팝업을 사용하여 이메일 목록을 늘리는 5가지 고급 전술 – Gist

디지털 세계의 경쟁이 계속 치열해짐에 따라 점점 더 많은 기업이 고급 전술을 사용하여 잠재고객 데이터베이스를 구축하고 이를 활용하여 판매를 늘리고 있습니다.

그러나 몇 가지 불가피한 이유로 이메일 연락처 목록 이 연간 22.5%씩 저하 된다는 사실을 알고 계 셨습니까?

이 엄청난 덩어리는 종종 (1) 직업과 이메일 주소를 변경하고, (2) 이메일 목록에서 구독을 취소하고, (3) 응답하지 않아 데이터베이스에서 자동으로 옵트아웃하는 리드에서 나옵니다.

이것은 단순히 매년 점점 더 많은 연락처를 잃어 버리고 있음을 의미합니다.

왜 불안해

이메일 마케팅은 오늘날 가장 성공적이고 수익성 있는 마케팅 형태 중 하나입니다. 실제로 미국과 캐나다의 44%는 개인 이메일을 하루에 1~3번 확인합니다.

견고한 이메일 데이터베이스를 유지하지 못하면 권한 수준이 낮아지고 브랜드에 노출되는 사람이 줄어듭니다. 이는 장기적으로 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

그것에 대해 무엇을해야합니까

새로운 리드를 생성하고 예산을 초과하지 않고 이러한 손실을 만회하기 위해 사용하는 효과적인 전략이 하나 있습니다 . 바로 팝업 입니다!

팝업은 일반적으로 탐색하는 동안 방문자의 관심을 끌 수 있도록 설계된 화면의 전경에 나타나는 창입니다.

팝업으로 할 수 있는 일이 많이 있으며 이제 이메일 목록을 즉시 늘리기 위해 할 수 있는 5가지 고급 전술을 소개합니다!

1. 처음 방문하는 사람들을 위해 거부할 수 없는 제안과 고가의 리드 마그넷을 제공합니다.

출처: webdesignerdepot.com

이것이 작동하는 방식입니다. 방문자에게 이메일 주소나 기타 연락처 정보와 교환하여 무료로 무언가를 제공합니다.

새로운 고객 관계 구축 전략인 이 리드 마그넷은 방문자를 이메일 데이터베이스로 성공적으로 안내합니다. 할인, 무료 배송과 같은 독점 제안 또는 다운로드 가능한 전자 책의 형태일 수 있습니다.

리드 자석의 중요성

연락처 세부 정보가 너무 개인적이기 때문에 오늘날 사람들은 더 많은 정보를 알고 있습니다. 아마도 데이터 유출이 증가하고 있기 때문일 것 입니다. 확실히, 그들은 당신의 브랜드가 얼마나 신뢰할 수 있더라도 그냥 제공하지 않을 것입니다. 이것이 마케터가 납 자석을 사용하여 그렇게 해야 하는 매력적인 이유를 제공하는 이유입니다.

적절한 예: 한 웹사이트를 방문하고 팝업이 표시되어 최신 제품에 대한 최신 정보를 받을 수 있도록 이메일을 요청합니다. 다른 웹사이트로 이동하면 팝업이 표시되어 동일한 것을 요청하지만 이제 첫 구매에 대해 특별 50% 할인 쿠폰 코드를 제공합니다. 어느 쪽이 귀하의 이메일을 즉시 제공할 가능성이 더 높다고 생각하십니까?

뜨거운 리드를 끌어들이기 위한 리드 자석의 유혹은 정말 강력하므로 팝업을 통해 이메일 목록을 높일 기회를 낭비하지 마십시오!

2. 시선을 사로잡는 팝업 에스테틱으로 궁금증을 자극하다

출처: elementor.com

먼저 첫 번째 것들! 웹사이트의 다른 구성 요소와 마찬가지로 팝업에 표시하는 내용은 방문자가 브랜드를 인식하는 방식에 기여합니다.

팝업을 만들 때 목표는 두 가지뿐입니다. 그들의 눈을 즐겁게 하고 행동을 취하도록 설득하는 것입니다.

매우 주관적이지만 팝업을 웹사이트 디자인 과 일치시키는 것이 중요합니다 . 웹 사이트에서 직장에서의 전문성, 정신 건강 또는 기타 심각한 문제에 대해 이야기하는 경우 색상과 글꼴에 너무 장난을 칠 수 없습니다.

또한 적절한 단어 배치를 관찰해야 합니다. 클릭 유도문안은 최대한 강조할 가치가 있으므로 방문자는 짧은 눈으로도 그것이 무엇을 위한 것인지 정확히 알 수 있습니다. 특히 무료 경품과 같이 거부할 수 없고 눈길을 끄는 것이라면 더욱 그렇습니다.

디자인 기술에 자신이 없지만 전환율이 높은 팝업 디자인을 만들고 싶다면 항상 무료 온라인 팝업 빌더에 의존할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 사전 코딩 기술 없이도 팝업을 활용하여 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

3. 가장 적합한 팝업을 적시에 표시하십시오.

출처: Behance.net

팝업이 짜증난다는 말을 많이 들을 수 있습니다. 사실일 수도 있지만 방해받지 않고 최대한 활용할 수 있는 방법에 대한 간단한 팁이 있습니다.

높은 전환율을 원할 때는 타이밍이 중요합니다. 팝업은 방문자에게 탐색할 충분한 시간을 제공해야 합니다. 특히 그들이 귀하의 웹사이트가 무엇인지 이해했다고 생각할 때 페이지의 특정 부분에 도달하도록 허용하십시오.

방문자가 들어올 때가 아니라 가장 방해가 덜할 때 팝업이 표시되도록 합니다.

귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 타이밍이 확실하지 않은 경우 분석을 통해 사이트에서 보낸 평균 시간을 확인하고 결과에 따라 팝업 타이밍을 설정할 수 있습니다. 팝업이 너무 늦게 나타나면 많은 잠재 구독자를 놓칠 수 있습니다.

출구 의도 기술은 고급 트리거를 사용하여 이를 용이하게 하는 데도 도움이 됩니다. 예를 들어 방문자가 물건을 사거나 떠나지 않고 페이지를 종료하려고 하는 경우 매력적인 종료 팝업 을 표시 하여 장바구니를 복구하고 항목을 상향 판매하고 이메일 데이터베이스를 확장할 수 있는 완벽한 시간입니다.

4. 채워야 할 많은 필드로 방문자를 압도하지 마십시오.

팝업에 필드가 적을수록 전환율이 높아집니다. 이것은 디자인 원칙에서 고려해야 할 황금률 중 하나입니다.

출처:ventureharbour.com

MarketingExperiments for Marketo에서 수행 한 사례 연구에서 9개의 필드가 있는 긴 형식은 10%의 전환율을 받았습니다. 필드를 5개로 줄였을 때 13.4%를 얻었으며 이는 확실히 전환율이 크게 증가한 것입니다.

그러나 항상 그런 것은 아니지만 형식이 더 짧을수록 사용자의 작업이 덜 필요하므로 위와 같은 많은 사례 연구에서 진술이 사실임을 증명하는 것이 합리적입니다.

5. AB 검사를 일상적으로 하십시오.

출처: MailerLite

이제 팝업이 실제로 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까?

테스트하는 것 외에는 알 수 있는 방법이 없으므로 타겟 고객에게 가장 적합한 요소를 정확히 파악할 수 있습니다.

A/B 테스트는 페이지, 이메일 또는 마케팅 자산의 둘 이상의 변형이 사용자에게 무작위로 표시되는 연구 방법론입니다. 일정 기간이 지나면 통계 분석이 표시되어 전환 목표에 따라 더 나은 실적을 보이는 변형 버전을 결정합니다.

다음은 팝업 전략의 잠재력을 최대한 활용하기 위해 A/B 테스트할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 긴 카피 대 짧은 카피 . 방문자가 바쁘면 팝업의 긴 사본을 읽는 데 신경을 쓰지 않을 가능성이 더 큽니다. 이것은 경우에 따라 다르므로 항상 방문하고 방문하는 방문자를 위해 올바른 단어 조합을 가지고 있는지 확인하십시오.
• 대담한 대 온순한 제목 . 이는 실제로 콘텐츠에 따라 다르지만 굵게 표시된 헤드라인이 더 인상적이고 읽기 쉽습니다.
• 선결제 대 미스터리 제안. 첫 번째 것이 더 유명합니다. 방문자에게 20% 할인과 같이 무엇을 얻을 수 있는지 즉시 알려줍니다. 다른 하나는 서프라이즈 선물을 받기 전에 가입을 요청하는 것처럼 호기심을 자극하는 능력과 서스펜스를 가지고 있습니다.

테스트할 수 있는 다른 요소는 타이밍, 필드 수, 배치 및 기타 여러 요소입니다.

다른 사람에게 효과가 있는 모든 것이 귀하에게도 효과가 있는 것은 아니기 때문에 A/B 테스트를 루틴으로 만드는 것이 중요합니다. 이것은 시간이 걸릴 수 있지만 조만간 고객 심리의 전체 그림을 얻을 수 있으므로 데이터베이스에 대한 연락처 세부 정보를 쉽게 얻을 수 있는 방법에 대해 더 나은 전략을 세울 수 있습니다.

마무리!

전환율을 높이고 팝업을 통해 이메일 목록을 늘리려면 간단한 무료 경품이나 독점 제안이 어떻게 목표를 달성할 수 있는지 과소평가하지 마십시오. 이 리드 자석은 특히 브랜드와 잘 어울리는 눈길을 끄는 팝업 디자인에 넣을 경우 고객을 유치하는 데 중요합니다.

전환율을 높이려면 타이밍도 중요합니다. 당신은 그들에게 부탁을 하는 것이고 그것은 그들의 이메일 주소를 얻기 위한 것임을 명심하십시오. 그래서 어떤 식으로든 방해가 되지 않도록 주의하십시오. 가능한 한 필드를 줄여서 쉽고 편리하게 만드십시오.

그리고 전략을 개선할 수 있는 방법을 알고 싶다면 A/B 테스트의 결과를 기반으로 팝업을 사용자 정의하십시오. 이를 통해 팝업을 최대한 확장하고 즉시 투자 수익을 누릴 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 확실히 가치가 있습니다!

무엇 향후 계획?

팝업이 훌륭한 일을 하고 있고 이미 목표에 도달했음을 확인했다면 다음으로 할 수 있는 최선은 팝업과의 관계를 발전시키는 것입니다. GetGist의 고급 이메일 마케팅 기능 을 사용하여 쉽게 참여 하십시오.

강력한 이메일 데이터베이스를 보유함으로써 얻게 되는 보상을 받게 되어 매우 기쁩니다.

지금 이러한 전술을 구현하고 매일 점점 더 많은 리드를 얻는 것을 즐기십시오!

저자: Gal Dubinski, Premio의 공동 설립자. 그들은 도움이 되는 WordPress 플러그인과 Shopify 앱을 만듭니다.
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