請負業者のマーケティング：2021年の秘訣とヒント
公開: 2020-12-04請負業者のマーケティング：ヒントとコツ
請負業者として働くことは、インターネット、ソーシャルメディア、およびeコマースショッピングの台頭とともにますます一般的になっています。 あなたがフルサービスの請負業者、住宅請負業者、またはさまざまな分野で働く独立した請負業者であるかどうかにかかわらず、請負業者のための最良のマーケティングを知ることは必須です。
あなたのビジネスを効果的に成長させ、請負業者としてリードを生み出すためには、評判が良いだけでなく効果的な住宅請負業者または独立請負業者のためのマーケティングが必要になります。 あなたが請負業者のマーケティングに不慣れであるとしても、あなたが成功を達成するために軌道に乗るのに必要な結果を提供する住宅請負業者のためのマーケティングを作成することは可能です。
事実：マーケターの61％が、 SEOを改善し、オーガニックプレゼンスを高めることがインバウンドマーケティングの最優先事項であると述べています。 実際、「購入先」+「近く」のモバイルクエリは、過去2年間で200％以上増加しています。
あなたのプロのビジョンを切り開く
契約作業はさまざまであり、地元のマーケティングから家の修理や仕事の構築にまで及ぶ可能性があるため、請負業者に売り込む、または請負業者として売り込むための最良の方法はありません。 見込み客にサービスを売り込む前に、自分自身と請負業者としての将来のために持っている専門的なビジョンを切り開くことが重要です。 次の質問を自問してください。
- フルタイムで、あるいは自分のフルサービスのビジネスでさえ、どのようなタイプの請負業者に興味がありますか？
- 働きたいクライアントや提供したいクライアントにどのように連絡しますか？ 提供する請負業務でどのような問題を解決できますか？
- ローカルとオンラインの両方でクライアントにアピールできる最善の方法は何ですか？ 私が到達したい人口統計に基づいて、どのマーケティング手段が潜在顧客を生み出し、新しい顧客を獲得する可能性が最も高いですか？
- 請負業者として働く私の短期的および長期的な目標は何ですか？ 請負業者として自分で設定した目標をどのように設定して達成するつもりですか？ 生産性と全体的な説明責任を追跡するためにどのような方法を使用しますか？
あなたの専門的な能力とスキルを考慮してください
あなたが請負業者として一人で行くつもりであるときはいつでも、あなたの現在の能力と専門的なスキルセットをブレインストーミングすることが不可欠です。 独立した請負業者の仕事に飛び込むことは、特に以前のクライアントとのスキルや仕事の経験が不足している場合は、必ずしも簡単ではありません。
請負業者の世界に侵入する方法がわからない場合は、専門的な能力とスキルのリストを作成してください。 クライアントが個々の問題点に対処しながら問題を解決するのを支援するために、あなたの能力とスキルをどのように活用できるかを検討してください。
実績、認定、および学位
あなたはあなたが働いて、獲得して、そして授与された業績、学位、または資格を持っていますか？ これらを使用して、履歴書を作成して立ち上げたら、履歴書やオンラインでの存在感を強調することができます。
あなたの名前に対する業績、学位、賞、および認定が多ければ多いほど、より多くの聴衆にアピールするのが容易になります。 あなたが独立した契約業務の領域に不慣れであるとき、特にあなたがあなた自身で初めて自分自身を確立しているとき、あなたのプロのイメージを可能な限り高めることが不可欠です。
ターゲット顧客の定義
サービス請負業者のマーケティングの主要な部分は、ターゲット顧客とサービスでアピールしたいオーディエンスを特定して定義することです。 誰を惹きつけ、代表したいのかわからない場合、契約業務などの競争の激しい市場に参入することは非常に危険です。 請負業者として誰に連絡したいかを考えているときは、次の質問をしてください。
- 私がターゲットにしている人口統計は何ですか？ 最適な結果をもたらす可能性が最も高いのは、どの年齢層、性別、場所をターゲットにしていますか？
- 私が提供しなければならない助けを必要とする可能性が最も高いのは誰ですか？
- 独立した契約作業を必要としている見込み客をどのように特定できますか？
- ポートフォリオや契約ビジネスで到達しようとしているオーディエンスや人口統計にアピールするには、どのような連絡方法とコミュニケーション方法が最適ですか？
- 自分の努力の成功をどのように測定しますか？ 以前のクライアントからの紹介やリピートビジネスをどのように引き付けますか？
- 私がターゲットにしているオーディエンスが、契約経験で到達しようとしている最適な顧客であることをどのように確認できますか？
パーソナルオンラインプレゼンスを作成する
個人的なオンラインプレゼンスを確立することは、あなたが働いて代表している市場や分野に関係なく、どの請負業者にとっても極めて重要です。 個人的かつ専門的なオンラインプレゼンスがなければ、新しい顧客を引き付け、より多くのオーディエンスにアピールすることは、はるかに退屈で、時間がかかり、競争力があります。
個人的なオンラインプレゼンスを使用すると、独立した請負業者として働くことに慣れていない場合でも、オンラインのリーチと可視性を最大化するのに役立ちます。 適切なオンラインマーケティング戦略を使用して、ローカルおよび国際的に、自分自身の専門的な名前と評判を確立します。 機会は、プロのアソシエイトと潜在的なクライアントの適切なオンラインプレゼンスとネットワークによって事実上無限になります。
ポートフォリオと公式ウェブサイトを構築する
オンラインで個人のページやアカウントを作成し始めた後でも、ポートフォリオや公式Webサイトを立ち上げて、受け取った仕事、経験、証言を紹介することを強くお勧めします。 オンラインポートフォリオまたはWebサイトを使用すると、オンラインおよびオフで専門的で評判の良い評判を構築および強化するのにすぐに役立ちます。 例えば：
（画像クレジット：デザインシャック）
ポートフォリオと公式ウェブサイトを構築することは、SEOまたは検索エンジン最適化を使用して検索エンジンの結果を介してサービスの言葉を広めるための方法です。 キーワード、タイトル、および特定のトレンドを使用すると、Google、Yahoo！、Bing、DuckDuckGoなどの検索エンジンのWebサイトとオンラインプレゼンスを最適化するのに役立ちます。
ポジティブでプロフェッショナルな永続的な印象を与えることは、忠誠心を構築し、ウェブサイトとオンラインプレゼンスでクライアントを引き付けるための鍵でもあります。 あなたのポートフォリオと公式ウェブサイトを使用して、あなたが提供するサービスについてもっと学ぶことに真の関心を持っているがあなたの仕事に不慣れな見込み客にアピールしてください。 あなたのウェブサイトは、あなたのメッセージとポートフォリオを伝えるのに役立つ最高の手段の1つであると同時に、独立した請負業者としての専門的な評判を築き、確立するためのより多くの機会を提供します。
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ブログとゲストブログを使用する
スキル、経験、仕事を紹介する公式Webサイトまたはポートフォリオを作成したら、ブログを立ち上げて、オンラインでさらに信頼できる情報源になるのに役立ててください。 ブログは、個人や企業にとって権威ある声とブランドを確立するための優れたツールです。 ブログで、訪問者や見込み客にとって最も興味深く関連性のある特定のキーワード、ハッシュタグ、トレンド、トピックに焦点を当てます。
ブログを使用して、あなたが持っている契約スキルとあなたが提供するサービスに最も関連するさまざまなトピックを読者に知らせてください。 読者がより多くのことを求めて戻ってくるように、興味深く、役立つユニークで魅力的なコンテンツを作成します。 有益で興味深いブログは、フォロワーを獲得し、あなたの分野やニッチで独立した請負業者の市場にいる可能性のある人々の興味を引くのにも非常に役立ちます。
ゲストブログは、独立請負業者にとって非常に有益なもう1つのマーケティング手法です。 ゲストブログの使用は、他のブログの所有者や作成者と協力してリンクを交換したり、互いのブログプラットフォームやWebサイトで投稿を共有したりすることで可能になります。 お互いのコンテンツをクロスプロモーションすることで、ウェブサイトの全体的な検索エンジン最適化、つまりSEOを短時間で大幅に向上させることができます。 ゲストブログ投稿の例を次に示します。
（画像クレジット：Ahrefs）
ゲストブログは、サードパーティのWebサイトへのバックリンクを実装すると同時に、他のブログからWebサイトへのリンクを受信する機会も提供します。 共有および受信する高品質のリンクの着信および発信が多いほど、WebサイトのURLが検索エンジンの結果内でのランキングを上げる速度が速くなります。
自分のためのブランドを作成する
Webサイトを使用して、プロのロゴ、ヘッダー、タイトル、および配色を使用して自分用のブランドを作成します。 Webサイト、ブログ、ソーシャルメディアの画像、グラフィックス、および全体的なブランディングを合理化することで、契約業務に不慣れな場合でも、ユーザーと見込み顧客の信頼を得ることができます。
知ってますか？ 古いブログ投稿を新しいコンテンツや画像で更新して再公開すると、オーガニックトラフィックが最大106％増加する可能性があります。
クライアントの証言を紹介し、強調する
公式ウェブサイト、ブログ、ポートフォリオスペースを使用する別の方法は、満足しているクライアントから受け取った証言やレビューを紹介することです。 幸せで満足しているクライアントからの証言を強調することは、プロの独立請負業者としての地位を確立する際に非常に役立ちます。 検証可能な証言の使用は、あなたの能力と信頼性を証明します。これは、信頼できる専門の請負業者を現在探しているクライアントにとって非常に重要です。 下の画像は、いくつかの紹介された証言を示しています。
（画像クレジット：HubSpotブログ）
ネットワーキングの力
ネットワーキングは、大企業と独立請負業者の両方で使用されている最も強力なマーケティングツールの1つです。 見込み客、アソシエイト、パートナー、さらには投資家と効果的にネットワークを築く方法を知ることは、あなたが考えているあらゆるビジネスベンチャーを次のレベルの成功へと導くのに役立ちます。 独立した請負業者として、将来の機会と可能性のためにあなた自身のネットワークを拡大するのを助けるために利用できる多くの異なる方法と技術があります。
プロフェッショナルなソーシャルメディアプラットフォームを使用する
専門的で信頼できる独立請負業者として知られるようになることは、一夜にして達成されることはめったにありません。 時間、労力、そしてあなたの市場を真に理解することは、あなた自身で真に独立して成功するための鍵です。 プロフェッショナルネットワーキングの領域に侵入する1つの方法は、LinkedInなどのプロフェッショナルソーシャルメディアプラットフォームを使用して、自分自身を確立することです。
LinkedInは、世界最大のオンラインプロフェッショナルソーシャルメディアネットワーキングプラットフォームであり、世界中の何百万人ものユーザーにリーチしています。 LinkedInを使用すると、連絡先のサークルにいることが有益な可能性のある他の人とネットワークを築きながら、デジタル履歴書を具体化できます。 LinkedInを使用することは、WebサイトのSEOを向上させながら、ビジネスや提供するサービスについての情報を広める方法でもあります。
（画像クレジット：TheNextWeb）
オンライングループとコミュニティに参加する
独立請負業者のオンラインコミュニティやグループに没頭することで、一緒に仕事をする顧客や直面する可能性のある障害にすぐに慣れることができます。 メッセージボード、フォーラム、さらにはソーシャルメディアグループを使用して、独自のマーケティング戦略で見逃したり見落としたりした可能性のあるさまざまな問題点や問題を発見します。
保護クライアントの注意を引く方法と、クライアントが将来より多くのリピートビジネスのために戻ってくるようにする方法の詳細をご覧ください。 オンライングループやコミュニティを使用して、潜在的なアソシエイト、パートナー、投資家、さらにはクライアント自身と交流し、ネットワークを作り、さらにはつながります。 請負業者専用のFacebookグループの例を次に示します。
ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャルメディアマーケティングの出現により、マーケティングの領域は、特にオンラインのみで作業する人々にとって、大きく変化しました。 ソーシャルメディアは、新しいクライアントを引き付け、Webサイト、ブログ、さらにはeコマースストアフロントを使用してリードと売上を生み出すことに関して、事実上無限の機会と可能性への扉を開きました。 ソーシャルメディアを使用すると、検索エンジン内で自分自身とWebサイトを確立するのに役立つだけでなく、非常に強力なネットワーキングおよびファン構築ツールです。
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
請負業者としてのソーシャルメディアプレゼンスの開発
選択したすべてのプラットフォームでブランドやビジネスに同じユーザー名または同じ名前を登録することにより、請負業者としてのソーシャルメディアプレゼンスの開発を開始します。
ソーシャルメディアプレゼンスのブランディング
ブランディングは、効果的なオンラインプレゼンスとデジタルマーケティング戦略の作成に関与する主要な要素です。 同じ高品質のロゴ、写真、プロのグラフィックをアップロードして使用し、製品や提供するサービスを宣伝します。 作品のプレゼンテーションやブランドの宣伝に関しては、低品質、ぼやけた、または時代遅れのグラフィックや画像を使用しないでください。
現在、ポートフォリオの作品の高品質の写真がない場合は、高品質の結果を待つか、現在のポートフォリオ画像を再加工して編集し、最適な結果を得るのが最善です。
適切なソーシャルメディアプラットフォームの選択
あなたにぴったりのソーシャルメディアプラットフォームを選択することは、あなたが提供する契約業務の種類、あなたの場所、そしてあなたが到達したい人口統計に大きく依存します。 特定の地域や近隣の地元の人々をターゲットにすることに興味がある場合は、Facebookなどのプラットフォームを使用するのが最適です。 FacebookおよびFacebook広告を使用すると、年齢層、性別、場所、さらには特定の興味や趣味に基づいて、特定のグループの人々を特定してターゲティングできます。
視覚志向のオーディエンスの場合は、提供するサービスとターゲットオーディエンスに応じて、InstagramとPinterestのユーザーをターゲットにすることを検討してください。 ブランドの美的で全体的なルックアンドフィールを確立すると、どのソーシャルメディアプラットフォームがあなたに有利に働く可能性が高いかを選択するのがはるかに簡単になります。
コミュニケーションと透明性が鍵
専門家としての評判を築き、維持するためには、コミュニケーションと透明性が不可欠であることを覚えておくことが重要です。 ビジネスとして、または独立した請負業者としてのあなた自身の専門的な評判と名前を確立することは、オフラインでは十分に困難であり、オンラインでは圧倒的に競争力があります。
コミュニケーションは、信頼を確立し、何らかの理由で請負業者を必要としている可能性のある人々の興味をそそるのに役立ちます。 ソーシャルメディア、ブログ、メールニュースレター、公式Webサイトを使用して、フォロワーやクライアントとのオープンで正直なコミュニケーションを常に維持します。
透明性は、独立した契約業務など、競争が激しく飽和状態にある市場でも大いに役立ちます。 ユーザーがコメント、批評、さらには否定的なレビューを残すことを許可することは、最初に自分自身のためにオンラインプレゼンスを作成するときに非常に重要です。 批判や否定的なレビューには、常に率直かつ専門的な方法で対処してください。 あなたのビジネスについての否定的なレビューやコメントを使用して、透明性を示し、クライアントが不満を持っている場合でも、すべてのクライアントに提供するカスタマーサービスの種類を宣伝します。 例えば：
（画像クレジット：Vendasta）
常に一貫性を保つ
オンラインプレゼンスを構築および確立するときは、常に一貫性を保ちます。 あなたの訪問者のための新しいブログまたはニュースで少なくとも週に一度あなたのウェブサイトを更新してください。 ソーシャルメディアプラットフォームを少なくとも1日1回使用して、フォロワーとコミュニケーションを取り、提供している取引を宣伝または共有します。 あなたに直接メッセージやメールを送る人とつながり、プロの請負業者としてのあなたの評判と能力を固めるのを手伝ってください。
請負業者に売り込むための最良の方法を知り、最良のサービス請負業者のマーケティング手法を理解することは、あなた自身の契約業務とクライアントを代表するときに非常に便利です。 あなた自身とあなたが到達しようとしているクライアントのための目標とビジョンで、あなたはあなたが簡単に使う請負業者のマーケティングサービスを最大化することができます。
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