인도의 액셀러레이터 프로그램에 대한 7가지 오해: Axilor에서의 여정에서 얻은 통찰력
게시 됨: 2018-03-12인도의 액셀러레이터 프로그램에 대한 일반적인 오해와 야심 찬 설립자들이 그들에게 요구해야 하는 것
Axilor의 Summer'18 배치 지원 요청은 다음 주 초에 마감됩니다. 컨슈머 테크, 엔터프라이즈, 헬스테크, 핀테크, 딥테크 스타트업은 여기에서 지원 가능합니다 .
국내 최대 규모의 액셀러레이터 프로그램을 운영하면서 수백 개의 스타트업 애플리케이션뿐만 아니라 창업자들로부터도 많은 질문을 받습니다. 질문은 다음 세 가지 사항을 명확하게 합니다.
- 설립자는 액셀러레이터 프로그램에 대한 몇 가지 개념을 가지고 있습니다(대부분은 액셀러레이터에 대해 아첨하지 않습니다!).
- 그들은 액셀러레이터 프로그램의 결과로 무엇을 기대해야 하는지에 대해 명확하지 않습니다.
- 그들은 서로 다른 유형의 프로그램과 시작에 가장 적합한 프로그램을 구별하는 것이 매우 어렵다는 것을 알게 됩니다.
매주 인도의 액셀러레이터 프로그램에서 나오는 '성공적인' 스타트업의 부족 또는 인큐베이터와 액셀러레이터 간의 의미론적 구분에 대한 의견을 옹호하는 기사가 있습니다. 그러나 그들 중 몇몇은 설립자와 프로그램에서 무엇을 요구해야 하는지 또는 어떻게 결정해야 하는지에 초점을 맞춥니다.
우리가 반복적으로 묻는 가장 일반적인 질문을 기반으로, Axilor 자신의 경험에서 얻은 데이터로 보완된 액셀러레이터 프로그램에 대해 설립자들이 일반적으로 가지고 있는 몇 가지 신화 를 깨뜨리려는 시도가 있습니다.
인도의 액셀러레이터 프로그램에 대해 널리 퍼져 있는 가장 일반적인 신화 깨기
오해 7: 액셀러레이터는 아이디어 단계의 신생 기업과 경험이 부족한 젊고 창업자를 위한 것입니다.
대부분의 창업자들은 액셀러레이터 프로그램이 아이디어 단계의 스타트업과 가장 관련이 있다고 보는 경향이 있습니다. 그 어떤 것도 진실에서 멀어질 수 없습니다. 아이디어에서 초기 사용자를 확보하기 위한 임신 기간은 아마도 가장 예측할 수 없는 시기일 것입니다. 진정한 가속을 얻고 투자할 수 있게 되기 위해, 사후 제품이고 조기 견인(사용자/수익)이 있는 스타트업은 우수한 가속 프로그램의 혜택을 받는 데 훨씬 더 적합할 것입니다.
Axilor 코호트에 속한 스타트업 중 90%는 일반적으로 출시 후 수익을 위한 다양한 파일럿 단계에 있습니다.
나이와 경험에 비추어 볼 때, 젊은 나이를 기업가적 성공과 동일시하는 것은 유혹적입니다. 그러나 절대 연령은 스타트업이 해결하려는 문제와 관련된 경험보다 덜 중요합니다.
평균적으로 우리 프로그램에 합류한 대부분의 설립자들은 문제를 해결하는 데 2년을 투자하여 독점적인 통찰력을 연마했습니다. 우리는 신입생과 경험이 풍부한 사람들이 있지만 평균 경험은 약 6년이며 대부분은 이전 시작 경험이 있습니다.
오해 6: 내 스타트업이 이미 수익을 올리고 있다면 액셀러레이터 프로그램은 유용하지 않습니다
초기 수익은 오해의 소지가 있습니다. 대부분의 벤처 투자자들이 보증하듯이, 검색은 초기 수익이 아니라 제품 시장 적합성의 초기 징후입니다.
마지막 배치에서 스타트업의 50% 이상이 월 INR 2-7 lakhs 범위의 수익을 가진 사후 수익이었습니다. 프로그램이 끝날 무렵, 그들은 2-3배(일부는 최대 10배)의 견인력과 매출을 가속화했지만 더 중요한 것은 제품 시장에 맞는 길을 찾았다는 것입니다.
오해 5: 액셀러레이터 프로그램은 무료 크레딧, 여유 공간 및 데모 데이입니다.
무료 크레딧과 여유 공간은 실제 화상을 줄이는 데 도움이 된다면 그렇게 나쁜 거래가 아닙니다. 그러나 문제는 당신이 이것들만을 얻고 더 이상 아무것도 얻지 못할 때입니다. 그리고 데모데이가 있습니다! 대부분의 투자자들은 특정한 투자 테마를 가지고 있으며 그에 맞는 스타트업을 만나고 싶어합니다. 그리고 데모 데이는 모든 사람이 모든 사람을 만나도록 하여 관련성을 줄입니다.
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Axilor에서 스타트업은 독점 파트너십을 통해 4배 더 많은 혜택 을 받고 데모 데이는 없습니다. 대부분의 투자자 회의는 고위 VC와 일대일로 이루어지기 때문에 스타트업이 시간과 피드백을 받을 수 있습니다.
오해 4: 액셀러레이터의 일원이 되는 것은 VC에게 부정적인 신호입니다.
지난 몇 분기 동안 종자 거래가 급격히 감소했습니다. VC가 초기 단계의 신생 기업에 점점 더 많은 자본을 할당함에 따라 자격을 갖춘 시드 거래 파이프라인을 적극적으로 찾고 있습니다.
잘 운영되는 액셀러레이터 프로그램의 일부가 되는 것은 VC 간의 검색 가능성을 향상시키고 자격을 갖춘 파이프라인의 일부가 된다는 긍정적인 신호입니다.
오해 3: 하지만 액셀러레이터 프로그램은 투자하지 않는다
많은 액셀러레이터 프로그램은 자금을 제공하지 않고 데모 데이를 통해 프로그램 종료 시 '투자자 접근'만 제공 합니다. 수행하는 소수는 후속 조치를 수행할 능력이 없는 작은 라운드만 지원할 수 있습니다. 자금 조달은 초기 단계에서 중요하지만 마찬가지로 중요한 것은 초기 투자자가 다음 몇 라운드에서 귀하를 얼마나 잘 지원할 수 있는지입니다.
Axilor에서 우리는 최근에 선행 자금 지원 을 포함하도록 프로그램을 업그레이드 했으며 다음 기관 라운드의 최대 10%에 참여하기로 약속했습니다.
오해 2: 액셀러레이터는 내 스타트업이 프로그램을 통해 얻을 수 있는 이점을 명확하게 알려주지 않습니다.
야심 찬 설립자에게는 가속 및 비즈니스 성장, 출구 모멘텀, 자금 조달을 포함한 중요한 이정표 달성 여부의 세 가지 결과 를 요구해야 합니다.
오해 1: 액셀러레이터 프로그램은 카테고리 리더를 배출하지 않는다
인도에는 일부 글로벌 기업과 동일한 규모로 운영되고 예상대로 스타트업의 성공 확률을 높이는 우수한 액셀러레이터 프로그램이 없는 것이 사실입니다. 전 세계적으로 우수한 액셀러레이터 프로그램은 카테고리 리더를 일관되게 배출합니다.
실제로 미국에서는 Series A를 유치한 스타트업의 1/3이 액셀러레이터에서 나왔습니다. 우리는 인도에서 그 숫자와는 거리가 멀지만 상황이 변하고 있습니다. 몇 가지 새로운 모델과 플랫폼이 등장하고 있으며 야심찬 창업자들의 선택이 늘어나고 있습니다.
다른 기술 생태계는 좋은 액셀러레이터 프로그램이 초기 단계의 스타트업의 지속 가능한 파이프라인을 구축하고 성공 확률을 예측 가능하게 개선하는 데 어떤 역할을 할 수 있는지 보여주었습니다. 일정 기간 동안 이러한 프로그램에서 나온 성공적인 졸업생과 이러한 액셀러레이터가 구축한 강력한 창립자 커뮤니티는 시간이 지남에 따라 더 나아질 수 있도록 하는 선순환을 만들었습니다. 인도에서는 이런 일이 일어나기 시작했습니다. 적어도 Axilor에서는 한 번에 한 배치씩.
모든 창립자가 액셀러레이터 프로그램에 참여하기 전에 해야 할 10가지 질문
트랙 레코드
- 액셀러레이터는 당신의 스타트업이 속한 분야에서 성공적인 스타트업을 만들어 냈습니까?
- 졸업한 스타트업(그리고 몇 %)이 VC와 시드 펀드에서 자금을 조달했습니까?
피어 세트
- 이 프로그램은 귀하의 스타트업이 속한 분야에서 최고의 스타트업과 야심찬 창업자를 유치합니까?
성장
- 프로그램에 스타트업이 견인력을 가속화하는 데 도움이 되었다는 과거의 증거가 있습니까?
- 프로그램의 일부로 대규모 고객/파트너 기반에 액세스할 수 있습니까?
- 이 프로그램은 이전에 스타트업 또는 운영 경험이 있는 사람들이 스타트업의 성공을 위한 중요한 영역에서 전담 실습 멘토링 지원을 제공합니까?
자금 조달
- 프로그램이 높은 자본 희석 없이 자본을 제공합니까? 프로그램이 후속 라운드에서 귀하를 지원합니까?
- 프로그램 조건이 단순하고 비독점적이며 부담스러운 권리를 포함하지 않습니까?
- 프로그램을 통해 VC/시드 펀딩을 유치할 수 있는 투자자 액세스가 가능합니까?
동문
- 설립자 커뮤니티의 규모는 어느 정도이며 커뮤니티가 얼마나 활동적/유용합니까? 동문인 경우에도 프로그램 및 파트너십의 혜택을 계속 이용할 수 있습니까?