparare gli uni dagli altri?

SEO e media a pagamento si affidano entrambi ai media e alla tecnologia per fornire un messaggio adatto al pubblico. Sono le due facce della medaglia dell'intenzione dell'utente: la SEO attira utenti con interessi specifici e il pagamento mostra contenuti interessanti agli utenti.

I marketer della ricerca indossano molti cappelli. I SEO possono utilizzare i media a pagamento per colmare il divario tra l'offerta di informazioni e la domanda degli utenti e le campagne di ricerca a pagamento possono ringraziare la SEO per aver attratto clienti qualificati.

Quali vantaggi possono trarre i SEO dai media a pagamento?

Joel afferma che i SEO possono imparare dai media a pagamento prendendo più sul serio la diversificazione e riconoscendo gli utenti meno qualificati. Lo sappiamo, lo sappiamo: i media a pagamento fanno rumore "ca-CHING" nella testa degli ottimizzatori di ricerca. Ma, anche se ci piacerebbe dire che puoi costruire un impero di e-commerce basato esclusivamente sulle tue fantastiche prestazioni organiche, potrebbe non essere così. I media a pagamento possono colmare il divario tra l'offerta di contenuti e la domanda degli utenti. Non scartare nemmeno le lezioni che impari dal marketing a pagamento: potresti trovare preferenze di merchandising, dati sul coinvolgimento, parole chiave popolari e altre informazioni sulle intenzioni degli utenti attraverso la ricerca a pagamento.

Usa queste lezioni dal marketing a pagamento e pensa a modi intelligenti per far funzionare il tuo budget pagato per te:

• Visualizza la ricerca a pagamento come uno strumento per generare consapevolezza per prodotti e servizi unici e innovativi. Questo servizio è particolarmente utile se offri prodotti e servizi per i quali gli utenti potrebbero non cercare. Vuoi connettere gli utenti non solo alle informazioni di cui hanno bisogno, ma anche alle informazioni di cui non sanno ancora di aver bisogno . Gli utenti che cercano prodotti complementari o concorrenti facilitano le conversioni.
• Considera le opportunità per coinvolgere gli utenti in luoghi che non scopriranno tramite i motori di ricerca. Ognuno di noi invia solo una piccola percentuale della nostra vita nelle SERP: dove altro trascorrono il loro tempo gli utenti? Dove dovresti massimizzare la tua presenza al di fuori di Google, ad esempio sui social media o sulla pubblicità fisica?
• Considera il valore del biologico fuori sede. I social media, i siti di recensioni e i siti di shopping sono vitali per collegare i termini di ricerca del marchio al tuo sito. Sfrutta le pubblicazioni specifiche del settore, i forum dei clienti e le app più ricercate come Twitter e YouTube.
• Usa la ricerca a pagamento per far ripartire i segnali di coinvolgimento che alimentano le prestazioni SEO. Spesso, lanci un contenuto che non riceve abbastanza traffico per generare i collegamenti, i Mi piace e le condivisioni che i motori di ricerca considerano autorevole. I media a pagamento ti danno la possibilità di avviare quel processo aumentando il traffico verso quel nuovo contenuto.

La ricerca a pagamento può essere uno strumento utile per aumentare le prestazioni SEO, in particolare per i nuovi prodotti, le inserzioni locali e la ricerca di marca. Usa il pagamento per creare consapevolezza, quindi costruisci su quella consapevolezza mentre crei voci organiche allettanti e pagine di destinazione.

Cosa possono ricavare i media a pagamento dalla ricerca?

Con la giusta spesa pubblicitaria, puoi raggiungere molti utenti, ma non vuoi far esplodere il tuo ROI sui visitatori che non vogliono quello che stai vendendo. Non sono solo i SEO a dover prestare attenzione alle intenzioni degli utenti! La segmentazione intelligente, la corrispondenza delle parole chiave e un linguaggio intuitivo possono creare annunci migliori.

Come puoi applicare gli elementi di una buona ottimizzazione dei motori di ricerca alla ricerca a pagamento?

• Scopri il valore di capire cosa vogliono i consumatori. Nelle tue campagne a pagamento, stai cercando di generare domanda laddove la domanda esiste già? In tal caso, come puoi passare dalla consapevolezza all'azione dimostrando come i tuoi prodotti si adattano alle esigenze dei tuoi utenti? Invece di far esplodere gli utenti con ciò che pensi vogliano, cerca "cosa e perché" delle query di ricerca.
• Usa un linguaggio nel tuo marketing che corrisponda ai modelli di discorso dei potenziali clienti. La corrispondenza dei termini è così importante nella SEO e i SEO prestano molta attenzione al linguaggio. In modalità a pagamento, le aziende potrebbero creare una disconnessione con gli utenti insistendo sulla propria lingua e gergo. Reinventare la lingua non è un obiettivo importante quanto connettersi con i tuoi utenti.
• Rendi il tuo marchio una forza attrattiva. Come abbiamo detto in precedenza, la SEO funziona più come una calamita, attirando gli utenti invece di spingerli ad acquistare. Trova un modo per rendere il tuo marchio memorabile e unico: dopo alcuni punti di contatto a pagamento, vuoi che gli utenti ti cerchino.

I media a pagamento possono imparare molto dalle regioni dei media posseduti e guadagnati e risparmiare budget nel processo. Non spendere soldi facendo esplodere utenti non qualificati con annunci; assicurati che i tuoi contenuti attirino l'interesse, beh, essendo interessante.

Sii interessante, ma usa gli strumenti giusti per amplificare il tuo messaggio.

Pensa ad alcuni dei modi in cui pagato e organico hanno formato partnership naturali. Joel cita piattaforme pubblicitarie native come TripleLift, Kargo e Teads, piattaforme che collegano contenuti sponsorizzati con contenuti nativi pertinenti, come un'integrazione quasi perfetta di organico e a pagamento. Allo stesso modo, editori orientati al business come Popular Mechanics e InStyle forniscono recensioni di prodotti e annunci a pagamento fianco a fianco, e gli annunci pubblicitari online possono fungere da magneti per il traffico sia a pagamento che organico. Puoi anche combinare e confrontare metriche organiche e a pagamento: concentrarti sulle intenzioni degli utenti può migliorare sia il traffico organico che il punteggio di qualità.

Per trovare il giusto equilibrio tra media a pagamento e organico, cerca il giusto equilibrio tra amplificazione e attrazione. Usa gli strumenti multimediali e tecnologici a tua disposizione per inserire un messaggio attraente sulle tue proprietà online e amplificare quel messaggio per gli utenti più interessati a ciò che hai da dire.

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