より多くの見込み客を生み出すホリデー オファーを作成する方法
公開: 2019-09-10ラップトップの埃を払い、指の関節を鳴らし、可能な限り最も魅力的なホリデー マーケティング キャンペーンを作成する時期が再びやって来ました。
ターゲット市場の共感を呼ぶホリデー オファーを作成することは、単に歓声を広めることだけではなく、具体的な結果を生み出すことにもつながります。
ホリデー オファーは、企業がホリデー シーズン中に顧客に購入を強制するために使用するツールです。 これらには、早期割引、2-for-1、セール、コンテスト、プロモーションなどが含まれます。
この記事では、キャロルにドアベルを、子供たちにチョコレートを、その他のホリデーをテーマにしたたとえとして、そりで急いで進むなど、群衆を引き寄せるホリデー オファーを作成する方法を説明します。
ホリデー特別オファーの 7 つのアイデア
- 早期割引
- ギフトガイド
- ギフトカードボーナス
- 送料無料
- ホリデーコンテスト
- イベント
- プレゼント
ブランドのホリデー フェスタに適用して、ホリデー セールの売上を伸ばし、見込み顧客を獲得できるいくつかのアイデアを見てみましょう。
1.早期割引
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優れたアイデアの 1 つは、あなたの会社ですぐに購入した人に割引や特典を提供することです。
おそらく、新シーズンの生分解性お祝い装飾品ラインを購入した最初の 20 名は 15% 割引を受けられます。
多くの人は、できるだけ早くホリデーの雰囲気を味わい、お祭りの輝きを満喫したいと考えています。
お祭りウィジェットでユーザー エンゲージメントを高める方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
そういった方にとっては特に魅力的な特典です。 また、単純にお金の使い方が賢く、プレゼントの季節が近づいていることを知っているため、友人や家族のためにできる限り最高の買い物をしたいと考えている人もいます。
現在のマーケティング トレンドをチェックして、ホリデー オファーを宣伝し、顧客を魅了する最適な方法を決定できます。
2. ギフトガイド
もう 1 つのアイデアは、顧客が愛する家族、友人、同僚、友人、郵便配達人への理想的なプレゼントを特定して購入できるように、ギフト ガイドを厳選することです。
ガイドは、あらゆる予算に合わせてさまざまな価格帯を提供し、興味や人口統計に基づいてテーマを設定する必要があります。
たとえば、大自然を愛するセクション、本の虫の章、家庭料理のセクションなどを設けることができます。
テクノロジー愛好家は、仮想 FAXソフトウェアや新しい電話を探しているかもしれません。 販売するものに応じて、さまざまな興味や予算に合ったアイテムのコレクションを見つけることができます。
3. ギフトカードボーナス
顧客がギフトカードに 50 ドル支払うごとに、10 ドルを追加で提供することを検討したことがありますか? 「無料のお金？ しかし、現金は木には育たないのです！」 カラスの鳴き声が聞こえます。 ああ！
割引やセールと何ら変わりません！ しかし、消費者の観点からすると、それよりもはるかに魅力的に感じられる可能性があります。
それは何か特別な、ボーナスのように感じられるかもしれません。ちょっとしたお祝いの気分であり、ホリデー ショッピング サイクルを利用する方法です。
4.送料無料
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顧客を e コマース ショップに誘導するには、送料無料を提供するより良い方法はありませんか?
誰かが 2 つの異なるサイトでかわいいパジャマを見ている場合、送料無料のオファーを利用して簡単にその人を魅了することができます。
トラクター用パジャマが 40 ドルで買えるのに、なぜレインボー パジャマに 40 ドルとさらに 5 ドルの送料を費やすのでしょうか? それは簡単です!
少しを得るために、時には少しを与えなければなりません。 それがホリデーオファーのすべてです。
4. ホリデーコンテスト
休暇中はコンテストを開催するのに最適な時期です。 写真とビデオのコンテストは、後でマーケティング資料としてコンテンツを再利用できるため、エレガントです。
あなたの製品を特集した「最もかわいい家族の写真」コンテストを開催して、より多くの商品のクーポンを獲得するチャンスを人々に提供することもできます。
最近では、「家族」という用語をさまざまな方法で定義できます。 それは、お母さん、お父さん、そして子供たちがいる伝統的な家庭かもしれません。
あるいは、それはあなたとあなたの動物、またはルームメイトだけかもしれません。 あるいはその中間の何か。 家族は自分で作るものです。
「ベスト アグリー フェスティバル ジャンパー」コンテストや「ベスト 3 秒ビデオ」コンテストなど、より手の込んだテーマやばかばかしいテーマを設定することもできます。
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ソーシャル メディア上でより多くのアクティビティが生成され、新しいユーザーのフィードでブランドや製品を宣伝するのに役立ち、全体的により多くの関心と見込み客を生み出すことができます。
バウチャーで何が買えるのかを確認するために、人々があなたのウェブサイトに殺到するでしょう。
そして、毎月の給料が入ってきたことに気づくと、とにかくかわいいダンガリーに散財したくなるかもしれません。
5. イベント
過去 10 年間のことのように聞こえますが、イベントはより多くの見込み客を生み出すためにできることです。
実店舗に DJ を雇って街頭の人々に景品を配ったり、ホリデー マーケティングをゲーム化するためにゲーム セッションを主催したり、オンライン販売のための仮想イベントを主催したりする場合でも、人々がどこに拠点を置いていても交流することができます。
多くの企業が製品をできる限りユーザーフレンドリーにし、ブランドをできる限り親しみやすくクールなものにしようとしているため、昔ながらの現実世界の方法で人々にアプローチしようとするのは理にかなっています。
その後、試合またはイベント後にパイプライン ゲームデータを使用して、今後の取り組みを顧客に合わせてさらに調整できます。
イベントは、クーポンやサンプルを配布したり、素晴らしい顧客サービスを人々に知ってもらうための優れた媒体でもあります。
実店舗をお持ちでない場合でも、ファーマーズ マーケットに出店したり、路上でサンプルを配布する許可を得ることができます。 会場を借りてブランドパーティーを立ち上げることもできます。
7. プレゼント
抽選会やプレゼント企画を主催することで、クリスマス シーズン中、顧客の関心を引き付け、ブランドへの関心を維持することができます。
誰もが、投稿に「いいね！」をしたりコメントしたりするだけで、美容スパでの時間など、何かを獲得できるチャンスを楽しみます。 さらに良いです！
エントリー ルールは、電子メールの購読、ソーシャル メディアでの露出の増加など、何を達成したいかによって異なります。
抽選会やプレゼント企画は、現在あなたをフォローしている人よりも多くの人から注目を集めるに違いありません。つまり、より多くの見込み客が得られることを意味します。
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ホリデー オファーを作成するためのヒント
ホリデー オファーのアイデアをいくつか取り上げたので、大晦日にシャンパン ボトルのように弾け、翌日の頭痛を回避するために適用できるヒントを見てみましょう。
1. タイミングが重要
毎年、ホリデーシーズンの前後には、覚えておくべき重要な日付がいくつかあります。 商業的に覚えておくべき最も重要なものは、ブラック フライデー、サイバー マンデー、および個々の宗教上の祝日です。
理想的には、これらの日付が近づいたときにマーケティング活動が関連性があり、適切に調整されるように、数か月先の日付に向けた戦略を検討する必要があります。
ホリデーシーズンに向けて、スケジュールされたニュースレターやソーシャルメディアを利用して関心を集めることができます。
もちろん、ほとんどの人は、少なくともポストホリデーシーズンのセールが始まる 12 月末までは購入するでしょう。 他の人よりも彼らをあなたに引き付ける必要があるだけです。
2. シンプルにする
この冬は多くの人が消費者の注目を集めるために争うことになるため、別のブランドを使用するよりもはるかに簡単にプロモーションを利用できるようにすることができます。
適切な人が興味のないオファーでも満足できるように、コンテンツは関連性があり、ターゲットを絞ったものである必要があります。
視聴者の要望に注意を払い、広告のターゲットを適切に絞りましょう。 人々が何を望んでいるのかをよりよく理解するために、アンケートを使用することもできます。
また、コンテンツは簡単に消費できるもの、つまり視覚的に明確で魅力的である必要があります。
いくつかの製品を強調表示し、それぞれについての重要な情報を含めます。 マーケティング メールは、自動的に削除されないように、読みやすくする必要もあります。
すべてのリンクが完璧に機能する必要があります。誰も製品にアクセスするのに苦労する必要はなく、顧客を支援するための行動喚起が含まれている必要があります。
3. 個人的なタッチ
ソース
冷酷で厳しい事実だけを好む人もいますが、多くの人は、たとえそのメールを受け取った何千人もの人々のうちの 1 人であったとしても、温かく個人的な印象を与えるメールを高く評価します。
顧客の名前と受動態ではなく能動態を使用するのが理想的です。
パーソナライゼーションの取り組みをさらに進めて、休暇中にさまざまな視聴者が何を必要としているかを理解することもできます。
ギフトの購入、DIY 石鹸の作り方、レシピなどに役立つ記事は、他のキャンペーンにはない個人的な魅力を加えることができます。 対象ユーザーのセグメンテーションは、どのコンテンツを公開すべきかを正確に特定するのに役立ちます。
そして、パーソナライゼーションが最優先される時代においては、データ共有サービスが戦略の根幹となります。
これらのサービスを使用すると、顧客データを収集して分析し、個人の好みや行動に合わせてホリデー オファーを調整できます。
まとめ
潜在顧客を生み出すホリデー オファーにはさまざまな形式があり、これからの寒い季節に向けてマーケティング資料の準備を始めるのに今ほど適した時期はありません。
冬と同様に、あなたのオファーは顧客の生活に輝き、喜び、興奮を加える必要があります。
個人的で活気に満ちたオファーで彼らの心を温め、見込み客が顧客に変わるのを見守りましょう!