SaaS 브랜드의 놓쳐서는 안 될 15가지 콘텐츠 마케팅 캠페인

게시 됨: 2022-02-18

콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다.

그것을 작동시키려면 최고 경영진의 동의를 얻어야 하고 충분한 자금을 편안하게 할당해야 합니다.

그러나 일단 사용하면 그 이점이 놀랍습니다.

Shopify의 콘텐츠 마케팅 책임자 인 Mark Macdonald는 다음 과 같이 말했습니다. 그리고 자신이 소유하고 제어하는 ​​미디어 자산을 구축할 때 제어할 수 없는 플랫폼의 타사 알고리즘 변경으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 됩니다.”

업계에서 가장 똑똑한 브랜드가 시작한 SaaS 콘텐츠 마케팅 캠페인의 15가지 훌륭한 예를 살펴보겠습니다. 우리는 이러한 캠페인을 작동하게 만든 요인과 그로부터 배울 수 있는 점을 분석할 것입니다.

1. Groove의 "Journey to 100K" 이야기

Grooo는 Salesforce를 사용하는 기업을 위한 잘 알려진 판매 참여 플랫폼입니다.

회사는 블로그에 재정적 기복을 문서화하여 덜 가본 길을 따랐습니다. 그들은 0에서 $100,000의 월 수익으로의 여정에 대해 이야기했습니다. 당시 SaaS 설립자들은 팀 사기를 저하시키고 고객을 겁주는 것을 피하기 위해 실패를 숨겼습니다.

그러나 CEO Alex Turnbull은 위험을 감수하고 투명하기로 결정했습니다. 그는 현금 제로에서 불과 6개월 만에 회사를 성장시킨 "진짜 이야기"를 나누기 시작했습니다.

월 수익 $100,000를 향한 스타트업의 여정에 대한 Groove의 블로그 게시물은 다른 소규모 비즈니스의 반향을 불러일으켰으며, 일주일 만에 Groove의 구독자 수는 5,000명에 이르렀습니다. 이제 Startup Journey 블로그 는 회사의 연간 천만 달러 달성 여정에 대해 이야기하고 매월 2,50,000명 이상의 독자를 보유하고 있습니다!

그러나 Groove는 즉시 대박을 터트린 것은 아닙니다. 처음에는 다양한 유형과 스타일의 콘텐츠를 시도했지만 어느 것도 결과를 가져오지 못했습니다.

GrooveHQ의 마케팅 책임자인 Len Markidan은 CoSchedule 의 팟캐스트에서 "우리는 제품을 가지고 있었지만 실제로는 사려깊거나 효과적인 마케팅 전략이 전혀 없었습니다."라고 말했습니다.

그들은 Unbounce, HubSpot, Kissmetrics와 같은 회사에 손을 내밀었습니다. 이들은 스스로 마케팅을 정말 잘했습니다. 그들이 배운 내용은 관련성 있고 실행 가능하며 고유한 콘텐츠를 위한 성공적인 프레임워크를 개발하는 데 도움이 되었습니다.

Startup Journey 블로그에 공유된 이야기는 Groove에 대한 인식을 높이고 동일한 문제에 직면해 있는 SMB와 소규모 기업의 관심을 끌었습니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

  • 신선하고 진정한 목소리로 개인적인 기업가 경험을 공유하십시오. 설득력 있는 이야기를 하고, 취약한 면을 보여주고, "당혹스러운" 수치에 대해서도 이야기하십시오.
  • 청중과 이야기하고 그들의 도전과제와 그들이 생각하는 바를 찾아 그것에 대해 쓰십시오.

Groove의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

시간이 지남에 따라 Groove는 퍼널의 다양한 대상과 단계를 수용하기 위해 여러 다른 블로그를 시작했습니다.

  • 문화 블로그 – 커튼 뒤에서
  • 고객 경험 블로그 – 와우
  • 기업가 블로그 – 성장

2. Moz의 콘텐츠 허브 및 유익한 비디오

Moz는 SEO 소프트웨어의 선두 주자 중 하나인 SaaS 브랜드입니다.

SEO 와 검색은 가장 기술적인 주제 이기 때문에 Moz는 콘텐츠 허브 전략을 사용하여 이를 해체합니다. 고립된 블로그 게시물을 만드는 대신 다음과 같은 각 광범위한 SEO 주제에 대한 심층 정보를 제공하는 가이드를 작성했습니다.

  • SEO 초보자 가이드
  • 필수 로컬 SEO 전략 가이드
  • SEO 키워드 연구 마스터 가이드
  • 기술 SEO 사이트 감사 체크리스트

각 가이드는 끝에 용어집과 함께 여러 장으로 나뉩니다. 최신 트렌드로 정기적으로 업데이트됩니다. 독자는 방대한 양의 콘텐츠에 압도되지 않고 관심 주제를 찾을 수 있습니다.

Moz의 가이드는 또한 더 높은 Google 순위, 더 많은 전환, 더 큰 브랜드 권위의 혜택을 받습니다.

WBF(화이트보드 프라이데이)는 전 Moz 설립자인 Rand Fishkin이 2007년에 시작한 전통입니다. 일반적으로 프리젠터가 미리 그린 화이트보드로 복잡한 주제를 설명하는 긴 형식의 블로그 게시물과 함께 제공되는 비디오입니다. WBF는 Moz 블로그의 다른 콘텐츠보다 20%-30% 더 많은 참여 를 기록합니다.

Fishkin이 Moz에서 이직한 후에도 WBF는 여전히 팀의 다른 마케팅 전문가가 호스팅합니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

  • 콘텐츠 허브와 주제 클러스터 전략을 사용하여 광범위한 주제를 더 작고 상호 관련되고 관리 가능한 비트로 나눕니다.
  • 비디오 마케팅은 참여와 브랜드 인지도의 효과적인 동인입니다. 브랜드 구축은 영업 대화에서 이익이 될 수 있습니다.

Moz의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Moz는 다른 많은 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 가지고 있습니다.

  • Moz 블로그 는 독자에게 SEO 및 온라인 마케팅에 대해 교육하기 위해 브랜딩, CRO, 키워드 연구 및 링크 구축과 같은 여러 범주로 유용하게 나뉩니다.
  • Moz Q&A 포럼 은 SEO 전문가들이 질문에 답하고 의견과 관점을 교환할 수 있는 커뮤니티입니다.
  • Moz Academy 는 사람들이 SEO에 대해 원하는 거의 모든 것을 배울 수 있도록 유료 과정을 제공합니다.
  • Moz는 다양한 사람들의 선호도를 충족시키기 위해 무료 웨비나, 사례 연구, 백서 및 보고서 에 대한 광범위한 데이터베이스를 보유하고 있습니다.

3. Ahrefs의 "How-To" 콘텐츠 및 매력적인 YouTube 채널

Ahrefs는 순위 추적기, 키워드 탐색기, 사이트 감사자, 사이트 탐색기 및 콘텐츠 탐색기로 구성된 포괄적인 SEO 툴킷입니다.

정말, 누가 SEO 세계에서 Ahrefs에 대해 들어본 적이 없습니까?

회사의 인기를 급상승시킨 것은 제품의 품질뿐만이 아닙니다. 또한 상세하고 데이터가 풍부한 기사와 실행 가능한 비디오를 게시하는 데 중점을 두고 있습니다.

회사는 목표 시장의 과제와 문제를 자세히 설명하는 "사용 방법" 가이드를 만드는 데 많은 투자를 합니다. Ahrefs 블로그 는 세계 에서 권위 있는 SEO 및 마케팅 블로그 중 하나입니다. 그들의 기사는 독자의 문제에 대한 솔루션으로 자신의 제품을 보여주는 마스터 클래스입니다.

Ahrefs 팀은 현재의 영광에 안주하는 대신 YouTube로 사업을 다각화하기로 결정했습니다. Ahrefs TV 는 280K 이상의 구독자를 보유한 가장 인기 있는 SEO 채널 중 하나입니다. 대상 고객이 관심을 가질 주요 주제에 대한 10분 길이의 짧은 비디오를 제공합니다.

캠페인에서 배울 수 있는 것:

심도 있고 실행 가능한 "사용 방법" 콘텐츠를 작성하고 제품이 독자의 고충을 해결하고 문제를 해결하는 방법에 대한 데모를 포함합니다. 잠재 고객은 필요한 시점에 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

또한 비디오 마케팅의 힘을 사용하여 더 많은 청중을 참여시키고 권위와 브랜드 인지도를 구축하십시오.

Ahrefs의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Ahrefs는 Keyword Rank Checker 및 Backlink Checker 와 같은 무료 도구 를 제공하여 인지도를 높이고 가치를 제공합니다.

Ahrefs Academy 는 Tim Soulo 및 Sam Oh와 같은 Ahref 전문가가 가르치는 SEO 및 블로깅에 대한 비디오 과정을 제공합니다.

4. 효과적인 전환 콘텐츠로서의 Webflow의 사례 연구

Webflow는 개발자의 도움 없이 전문적인 웹사이트를 구축하고자 하는 디자이너를 대상으로 하는 코드 없는 웹사이트 빌더 플랫폼입니다. 2021년 기준으로 10억 달러에서 100억 달러 의 사후 가치가 있습니다.

그것 의 웹사이트 는 카테고리 와 산업 전반 에 걸친 방대한 사례 연구 모음 을 제공 합니다 . 이러한 자산을 통해 Webflow는 업계 전문성을 입증하고 플랫폼의 이점을 보여주며 사회적 증거를 구축합니다.

일반적인 사례 연구에서는 고객이 직면한 문제, Webflow가 솔루션을 제공한 방법 및 플랫폼으로 전환한 후 얻은 결과에 대해 설명합니다. 여기에는 Webflow가 고객의 문제점을 해결하는 데 미치는 영향을 강조하는 고객 평가가 포함됩니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

사례 연구를 사용하여 잠재 고객이 업계에서 일반적으로 직면하는 문제, 귀하가 제공할 수 있는 솔루션 및 귀하의 플랫폼에서 기대할 수 있는 결과에 대해 설명하십시오.

고객의 주요 문제를 어떻게 해결하고 페이지 로드 속도 향상 및 구현 속도 향상과 같은 이점을 제공했는지 보여주는 데이터를 강조 표시하십시오.

Webflow의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Webflow는 블로그 , Webflow University , Webflow TV , Webflow Community 및 Webflow Forum 과 같은 브랜드 인지도를 높이고 권위를 구축하며 잠재 고객을 유치하기 위해 여러 마케팅 채널을 활용 합니다.

5. ThinkSpot의 솔루션 개요

비즈니스 인텔리전스 플랫폼인 ThoughtSpot의 가치는 거의 20억 달러입니다. 투자자로는 Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman 및 Sapphire Ventures가 있습니다.

처음에 회사는 검색 기반 분석 플랫폼을 통해 비즈니스 사용자를 지원하는 것을 목표로 했습니다. 점차적으로 대상 고객을 데이터 분석가와 개발자를 포함하도록 확장했습니다. 고객 기반도 확대했다.

ThinkSpot은 솔루션 요약 을 사용 하여 다양한 산업 분야의 특정 독자를 수용했습니다. 솔루션 개요는 플랫폼을 사용하여 각 산업에 특정한 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

솔루션 요약은 고객이 산업별 문제를 해결하기 위해 제품을 사용하는 방법에 대해 교육하기 위해 만들 수 있는 자세한 사용 사례와 같습니다.

마지막에 관련 고객 스토리를 짜면 소프트웨어의 신뢰성을 높이는 데 도움이 됩니다.

ThinkSpot의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

ThinkSpot의 AI 기반 플랫폼은 종종 사용자에게 추상적이고 압도적인 것으로 간주됩니다.

이러한 관점에 반대하기 위해 회사는 명확하고 매력적인 브랜드 애니메이션을 사용하여 제품의 이점을 강조하고 있습니다. 애니메이션 콘텐츠는 판매 데모, 광고 캠페인, 웹사이트 및 소셜 미디어용 자산으로 구성됩니다.

ThinkSpot의 CMO인 Scott Holden 은 “지난 6개월 동안 COVID의 중심에서 리드 트래픽이 35% 증가한 것을 보았습니다. 그 이유는 디지털 세계에서 우리는 정말 뛰어난 창의성을 가진 사람들로부터 관심을 끌 수 있었고 정말 좋은 콘텐츠로 이벤트를 잘 운영할 수 있었기 때문입니다. "

또한 이 회사는 팟캐스트, 웨비나, 백서, 분석 보고서, 데이터시트, 사례 연구, 전자책 및 데모 비디오를 제공합니다.

6. 버퍼의 열린 문화 블로그

Buffer는 Twitter 일정 관리 앱으로 시작하여 나중에 다른 소셜 미디어 플랫폼으로 옮겼습니다. 처음에 설립자인 Leo Widrich와 Joel Gascoigne는 주목받기 어려웠습니다. TechCrunch 및 Mashable과 같은 대기업은 이를 무시했습니다.

그 이후로 소셜 미디어 관리 플랫폼은 3가지 콘텐츠 마케팅 전략을 채택하여 연간 약 2천만 달러의 매출 을 달성했습니다 .

Buffer는 관계를 구축하고 첫 100,000명의 구독자를 확보하기 위해 게스트 블로깅으로 시작했습니다. 그런 다음 자체 블로그에서 기존 사용자를 위한 콘텐츠를 만드는 데 집중했습니다. 마지막으로 이메일 마케팅을 사용하여 최고의 팁을 제공합니다.

현재 Buffer에는 마케팅 블로그인 Flow, 직장 문화 블로그인 Open, 엔지니어링 블로그인 Overflow의 세 가지 출판물이 있습니다.

Open은 Buffer의 개방성과 투명성의 기업 문화를 대표합니다. 블로그는 비즈니스 기복에 대한 원시적이고 정직한 계정을 제공합니다. " How We Hire at Buffer " 및 " Introduction at Open Salaries at Buffer: Our Transparent Formula 및 모든 개별 급여 "는 가장 많이 공유되는 기사 중 하나입니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

고객을 참여시키고 잠재 고객을 유치하기 위해 과감한 조치를 취하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들은 투명성과 개방성을 높이 평가하며, 실패에 미루지 않고 용기를 내어 감사할 것입니다.

Buffer의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Buffer는 Breaking Brand 와 The Science of Social Media의 두 가지 팟캐스트 시리즈를 실행 하여 이동 중인 청취자를 대상으로 합니다.

7. 스퀘어스페이스의 인플루언서 마케팅

웹사이트 빌더인 Squarespace는 플랫폼에 대한 인지도와 전환율을 높이기 위해 많은 최고의 YouTube 사용자 및 YouTube 채널과 협력했습니다.

Squarespace는 캠페인의 일환으로 다음 YouTube 사용자를 후원했습니다.

  1. 뉴스/ 대중문화 e – Ray William Johnson, Good Mythical Morning, Philip DeFranco, Tyler Oakley
  2. 학습 - Minute Physics, CrashCourse, AsapSCIENCE
  3. 영화 – Screen Junkies, Cinema Sins
  4. 게임 – 게임 이론가

회사의 주요 목표는 다양한 인구통계의 잠재고객을 타겟팅하여 전환을 유도하는 것이었습니다. 또한 YouTube 인플루언서와 협력하여 독창적인 콘텐츠를 제작함으로써 Squarespace의 플랫폼에 대한 인지도를 높이고자 했습니다.

출처: Mediakix

캠페인은 총 57,674,112명의 잠재고객 도달범위와 33,511,059명의 후원 동영상 캠페인 조회수를 기록하면서 매우 성공적이었습니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

인플루언서 마케팅을 사용하여 브랜드에 대한 인지도를 높이고 더 많은 참여와 전환을 유도하십시오. 그러나 보증은 청중과의 신뢰를 구축하기 위해 진정성 있고 관련성이 있어야 함을 기억하십시오. 사람들은 가짜 보증을 통해 쉽게 볼 수 있으며 브랜드에 역효과를 줄 수 있습니다.

Squarespace의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Squarespace에는 다음을 수행할 수 있는 리소스 모음이 있습니다.

  1. Made with Squarespace – 실제 사용자가 만든 Squarespace 웹사이트 쇼케이스
  2. 만들기 – 기업가가 온라인 판매에 도움이 되도록 유익한 기사, Squarespace 사용자에 대한 이야기, 트렌드 주제 및 비디오를 공유하는 블로그입니다.
  3. 포럼 – Squarespace 사용자를 위한 커뮤니티는 팁과 관점을 교환할 수 있습니다.
  4. 웨비나 – Squarespace 기술을 가르치고 고객과 잠재 고객을 대상으로 하는 무료 1시간 세션 그룹

8. ConvertKit의 크리에이터 스토리

ConvertKit은 2013년 Nathan Barry와 David Wheeler에 의해 설립되었을 때 완전히 획기적인 제품이 아니었습니다. Mailchimp, HubSpot 및 AWeber와 같은 성공 사례는 당시 번성했습니다.

ConvertKit이 동급 최고의 이메일 마케팅 소프트웨어였다고 해도, 그것만으로는 공간을 확보하기에 충분하지 않았을 것입니다. 처음에 회사는 입소문 마케팅을 통해 유기적으로 성장했습니다.

큰 물고기와 경쟁하기 위해 ConvertKit은 간단한 기술로 제한된 청중을 대상으로 1년에 150개의 웨비나를 수행하고 SaaS 이메일 마케팅 전략을 두 배로 늘리는 것과 같은 여러 콘텐츠 마케팅 전략을 사용했습니다. 이러한 전략은 회사가 230만 MRR 이상을 달성하는 데 도움이 되었습니다.

Creator Stories 는 ConvertKit이 고객의 고무적인 기업가 정신 여정을 공유하는 이니셔티브입니다.

아티스트, 셰프, 코치, 디자이너, 코스 제작자, 음악가, YouTube 사용자, 팟캐스터 및 작가가 자신의 투쟁, 도전 및 승리를 공유했습니다. 각 제작자 프로필에는 팟캐스트 에피소드가 함께 제공되므로 방문자는 가장 편안한 형식을 선택할 수 있습니다. 이 제작자에 대한 단편 영화도 볼 수 있습니다.

캠페인에서 배울 점:

SaaS 제품을 사용하여 비즈니스를 시작하고 성장시키는 사용자에 대한 감동적인 이야기를 공유하십시오. 실행 가능한 테이크아웃을 포함하고 매력적인 스토리를 전달합니다.

ConvertKit의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

ConvertKit은 전자책, 뉴스레터 및 랜딩 페이지 작성, 온라인 판매, 이메일 마케팅의 이점 활용 등과 같은 주제에 대한 고품질 가이드 를 제공합니다.

블로그 에는 잠재고객 구축, 비즈니스 모델, SEO, 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅, 이메일 목록 수익화와 같은 주제별로 분류된 방대한 기사 모음이 있습니다 .

9. Close의 콘텐츠 플레이북

Close는 CRM 소프트웨어 플랫폼에 대한 인지도를 높이기 위해 콘텐츠 마케팅에 집중하고 있습니다.

2013년 회사가 출범했을 때 경쟁사보다 광고를 더 많이 내서 성장할 수 없다는 것을 금세 깨달았습니다. 그래서 마케팅 팀은 전술을 바꿨습니다. 경쟁사의 블로그를 조사한 결과 고품질의 영업 리소스가 충분하지 않다는 것을 발견했습니다.

Close는 자신감 있는 스토리텔러 팀과 판매에 대한 심층 정보를 가지고 있었습니다. 그래서 그들은 경쟁을 “밖에서 가르치기” 시작했습니다.

이를 위해 Close 는 영업 기술, 영업 관리, 영업 도구 및 템플릿에 대해 잠재 고객과 고객을 교육하기 위해 콘텐츠 플레이북 , 가이드 및 비디오를 제공합니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

사람들에게 비즈니스를 효과적으로 운영하는 방법을 가르칠 때 그들은 소프트웨어 솔루션 선택을 평가할 때 귀하의 제품을 보게 될 것입니다.

출판된 후에도 몇 년 동안 계속해서 배당금을 지급할 상록수 소재를 만드는 데 중점을 둡니다.

Close의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Close는 3단계 콘텐츠 마케팅 시스템을 믿습니다.

  1. 원료를 많이 생산
  2. 원자재를 조립 라인으로 보내십시오.
  3. 다양한 용도로 콘텐츠를 재구성하고 용도 변경

지금까지 콜드 콜, 영업 채용, 후속 전략, 영업 협상에 관한 책 등 여러 권 의 책을 출판했습니다. 또한 기업 영업 및 콜드 이메일, 체크리스트, 템플릿, 스크립트 및 이메일 코스에 대한 가이드도 있습니다.

물론 Close Sales Blog 는 기술을 업그레이드하고 업계의 최신 동향에 대한 최신 정보를 얻으려는 영업 전문가를 위한 리소스입니다.

10. Shopify의 주문형 비즈니스 과정

세계 최고의 전자 상거래 거물 중 하나인 Shopify는 Google, Wikipedia 및 Tesla Motors와 같은 일부 대기업의 중추 역할을 합니다.

스마트 SaaS 콘텐츠 마케팅 과 뛰어난 소프트웨어의 결합으로 Shopify는 150개국의 275,000개 이상의 소매업체에서 사용되고 있습니다.

Shopify 브랜드는 기업가와 설립자에게 사려 깊은 통찰력과 실행 가능한 조언을 제공하는 전략으로 더욱 견고해졌습니다.

회사의 사명은 성공적인 비즈니스를 구축, 출시 및 성장시키기 위한 교육 및 리소스를 사람들에게 제공하는 것입니다.

Shopify Learn 에는 코스, 튜토리얼, 웨비나 등 다양한 리소스가 있습니다. 그들은 사람들에게 Shopify(고객 확보)로 비즈니스를 수행하는 방법에 대해 교육하고 장기적으로 성공적인 전자 상거래 비즈니스(고객 성공)를 구축하는 방법을 가르칩니다.

매달 새로운 코스가 추가되며 참가자는 온라인으로 진행 상황을 추적할 수도 있습니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

Shopify는 교육에 대한 헌신을 통해 기업가 정신과 동의어가 되었습니다. 상인 성공 사례를 만들고 공유하여 야심 찬 기업가에게 자신감을 심어줍니다.

이는 사람들이 아직 플랫폼을 사용할 준비가 되지 않았더라도 브랜드와 관계를 구축하도록 유도합니다.

Shopify의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Shopify의 블로그 는 매달 백만 명이 넘는 방문자를 받고 있으며 전자 상거래 플랫폼의 성장에 중요한 역할을 했습니다.

팟캐스트 인 Shopify Masters 및 Vanguard 는 기업가 정신에 대한 업계 전문가의 통찰력과 이야기를 공유하여 새로운 청중을 확보하는 것을 목표로 합니다.

Shopify의 도움말 센터 는 전자 상거래 전문가가 플랫폼을 시작하고, 제품을 판매하고, 온라인 상점을 관리하고, 제품을 마케팅하고, 비즈니스를 확장할 수 있도록 하는 포괄적인 리소스입니다.

11. Canva의 강의실 스타일 동영상 튜토리얼

Canva는 그래픽 디자이너를 고용할 예산이 없거나 Photoshop/Adobe 수준의 기술이 없는 기업을 위한 온라인 그래픽 디자인 소프트웨어입니다. 끌어서 놓기 인터페이스와 전문적으로 디자인된 템플릿을 사용하여 명함, 전단지 및 초대장에서 Zoom 배경에 이르기까지 무엇이든 만들 수 있습니다.

2012년에 설립되었으며 190개국에서 월 6천만 명 이상의 활성 사용자 를 보유하고 있습니다.

그래픽 디자인을 처음 접하거나 교실에서 Canva를 사용하는 방법을 배우고 싶다면 Design School 에서 제품, 개인 브랜딩, 소셜 미디어에 대한 무료 비디오 자습서를 제공합니다.

  • "초보자를 위한 Canva" 과정은 소프트웨어에 대한 간략한 개요와 비즈니스에 사용할 수 있는 방법을 제공합니다.
  • "Canva for the Classroom" 과정은 교사에게 창의성과 프로젝트 기반 학습 사용에 대해 교육하고 디지털 리터러시를 증진합니다.
  • "그래픽 디자인 기초" 및 "소셜 미디어 마스터리"와 같은 과정은 사람들이 온라인 세계에서 디자인의 뉘앙스를 파악할 수 있는 기초를 제공합니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

제품을 최대한 활용하는 방법을 사용자에게 설명하는 비디오 자습서 및 자세한 기사를 작성하면 더 많은 채택을 유도하는 데 도움이 됩니다.

사용자가 전체 경험에서 가치를 얻을 때 더 많은 기능을 잠금 해제하기 위해 유료 버전에 가입해야 합니다.

Canva의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Canva의 서비스는 코스, 튜토리얼 , 블로그 로 분류됩니다 . Canva 블로그에는 디자인, 마케팅, 브랜딩, 비영리단체, 교사와 학생 등의 주제별로 분류된 고품질 기사가 있습니다.

12. HubSpot의 브랜드 권위를 위한 무료 인증 과정

HubSpot의 블로그 는 부분적으로 다양한 채널을 통해 고품질 콘텐츠를 게시하는 데 중점을 두고 있기 때문에 매달 수백만 명의 고유 방문자를 끌어들입니다. 블로그는 마케팅, 영업, 서비스 및 웹사이트로 분류되어 특정 고객의 요구 사항에 맞게 조정됩니다.

120개국에 걸쳐 거의 128,000명의 고객 이 있는 인바운드 마케팅, 판매 및 서비스 소프트웨어입니다 .

HubSpot은 HubSpot Academy 에서 제공되는 무료 인증 과정을 통해 일부 고객을 확보합니다 . 인기 있는 과정은 인바운드 판매, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 디지털 광고 및 디지털 마케팅입니다.

과정을 마치면 LinkedIn 프로필에 추가할 수 있는 "업계에서 인정하는 배지"를 받게 됩니다.

HubSpot은 무엇을 얻습니까? 브랜드 인지도와 브랜드 권위!

또한 이러한 과정 참가자가 마케팅 또는 판매 도구를 찾을 때 HubSpot이 가장 먼저 떠오를 것입니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

참가자에게 실용적인 지식을 제공하는 가치 있는 무료 과정과 인증을 제공하여 권위와 브랜드 인지도를 구축하십시오. 귀하의 회사는 입소문 마케팅의 이점을 누릴 것입니다.

HubSpot의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

HubSpot은 판매 깔때기의 모든 단계에 대해 다양하고 다양한 콘텐츠를 만듭니다. CTA는 방문자가 무료 평가판 또는 제품 데모에 등록하거나 리드 마그넷을 다운로드하도록 하는 것부터 다양합니다. HubSpot은 제한된 콘텐츠를 다운로드하기 위해 이메일을 요구함으로써 리드를 육성하고 퍼널을 따라 더 나아가길 희망합니다.

고품질 사례 연구, eBook, 가이드, 템플릿 및 체크리스트를 사용하여 퍼널 최상위 콘텐츠로 사용자를 포착합니다.

13. 이야기를 나누고 꿈을 나누는 Mailchimp의 단편 영화

Mailchimp는 "기발한 이메일 회사"에서 B2B SaaS 마케팅 지원 비즈니스 로 진화하면서 항상 마케팅에 매우 뛰어났습니다 . 1,200만 명의 활성 고객 이 있으며 매일 평균 10,977명의 고객이 가입합니다.

그것은 비디오 및 오디오 광고를 만들기 위해 이름의 잘못된 발음을 활용한 캠페인을 포함하여 기발한 콘텐츠 마케팅 캠페인으로 유명합니다.

소기업 및 기업가를 위한 원본 단편 영화, 다큐멘터리, 대본 시리즈 및 팟캐스트 모음인 Mailchimp Presents 를 통해 창의적인 스토리텔링의 힘을 활용 했습니다. Mailchimp는 이러한 콘텐츠 유형을 위탁하거나 생성합니다.

그들은 Mailchimp에 대해 논의하지 않고 창의적인 차이점, 스톡 사진 사용의 어색함, 중년의 경력 변화 및 청중의 공감을 불러일으키는 유사한 주제에 대한 기업가적 이야기를 전합니다.

Mailchimp의 수석 마케팅 관리자인 Jay Maldonado는 다음과 같이 말했습니다 . 사용자와 함께."

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

영화와 다큐멘터리는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드가 타겟 청중과 감성적인 관계를 형성하도록 돕습니다. 그러나 이 전략은 이미 업계에서 권위를 구축했고(Mailchimp는 2001년부터 사용되었습니다) 수익을 목표로 하지 않는 캠페인에 대한 예산이 있을 때 작동합니다.

Mailchimp의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Mailchimp는 풍부한 마케팅 생태계를 갖추고 있습니다.

다음을 제공하는 소기업을 대상으로 하는 리소스 섹션이 있습니다.

  • Mailchimp 101 – 사람들이 제품을 사용하는 방법에 대한 기사
  • 가이드 및 자습서 – 학습자가 Mailchimp를 시작하는 데 도움이 되는 단계별 자습서
  • 사례 연구 – 고객이 Mailchimp로 브랜드를 성공적으로 구축하는 방법

일반적으로 사용되는 마케팅 용어 중 일부를 나열 하는 Mailchimp 마케팅 용어집 도 있습니다.

이 회사는 최근 현대 기업가와 현대 비즈니스를 대상으로 하는 콘텐츠를 발행 하는 비즈니스 잡지 Courier 를 인수했습니다. 현재 이 잡지는 26개국에서 100,000명의 독자를 보유하고 있습니다.

14. 비즈니스 전략에 대한 인터콤의 팟캐스트

SaaS 콘텐츠 마케팅 캠페인 목록은 인터콤의 탁월한 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 언급 없이는 완전하지 않습니다. Intercom은 기업이 제품 둘러보기, 라이브 채팅 및 챗봇을 통해 고객 관계를 구축할 수 있도록 하는 메시징 플랫폼을 보유하고 있습니다.

회사의 콘텐츠 이사는 "훌륭한 콘텐츠를 게시하는 데 초점을 맞추면 사람들을 제품으로 끌어들이기 위해 최소한의 마케팅만 해야 한다고 생각하는 Intercom과 같은 회사가 늘어나고 있습니다."라고 말합니다.

Intercom의 모든 콘텐츠는 무료이며 CTA가 없거나 기대치를 공유하지 않습니다.

주간 팟캐스트 에서는 디지털 혁신 및 Intercom 사용자와 같은 주제에 대해 업계 전문가를 인터뷰하여 실용적인 통찰력을 얻습니다. 초점은 비즈니스 전략과 비즈니스 성장 및 확장에 있습니다. 놀랍게도 팟캐스트는 외부 의제가 없으며 청취자에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

팟캐스트는 예산에 맞게 브랜드 콘텐츠를 제작할 수 있는 매력적인 콘텐츠 마케팅 형태입니다. 팟캐스트의 장점은 다음과 같습니다.

  • 사람들이 이동 중에 들을 수 있는 휴대용 콘텐츠 형식입니다.
  • 동영상보다 훨씬 저렴한 비용으로 충성도 높은 청중을 구축합니다.
  • 마이크와 녹음 소프트웨어만 있으면 빠르게 실행할 수 있습니다.
  • 새로운 아이디어를 테스트하고 더 적은 경쟁으로 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.
  • 풍부한 스토리를 전달하고 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다.

Intercom의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

Intercom은 다음을 통해 신뢰와 평판을 구축합니다.

  • 고객 참여, 지원, 제품 및 디자인에 대한 Inside Intercom 이라는 블로그
  • 고객 지원, 영업 및 마케팅에 대한 포괄적이고 다운로드 및 인쇄 가능한 책

15. BigCommerce의 전자상거래 용어집

전자 상거래 용어의 용어집을 만들면 유입경로 상단의 유기적 트래픽을 유도하고 업계 전문 지식을 구축하며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

이것이 바로 전자상거래 웹사이트 빌더 플랫폼인 BigCommerce가 전자상거래 용어집 으로 한 일 입니다. 또한 각 용어를 심층적으로 다루기 위해 개별 블로그 게시물을 만들었습니다.

그들의 캠페인에서 배울 수 있는 것:

용어집 콘텐츠 자산은 블로그를 보완하고 백링크를 유도하는 좋은 방법입니다.

BigCommerce의 기타 콘텐츠 마케팅 캠페인:

BigCommerce는 BigCommerce 블로그 , 전자책 및 가이드 , Make it Big 팟캐스트 , Make it Big Conference 세션, 주문형 웨비나 및 사례 연구 와 같이 청중의 요구를 충족시키기 위해 다양한 콘텐츠를 만듭니다 .

BigCommerce University 는 비즈니스 소유자와 기술 전문가 모두를 위한 교육 및 인증 프로그램을 제공합니다.

결론

아직 명확하지 않다면, 연구 기반의 확고한 전략 없이는 콘텐츠 마케팅을 시작해서는 안 된다는 점을 다시 한 번 말씀드립니다. 길 잃은 블로그 게시물을 몇 개 게시해도 아무 소용이 없습니다.

목표 시장을 조사하고 전략을 개발하며 가치 있고 실행 가능한 콘텐츠를 제작하십시오. 마케팅 채널을 신중하게 선택하십시오.

정확하고 창의적으로 수행될 때 콘텐츠 마케팅은 권위와 인지도를 구축할 뿐만 아니라 더 많은 리드와 전환을 유도합니다.