판매 소프트웨어 프로그램
게시 됨: 2023-04-05필수 판매 소프트웨어 프로그램 5개의 최종 목록은 무엇입니까?
판매 소프트웨어 프로그램은 제품이나 서비스를 판매하는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 판매 프로세스를 간소화하고, 작업을 자동화하고, 판매 실적을 개선하는 데 도움이 되는 보고서를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
베스트 셀러 소프트웨어 프로그램은 기능, 가격 및 인기 면에서 다양합니다. 그러나 모든 기업이 갖추어야 할 5가지 필수 판매 소프트웨어가 있습니다. CRM(고객 관계 관리) 프로그램, 리드 관리 시스템, 가격 책정 도구, 이행 시스템 및 연락처 추적 시스템입니다.
이러한 프로그램 중 하나 이상을 아직 사용하고 있지 않다면 팀의 무기고에 추가하는 것을 고려해야 합니다. 제품이나 서비스를 판매할 때 작업 흐름을 개선하고 성공 가능성을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
1. HubSpot 판매:-
지능형 전자상거래 솔루션인 HubSpot Sales로 관련 판매 프로세스를 구축하고 자동화할 수 있습니다. 숙련되지 않은 영업 사원도 코딩 능력이 없음에도 불구하고 이 소프트웨어를 효과적으로 활용할 수 있습니다. 중요한 영업 관련 절차를 자동화하기 때문에 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
후속 커뮤니케이션 및 알림을 단조롭고 비인격적으로 만들지 않고 자동화하는 것도 또 다른 중요한 이점입니다. 보고서 템플릿 및 사용자 지정 보고서, Outlook 및 Gmail 통합, 받은 편지함 프로필, 파이프라인 관리 및 영업 자동화는 모두 중요한 기능입니다. 이 소프트웨어에는 프로그램의 모든 주요 기능에 액세스할 수 있는 무료 평가판이 함께 제공됩니다.
2. 세일즈포스 CRM:-
가장 잘 알려지고 널리 사용되는 CRM 소프트웨어 중 하나는 Salesforce CRM입니다. 자동화 기능은 수상 경력에 빛나는 이 플랫폼에서 강력합니다. 자신의 업무에서 더 효율적인 사람들은 영업 담당자의 도움을 받을 수 있습니다. 게다가 그들은 시간을 내어 어떤 고객을 추구할지 선택하는 데 사용할 수도 있습니다.
또한 Salesforce Sales Cloud 및 Salesforce CRM의 기타 기능은 판매 에이전트 간의 생산성을 향상시킵니다. 이는 주문형 인텔리전스를 위한 실시간 고객 데이터를 제공할 수 있습니다. 사용자는 중요한 의사 결정에 사용할 수 있는 보고서, 예상 매출 및 지역 모델을 다운로드할 수 있습니다.
3. ConnectWise Manage:-하나의 비즈니스 관리 플랫폼에서 connectWise Manage는 고유한 활동을 통합하는 것을 목표로 합니다. 프로젝트 관리, 영업 관리, 고객 서비스, 청구 프로세스 및 기타 기능을 하나의 시스템에 통합함으로써 여러 시스템을 사용하지 않아도 되므로 비용이 절감됩니다. 또한 모든 데이터를 저장하므로 모든 활동에 대한 완전한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
4. 신선 판매:-
Freshsales는 거의 모든 단계를 자동화하여 전체 판매 주기를 구성하고 단순화하는 데 도움이 되는 판매 관리 애플리케이션입니다. Freshsales는 AI를 활용하여 리드 생성부터 판매 종료의 마지막 단계에 이르기까지 연락처, 계정 및 판매 경로를 보다 효율적으로 관리하는 고급 기능을 영업 팀에 제공합니다.
Freshsales는 제품 웹사이트를 방문하는 동안 연락처를 페이지 방문 및 이메일 활동과 같은 그룹으로 분류하여 판매 프로세스를 더 쉽게 만듭니다. 또한 플랫폼을 통해 영업팀은 클라이언트의 요구를 충족시키기 위해 최적의 피치를 선택하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공하는 정확한 고객 프로필을 개발할 수 있습니다.
5. Zoho CRM:-Zoho CRM은 중소기업과 대기업에 적합한 웹 기반 고객 관계 관리 플랫폼입니다. 리드 관리 및 연락처 관리 모듈을 제공하여 모든 잠재 고객과 현재 고객을 추적할 수 있습니다. 또한 강력한 영업 자동화 기능과 맞춤형 워크플로 관리 도구 덕분에 기존 프로세스에 빠르게 적응할 수 있습니다.
또한 판매 실적을 분석하고 예측하는 데 사용할 수 있는 판매 모니터링 및 예측 도구도 포함되어 있습니다.
판매 소프트웨어 프로그램의 종류
제품 또는 서비스 판매에 사용할 수 있는 다양한 유형의 판매 소프트웨어 프로그램이 있습니다.
판매 소프트웨어의 한 유형은 CRM 시스템이라고 합니다. 영업 전문가가 계정 및 연락처를 관리하는 데 도움이 되는 소프트웨어 프로그램입니다. 또한 성과를 추적하고 판매 활동에 대한 보고서를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또 다른 유형의 판매 소프트웨어는 리드 관리 시스템이라고 합니다. 이 프로그램은 영업 사원이 리드를 받은 시점부터 판매가 종료될 때까지 리드를 추적하고 관리하는 데 도움이 됩니다. 또한 마케팅 자료를 잠재 고객에게 전송하고, 자료를 열어 클릭한 시점을 추적하고, 메일을 연 후 후속 이메일을 생성하는 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
판매 소프트웨어의 최종 유형은 콜 센터 자동화 시스템이라고 합니다. 이 프로그램을 통해 회사는 고객 서비스 통화를 한 곳에서 관리할 수 있습니다. 또한 각 고객이 대기하는 시간, 시간당 통화 수 및 각 고객 범주의 평균 대기 시간을 추적할 수 있습니다. 이 정보는 기업이 고객 서비스 개선 측면에서 어디에 노력을 집중할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2022년 기업의 최우선 과제
기업은 지속적으로 매출과 수익을 높일 수 있는 방법을 모색하고 있습니다. 기업이 사용할 수 있는 가장 중요한 전략 중 하나는 판매하는 소프트웨어 프로그램을 구매하는 것입니다.
회사에서 판매를 늘리기 위해 사용할 수 있는 다양한 판매 소프트웨어 프로그램이 있습니다. 가장 인기 있는 판매 소프트웨어 프로그램에는 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어, 리드 생성 소프트웨어 및 마케팅 소프트웨어가 포함됩니다.
회사에서 판매 소프트웨어 프로그램을 구매하면 판매 프로세스를 개선하고 마케팅 활동을 간소화할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 제품이나 서비스를 판매하는 데 걸리는 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 고객 충성도를 높이는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
사업주라면 회사의 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 되는 판매용 소프트웨어 프로그램을 구입하고 있는지 확인하십시오. 앞으로의 매출과 수익 증대를 위한 가장 중요한 전략 중 하나를 놓치고 싶지 않으실 거에요!
판매 소프트웨어를 사용하는 이유
영업 담당자가 성공하려면 신뢰할 수 있는 영업 소프트웨어 프로그램이 필요합니다. 다음은 판매 소프트웨어 사용을 고려해야 하는 몇 가지 이유입니다.
1) 판매 소프트웨어를 사용하면 판매 파이프라인을 추적하고 미래 전망을 예측하기가 더 쉬워집니다.
2) 리드 수집 및 후속 조치와 같은 중요한 판매 프로세스를 자동화합니다.
3) 판매 데이터에 액세스할 수 있으므로 개선이 필요한 영역을 정확히 파악할 수 있습니다.
4) 생산성 및 성능 메트릭을 추적할 수 있습니다.
5) 사기 행위를 감지하고 사기를 예방할 수 있습니다.
판매자 유형 및 판매 소프트웨어로 판매자에게 도달하는 방법
판매의 가장 중요한 측면 중 하나는 누구에게 판매하는지 아는 것입니다. 다양한 유형의 구매자와 판매 소프트웨어로 그들에게 도달하는 방법을 알아야 합니다.
판매와 관련하여 구매자에는 세 가지 주요 유형이 있습니다. 제품이나 서비스가 필요한 구매자, 솔루션을 찾는 구매자, 의사 결정자 구매자입니다.
제품이나 서비스를 필요로 하는 구매자가 가장 쉽게 판매할 수 있습니다. 필요한 것은 고객의 요구 사항을 충족하는 제품 또는 서비스이며 바로 사용할 수 있습니다. 이러한 구매자는 일반적으로 해당 주제에 대해 이미 잘 알고 있는 사람들입니다. 그들은 일반적으로 당신이 제공해야 하는 것에 대해 더 많이 배우기 위해 시간을 할애할 것입니다.
솔루션을 찾고 있는 구매자는 또 다른 쉬운 대상입니다. 그들은 문제에 대한 빠른 해결책을 찾고 있으며 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 없습니다. 이러한 구매자는 일반적으로 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 잘 알지 못하므로 관심을 갖도록 하려면 귀하의 노력이 필요합니다.
마지막 구매자 그룹은 의사 결정자로 구성됩니다. 이들은 당신의 사업을 성사시킬 수도 망칠 수도 있는 사람들입니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스에 투자할지 여부를 결정하는 사람들입니다.
제품 또는 서비스가 필요한 구매자 및 접근 방법
의사 결정권자는 일반적으로 관심 있는 특정 분야에 대해 더 많이 알고 있지만 더 자세히 알아볼 시간은 없을 것입니다. 그렇기 때문에 데스크톱에서 휴대폰으로 모든 파일을 구성하는 데 도움이 되는 포괄적인 비즈니스 솔루션이 필요합니다. 또한 강력한 CRM 시스템이 필요합니다. 그래야 해당 분야에 대한 지식과 전문 지식을 증명할 수 있고 해당 정보에 액세스해야 하는지 여부를 결정하기 전에 정보를 얻을 수도 있습니다.
이러한 구매자가 관심이 없다면 다른 사람에게서 구매하는 것보다 회사와 함께하는 것이 무엇인지 더 이상 알지 못하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 가능한 한 간단하고 명확하게 설명하지 않으면 귀중한 시간을 낭비하게 될 것입니다.
판매 소프트웨어를 활용하여 증가하는 5가지 중요한 방법
1. 사용 가능한 판매 소프트웨어 프로그램 이해
모든 규모의 비즈니스에서 사용할 수 있는 다양한 판매 소프트웨어 프로그램이 있습니다. 가장 인기 있는 영업 소프트웨어 프로그램에는 Salesforce, Microsoft Dynamics 및 Oracle CRM이 있습니다.
사용할 영업 소프트웨어 프로그램을 결정하기 전에 각 프로그램이 제공하는 기능을 이해하는 것이 중요합니다. 각 프로그램에는 고유한 기능과 이점이 있으므로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 프로그램을 조사하는 것이 중요합니다.
판매 소프트웨어 프로그램에 익숙하지 않은 경우 비즈니스 컨설턴트나 기술 고문에게 추천을 요청하십시오. 그들은 다양한 옵션에 대해 잘 알고 있으며 귀사에 가장 적합한 옵션을 평가하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
2. 영업 소프트웨어를 위한 비즈니스 준비
판매 소프트웨어 프로그램을 사용하기 전에 비즈니스가 변화에 대비하는 것이 중요합니다. 여기에는 계획 및 예산 수립, 고용 목표 및 할당량 설정, 직원 교육 커리큘럼 개발이 포함됩니다.
비즈니스가 준비되면 판매 소프트웨어 프로그램을 설치하고 사용하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 프로그램이 대부분의 작업을 처리하므로 소프트웨어 설치 프로세스를 관리하는 대신 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다!
3. 비즈니스에 적합한 판매 소프트웨어 구현
선택할 수 있는 수많은 판매 소프트웨어 프로그램이 있으므로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 프로그램을 평가해야 합니다. 다음은 회사에 가장 적합한 판매 소프트웨어 프로그램을 결정할 때 스스로에게 물어볼 수 있는 질문 목록입니다.
프로그램에 비용과 요구 사항이 모두 포함되어 있습니까? 여러 채널에서 직원 성과를 모니터링합니까? 이 특정 솔루션 제공업체와의 성장을 칭찬해도 될까요?
4. 판매 소프트웨어 프로그램의 기능 및 이점으로 성장을 위한 창의적인 계획 수립
비즈니스에 가장 적합한 판매 소프트웨어 프로그램을 선택한 후에는 실행 계획을 세우는 것이 중요합니다. 특정 매개 변수가 있는 명시적인 목표가 필요합니다. 즉, 성과 보고서 또는 목표 체크리스트와 유사한 항목을 생성해야 합니다!
5. 성공을 위한 비즈니스 인력 충원
귀하의 비즈니스에 올바른 영업 소프트웨어 프로그램을 구현하면 그 프로그램의 여러 측면을 추적하고 관리할 수 있습니다. 종종 간과되는 핵심 구성 요소 중 하나는 직원들이 성과 목표에 도달했을 때 알 수 있도록 명확한 지원 구조를 갖추는 것입니다! 이는 신입 사원이나 승진에서 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 장기적으로 머물 팀 구성원을 원할 것입니다. 이렇게 하면 교육 비용이 적게 들기 때문에 팀과 투자에 안정성이 생깁니다!
FAQ
1.
판매를 위한 최고의 소프트웨어는 무엇입니까?
판매에 사용할 수 있는 여러 가지 소프트웨어 프로그램이 있으며 실제로 찾고 있는 것이 무엇인지에 따라 다릅니다. 가장 널리 사용되는 소프트웨어 프로그램에는 Salesforce, SalesLogix 및 Oracle Sales Cloud가 있습니다.
이러한 각 프로그램에는 비즈니스에 더 잘 맞도록 만드는 고유한 기능과 이점이 있습니다. Salesforce는 사용 편의성, 사용자 정의 가능한 기능 및 추적 기능으로 잘 알려져 있습니다. SalesLogix는 원격 추적 및 관리, 자동화된 리드 관리를 포함한 강력한 관리 도구를 제공합니다. Oracle Sales Cloud는 다양한 시스템에 연결할 수 있는 기능과 강력한 보고 기능으로 잘 알려져 있습니다.
궁극적으로 특정 요구 사항을 충족하는 소프트웨어 프로그램을 선택하는 것이 중요합니다. 고려해야 할 주요 요소 중 일부는 가격, 기능 및 호환성을 포함합니다. 프로그램을 선택한 후에는 사용 방법에 대해 팀을 교육하고 모든 판매 리드가 제대로 추적 및 기록되고 있는지 확인하십시오.
2.
영업 사원은 어떤 소프트웨어를 사용합니까?
영업 사원은 일상적인 작업을 지원하기 위해 다양한 소프트웨어를 사용합니다. 가장 널리 사용되는 도구로는 CRM(고객 관계 관리), 리드 관리 및 콘텐츠 마케팅 소프트웨어가 있습니다. CRM 소프트웨어는 고객 데이터를 추적하고 판매 리드를 추적하며 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되기 때문에 영업 팀에 필수적입니다. 리드 관리 소프트웨어는 영업 사원이 리드를 관리하고 후속 조치를 통해 커뮤니케이션을 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.
콘텐츠 마케팅 소프트웨어를 사용하여 대상 고객의 요구 사항을 해결하는 기사를 만들고 게시할 수 있습니다. 이는 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 웹 사이트 트래픽 증가에도 도움이 될 수 있습니다. 또한 필요에 따라 조정할 수 있도록 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용할 수 있습니다.
영업 사원은 일상 업무를 돕기 위해 다양한 소프트웨어를 사용합니다.
삼.
판매 소프트웨어란 무엇입니까?
영업 소프트웨어는 영업 전문가가 영업 활동을 관리하는 데 도움이 되는 소프트웨어 애플리케이션입니다. 여기에는 기록 보관, 영업 리드 추적 및 영업 인터뷰 수행에 도움이 되는 도구가 포함되어 있습니다. 또한 목표 설정, 계획 및 예측에 도움이 되는 도구를 제공할 수 있습니다.
시장에는 다양한 판매 소프트웨어 응용 프로그램이 있으므로 귀하의 필요에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다. 가장 인기 있는 것은 Salesforce, Excel 및 NetSuite입니다. Salesforce는 고객 관계 관리(CRM) 기능으로 유명한 클라우드 기반 플랫폼입니다. Excel은 데이터 입력 및 분석에 널리 사용되는 반면 NetSuite는 올인원 플랫폼이 필요한 중소기업에 널리 사용됩니다.
포럼과 사용자 리뷰를 활용하여 어떤 판매 소프트웨어를 구매할지 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움을 주는 것을 잊지 마십시오. 소프트웨어 회사에 문의하여 해당 응용 프로그램의 무료 평가판을 받을 수도 있습니다.
4.
영업 지원 소프트웨어란?
영업 지원 소프트웨어는 영업 담당자가 데이터 및 고객과의 상호 작용을 관리하고 구성하는 데 도움이 되는 소프트웨어 애플리케이션입니다. 이는 고객 관계 개선, 생산성 향상, 관리 작업에 소요되는 시간 감소 등 여러 가지 이유로 유익할 수 있습니다.
가장 인기 있는 판매 지원 소프트웨어 애플리케이션에는 Salesforce, SugarCRM 및 Oracle 고객 관계 관리(CRM)가 있습니다. 이러한 애플리케이션을 통해 영업 담당자는 주소, 연락처 정보 및 제품 정보를 비롯한 고객 데이터를 추적할 수 있습니다. 또한 리드, 연락처 견적 및 고객 상호 작용 기록을 관리할 수 있습니다. 이를 통해 영업 생산성을 높이고 영업 프로세스를 가속화할 수 있습니다.
영업 지원 소프트웨어는 또한 관리 작업에 소요되는 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Salesforce는 영업 담당자가 자신의 성과를 이해하고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 맞춤형 보고서를 자동으로 생성할 수 있습니다.
결론
잘 팔리는 프로그램이 많이 있으며 어떤 프로그램을 사용할지 결정하기가 어려울 수 있습니다. 이 기사는 베스트 셀러 소프트웨어 프로그램의 최종 목록을 작성했습니다.
판매 프로그램을 선택할 때 귀하의 필요를 고려하는 것이 중요합니다. 일부 판매 프로그램은 중소기업용으로 설계된 반면 다른 판매 프로그램은 대기업에 더 적합합니다. 자신의 컴퓨터와 판매 스킬에 맞는 판매 프로그램을 선택하는 것도 중요합니다.
이 목록에 있는 베스트 셀러 소프트웨어 프로그램은 판매 경력을 시작하거나 늘리려는 사람에게 적합합니다. 그들은 사용하기 쉽고 최단 시간에 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 것입니다. 따라서 가장 잘 팔리는 소프트웨어 프로그램을 찾고 있다면 더 이상 보지 마십시오!