SaaS: 진화에 대한 미묘한 관점
게시 됨: 2020-10-10스타트업이 온라인 플랫폼을 만들고 실행하는 면에서 창의력을 발휘하는 동안 투자자가 이 공간을 어떻게 인식하는지 염두에 두는 것이 중요합니다.
콘텐츠 문제를 해결하고 액세스를 가능하게 하며 구독/광고 수익으로 수익을 창출하는 데 도움이 되는 혁신적인 에코시스템 온라인 오퍼링이 시급합니다.
강력한 결과를 제공하려면 플랫폼을 한 번 인스턴스화하고 확장하고 개선해야 합니다.
부동산(Housing.com, Nestaway, Roomys), edtech(SimpliLearn, iNurture, BYJUs, Toppr, TalentSprint, Vedantu), 전자 상거래와 같은 분야에서 여러 온라인 플레이로 시간을 보낸 후 모두 본질적으로 마켓플레이스(Shop Clues, SnapDeal, Amazon), 물론 BigBasket은 온라인 식료품 배달을 보장합니다.
또한 ekincare, 의료 기술용 DocsApp, 직원 이동성/재택 근무 솔루션용 Goglytta.com, 데이터 기반 물류용 Logistics Now, AIBono, Agri-tech용 Ninja Kart, 운송용 Taxi for Sure(현재 Ola)와 같은 부문 , 인테리어 디자인을 위한 Livespace, 그리고 마지막으로 음식 배달의 선두 주자인 Zomato와 Swiggy. 소비자, 레스토랑, 주문 처리, 사내 대 외부 생산, 물류, 지불(수익 공유), 특정 범주에 대한 플랫폼 수수료 또는 구독 개념과 같은 스펙트럼의 다른 끝에서 시작함에도 불구하고 소비자와 파트너의
예외 없이 이러한 모든 플랫폼 지원은 선순환을 주도하는 생태계를 지원합니다. 문제는 이것이 고전적인 SaaS 제품과 같이 전체적으로 또는 부분적으로 라이선스가 부여될 수 있는 플랫폼 플레이가 될 수 있다는 것입니다.
스타트업이 온라인 플랫폼을 만들고 실행하는 면에서 창의력을 발휘하는 동안 투자자가 이 공간을 어떻게 인식하는지 염두에 두는 것이 중요합니다. 투자자로서 우리는 항상 인도와 관련된 실제 문제를 해결하고 있으며 이것이 글로벌 플레이가 될 수 있는 회사를 찾고 있습니다. ekincare를 예로 들어 보겠습니다. 디지털 건강 생태계의 요구 사항을 해결하고 기업이 직원 건강 이니셔티브를 우선시하도록 보장하는 SaaS 플랫폼입니다.
공식적으로 UrbanClap인 Urban Company는 주요 대도시 전반에 걸쳐 가정 관련 서비스를 위한 매우 견고한 플랫폼 생태계를 구축했으며 활용 공식, 고객 만족도, 가격 책정 권한이 있으며 모든 주요 대도시로 확장되었습니다. 디지털 플랫폼에 액세스할 수 없는 다른 지역의 파트너에게 이 플랫폼의 라이선스를 부여하여 글로벌 발자국을 확장하는 데 도움이 되는 것이 임박한 의미가 있습니까? RedBangle은 미디어 및 엔터테인먼트 공간에서 또 다른 진화하는 플랫폼입니다.
Lipikar는 자체 생태계에 맞춰 지역 콘텐츠 생성, 소비를 위한 선도적인 플랫폼입니다. 이전 Vuze는 뉴스 공간에서 유사한 플랫폼을 만들려고 시도했지만 오늘날 Daily Hunt, News in Shorts와 같은 온라인 뉴스 플랫폼은 비슷한 방향으로 발전했습니다.
콘텐츠 문제를 해결하고 액세스를 가능하게 하며 구독/광고 수익으로 수익을 창출하는 데 도움이 되는 혁신적인 에코시스템 온라인 오퍼링은 기존 인쇄 매체가 이미 쇠퇴하고 있는 어려움을 겪고 있는 뉴스 미디어 산업에 시급한 과제입니다. 항상 그렇듯이 데이터 기반 인텔리전스 구동 콘텐츠는 중추적인 디지털 혁신입니다. 즉석에서 독자/시청률 데이터를 분석하고 클릭 미끼 또는 청중 참여를 유도하는 기능이 게임의 이름입니다.
타겟 청중에게 적합한 헤드라인을 식별하기 위한 집중적인 다변수 테스트 또는 바이럴성을 유도하기 위해 사용자 선호도를 분석하기 위해 라이브 대시보드를 실행하는 것은 다중 화면 주의 산만, 콘텐츠 과잉 및 잘못된 정보의 오늘날의 시대에서 승리하는 데 매우 중요합니다!
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플랫폼 플레이가 제대로 이루어지면 플랫폼 자체가 전 세계적으로 동일한 부문의 여러 대규모 고객 및 파트너에게 라이선스될 수 있습니다. 예를 들어, 위의 회사 중 일부는 이미 투자 세계에서 인바운드 문의를 받고 있습니다. 이것은 여전히 큰 NO입니다! 투자자로서 제 개인적인 견해는 이러한 라이선스가 부여된 플랫폼이 미래의 SaaS 모델이 될 것이며 시간이 걸릴 수 있지만 실현될 것이라는 것입니다!
소비자/기업 중심의 순수 수평적 기술 플레이가 계속해서 일어날 것이라는 의미는 아닙니다. 새로운 기술 오퍼링은 특히 개발자 플랫폼, DevOps, 데이터베이스, 미들웨어, 클라이언트 측 프레임워크, 보안 등의 분야에서 여전히 큰 효과를 거두며 출시될 것입니다. 그러나 플랫폼이 틈새 또는 더 넓은 영역을 해결하는 역할을 한다는 확신이 있습니다. 소비자/기업의 문제는 전체적으로 또는 부분적으로 차세대 SaaS 플레이로 진화할 것입니다.
이상하게도 GNU, OSF, Apache와 같은 OpenSource 이니셔티브는 코드 생산자와 코드 소비자, 즉 최종 사용자 및 기업을 만족시키는 안전한 품질 큐레이트 플랫폼의 훌륭한 예입니다. 엔터테인먼트와 게임에서 플랫폼 플레이도 진화하고 있습니다.
강력한 결과를 제공하려면 플랫폼을 한 번 인스턴스화하고 확장하고 개선해야 합니다. 인도는 이 첫 번째 인스턴스화를 위한 훌륭한 뒷마당이며 수익과 지리적 확장 모두에서 라이선스 각도를 볼 수 있습니다. SaaS 세계에서 이 약간 차별화된 렌즈에서 몇 가지 큰 진출을 보게 될 것이라는 낙관론이 있습니다.
Facebook, Google, Amazon Apple 및 Microsoft는 이미 플랫폼 플레이를 주도하고 있으며 이들 회사의 누적 현금 잔고는 6,500억 달러를 초과합니다. 차이점은 다른 지역에서 플랫폼을 설정하고 실행할 수 있는 주머니가 많다는 것입니다. 소규모 회사는 다른 지역의 파트너에게 라이선스가 부여된 플레이에 의존해야 할 수도 있습니다.
고려해야 할 몇 가지 요소
위의 추세가 표준이 된다면 고려해야 할 몇 가지 흥미로운 측면이 있습니다. SaaS인 수익 모델을 생성하고 플랫폼을 채택하는 기업, 즉 수수료 및 거래를 처리하는 방법은 무엇입니까? 또는 SME 및 해당 소비자 생태계를 수반할 수 있는 다양한 지역 및 다양한 파트너와 함께 플랫폼을 어떻게 운영합니까? 기존 컨설팅 및 기업에 서비스를 제공하는 서비스 회사가 플랫폼 플레이와 협력하여 플랫폼 관련 서비스로 전환하는 방식은 수익에 어떤 영향을 미칠까요?
그리고 마지막으로 – 투자자들은 위의 내용을 어떻게 볼 것인가? 플랫폼을 성공적으로 운영한다는 현재의 관점에서 첫 번째 인스턴스화를 사용하여 고객은 적지만 동일하게 확장 가능하고 결국에는 새로운 수익원을 창출하는 것과 비교하여 어떻게 바뀔 것입니까? 이익 때문에 더 가치가 있습니까? 왜냐하면 그들은 이미 그 중요한 첫 번째 인스턴스화를 통해 대규모로 소비자 입소문 문제를 해결했기 때문입니다. 기업가는 이러한 전환을 어떻게 처리할까요?
유사 제품으로서의 플랫폼 플레이는 규칙적인 접근 방식을 필요로 하고 플랫폼 라이선스 판매는 시간 소모적이며 수직, 지역 및 파트너에 따라 매우 다른 접근 방식을 필요로 하는 다년 계약을 수반할 수 있습니다.
전반적으로 더 이상 박스형 SaaS 제품 세계가 아닐 수 있습니다. 연속체는 이미 도착했고 확립될 것이며 점점 더 많은 라이선스 플랫폼이 SaaS 모델에서 실행되는 것을 보게 될 것입니다!
(참고: 투자자 입장에서)