Instagram 광고를 사용하고 광고 성과를 추적하는 방법

결제 후 플레이하는 세상에서 소셜 미디어 마케팅 담당자는 이를 탐색하는 임무를 맡고 있습니다. Instagram은 브랜드 인지도를 구축하고, 고객과 소통하고, 커뮤니티를 형성하는 데 중요한 채널이지만, 올해에는 Instagram에서 브랜드의 유기적인 참여가 줄어들었습니다.

이것이 바로 인스타그램 광고가 브랜드의 소셜 전략에 혼합되는 것이 중요한 이유입니다. Instagram 광고는 알고리즘을 깨고 도달 범위를 넓히며 열심히 노력하여 만든 유기적 콘텐츠를 증폭시키는 데 도움이 됩니다.

Instagram 광고를 처음 실행하는 분이거나 복습이 필요한 분이라면 Instagram 광고를 사용해야 하는 시기, 다양한 유형의 Instagram 광고 형식, 광고를 실행하고 성과를 추적하는 방법을 살펴보겠습니다.

인스타그램 광고란 무엇이며 언제 사용해야 합니까?

Instagram 광고는 도달 범위를 확대하고 참여도를 높이며 더 많은 제품을 판매하고 사용자를 고객으로 전환하는 데 사용되는 유료 콘텐츠의 한 형태입니다.

이전에 유료 소셜을 실험해 본 적이 없다면 다음과 같이 궁금해하실 것입니다. Instagram 광고가 그만한 가치가 있나요? 올바르게 수행되면 대답은 '예'입니다.

Instagram 광고로 성공하려면 먼저 광고가 적합한 사람들에게 도달할 수 있도록 타겟 고객을 설정해야 합니다. 또한 청중의 관심을 끌고 브랜드에 대해 자세히 알아보거나 새로운 제품 컬렉션을 쇼핑하는 등 청중이 취하기를 원하는 행동을 설명하는 강력한 메시지와 시각적 요소가 필요합니다.

인스타그램 광고를 사용해야 하는 경우

Instagram 광고를 사용하는 가장 좋은 방법은 아직 귀하를 팔로우하지 않고 귀하의 콘텐츠를 유기적으로 보지 않는 잠재 고객에게 다가가는 것입니다.

광고를 최대한 활용하려면 각 광고마다 목표가 필요합니다. 사용자가 광고를 본 후 무엇을 하기를 원하시나요? 당신을 따르나요? 귀하의 웹사이트를 방문하시겠습니까? 계정에 가입하시겠습니까? 어떤 행동을 취하길 원하는지 인스타그램에는 CTA 버튼이 있을 것입니다.

인스타그램 광고에 포함할 수 있는 CTA는 다음과 같습니다.

• 가입: 구독 또는 계정 기반 비즈니스가 있는 경우 가입 버튼을 사용하여 Instagram 팔로워를 사용자로 전환하세요.
• 자세히 알아보기: 이 CTA는 브랜드 인지도를 높이는 데 가장 적합하며 사용자를 랜딩 페이지로 보내 캠페인, 제품 또는 서비스에 대해 자세히 알아보는 데 사용할 수 있습니다.
• 지금 쇼핑: 홍보할 제품 컬렉션이 있는 경우 지금 쇼핑 CTA를 사용하면 사람들이 앱을 종료하지 않고도 쉽게 탐색하고 구매할 수 있습니다.
• 지금 예약: 지금 쇼핑과 마찬가지로 지금 예약 CTA는 약속, 호텔 숙박 또는 이와 유사한 서비스를 광고하는 서비스 비즈니스에 가장 적합합니다.
• Instagram 프로필 방문: 이 CTA는 사용자를 귀하의 프로필로 직접 보냅니다.브랜드 인지도를 높이고 새로운 팔로어를 확보하는 데 가장 좋습니다.

인스타그램 광고의 5가지 유형

Instagram 광고 만들기를 시작하기 전에 옵션을 이해하는 것이 중요합니다. 하나의 광고 형식이 다른 광고 형식보다 캠페인에 더 적합할 수 있으므로 광고 목표에 가장 적합한 결과를 생성할 수 있는 형식을 선택하는 것이 중요합니다.

선택할 수 있는 Instagram 광고 형식은 다음과 같습니다.

• 영상
• 동영상
• 회전목마
• 스토리
• 탐색 페이지

각 광고 유형의 몇 가지 예를 살펴보고 실제로 어떻게 보이는지 확인하고 Instagram 광고에 대한 영감을 얻으세요.

이미지 광고

인스타그램 광고의 첫 번째 유형은 이미지 광고입니다. 이러한 광고는 피드 내에서 흔히 볼 수 있는 단일 이미지의 정적 게시물 유형이지만 스토리 및 탐색 페이지에서 사진 광고를 사용할 수도 있습니다. 단일 이미지 광고가 피드에 정사각형, 가로형 또는 세로형으로 표시되도록 선택할 수 있습니다.

사진 광고는 하나의 시각적 요소로 전달할 수 있는 강력한 메시지가 있을 때 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이에 대한 좋은 예는 아래 First Aid Beauty의 광고입니다. 이미지 광고는 몇 가지 이유로 효과적입니다. 우선, 그래픽은 현재 진행 중인 브랜드 최대 세일에 대해 사람들에게 알리는 강력한 메시지가 포함된 간단한 사진을 제공합니다.

사진 광고의 또 다른 장점은 지금 쇼핑하기 CTA 아래 캡션에 할인 코드가 포함되어 있다는 것입니다. 이를 통해 사용자는 앱 내에서 쇼핑을 쉽게 시작할 수 있습니다.

Instagram 이미지 광고는 Breef의 광고처럼 사용자를 귀하의 웹사이트나 랜딩 페이지로 안내하는 데에도 사용할 수 있습니다. 광고에는 사용자에게 브랜드를 소개하는 간단한 그래픽과 '자세히 알아보기'를 위한 CTA 버튼이 포함되어 있습니다.

전체 Instagram 광고 캠페인을 실행하고 싶지 않은 경우 대신 Instagram 게시물을 홍보할 수 있는 옵션도 있습니다. 부스팅은 이미 게시한 Instagram 게시물의 도달 범위를 늘리는 방법입니다. 부스팅은 이미 생성한 유기적 콘텐츠에서 최대한의 가치를 얻을 수 있는 편리한 방법입니다. 아래 이미지에서 Rival IQ의 인스타그램 게시물 부스팅 이면에 있는 데이터를 볼 수 있습니다. 노출수 증가 및 클릭률 증가와 같은 결과를 보기 위해 홍보 게시물 뒤에 많은 돈을 투자할 필요도 없습니다.

Instagram 게시물을 홍보할 때 광고와 마찬가지로 "후원" 라벨이 포함된다는 점도 언급할 가치가 있습니다.

다음은 오스틴에 본사를 둔 소규모 기업인 Colouring Austin이 홍보한 Instagram 게시물의 예입니다. 이 예술 사업에서는 게시물 중 하나를 홍보하고 사용자가 브랜드에 대해 자세히 알아보기 위해 브랜드의 Instagram 프로필을 방문하도록 유도하는 CTA 버튼을 포함했습니다.

비디오 광고

정적인 게시물을 넘어 청중의 관심을 끌고 싶다면 비디오 광고를 고려해 보십시오. 비디오 광고는 이야기를 들려주거나 과정을 보여줌으로써 시청자에게 여정을 안내하는 데 가장 적합합니다.

영화 스타일의 동영상을 만든다는 아이디어가 어렵게 들릴 수도 있지만, Instagram 동영상 광고를 만들기 위해 동영상 제작자가 될 필요는 없다는 점을 기억하세요. 브랜드와 청중에 따라 비디오를 비공식적으로 만들 수도 있고, Canva와 같은 도구를 사용하여 애니메이션 영상을 만들 수도 있습니다. 아래 Linktree의 광고와 같이 애니메이션 그래픽과 모션 아트를 비디오 광고에 사용할 수도 있습니다.

이 스크린샷에서는 구분하기 어렵지만 실제 비디오 광고에는 Linktree 페이지에서 수행할 수 있는 다양한 브랜드 맞춤 설정을 나타내는 움직이는 요소가 포함되어 있습니다. 광고에는 Linktree 계정에 가입하기 위한 CTA가 포함되어 있습니다.

비디오 광고는 피드, 스토리, 릴 및 탐색 페이지에서 사용할 수 있습니다. 다음은 서로 다른 두 장소에서 사용된 QuickBooks 동영상 광고의 몇 가지 예입니다.

첫 번째는 피드에서 실행된 QuickBooks 동영상 광고의 스크린샷입니다. 이 비디오에는 실제 중소기업 소유자가 QuickBooks를 발견하기 전에 영수증 및 기타 비즈니스 재무를 추적하고 정리하는 것이 얼마나 어려웠는지 이야기하는 이야기가 담겨 있습니다.

QuickBooks는 Stories 광고와 동일한 캠페인을 실행했습니다(아래에서 Stories용 Instagram 광고에 대해 자세히 설명하겠습니다). 스토리의 경우 소개된 소기업 소유자는 달랐지만 컨셉은 비슷한 스토리라인을 따르고 계정 가입을 위한 CTA를 포함했습니다.

Stories에서 동영상 광고를 사용할 때 고려해야 할 사항은 크기 차이입니다. 스토리는 수직 프레임으로 표시됩니다. 이는 시청자의 화면을 더 많이 차지하므로 장점이 될 수 있습니다. 하지만 비디오를 특정 크기에 맞게 편집하지 않으면 비디오가 잘릴 위험이 있습니다.

언급할 가치가 있는 또 다른 사양은 비디오 광고의 길이입니다. Instagram 동영상 광고에 대한 Meta의 모범 사례에 따르면 인피드 동영상 광고의 길이는 최대 60분입니다. 하지만 스토리의 동영상 광고 길이는 120초까지만 가능합니다.

캐러셀 광고

벤치마크 보고서에서 알 수 있듯이 캐러셀은 Instagram에서 가장 대화형인 게시물 유형 중 하나입니다. 캐러셀 광고는 비슷한 이유로 매력적입니다. 인스타그램 사용자에게 여러 슬라이드를 스와이프하도록 유도하고 브랜드가 CTA 버튼을 탭하도록 설득할 수 있는 기회를 두 번 이상 제공합니다.

Instagram에서 캐러셀 광고는 Anthropolgie 광고처럼 제품 컬렉션을 홍보하는 효과적인 방법입니다.

캐러셀에는 여러 제품이 포함되어 있으며 각 제품에는 캡션에 고유한 설명이 있고 지금 쇼핑하기 위한 CTA 버튼이 있습니다.

캐러셀 광고로 창의력을 발휘하고 이를 사용하여 스토리를 전달하거나 사용자에게 빠른 구매자 여정을 안내할 수도 있습니다. 예를 들어 각 슬라이드를 사용하여 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 대해 잘 모르는 경우 가질 수 있는 질문에 답할 수 있습니다.

Vacation은 캐러셀을 사용하여 Instagram 사용자에게 제품을 소개하는 방법에 대한 좋은 예를 제공합니다. 캐러셀 광고의 첫 번째 슬라이드는 시각적으로 매력적인 이미지와 짧은 태그라인을 통해 제품을 보여줍니다. 또한 Shop Now CTA 버튼도 포함되어 있습니다.

스크롤하면 다른 슬라이드에 사회적 증거를 구축하는 데 도움이 되는 리뷰와 인용문이 포함됩니다. 이 광고를 보기 전에 해당 제품에 대해 잘 알지 못했다면 Vacation의 캐러셀을 스크롤하면 확실히 인지도가 향상되고 해당 제품을 장바구니에 추가할 만큼 확신을 갖게 될 것입니다.

인스타그램 스토리 광고

스토리는 인스타그램 광고의 또 다른 인기 있는 위치입니다. 여기의 광고는 다른 Stories 사용자가 탭하는 것과 원활하게 통합되므로 유료 콘텐츠 전략에 Stories를 포함하는 것이 합리적입니다.

유기적인 스토리 콘텐츠의 경우 각 프레임은 시청자의 관심을 끌어 참여를 유도하고 유지율을 높여야 합니다. 스토리 광고도 마찬가지입니다. Instagram Stories 광고에 대한 영감을 찾고 있다면 수영복 브랜드 Summersalt의 사례를 살펴보세요.

아래 광고는 시청자의 관심을 끌 뿐만 아니라 세일 이벤트에 대한 긴박감을 조성하는 애니메이션 카운트다운 기능을 갖추고 있기 때문에 효과적입니다.

사람들은 스토리를 볼 때 눈에 띄는 무언가가 나올 때까지 계속해서 탭하는 경우가 많습니다. 대화형 카운트다운을 사용하면 뭔가를 놓치고 있지 않은지 확인하기 위해 해당 프레임을 누르고 있어야 한다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

페이지 광고 탐색

Instagram의 탐색 페이지 탭을 방문해 본 적이 있다면 이곳에 콘텐츠가 잔뜩 들어 있다는 것을 아실 것입니다. 무슨 일이 일어나고 있고 어떤 일이 일어나고 있는지 말하기 어렵기 때문에 당연히 마케팅 담당자가 유료 콘텐츠를 몰래 엿볼 수 있는 좋은 장소가 됩니다.

아래 스크린샷에서는 Getaway House의 윤곽선 광고를 볼 수 있습니다. 수많은 유기적 게시물 사이에 끼워져 있지만 나머지 게시물보다 크기가 큽니다. 그러나 사용자가 부담 없이 발견하고 탭할 수 있을 만큼 충분히 혼합되어 있습니다.

탐색 페이지에서 Getaway의 광고를 클릭하면 실제로 CTA 버튼을 클릭하고 작은 오두막 휴가 여행을 예약할 수 있는 옵션이 있는 전체 게시물로 바로 연결됩니다.

인스타그램에서 광고를 게재하는 방법

Instagram의 유료 콘텐츠에 투자할 준비가 되었다면 Instagram 광고를 설정하고 게시하기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

시작하려면 광고 관리자로 이동하여 왼쪽 모서리에 있는 '만들기' 버튼을 클릭하여 새 광고를 시작하세요.

캠페인 목표를 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 귀하의 옵션은 다음과 같습니다:

• 의식
• 교통
• 약혼
• 리드
• 앱 프로모션
• 매상

또한 Meta는 각 목표가 어떻게 다른지, 그리고 동영상 조회수나 도달 범위와 같이 달성할 수 있는 일반적인 결과를 알려줍니다. 다음 단계를 계속하기 전에 캠페인 이름을 지정할 수도 있습니다.

다음 단계에서는 잠재고객, 광고 예산, 광고 실행 시간을 설정합니다. 구체적인 성과 목표를 선택하는 것부터 시작합니다. 목표가 인지도라면 광고 도달 범위 극대화, 노출수 극대화, 광고 회상 상승도 극대화 중에서 선택할 수 있습니다.

다음으로, 광고가 도달할 잠재고객을 정의합니다. 이전에 Instagram 광고를 게재한 적이 있다면 지난번에 타겟팅한 것과 동일한 타겟을 선택하거나 처음부터 시작하는 경우 새 타겟을 생성할 수 있습니다.

인구 통계, 관심사, 행동 등 청중에 대한 세부 정보를 입력하면 Meta는 예산, 광고 배치 및 이전 캠페인 데이터를 기반으로 광고가 도달할 것으로 예상되는 사람 수를 보여줍니다.

Instagram 광고 설정의 마지막 단계는 형식과 배치를 선택하는 것입니다. 여기서 앞서 언급한 광고 유형이 활용됩니다.

단일 이미지나 비디오, 캐러셀 또는 컬렉션을 선택할 수 있는 옵션이 있습니다. 선택하면 피드, 스토리 또는 스토리에서 각 광고가 어떻게 표시되는지 미리 볼 수 있습니다.

모든 사항을 조정하고 광고 모양이 만족스러우면 게시할 준비가 된 것입니다. 하지만 아직 끝나지 않았습니다! Instagram 광고는 백그라운드에서 쉽게 실행될 수 있지만 그렇다고 해서 이를 잊어버리고 결과를 기대할 수 있다는 의미는 아닙니다.

광고를 게시한 후에는 성과를 추적하고 측정하여 노력이 성과를 거두었는지 확인할 차례입니다.

3단계로 Instagram 광고 성과를 추적하는 방법

Instagram 광고 성과를 추적하고 측정하는 것은 귀하가 투자하는 리소스가 결과를 창출하는지 확인하는 데 필수적입니다.

즉각적인 통찰력을 얻으려면 광고 관리자 계정에서 직접 광고 성과를 확인할 수 있습니다. Facebook의 기본 보고 기능을 사용하여 소스로 직접 이동하는 것은 실시간으로 광고를 추적하거나 필요에 따라 조정할 수 있는 편리한 방법입니다.

Instagram 광고의 성과를 완전히 이해하기 위해 심층적인 분석을 수행하려면 Rival IQ의 Facebook 광고 분석 기능과 같은 도구를 사용하세요. 이미 Rival IQ 계정이 있는 경우 계정에 로그인(또는 무료 평가판에 가입)하고 아래 단계에 따라 광고 성과를 측정하세요.

1단계: 라이벌 IQ 계정에서 Facebook 광고 열기

왼쪽 메뉴에 '개인 데이터'라는 섹션이 표시됩니다. 거기에서 'Facebook 광고' 탭으로 이동하여 광고 대시보드를 확인하세요.

일단 거기에 가면 Facebook과 Instagram의 모든 캠페인에 대한 개요를 볼 수 있습니다. 캠페인 상태, 목표, 홍보 게시물 포함 여부를 기준으로 필터링하여 분석하려는 캠페인을 구체적으로 확인할 수 있습니다.

2단계: 측정항목 추가

분석 대시보드에는 측정할 때 일반적으로 사용되는 일련의 측정항목이 자동으로 포함됩니다. 그러나 분석하려는 측정항목을 편집하거나 추가할 수도 있습니다.

3단계: 광고에 대한 심층 분석 수행

이제 재미있는 부분입니다. 광고 지표를 자세히 살펴보세요. 실험은 Instagram 광고 실행에서 큰 부분을 차지하며, 실험 결과를 이해하는 유일한 방법은 주요 지표를 자세히 살펴보는 것입니다.

Rival IQ에서는 잠재 고객, 광고 지출 및 전환에 대한 자세한 통찰력을 얻어 현재 광고가 원하는 결과를 생성하고 있는지 확인하거나 변경하고 싶은 사항을 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 광고 예산의 대부분을 지출하는 인구통계의 클릭률이 가장 낮다는 것을 알게 되면 타겟 고객을 조정해야 한다는 것을 알 수 있습니다.

CTA부터 청중 행동까지 광고의 다른 요소에도 마찬가지입니다. 모든 측면을 분석하고 이전 Instagram 광고와 비교하여 패턴이나 추세를 파악하세요.

마무리

Instagram 광고는 알고리즘을 깨고 적합한 고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다. Instagram 광고를 최대한 활용하려면 광고 배치, 사용하려는 메시지 및 크리에이티브 요소, 그리고 이 모든 것이 캠페인 목표와 어떻게 관련되는지 고려하는 것이 중요합니다.

광고를 만들고 적절한 예산을 투자하고 캠페인을 설정한 후에는 노력을 낭비하지 마십시오. Facebook의 기본 광고 관리자에서 시간 경과에 따른 광고 성과를 추적하고 Rival IQ와 같은 분석 도구를 사용하여 더 자세히 알아보세요.

타겟 고객, 이들의 행동, 평균 광고 지출에 대한 자세한 분석을 통해 광고 도달률과 전환율을 향상시킬 수 있는 기회를 찾을 수 있습니다. 간단히 말해서, 다음 단계를 따르면 유료 노력을 통해 유기적 콘텐츠를 증폭시켜 강력한 Instagram 전략을 만들 수 있습니다.

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