브랜드를 위한 5가지 입증된 제휴 프로그램 관리 팁

제휴 마케팅 은 브랜드를 성장시키고 새로운 청중에게 도달하며 더 많은 판매를 촉진하는 데 사용할 수 있는 가장 수익성 높은 마케팅 채널 중 하나입니다. 실제로 인플루언서와 인기 블로거의 힘을 활용하여 브랜드를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 브랜드를 위한 제휴 프로그램 을 만들 생각이 있다면 다음 제휴 마케팅 통계 를 고려하십시오 .

• 제휴 마케팅 담당자는 일부 세계 최대 브랜드 및 마켓플레이스(Amazon 포함)에서 매출의 최대 25%를 창출합니다.
• 소비자의 50%는 광고보다 인플루언서 추천을 더 신뢰합니다.

효과적인 제휴 프로그램 관리의 가장 중요한 측면 중 하나는 올바른 제휴사를 모집하고, 올바른 제안을 만들고, 올바른 고객에게 도달하는 방법을 아는 것입니다.

이 기사에서는 이 마케팅 전략을 활용하여 브랜드를 성장시키는 데 도움이 되는 입증된 제휴 프로그램 관리 팁을 공유합니다.

다이빙하자.

제휴 프로그램 관리란 무엇입니까?

제휴 프로그램 관리는 브랜드의 제휴 프로그램을 브랜드의 가치와 비즈니스 목표에 맞춰 개발, 관리 및 성장시키는 과정입니다 . 브랜드는 사내 관리자를 고용하거나 전담 대행사와 협력하여 프로그램을 관리합니다.

그 관리자들은 하나 의 주요 업무를 가지고 있습니다. 예, 짐작하셨겠지만 제휴 프로그램을 관리하는 것입니다. 포함된 내용은 다음과 같습니다.

• 브랜드 제휴 프로그램의 범위 정의
• 채용 자격 기준 개발
• 상생하는 커미션 구조 마련
• 관련 제휴사를 유치하기 위한 프로그램의 마케팅 전략 설계

그들의 궁극적인 목표는 브랜드 프로그램을 운영하는 것뿐만 아니라 지속 가능하고 수익성 있는 리드 및 고객 소스로 만드는 것입니다.

이를 위해 많은 잠재 고객을 보유한 관련 계열사 및 인플루언서를 설득 하여 브랜드 도달 범위를 넓히고 진정성 있고 설득력 있는 방식으로 적절한 잠재 고객에게 제품을 홍보해야 합니다.

제휴 마케팅 프로그램을 관리하는 방법

당연하게도 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 제휴사 관리에는 창의성, 마케팅 및 강력한 관리 기술의 조합이 필요합니다. 아이디어를 제공하기 위해 다음은 입증된 제휴 프로그램 관리 요령입니다.

1. 계열사 모집 기준 개발

제휴 프로그램의 성공 또는 실패는 제휴사의 품질에 달려 있습니다. 그렇기 때문에 브랜드에 대한 수락을 시작하기 전에 잘 설계된 채용 기준이 필요합니다.

뭐야?

제휴사 모집 기준은 브랜드를 홍보하려는 제휴사의 종류를 정의합니다. 귀하가 원하는 방식으로 귀하의 브랜드를 홍보할 수 있도록 제휴사에서 보고 싶은 특성과 자질을 제시합니다.

왜 작동합니까?

말 그대로 전 세계적으로 수십만 명의 제휴 마케팅 담당자가 수익성 있는 제안을 홍보하여 ​​소극적 소득을 얻으려고 합니다. 그러나 그들 모두가 귀하의 브랜드에 딱 맞는 것은 아닙니다.

예를 들어, 일부 계열사는 완전히 관련 없는 산업에서 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 인기가 있더라도 관련 리드를 사이트로 유도할 수 없습니다.

다른 사람들은 스팸, 이메일 목록 구매, 원치 않는 대량 SMS 캠페인 등과 같은 모호한 마케팅 관행에 의존합니다. 이는 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있습니다. 분명히, 당신은 그 제휴사와 연결되고 싶지 않습니다.

따라서 일련의 조건을 사용하여 제휴사를 모집하면 이러한 모든 문제를 피하고 브랜드 철학 에 가장 적합한 제휴사를 찾는 데 도움이 됩니다.

어떻게 복제할 수 있습니까?

제휴사 모집 기준을 너무 복잡하게 만들지 않고 다음과 같은 자질을 갖춘 제휴사를 찾으십시오.

• 주요 대상 산업(또는 밀접하게 관련된 틈새 시장)의 계열사
• 이중 옵트인 이메일 목록, 기존 블로그, 유기적 검색 트래픽 및 널리 팔로우되는 소셜 미디어 프로필과 같은 소유 자산과 제휴합니다.
• 대상 국가의 잠재고객과 제휴
• 다른 신뢰할 수 있는 파트너를 참여시킬 수 있는 잘 연결된 계열사
• 성공적인 마케팅 캠페인을 실행한 입증된 기록을 보유한 제휴사.
• 최고의 경쟁자를 위해 일하는 계열사

채용할 때 이러한 기준을 구체화하고 수정할 수 있으며 브랜드에 가장 적합한 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

2. 전환을 위한 랜딩 페이지 최적화

대부분의 경우 제휴사는 추천인이 고객으로 전환될 때 보상을 받습니다 . 그러나 제휴사가 할 수 있는 최선의 방법은 트래픽을 방문 페이지로 안내하는 것입니다. 랜딩 페이지가 전환에 최적화되지 않은 경우 파트너십의 노력은 낭비될 것입니다.

숲에 떨어지는 나무처럼 생각하십시오. 어떤 사람이 귀하의 웹사이트를 방문하고 전환하지 않으면 '소리'가 들리지 않습니다.

뭐야?

전환 최적화는 최대 트래픽이 전환으로 이어지도록 방문 페이지를 디자인하는 과정입니다. 잘 최적화된 랜딩 페이지는 방문자가 조치(예: 제품 구매 또는 이메일 목록 가입) 없이 떠나지 않도록 합니다.

왜 작동합니까?

전환에 최적화된 방문 페이지는 평판이 좋은 제휴 마케팅 담당자 가 제휴 프로그램을 적용하기 전에 전환율을 확인하기 때문에 제휴 프로그램의 성공에 매우 중요합니다 . 제휴 프로그램을 고려할 때 가장 먼저 확인하는 것은 (수수료 구조와 별도로) 트래픽을 보낼 랜딩 페이지입니다. 전환에 최적화된 경우 더 많은 수수료를 받을 것임을 알고 있습니다.

어떻게 복제할 수 있습니까?

제휴 프로그램을 개발할 때 전환 최적화 전문 전문가에게 방문 페이지를 최적화하고 다양한 마케팅 캠페인에 대해 테스트하십시오. 업계 평균보다 더 높은 비율로 전환하고 있는지 확인하여 업계 최고의 제휴사를 유치하는 데 사용할 수 있습니다.

3. 경쟁사 분석을 통한 계열사 찾기

이미 최고의 경쟁자를 홍보하고 있는 제휴 마케터에게 브랜드를 홍보하는 것이 제휴 기반을 성장시키는 가장 빠른 방법입니다.

뭐야?

마케팅 프로그램을 위해 모집할 때 최고의 경쟁자를 위해 일하는 계열사를 찾고 그들에게 브랜드 홍보도 요청하십시오.

왜 작동합니까?

최고의 경쟁자를 홍보하는 제휴 마케터는 이미 업계에 익숙하며 성공적으로 판매를 주도한 입증된 기록을 가지고 있습니다. 그들은 또한 정기적으로 다른 제품을 홍보하기 때문에 대상 청중 과 적극적으로 연결되어 있습니다. 또한 상위 경쟁자가 이미 자격 증명을 심사했기 때문에 고품질 제휴사입니다. 따라서 그들은 귀하의 제휴 프로그램에 이상적인 마케터입니다.

어떻게 복제할 수 있습니까?

몇 가지 방법을 사용하여 경쟁사의 제휴 마케팅 담당자를 찾을 수 있습니다.

• Google에서 경쟁사의 제품 리뷰를 검색하여 제품을 가장 적극적으로 검토하고 홍보하는 사이트를 찾으십시오.
• SimilarWeb의 Affiliate Research 도구 를 사용 하여 경쟁사에 가장 많은 제휴 트래픽을 제공하는 사이트를 빠르게 찾으십시오. 이 옵션을 사용하면 트래픽을 유도하는 제휴사, 트래픽을 유도하는 곳, 제휴사가 대상으로 하는 키워드, 확보한 트래픽 점유율 및 기타 주요 세부 정보를 확인하여 데이터 기반 전략을 수립할 수 있습니다.

몇 가지 잠재적인 옵션을 찾고 최종 후보에 올랐으면 브랜드 홍보의 이점을 나열한 제안으로 연락하고 파트너를 초대하십시오.

4. 바로 사용할 수 있는 마케팅 자료 만들기

제휴사가 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 프로모션 이메일 캠페인, 랜딩 페이지, 전문적으로 디자인된 제품 배너 및 기타 홍보 자료를 만듭니다.

뭐야?

바로 사용할 수 있는 마케팅 자료는 제휴 프로그램을 더욱 매력적으로 만들고 브랜드가 메시지를 더 잘 제어할 수 있도록 합니다. 프로모션 이메일, 랜딩 페이지, 배너, 사이트에서 마케팅 캠페인으로 간단히 복사/붙여넣을 수 있는 시각적 요소로 구성됩니다.

왜 작동합니까?

가장 영향력 있는 계열사는 동시에 여러 제품과 브랜드를 홍보하는 바쁜 사람들입니다. 귀하의 제휴 캠페인을 위한 고품질 마케팅 및 판촉 자료를 그들에게 제공함으로써 귀하는 그들의 삶을 더 쉽게 만들 뿐만 아니라 귀하의 메시지가 귀하가 원하는 방식으로 정확하게 전달되도록 보장할 수 있습니다. 또한 제휴사가 브랜드를 보다 효과적으로 홍보하는 데 도움이 됩니다.

어떻게 복제할 수 있습니까?

제휴 프로그램을 개발할 때 선호하는 트래픽 소스를 나열하고 메시징 전략을 만드십시오. 대부분의 경우 정통 브랜드는 이메일 목록, 자연 검색 트래픽 및 소셜 미디어 잠재 고객이 있는 사람들과 협력하는 것을 선호합니다. 제휴 프로그램 관리자로서의 귀하의 임무는 이러한 트래픽 소스에 대해 바로 사용할 수 있는 마케팅 자료를 만드는 것입니다.

또한 마케팅 캠페인의 다양한 단계에 대해 계열사 이메일 시퀀스를 제공할 수 있습니다. 여기에는 등록하는 리드에 대한 온보딩 시퀀스, 전환 시퀀스, 마지막으로 판매를 촉진하기 위한 시작 시퀀스가 ​​포함될 수 있습니다.

마찬가지로 블로그 및 소셜 미디어 프로필에서 사용할 수 있는 배너를 만들 수 있습니다. 청중의 문제를 강조하고 브랜드를 최상의 옵션으로 포지셔닝하는 솔루션을 제공하는 자세한 Twitter 스레드를 제공할 수 있습니다.

5. 상생 커미션 구조 개발

제휴 프로그램의 커미션 구조는 주요 판매 포인트 중 하나입니다. 그러나 오퍼를 생성할 때 귀하의 브랜드뿐만 아니라 함께 일하는 사람들에게도 효과가 있는지 확인해야 합니다.

뭐야?

제휴 프로그램의 커미션 구조는 제휴사가 지불받는 방법을 정의합니다. B2B SaaS 업계의 일부 브랜드는 낮은 요율을 지불하는 반복 커미션을 제공하지만 제휴사는 추천 고객이 유지되는 한 계속 수익을 올릴 수 있습니다.

전자 상거래 상점과 많은 소프트웨어 회사는 빠른 승리를 원하는 제휴사에게 더 매력적인 일회성 커미션을 선호합니다.

왜 작동합니까?

상생 커미션 구조는 제휴사가 시간과 노력에 합당한 제품 홍보를 고려하기에 충분한 돈을 벌 수 있음을 의미합니다. 그러나 그것은 또한 추가 수수료 비용 이후에도 여전히 수익성이 있다는 것을 의미합니다.

제휴 프로그램 관리자는 때때로 제휴사가 모든 판촉을 스스로 함으로써 정기적인 마케팅 비용을 절약한다는 사실을 잊습니다. 즉, 이익 손실 없이 높은 수수료율을 제공할 수 있는 공간이 있습니다.

어떻게 복제할 수 있습니까?

경쟁업체의 커미션 구조와 평균 요율을 연구하여 벤치마크 수치를 만드십시오. 이제 이익을 너무 많이 줄이지 않고 약간 더 높은 요율을 제공할 수 있는지 확인하십시오. 더 크고 영향력 있는 계열사와 독점 거래를 제공하고 계약을 협상하여 더 많은 커미션을 제공하고 브랜드를 더 많이 노출할 수 있다는 점을 잊지 마십시오.

제휴 프로그램 관리에 투자

기본적으로 경험과 창의성, 뛰어난 커뮤니케이션 능력이 요구되는 정규직입니다. 직원이 여가 시간이나 부업에서 할 수 있는 일이라고 생각하지 마십시오. 올바른 전문가를 고용하거나 검증된 프레임워크와 제휴 관계를 구축한 숙련된 에이전시와 협력하여 제휴 관리에 투자하여 작업을 훨씬 쉽게 하십시오.