B2B 마케팅이 지루합니까?

방에 있는 코끼리를 소개합니다.

'B2B 마케팅은 지루하다'라는 검색어에 대한 Google 검색 결과가 827,000개 있습니다.

B2B 구매자의 48%는 그들이 보고 있는 마케팅에 지루해합니다.

더욱 걱정스러운 것은 이 제품을 만드는 마케터가 이미 지루하다는 것을 알고 있지만 여전히 지루한 청중을 지루하게 만드는 지루한 캠페인을 구축해야 한다는 것입니다.

끔찍하고 지루한 사이클입니다.

우리는 처음에 흥미로운 아이디어를 생각해내기 위해 마케터가 되었지만, B2B 마케팅은 마케팅이 무엇 이어야 하는지에 대한 이러한 정신나간 아이디어로 크리에이티브를 속박하고 있습니다.

우리는 리드 생성 구멍에 빠졌습니다.

B2B 마케팅 자체는 지루하지 않지만 시간을 잡아먹는 지루한 리드젠 작업은 지루합니다.

이 페이지에서 우리는 정직할 것입니다. 우리는 지루한 리드 생성 작업의 이름을 지정하고 부끄럽게 할 것이며, 마케터가 할 수 있는 흥미진진한 일에 대해 이야기할 것이고, B2B 지루함에서 자신을 구하는 방법을 알려줄 것입니다.

사이드 메뉴에서 항목을 선택하거나 전체 항목을 보려면 아래로 스크롤하십시오.

아마 질리실거에요...

전자책

우리는 두 발가락 나무 늘보의 발에 우리가 읽은 즐거운 전자책의 수를 셀 수 있습니다.

그것들은 읽기에 그다지 재미가 없고, 확실히 쓰기에도 그다지 재미가 없습니다.

그렇다면 왜 사람들은 여전히 ​​그것을 생산합니까?

전자책이 작가나 독자에게 그다지 재미있지 않다는 사실에도 불구하고 사람들은 MQL 목표에 도달할 수 있도록 리드를 생성해야 하고 긴 형식의 게이트된 콘텐츠가 도달하는 데 도움이 되기 때문입니다.

여기에서 전자책 콘텐츠 마케팅 이상의 미래에 대해 자세히 읽어보십시오.

목록 공급업체 다루기

우리는 이메일 마케팅을 사랑합니다.

A/B 테스팅 주제 라인, 재미있는 카피를 만들어내며 청중에게 빠져들고 있습니다. 이것은 모두 훌륭한 것입니다. 이것은 재미있는 마케팅입니다!

우리가 좋아하지 않는 것은 캠페인을 앞둔 달입니다. Playstation에서 지는 14세 소년처럼 분노하면서 관련 없는 오래된 데이터를 보내는 목록 공급업체와 앞뒤로.

도메인을 블랙리스트에 올리지 않고 캠페인을 실행할 때마다 이메일 목록을 수동으로 확인하는 데 몇 시간을 소비해야 하는 이유는 무엇입니까?

리드 목록 거래가 현지 영화관 뒤에서 일어나는 것처럼 느껴지는 이유는 무엇입니까?

데이터 공급업체와 거래하는 것은 시간이 많이 걸리고 지루합니다!

고통스러운 핸드오버

이전 요점의 연속입니다.

사무실 의자가 당신을 흡수하도록 기도하십시오. 목록 공급업체의 리드 목록을 SDR에 전달했으며 연결 해제 신호음을 들을 수 있습니다. SDR 엘렌이 방 건너편에서 당신에게 악의를 전하고 있습니다. 그녀는 여기 온지 일주일밖에 되지 않았습니다.

리드 목록의 예측 불가능성에 대해 마케팅이 책임이 있는 이유는 무엇입니까? 왜 제3자의 조잡한 일에 대해 죄책감을 느껴야 합니까?

마케팅의 이 부분은 형편없고, 당신이 여전히 그것에 관여하고 있다면, 우리는 당신을 정말 부러워하지 않습니다.

무역 박람회 후원

확실히, 참석자 목록을 얻기 위해 무역 박람회를 후원하는 것은 우리가 방금 나열한 것만큼 지루하지 않습니다. 하지만 다른 문제가 있습니다...

$$$

예산을 소진하는 방법! 물론 MQL 목표를 달성할 수 있는 많은 기회가 있을 것이지만 분기별 회의에 참석하려면 히치하이크를 해야 합니다. 리드를 얻는 더 현명한 방법이 있습니다. 저희를 믿으세요.

후원 e-blast 및 뉴스레터

거북을 낚아채는 것처럼 후원된 e-blast 및 뉴스레터가 무해하다고 생각하면 처벌을 받게 됩니다.

낯선 사람이 당신의 제품에 관심이 없을 때 예고 없이 낯선 사람의 받은편지함에 넣는 것은 보기에 좋지 않습니다. 전자 폭발의 대상은 열악한 것부터 존재하지 않는 것까지 다양하므로 결국 많은 양의 초토화를 겪게 될 것입니다.

또한, 모르는 청중을 위한 광고를 만드는 것보다 B2B 지루함의 원인이 더 많습니까?

타겟팅은 어디에 있습니까? 전문 분야는 어디입니까? 테스트는 어디로?

감흥이 없습니까?

"고맙지 만 사양 할게."

우리는 여기에서 eblast의 문제에 대해 더 자세히 이야기합니다.

신디케이트된 콘텐츠

신디케이트된 콘텐츠가 항상 나쁜 것은 아닙니다. 포럼과 블로그 공유 사이트에서 기사를 공유하는 것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 윌리 닐리를 게시하면 짜증이 납니다.

진짜 문제는 전통적인 콘텐츠 신디케이션에 있습니다. 즉, 전자책을 제3자의 구독자 목록에 우편으로 보내는 것입니다. 감동을 주고 싶은 사람들과의 성가신 첫 번째 접촉 지점이 되는 것 외에도 리드를 생성하는 이 방법은 지루하고 비용이 많이 들고 결과를 거의 또는 전혀 제공하지 않습니다.

우리가 오히려 피하고 싶은 작업처럼 들립니다.

여기 문제가 있습니다

단지 MQL 목표에 도달하기 위해 아웃바운드 및 인바운드 마케팅 캠페인을 실행하는 경우 구매자에게 좋은 경험을 제공하기 위해 캠페인을 준비하고 있는 것이 아닙니다.

당신은 우리가 실제로 그것을 놓쳤다는 것을 믿을 수 있습니까?

캠페인은 더 많은 B2B 데이터를 수집하기 위한 것입니다. 구매자 경험은 부차적인 것이 아니라 거의 무시됩니다.

리드 KPI는 마케팅 담당자를 리드 생성의 햄스터 바퀴에 가둡니다. 창의력을 발휘할 시간이 없습니다. 그 달의 1일이라는 사실을 알기도 전에 e-blast를 다시 보내야 하기 때문입니다.

더 나은 방법이 있습니다.

리드 생성을 포기하면 어떻게 됩니까? 영업 인텔리전스 회사가 연락처 데이터를 수집하도록 하고 B2B 지루함에서 벗어날 때?

마케팅이 훨씬 더 흥미롭게 보이기 시작합니다.

지루하지 않은 B2B 마케팅

우리에게 고정되어 있는 지루한 리드 생성 작업을 없애고 주변을 둘러보세요.

사람들은 올해 꽤 멋진 일을 하고 있습니다. 초점을 바꾸면 할 수 있는 일을 살펴보겠습니다.

가치 주도 콘텐츠 만들기

우선 콘텐츠를 언게이트할 수 있습니다. 최고의 콘텐츠를 읽거나 보고 싶은 사람들은 이제 이메일 교육에 가입하지 않고도 그렇게 할 수 있습니다. 더 많은 고유한 페이지 조회수, 더 많은 참여, 더 많은 수요.

둘째, 더 이상 리드 생성을 위해 콘텐츠를 최적화할 필요가 없습니다. 게이트 리소스로 이어지는 모든 비게이트 콘텐츠의 맨 아래에 CTA가 필요하지 않습니다. 가치를 제공하기 위해 콘텐츠를 작성할 수 있습니다. 이제 제한된 형식에 신경쓰지 않아도 되므로 웹사이트에서 최고의 콘텐츠를 가져와 청중이 실제로 어울리는 곳에 둘 수 있습니다.

이를 통해 콘텐츠의 품질이 향상되고 흥미로운 콘텐츠를 작성하는 것이 너무 재미있습니다.

수요를 유도하는 캠페인 실행

리드 생성 캠페인은 일반적으로 오래되고 멀리서도 볼 수 있습니다.

리드 생성이 더 이상 문제가 되지 않는다면 캠페인을 어디에 사용할 수 있습니까?

콘텐츠와 동일한 관점에서 볼 수 있습니다. 수요를 창출하고 더 나은 구매자 경험을 제공하려고 합니다. 얼굴 없는 무리가 아닌 개별 소비자가 캠페인의 초점이 됩니다.

영업 통화 및 기존 고객과의 대화를 들어보면 청중을 더 깊이 이해할 수 있습니다. 이제 고객 조사를 기반으로 YouTube 및 TikTok과 같은 새로운 채널을 테스트하고 활성화할 수 있으므로 캠페인이 더욱 흥미로워질 것입니다.

'청중이 소비하기에 즐거운 것을 어떻게 만들 수 있을까', '우리가 즐겁게 만드는 것을 어떻게 만들 수 있을까'라는 질문을 시작할 수 있습니다. 이것은 고성능 마케팅 팀에서 묻는 질문입니다.

저널리즘과 SEO 간의 콘텐츠 분할

리드를 생성하기 위해 전자책을 만드는 데 집중하지 않으면 작가가 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

Cognism에서 우리는 SEO 콘텐츠와 저널리즘 콘텐츠 간에 리소스를 분할하기로 결정했습니다.

저널리스트들은 최신 기사를 찾는 것이 좋습니다. LinkedIn에서 가장 흥미로운 트렌드를 발견하고 미개척 틈새 시장에서 흥미로운 리더를 발견하십시오. 이제 가장 인기 있는 주제를 연구하고 확장하여 마케팅 혁신의 최전선에 서야 할 시간이 되었습니다.

SEO 작가는 매일 우리의 인터넷 존재를 향상시키고 있습니다. 전자책 작성에 소요되는 시간을 절약하여 SEO에 대한 과정을 수강하고 이전 페이지를 업데이트하며 심층적인 키워드 연구를 수행하고 있습니다.

매우 빠르게 우리 팀은 MQL 햄스터 휠에서 벗어나 콘텐츠를 혁신하고 향상시키기 시작했습니다.

인플루언서 및 주제 전문가와 협력

저널리즘 콘텐츠를 다음 단계로 끌어올리려면 어떻게 해야 합니까?

인플루언서 및 주제 전문가와 관계를 구축합니다. 업계에서 내러티브를 주도하는 사람들은 이미 그곳에 있으며 그들은 이미 판도를 바꾸는 콘텐츠를 만들고 있습니다. 그들을 온보드로 데려오고 그들의 생각을 공유하는 확성기가 되는 방법을 찾으십시오.

업계 최고의 영업 팁을 제공하기 위해 Ryan Reisert를 영입했습니다. 결과적으로 우리는 최첨단 판매 조언을 위한 원스톱 상점이 되었습니다.

주요 인플루언서가 업계에서 현실적인 목표가 아닌 경우 마이크로 인플루언서를 주시하십시오. 개인 브랜딩의 시대이며 수많은 지적인 사람들이 소셜 미디어에서 청중을 구축하고 있습니다. 이 사람들은 목소리를 높일 회사를 찾고 있고 당신은 핫 테이크를 찾고 있습니다. 연락해!

어두운 사회에 영향

다크 소셜은 인기 있는 Netflix 쇼가 아니라 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 토론하는 볼 수 없는 모든 장소를 가리키는 용어입니다.

눈에서 멀어지면 마음에서도 멀어진 다?

아니!

이것들은 사람들이 나누는 가장 중요한 대화 중 일부이며, 볼 수 없다고 해서 중요하지 않은 것은 아닙니다.

이제 구매자 여정에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다. 고객은 LinkedIn 광고, 블로그 게시물, 데모, 고객과 같은 선형 경로를 사용하지 않습니다.

링크드인 광고, 친구와의 대화, Reddit에서 검색, G2 보기, 블로그 읽기, 동료와 대화, 데모, 고객 등 여기저기서 튕기며 약간의 정보를 배우고 있습니다.

시간이 없고 측정할 수 없기 때문에 최적화하지 않은 단계가 있습니다. 하지 말아야 할 것과 하지 말아야 할 것을 혼동하지 마십시오. 이 단계는 다른 단계만큼 중요합니다.

지루한 리드 생성 전술에서 벗어나 시간을 확보하면 다음과 같은 몇 가지 중요한 채널에서 입지를 구축할 수 있습니다.

• 유기적 소셜 미디어
• 비전환 기반 유료 소셜
• 홍보
• 슬랙 커뮤니티
• 직접적이고 개인화된 커뮤니케이션
• Facebook 및 LinkedIn 그룹
• 타사 이벤트(비후원!)
• 팟캐스트

이러한 장소에 가치를 제공하면 사람들이 그것에 대해 이야기할 것입니다! 즉각적인 고객을 찾으려는 것이 아니라 비즈니스에 중요한 사람들과 소통하려고 합니다.

브랜드에 대한 긍정적인 대화가 이어집니다.

온디맨드 방식으로 양육 제공

잠재 고객을 깔때기 아래로 밀어내는 것보다 가치를 제공하는 데 더 집중할 때 이메일 육성은 어떻게 됩니까?

이메일 육성의 문제는 충분한 선택권을 제공하지 않는다는 것입니다. 잠재 고객에게 보여줄 콘텐츠를 결정합니다. 당신은 언제 결정합니다. 그들은 그 문제에 대해 아무 말도 할 수 없습니다.

우리는 수요에 따라 양육을 제공합니다.

양육 이메일에는 모든 양육 리소스에 대한 링크가 포함되어 있습니다. 관심이 있는 경우 잠재 고객은 당사 사이트에서 호스팅되는 귀중한 리소스 허브에 직접 액세스할 수 있습니다.

우리는 청중에게 자신의 여정을 맡깁니다.

정말 중요한 지표에 관심을 가져라

MQL을 너무 멀리 쫓아가서 정말로 중요한 것을 놓칠 수 있습니다…

수익!

MQL은 편안합니다. 당신은 당신이 어디에 있는지 알고 목표물을 칠 때 안심할 수 있습니다. 그러나 캠페인이 전환에 도달하지 않는다면 무슨 소용이 있습니까?

팀의 관리자에게 수익 목표를 할당하면 상황이 바뀝니다. 실제로 차이를 만드는 통일된 목표는 모두가 끌어낼 수 있습니다. 얼마나 상쾌한가!

수익의 렌즈를 통해 마케팅 활동을 보는 것은 실행하는 캠페인을 변경하게 될 것입니다. 갑자기 모든 것이 훨씬 더 중요하게 느껴지고 마케팅은 순수한 판매 지원 기능이 아니라 수익 창출 채널로 작동할 수 있습니다.

아래 웨비나에서 Cognism이 측정하는 메트릭을 숙지하십시오.

창의력을 발휘하세요!

이 직업에 지원했을 때 운영하고 있다고 상상했던 모든 마케팅 캠페인을 기억하십니까?

재미있는 광고, 의상을 입은 배우, 팟캐스트, 리드 생성에 모든 시간을 할애한다면 B2B 마케팅이 얼마나 지루할 수 있는지에 대한 다채널 캠페인…!

마케팅에 더 많은 시간을 할애하는 것의 가장 큰 장점은 생각하고 계획하고 웃을 수 있는 시간을 더 많이 준다는 것입니다! 마케팅은 창의력을 발휘할 시간이 있을 때 아주 재미있을 수 있습니다. 그것이 당신이 처음에 이것에 들어간 이유이므로 계속하십시오!

B2B 마케팅을 덜 지루하게 찾는 방법

신뢰할 수 있는 연락처 데이터는 여전히 모든 마케팅 캠페인의 핵심 부분입니다. 우리는 당신이 그것을 없애야한다고 말하는 것이 아닙니다 .

우리는 창의적인 마케터가 그것에 모든 시간을 투자해야 한다고 생각하지 않습니다.

영업 인텔리전스 제공업체로부터 연락처 데이터를 얻고 즐기지 못했던 지루한 리드 생성 작업에서 벗어나십시오.

여기에서 가장 인기 있는 영업 정보 회사를 자유롭게 살펴보십시오.

또는 최고를 향해 직진하십시오. 오늘 Cognism 전문가와 상담하십시오.