究極の B2B アフィリエイト マーケティング戦略ガイド
公開: 2024-02-23ビジネス マーケティングを強化し、リーチを拡大し、無限のリードを獲得するためのアプローチについて話したらどうなるでしょうか? このアプローチは手頃な価格であり、長期的な成功を保証します。 それはB2Bアフィリエイトマーケティングと呼ばれます。
この解説ガイドでは、B2B アフィリエイト マーケティングについて説明し、B2B アフィリエイト マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかを示します。
B2B アフィリエイト マーケティングは機能しますか?
はい。 アフィリエイトマーケティングは企業間（B2B）マーケティングに効果的です。 実際、パブリッシャーの 84% とマーケティング担当者の 81% が、売上を伸ばすためにアフィリエイト マーケティングに依存しています。
必要なのは、適切なチャネルで作業することです。 さらに、アフィリエイト マーケティングでは、業界のコンテンツ作成者を信頼して見込み客を説得することが重要です。
これらのコンテンツクリエイターは、彼らを信頼する視聴者を指揮します。 したがって、彼らが製品を宣伝するたびに、聴衆は耳を傾け、より積極的に行動を起こすようになります。
B2B アフィリエイト マーケティング戦略を機能させたい場合は、視聴者に応じて適切なクリエイターを選択してください。 この対象ユーザーにターゲット市場が含まれていることを確認してください。
B2B アフィリエイト パートナーを見つけるにはどうすればよいですか
現在多数のプログラムが存在していることを考えると、企業は B2B アフィリエイト パートナーを見つけるのが難しいかもしれません。 ビジネスがブロックチェーン分野にある場合、そのようなパートナーを見つけるのはさらに困難です。
適切な B2B アフィリエイト パートナーを見つけるための最初のステップの 1 つは、競合他社のパートナーを調べて、彼らもあなたの製品をマーケティングしたいかどうかを尋ねることです。 他のアフィリエイト プログラムをリバース エンジニアリングすることで、優れたパートナーを獲得することも可能です。 これは、企業が業界のライバルを研究し、アフィリエイトを設立し、社内アフィリエイト プログラムを作成して所有するためのベスト プラクティスを導き出す場所です。
他の方法には、Google や Web ディレクトリでの検索、B2B インフルエンサーに連絡を取る、コンサルティング ネットワークで推奨事項を見つけるなどがあります。
Bitmedia は、Web3 ゲーム、ギャンブル プラットフォーム、取引所、暗号ウォレット ソリューションなどにカスタマイズされたマーケティング ソリューションを提供する、ブロックチェーン業界の著名な暗号広告ネットワークです。 アフィリエイト マーケティングに関するサポートが必要な場合は、マーケティング代理店も探し始めるのに最適な場所です。
B2B アフィリエイト プログラムを開始するための 10 のヒント
アイデアは単純に見えても、成功するアフィリエイト プログラムを作成するには、いくつかの戦略的決定が必要です。 究極の B2B アフィリエイト マーケティング プランを構築するための 10 のヒントを用意しました。
- バイヤージャーニーにおいてアフィリエイトが果たす役割を理解する
アフィリエイト マーケティングは、トラフィックの生成をサードパーティに依存します。 このため、このタイプのマーケティングでは、購入者のジャーニーをマッピングする際に、より微妙なアプローチが必要になります。
バイヤー ジャーニーまたはカスタマー ジャーニー マップ (CJM) は、潜在的なバイヤーが行動を起こす前にどのようにブランドと対話するかを示します。 購入者ジャーニーのマッピングには、あらゆるチャネルにわたるすべての顧客タッチポイントを明らかにすることが含まれます。これには次のようなものがあります。
- モバイルアプリ
- ウェブサイト
- ストリーミングサイト
- ソーシャルメディア
- 実店舗
- Eメール
- コールセンター
カスタマー ジャーニーを適切にマッピングできていれば、アフィリエイトの役割を理解するのは簡単です。 この時点で、適切なアフィリエイト パートナーを選択することが容易になります。
- 戦略的なアフィリエイトの重要業績評価指標 (KPI) を確立する
すべての B2B マーケティング戦略はデータ主導型であり、測定可能である必要があります。 B2B アフィリエイト プログラムに関しても例外はありません。
アフィリエイトのリードと売上の目標を設定するときは、次の主要業績評価指標(KPI) に焦点を当てます。
- 四半期または年間の合計目標収益。
- アフィリエイトから年間または四半期ごとに獲得したい適格なリードの量。
- コンバージョン率 (アフィリエイトのリンクをクリックした後に購入する見込み客の割合)。
- 各アフィリエイト リンクからの固有の売上高。
- 潜在的な B2B アフィリエイトのソースを特定する
B2B アフィリエイト マーケティング プログラムが成功するかどうかは、適切なアフィリエイト パートナーをいかに選択できるかにかかっています。 優先リストを作成し、アフィリエイトに連絡することを常にお勧めします。
さらに、ターゲット ユーザーがすでに信頼している B2B インフルエンサーが優先リストに含まれていることを確認してください。 あなたの製品にすでに精通しているインフルエンサーがいることもプラスになります。 そうすることで、見込み客を説得しやすくなります。
ソースをセグメント化することは、ターゲット視聴者にパーソナライズされたメッセージを配信するのに役立つ業界のベスト プラクティスでもあります。 セグメント化することで、特定のランディング ページにリダイレクトするウォーム リードを調整することもできます。
- アフィリエイトを選択する際は既存顧客を考慮する
B2B アフィリエイト マーケティングで犯し得る最悪の間違いの 1 つは、既存顧客のオンボーディングに失敗することです。
アフィリエイトが定期的に製品を使用する必要がない場合でも、他の B2B バイヤーはそのコンテンツを信頼し、尊重する必要があります。 そのため、既存の顧客をアフィリエイト プログラムの一部として考慮することが重要です。
製品を使用したことのある顧客は、その利点とそれが他のビジネスにどのようなメリットをもたらすかを正確に共有することが容易になります。
- アフィリエイトの競争力のある手数料率を決定する
B2B アフィリエイト プログラムは長期的な販売が見込まれるため、許容可能な手数料を設定することが重要です。 コミッションがあなたとあなたのアフィリエイトの両方にとって有利であれば、パートナーはモチベーションを維持するでしょう。 たとえば、一部の企業では、資格のある見込み客を獲得するたびに、アフィリエイターに一律の支払いで報酬を与えています。 リードが購入すると、アフィリエイトはより多くの手数料または売上の割合を受け取ります。 ボーナスコミッションは、指定された期間を通じて特定の量の適格なリードと売上をもたらしたアフィリエイターにとって貴重な報酬でもあります。
- 委員会規則を慎重に定義する
アフィリエイト マーケティングについて時間をかけて製品を理解してください。 このプロセスは、アフィリエイトに報酬を与えるための手数料ルールを作成するときに役立ちます。 手数料規制を定義する際に考慮する必要がある要素には、次のようなものがあります。
- アフィリエイトはクリック後どれくらいの期間コミッションを受け取ることができますか?
- アフィリエイト パートナーが適格な見込み客を連れてきた場合、コミッションは自動的に獲得されますか、それとも見込み客が購入するまで待たなければなりませんか?
- 顧客が製品を返品したり、サービスをキャンセルした場合の手数料ルールは何ですか?
- あなたのビジネスがサブスクリプション サービスの場合、アフィリエイトは顧客がサブスクリプションを更新するたびにコミッションを獲得できますか?
- 独自のアフィリエイト ネットワークを確立する
始めるときは、既存のアフィリエイト ネットワークを利用するのが最善のアイデアです。 時間、労力、さらには財政も節約できるでしょう。 ただし、長期的な見通しを立てるには、独自のアフィリエイト ネットワークを構築し、仲介業者を排除することが必要になる場合があります。 アフィリエイトを募集すると、より詳細に管理できるようになり、長期的にはコストを節約できます。 アフィリエイト ネットワークを持つことには、次のようなメリットがあります。
- 既存のネットワークに追加料金を支払う必要はありません
- プロセスを制御し、データに直接アクセスできるようになります。
- 本物の人間関係を築きやすくなる
- アフィリエイト ネットワークを最適化し、キャンペーンをパーソナライズし、すべてのセグメントにわたって的を絞った戦略を作成できるようになります。
- 適切なアフィリエイト ソフトウェアを選択する
B2B アフィリエイト マーケティングを実施する場合、適切な自動化ソフトウェアを選択する必要があります。 これは、プロセスを自動化し、主要な指標をリアルタイムで監視するのに役立ちます。 また、このソフトウェアを使用すると、リードや販売を担当するアフィリエイトを明確に把握できるため、支払いを効果的に処理し、パートナーとの関係を強化することができます。
- 関連会社に B2B 販売サイクルに関する教育を提供する
多くの B2B マーケティング担当者は、自社のブランドや製品について関連会社に適切な教育やトレーニングを行わないという間違いを犯しています。 パートナーを募集したら、製品に関する適切なガイドラインを提供します。 製品を宣伝するための利用規約とコミッションを獲得するためのルールを明確に伝えます。
パートナーがあなたの条件に満足している場合は、各パートナーにあなたのビジネスとの契約書に署名してもらう必要があります。 定期的にアフィリエイトの状況を確認し、製品に更新がある場合は必ずアフィリエイトに通知してください。
- 分析的な洞察に基づいてプログラムを改善する
進捗状況を追跡するための信頼できるデータがなければ、マーケティングは効果的ではありません。 適切な指標があれば、アフィリエイト マーケティング担当者はフィードバックを評価し、その結果に基づいて調整を行うことができます。 これらの指標は、プログラムのパフォーマンスを KPI と比較するときにも役立ちます。 何かが正しくないことに気づいた場合は、アフィリエイト パートナー、チャネル、手数料構造などのコンポーネントの一部を調整してください。
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成功する B2B アフィリエイト マーケティング プログラムを作成するためのヒントが得られたので、その知識を実践してみましょう。 最初のステップは、プログラム全体を計画し、目標を定義し、バイヤージャーニーをマッピングすることです。 これら 3 つのステップを完了したので、次のステップに進みます。
適切なアフィリエイト パートナーの優先リストを作成し、基準を満たすパートナーを選択します。 ステップ 1 の計画を使用して KPI を構築し、それをパートナーに明確に伝えます。 アフィリエイトにブランドについて教育し、パフォーマンスを追跡するための効果的なソフトウェアを見つけることも忘れないでください。
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