Shark Tank 시즌 9: 상어를 훈훈하게 만든 기업가들과 그들의 귀에 음악이 된 스타트업 제품
게시 됨: 2018-06-10기업가 여러분, 가장 성공적인 스타트업조차도 Shark Tank 시즌 9에서 투자자들에게 깊은 인상을 주지 못할 수 있습니다. 그 이유를 알려드립니다.
엄청난 매출, 3년 만에 24배 성장, 하버드 교육을 받은 공동 창업자 등 모든 항목에 체크 표시를 하고 1.5% 지분에 대해 250,000달러의 합리적인 피치(회사의 규모와 성장을 고려하면 ) 스타트업이 Shark Tank에 대한 거래를 확보하는 데 도움이 되지 않았다면 우리가 거짓말을 하고 있다고 생각할 것입니다. 글쎄, 그것이 바로 최근 비즈니스 리얼리티 쇼 Shark Tank Season 9 의 에피소드에서 반바지 제작자 Birddog에게 일어난 일입니다. 그들은 그렇지 않은 것을 제외하고는 모든 것에 능숙했습니다(그들은 생각했습니다).
그리고 Rokblok과 같은 제품이 있습니다. 뛰어난 휴대용 무선 레코드 플레이어(예, 이 제품은 모든 LP판 팬을 위한 것입니다. - 그림 급여 및 판매되는 모든 단위에 대한 평생 로열티.
Shark Tank 시즌 9의 에피소드 13, 14 및 15에서는 분노가 치솟고, 상어가 헐뜯는 제품과 그들이 사랑하는 다른 것들을 보았습니다.
Colors Infinity와 관련된 Inc42 는 독자들에게 비즈니스 리얼리티 쇼 Shark Tank Season 9 의 모든 작업에 대한 링사이드 뷰를 제공했습니다. 어떤 스타트업이 Shark를 웃게 만들었는지, 어떤 스타트업이 그들을 놀라게 했으며, 어떤 스타트업이 완전히 싫어했거나 싫어했는지 알아보세요. Shark Tank 시즌 9의 이 에피소드에서 생각은 쓸모가 없었습니다.
크리스마스 트리 허거
Ryan Kenny는 모든 사람이 존재한다고 생각하지도 않는 문제에 대한 해결책을 찾았습니다. 인공 크리스마스 트리를 구입하면 대부분 흐릿한 못생긴 나무 껍질이 함께 제공됩니다. 글쎄, 당신은 이것을 문제로 생각하지 않았습니까?
그러나 Ryan에 따르면 크리스마스 트리에서 나무 껍질이 어떻게 보이는지 신경쓰는 사람들이 상당히 많기 때문에 그는 이 문제를 해결하기 위해 트리 허거를 설계했으며 동일한 회사를 만들었습니다. 크리스마스 트리 허거 . 이 제품은 뒤집을 수 있는 세 가지 디자인으로 제공되며 덮개를 사용하여 조명의 모든 배선을 숨길 수도 있습니다.
Ryan은 그의 스타트업 지분 20%를 위해 $100,000를 제시했습니다 . Sharks는 그 제품(또는 그것의 필요성)에 대해 눈에 띄게 감명을 받지 않았지만 Ryan은 그 나무 위거에 대한 놀라운 판매가 있었다면 그들이 틀렸다는 것을 증명할 수 있었습니다. 불행히도 그는 QVC와 다른 플랫폼에서 건강한 이윤으로 일부를 판매했지만 그렇지 않았습니다.
Kevin O'Leary는 다른 상어들처럼 투자를 거부했을 뿐만 아니라 Ryan이 그 제품이 처음부터 실패했다는 것을 알기를 정말로 원했습니다 . Robert Herjavec은 자신의 의견을 공유하는 것 같았지만 Mark Cuban은 의견을 달리하기를 간청했습니다. 그는 Ryan에게 계속해서 돈을 벌도록 격려했지만 그 역시 자신의 제품에서 어떤 역할도 하고 싶지 않았습니다. 이 프레젠테이션에는 분명하고 존재하는 메시지가 있었습니다. 만약 당신의 제품이 비스타터라면, 당신은 당신의 프레젠테이션을 가지고 아무데도 가지 않을 것 입니다.
록블록
Shark Tank에서 정말 멋진 제품을 본 것을 인정해야 합니다. 그러나 핑크 도넛(Pink Donut) 회사가 만든 세계 최초의 무한 휴대용 무선 레코드 플레이어인 록블록(Rokblok)보다 멋진 것은 없습니다 . 뮤직 플레이어 부문에는 수많은 발명품이 있었지만 우리는 120년 동안 여전히 바이닐을 듣고 있습니다!
Logan Riley는 많은 레코드를 수집하지만 그의 아파트에 부피가 큰 턴테이블이나 다른 종류의 값비싼 레코드 플레이어를 수용할 공간이 충분하지 않은 오디오 애호가입니다. 그는 또한 이동 중에 자신의 바이닐을 듣거나 친구의 파티에서 뽐낼 수 없습니다. 이것이 Logan이 Rokblok을 발명하게 만든 이유입니다. 어떤 레코드라도 덮어쓸 수 있고, 근처에 있는 Bluetooth 지원 스피커에 연결할 수 있으며, 바로 사용할 수 있습니다!
Rokblok은 Kickstarter에서 약 30만 달러를 모금했으며 사전 제작 단계에 있었습니다. Shark Tank에서 Logan은 15%에 $300,000를 추가로 피칭했습니다. 마진은 인상적이었지만 Barbara Corcoran은 시장이 어떤 종류의 피드백도 제공하기 전에 투자하고 싶지 않았습니다. Mark는 그것이 틈새 시장이라고 생각했고 Logan이 처음에는 발명가였고 그 다음에는 사업가였기 때문에 그가 이 작업에 질리면 다음 작업으로 넘어갈 위험이 있다고 느꼈습니다.
Kevin은 회사의 50%에 대한 제안을 했지만 Robert는 이전에 Shark Tank에서 본 적이 없는 다양한 거래를 고안했습니다. 그는 Rokblok을 $600,000에 인수하고 Logan을 6자리 급여로 고용 하고 판매되는 모든 제품에 대해 평생 로열티를 지불하겠다고 제안했습니다! 말할 필요도 없이 Logan은 이에 뛰어들었고 달콤한 거래가 성사되었습니다.
타원형 유모차
새로운 엄마들이 끊임없이 불평하는 한 가지는 아기를 키우고 직장을 관리하는 사이에 운동할 시간이 충분하지 않다는 것입니다. 임신 체중을 줄이기 위해 필요한 것.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
Pier Paolo Visconti는 임신 후 체중 감량을 원하는 새로운 엄마들을 도왔습니다. 그녀는 유모차 뒤쪽에 타원형 부착물을 사용하여 아기와 함께 "산책"하는 것보다 더 많은 운동을 할 수 있는 타원형 유모차를 설계하고 특허를 받았습니다.
Pier는 프로토타입을 개선하고 안전 테스트를 완료하는 데 돈이 필요했고 지분 40%에 대해 50만 달러를 제안했습니다 .
로버트 와 케빈 은 유모차 를 시험해 보았는데 무겁고 작동 하기가 조금 어렵다 . 기금 모금이 없는 쉬운 사업은 유통망과 준비된 고객 기반을 갖춘 회사에 라이센스를 부여하는 것이지만 Pier는 스스로 브랜드를 구축하는 것이 자신의 발명에 더 적합하다고 생각했습니다.
Daymond John은 창업자가 문제에 돈을 투자하면 해결될 것이라고 생각하여 가장 큰 실수를 하는 기업가 정신의 교훈 101을 공유했습니다. 로버트는 피어가 인스타그램이나 TV 쇼를 통해 단 한 가지 제품도 판매하지 않은 이유가 궁금했습니다. 결국 모든 상어들은 타원형 유모차에 돈을 넣는 것을 거부했습니다.
버드독
여기 이 기사의 시작 부분에서 이야기한 시작이 있습니다. 예, 연간 매출 6백만 달러를 달성한 회사는 단 3년 만에 24배 성장했으며 하버드 교육을 받은 공동 설립자가 있지만 여전히 상어의 관심을 끌지는 못했습니다.
Chris Mason과 Peter Baldwin은 Birddogs라는 반바지 회사를 운영하며 두 사람에 따르면 모든 면에서 최고라고 합니다. 탱크에서 만들어진 가장 황량한 프레젠테이션 중 하나에서 Birddogs 설립자들은 불쾌한 속임수, 몸을 뒤흔드는 직선적 질문, 자연적으로 상어를 난폭하게 만드는 엄청난 수준의 오만함을 표시하는 것까지 모든 것을 했습니다.
그들은 마케팅에서 최고라고 주장했지만 여전히 한 명의 고객을 확보하는 데 13달러를 썼습니다. 공급망은 매우 효율적이었지만 재고 리드 타임은 6개월이었고 제품은 경쟁 제품보다 '10'배 낫지만, 그들은 여전히 은행 계좌에 있는 50만 달러로 더 많은 재고를 살 자신이 없었습니다.
Sharks는 창시자를 다시 어머니 지구로 데려오는 데 시간을 들이지 않았고 그들의 오만함과 꾸며낸 주장 때문에 Birddogs의 일부가 되기를 원하지 않는다는 점을 분명히 했습니다. 겸손은 스타트업 세계에서 가장 과소평가된 특성 중 하나이지만, 겸손이 없으면 상상하는 것보다 더 빨리 게임에서 쫓겨날 수 있습니다.
스태셔
Stasher는 화학 물질로 채워진 비닐 봉투에 대한 더 건강하고 효율적인 대안을 제공함으로써 컨테이너 산업을 혁신하려고 노력하고 있습니다. 야채와 기타 가정 용품을 신선하고 밀봉하여 안전하게 보관할 수 있는 고급 실리콘 핀치 잠금 백입니다. 유리의 투명도와 플라스틱의 기능을 겸비한 제품입니다.
이 회사는 운영 첫해에 160만 달러의 매출을 달성했으며 제품의 50%를 온라인으로 판매하고 있었습니다. Stasher의 Kat Nouri 는 5% 지분에 $ 400,000에 투구했습니다.
Barbara와 Rohan은 Stasher가 더 건강한 대안임을 나타내는 포장에 브랜딩이 부족하여 혼란스러워했습니다. Kat은 훌륭한 영업사원이었지만 Lori Greiner와 Rohan Oza를 계속해서 제외시켰고 그들은 조용히 있을 수 밖에 없었습니다.
Kat이 Mark Cuban의 돈과 파트너십을 원한다는 것은 매우 분명했습니다. 정통한 사업가인 Mark 는 제안된 자기 자본의 4배에 달하는 금액을 제안했습니다. 그는 신용 한도(line of credit)로 거래를 부드럽게 처리하고 Kat의 카운터를 15%로 수락했습니다. Stasher는 한 Shark에 집중하여 요구되는 것보다 더 많은 자본을 잃었을 수 있으며 따라서 어떠한 협상 레버리지도 잃게 됩니다.
디트라펠
새 흰색 셔츠에 커피를 흘리거나 코를 통해 값을 지불한 운동화를 망치고 실수로 웅덩이에 발을 들여놓는 동안 (공포로) 누가 기억하지 못합니까?
19세의 Daniel Zamarin이 물건을 깨끗하게 유지하기 위한 초소수성 액체 방수 스프레이인 Detrapel을 발명 했기 때문에 더 이상 걱정하지 마십시오. 더 많은 것이 있습니다. 한 번의 간편한 적용으로 1년 내내 지속되며 스프레이는 완전히 무독성입니다.
Detrapel은 사업 첫해에 인상적인 매출을 올렸고 건전한 총 마진을 누리고 있습니다. 20% 지분을 위한 20만 달러의 이 피치에는 모든 것이 있었습니다 . 젊은 열정적인 설립자와 함께 이를 뒷받침할 수 있는 확고한 숫자의 확장 가능한 독점 제품입니다. 그리고 우리는 이런 경기장에서 무슨 일이 일어나는지 압니다.
상황이 바뀌고 상어가 Daniel에게 투구하여 거래를 달콤하게 만들 팀을 구성했습니다. Mark와 Lori는 25%의 지분에 대한 자금을 재빨리 제안했지만 Robert와 Rohan은 2%만 인하했습니다. Daniel은 Mark와 Lori의 역동적인 듀오가 가져온 전문성과 인맥 덕분에 작업을 수락했습니다.
Shark Tank 시즌 9에는 아직 많은 작업이 남아 있습니다. 탱크에서 더 재미있고 놀랍고 놀라운 시작 스토리를 보려면 이 공간을 계속 시청하십시오.