잘 팔리는 7가지 성공적인 스토리텔링 기법

옛날에 Similarweb을 사용하기 시작한 에이전시가 있었습니다…

좋아요, 좋아요, 우리는 지금 그 이야기에 들어가지 않을 것입니다. 그러나 우리는 당신이 반드시 사용해야 하는 도구인 스토리텔링에 대해 논의하기 위해 여기에 있습니다.

대행사로서 귀하는 항상 잠재 고객이 경청하고 궁극적으로 전환하기를 원하는 방식으로 고객의 이야기를 전하려고 노력하고 있습니다. 눈길을 끄는 이야기 는 판매에 영감을 주는 진정성 있고 매력적인 방법일 뿐만 아니라 평범한 마케팅과 훌륭한 마케팅을 구분하고 기억에 남는 것과 잊을 수 없는 것을 구분합니다.

분명히 스토리텔링은 강력한 도구이며 에이전시 인텔리전스 와 함께 사용 하면 더 많은 참여를 유도하고 도달 범위를 늘리며 지속적인 영향을 미칠 수 있습니다. 목표가 무엇이든 전략 전반에 걸쳐 스토리텔링을 활용하는 7가지 방법이 있습니다.

이러한 스토리텔링 전략으로 고객의 관심을 유지하세요.

마케팅은 이야기에 관한 것입니다. 왜요? 훌륭한 스토리텔링 기술 은 사람들이 행동을 취하도록 만드는 가장 좋은 방법 중 일부입니다. 중요한 교훈이나 감정적 연결을 전달하는 이야기를 함으로써 사람들은 행동하도록 동기를 부여받습니다.

1. 개인화

Sarah McLachlan의 천사 같은 목소리가 배경에서 연주되면서 보호소 개를 보고 눈물을 흘리는 것을 느낀 적이 있습니까? 어쩌면 당신은 기부를 강요 받았습니까? 저도요. 감정은 저를 포함해 말 그대로 사람들을 움직이는 강력한 도구입니다.

당신은 "당신이 아는 것을 쓰라"는 말을 들었을 것입니다. 그리고 이 현명한 충고는 다른 글쓰기 기술과 마찬가지로 스토리텔링에도 많이 적용됩니다. 영감을 얻으 려면 자신의 이야기 를 살펴보십시오 . 개인적인 이야기 와 자신의 경험 을 바탕으로 콘텐츠가 즉시 관련성이 높아지고 개인 수준에서 청중에게 영향을 미칠 가능성이 높아집니다.

2. 문제 해결

모든 좋은 이야기에는 위험에 처한 무언가가 있습니다.

마찬가지로 모든 잠재 고객에게는 몇 가지 문제나 요구 사항이 있으며 귀하는 이를 해결하기 위해 여기에 있습니다. 청중이 직면한 문제에 대한 명확한 그림을 그리면 청중이 이야기꾼의 말을 듣는다고 느낄 수 있습니다. 그 문제를 정확히 지적하고 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 솔루션인지 설명함으로써 귀하의 클라이언트가 주인공이 됩니다. 누가 그것을 원하지 않습니까?

프리젠테이션을 작성 하든 , 템플릿을 만들 든, 소셜 미디어 에 게시 하든 대상 고객의 문제점에 집중하고 제품이나 서비스가 어떻게 답인지 설명하는 것이 이야기의 중요한 부분입니다.

3. 크기 문제

흥미롭지 않거나 관련이 없는 것은 모두 남겨두세요. 결국 이야기의 길이가 중요합니다. 긴 이야기( 프레젠테이션 또는 강의) 를 돌릴 수 있지만 목표는 항상 가능한 한 간결하게 유지하면서 필요한 모든 정보를 포함하는 것입니다.

맥락과 내용 사이의 균형은 다루기가 어렵습니다. 당신은 당신의 독자를 낚아채고 그들을 루프에 머물게 하고 싶지만, 그들이 지루해하거나 흥미를 잃을 정도는 아닙니다. "당신의 사랑을 죽이십시오"라는 표현을 들어 본 적이 있다면 여기에 적용됩니다. 이야기의 어느 한 부분에 지나치게 집착하여 사물을 간과하지 마십시오. 안목 있는 눈으로 편집하고 잘라내는 것을 두려워하지 마십시오.

4. 말하지 말고 보여주세요!

이것은 101을 쓰고 있지만 마케팅과 관련하여 두 배로 중요합니다.

책을 펴고 저자가 전달하려는 내용을 즉시 설명하면 다른 페이지를 넘기지 않을 것입니다. 대신 긴 게임을 하면 동지애와 신뢰를 얻을 가능성이 더 커집니다. 좋은 이야기에는 호 또는 영웅의 여정이 있으며 독자를 유혹하고 정보를 제공하여 스스로 결론을 내릴 수 있도록 해야 합니다.

5. 현실을 유지하라

좋은 스토리텔링 은 자연스럽게 들려야 합니다. 글로벌 CEO에게 프레젠테이션을 한다고 해도 그들은 여전히 ​​사람이라는 점을 기억하십시오. 우리는 화려한 언어의 팬이 아닙니다. 그러니 회사가 아니라 사람인 것처럼 사람들과 이야기하십시오. 유행어와 진부한 용어를 뒤로하고 대화를 나누십시오.

대화를 유지하면 스토리라인 이 현실적이고 관련성이 높아집니다. 즐겨 보는 TED 강연 에 대해 생각해 보십시오 . 그들의 공통점이 무엇입니까? 그들은 아마도 훌륭한 이야기를 전하고 일을 현실적으로 유지합니다.

6. 서스펜스 판매

엄청난 양의 콘텐츠가 끊임없이 관심을 끌기 위해 경쟁하는 상황에서 스토리는 청중의 관심을 끌 필요가 있습니다. 서스펜스와 갈등을 스토리텔링에 추가하는 것은 사람들의 관심을 유지 하는 강력한 방법 입니다.

스토리라인 의 놀라움 또는 긴장감 있는 부분은 시작 부분(영화 Clue에서처럼), 중간 어딘가(영화 사이코의 상징적인 샤워 장면처럼) 또는 심지어 맨 끝에서 비틀어질 수 있습니다(오즈의 마법사를 생각해보세요). ). 가장 중요한 부분은 사람들의 관심과 투자를 유지하는 것입니다. 스토리에서 모든 것을 예측할 수 있는 경우 청중이 스크롤하여 지나갈 것으로 예상하세요.

7. 더 많은 것을 원하게 하라

서면이든 구두이든 모든 마케팅 걸작의 끝에 CTA가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 이것은 청중에게 다음에 해야 할 일과 조치를 취하는 방법을 알려줍니다. 그러나 스토리텔링 방법을 사용할 때는 잠재 고객이 재방문 고객이 될 가능성이 더 높도록 하루 종일 생각할 메시지나 교훈을 청중에게 남겨야 합니다.

스토리텔링을 마케팅 활동에 접목

비즈니스 스토리텔링 은 대중 연설 행사 만을 위한 것이 아닙니다 (비록 그 상황에 매우 적합하긴 하지만).

스토리텔링의 힘은 모든 마케팅 자료와 채용을 위한 훌륭한 도구라는 것입니다.

1. 광고: 광고 를 본 후 무언가를 구매하도록 유혹하는 것은 무엇입니까? 설득력 있는 이야기 인가 ? 배고프거나 더 많은 것을 간절히 원하거나 불안하게 만드는 것? 광고 문구에 다양한 유형의 스토리텔링 방법을 사용 하는 것은 청중의 참여를 유지하는 좋은 방법입니다.
2. 웹사이트의 페이지 정보: 이런! 이것이 이야기에 관한 전부입니다. 회사의 연혁만 적지 말고 자세한 내용 을 자세히 살펴보고 사람들이 클릭하지 않도록 하세요.
3. 블로그 및 비디오: 블로그는 하나의 긴 이야기 또는 일련의 이야기가 될 수 있으며 전체적으로 다양한 스토리텔링 기술 을 사용 합니다. 블로그나 동영상에 언급된 스토리텔링 방법 중 한두 가지를 통합해도 훨씬 더 매력적입니다.
4. 채용: 점점 더 많은 회사에서 스토리텔링 기술 을 사용하여 새로운 인재를 채용하고 있습니다. 현직 직원들의 이야기를 들려줌으로써 그들은 자신의 이야기를 원하는 새로운 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

영향력을 확대할 더 많은 도구를 찾고 계십니까? 반드시 사용해야 하는 대행사 도구 목록을 확인하세요.

Similarweb으로 당신의 이야기를 들려주세요

청중을 아는 것은 마케팅과 스토리텔링 모두에서 핵심입니다 . Similarweb Agency Intelligence는 10억 개 이상의 웹사이트에서 실시간 데이터를 제공하여 디지털 세계에 대한 360도 뷰를 제공합니다. 데이터를 원동력으로 사용하면 스토리텔링 기술 을 연마 하고 더 큰 인상을 남길 수 있습니다. 대상 고객 및 온라인 행동 에 대한 인사이트 는 이야기를 전달하고 소비자에게 영향을 미치는 선별된 캠페인 전략을 알릴 수 있습니다. 이제 동화 같은 결말입니다.