비즈니스 수익성을 개선하기 위한 15가지 최고의 전략

사업을 시작한 이유에 관계없이 한 가지 변하지 않는 것이 있습니다. 즉, 사업이 수익을 창출해야 합니다.

수익을 창출한다는 것은 비즈니스가 성장하고 더 나은 제품을 제공하고 충성도가 높은 고객 기반을 갖게 된다는 것을 의미합니다.

수익을 내는 사업도 투자자들의 눈길을 끈다. 비즈니스를 확장하고 올바른 경로를 따르고 있는지 확인할 수 있습니다.

수익성을 개선할 수 있는 방법과 효과적으로 작동할 수 있는 방법에 대한 주요 우려 사항이 있는 경우. 다음은 고려할 수 있는 최상의 전략 목록입니다.

1. 전자상거래 구현 고려

전자 상거래는 비즈니스 산업에서 중요한 역할을 합니다. 그러나 전염병이 시작된 후 온라인 판매가 크게 증가하기 시작했습니다.

온라인으로 구매할 의향이 있는 엄청난 청중이 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그리고 이것은 비즈니스를 전자 상거래로 확장하기에 가장 좋은 시기이므로 따라야 하는 훌륭한 전략입니다.

이미지 출처: r eferralcandy

가장 먼저 해야 할 일은 온라인 주문에 대한 승인을 받는 것입니다. 여기에 온라인 지불을 허용하는 플랫폼이 필요합니다.

사이트를 웹사이트에 직접 추가하거나 무료 독립형 사이트로 시작할 수 있습니다.

2. 비즈니스 시스템 자동화

글쎄, 그것은 당신의 사업을 훨씬 더 효율적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 비용 절감에도 도움이 됩니다.

그러나 이를 위해서는 비즈니스 인벤토리에 대한 급여를 포함하여 모든 것을 도울 수 있는 우수한 소프트웨어 또는 소프트웨어 서비스를 찾아야 합니다.

이것은 당신과 당신의 직원들이 다른 중요한 작업에 집중할 수 있는 시간을 제공합니다.

다음을 포함하는 비즈니스 시스템에 따라 자동화를 고려할 수 있습니다.

• 부기
• 급여 처리
• 직원 일정
• 리드 생성
• 약속 일정
• 직원 복리후생
• 배경 조사

3. 입소문 및 리뷰 기반 프로모션 고려

잠재 고객의 전환과 매출을 높이는 데 도움이 되는 효과적인 방법 중 하나는 리뷰입니다.

소비자에 따르면 리뷰에 응답하는 기업은 다른 기업에 비해 약 1.7배 더 신뢰할 수 있습니다. 비율은 76% 대 46%입니다.

이미지 출처: 빅커머스

그렇기 때문에 리뷰의 중요성을 이해하는 것이 중요합니다. 사람들이 리뷰, 특히 부정적인 리뷰에서 말하는 내용을 주시하십시오.

그것은 접근하기 쉽게 만들고 사람들은 부정적인 리뷰를 무시하는 대신에 반응하는 그러한 브랜드의 쇼핑을 더 많이 합니다.

사이트에서 좋은 리뷰를 공유할 수도 있습니다.

3. 비용을 면밀히 관리하십시오

어디에 돈을 쓰는지 꼼꼼히 관리할 수 있고, 저축하는 것이 돈을 버는 것과 같기 때문에 수익성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

많은 기업에서 일종의 낭비가 발생하고 있습니다. 이는 품목을 과잉 공급하거나 공급업체와 비용이 많이 드는 거래일 수 있습니다. 두 상황 모두 지출 금액을 줄일 수 있는 기회가 있습니다.

그러나 이를 위해서는 주변을 둘러보고 비용을 절감할 수 있는 부분을 확인하는 것이 중요합니다. 다음과 같이 고려할 수 있는 몇 가지 주요 영역이 있습니다.

당신의 공급자

공급업체와 거래할 때 공급업체로부터 최상의 거래를 받고 있다고 생각하십니까? 할인을 받으려고 했습니까? 아니면 그들과 더 나은 협상의 여지가 있습니까?

또한 품질과 서비스를 저하시키지 않으면서 원하는 가격을 제공할 수 있으므로 더 많은 공급업체를 찾는 것이 중요합니다.

금융 및 구내

금융 시설을 검토하고 고가의 서비스를 사용할 수 있는 기회를 찾으십시오. 아니면 보류 중인 대출이나 당좌 대월이 있습니까?

또한 공간을 최대한 활용하고 있는지 아니면 원하는지 확인해야 합니다. 전제를 효율적으로 또는 더 잘 사용하는 데 도움이 될 수 있는 더 나은 방법이 있습니까?

생산

생산 비용은 제품 전체 비용에 영향을 미치므로 중요한 요소입니다. 그렇기 때문에 낭비를 줄이고 생산에 사용된 전체 재료의 비용을 낮추기 위한 분석이 필요합니다.

프로세스가 더 간소화되었는지 또는 더 적은 수의 작업자가 필요하고 인건비를 일부 절감할 수 있는지 확인하십시오.

4. 이익이 되지 않는 것을 제거하라

비즈니스가 성장하려면 총 이익률이 더 높은 제품이 필요합니다. 수익성을 높이는 중요하고 잠재적인 제품입니다.

또한 잘 하지 않는 제품이나 서비스가 있지만 여전히 생산을 위해 자원과 돈을 쓰고 있을 수 있습니다.

시간을 낭비하는 것이 아니라 수익의 일부가 아무런 대가가 없거나 극히 적은 이익에 지출되는 부분이 있습니다.

지금은 귀하의 비즈니스에 수익성이 없는 모든 제품이나 서비스를 제거해야 할 때입니다.

5. 더 많은 신규 고객을 찾아라

수익성을 얻는 가장 직접적인 방법은 신규 고객을 확보하는 것입니다.

새로운 고객을 찾으면 새로운 수익원을 창출하는 데 도움이 됩니다. 그러나 새로운 고객을 확보하려면 현재 고객을 이용하는 것보다 더 많은 투자가 필요하기 때문에 비용이 많이 들 수 있습니다.

이미지 출처: constantcontactblog

평균적으로 신규 고객을 확보하는 데 8배 더 많은 비용이 듭니다. 글쎄, 여기에서 너무 많은 비용을 들이지 않고 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있는 쉽고 효과적인 방법을 사용할 수 있습니다.

이를 위해 현재 고객이 브랜드 추천을 시작하도록 동기를 부여하십시오. 광고에서 입소문은 가장 강력하고 강력한 형태입니다.

6. 전환율 높이기

비즈니스 성장을 위해서는 더 많은 새로운 리드를 생성하는 것이 중요합니다. 그러나 리드의 몇 퍼센트가 실제로 판매를 위해 대화하고 있는지 알고 있습니까?

전환율이 낮은 경우 개선하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 찾거나 더 나은 전환을 얻을 수 있도록 효과를 높이십시오.

매출 전환율을 높이는 것은 비즈니스 이익을 높이는 데 도움이 될 수 있는 가장 빠르고 가장 저렴한 방법이 될 수 있습니다.

7. 관리 비용의 합리화

직원의 효율성을 찾고, 얼마나 많은 고객 리드를 얻고 있는지 또는 받은 계정에서 얼마나 소유했는지 확인하십시오.

이러한 질문은 관리가 부족한 부분을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 비즈니스를 자동화해야 하는 경우와 시기.

여기에서 직원들이 쉽게 액세스하고 데이터를 추가할 수 있도록 시스템을 만들어야 합니다.

정보를 업데이트하고 동기화해야 합니다. 비즈니스를 잘 자동화하면 중단 없이 유창하고 원활하게 작업할 수 있습니다.

8. 판매 촉진을 위한 상향 판매 및 교차 판매 수행

비즈니스의 경우 매출 증대가 수익 증대에 도움이 되는 가장 간단한 방법입니다. 더 많은 제품이나 서비스를 판매할수록 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다.

그러나 어떻게 매출을 높일 수 있습니까? 글쎄, 그것을 위한 간단한 방법은 이미 구매를 하고 있는 사람들을 대상으로 하는 것입니다.

이미지 출처: 에컨설턴시

자신을 고객으로 생각하고 검색하지도 않은 상태에서 항목을 구매한 횟수를 확인하십시오. 구매하기 위해 무언가가 필요할 수 있지만 쇼핑할 때 품목보다 더 많이 구매하게 됩니다.

맥도날드를 예로 들면 고객이 떠날 때 간단한 질문을 하면 감자튀김을 몇 번이나 판매하는지 알 수 있습니다. 햄버거와 함께 감자 튀김을 원하냐고 묻는 것만으로도 고객은 처음에는 햄버거만 원했는데도 구매합니다.

이미 구매하고 있는 사람에게 무언가를 판매하는 것은 그들이 원하는 것을 판매하는 경우 번거롭지 않습니다.

상향 판매와 교차 판매를 모두 수행하는 것이 중요하지만 관련성이 있고 도움이 되어야 합니다.

9. 비즈니스 시장 확장

단순히 새로운 시장 영역으로 이동하여 확률을 높일 수 있습니다. 더 많은 잠재 고객을 확장할수록 더 많은 판매를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 비즈니스 확장이 위험할 수 있으며 이러한 실수를 수정하는 데 더 많은 비용이 들 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

사업을 확장할 때 반드시 하십시오.

시장 조사

시작할 때마다 비즈니스의 잠재적인 기회에 대한 조사를 수행해야 합니다. 기존 서비스와 제품에 맞춤을 하면 더 잘 팔릴 가능성이 있는지 확인하십시오.

어쩌면 그것은 최소한의 비용으로 더 나은 수익을 얻는 데 도움이 될 수 있고 이익을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

새로운 시장에서 새로운 고객을 찾고 그들의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾으십시오.

신제품 개발

새로운 제품이나 서비스를 생산하는 것이 새로운 시장에 좋은 거래라고 믿는다면 생존 가능성을 주의 깊게 찾는 것이 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 신제품을 사내에서 생산하는 데 필요한 기술이 있습니까? 아니면 구매해야 합니까?
• 신제품에 대한 자원과 헌신이 있습니까?
• 새로운 시장에 새로운 제품을 생산하는 데 따른 전반적인 위험을 관리할 수 있습니까?
• 시장에서 새 제품에 대한 수요가 있고 이익을 얻는 데 도움이 될 수 있는 가격이 있다는 확신이 있습니까?

10. 협상 전략에 대한 작업

사업을 위해 지출하는 모든 돈이 중요합니다. 무엇이든 저축하면 이익으로 간주됩니다. 그렇기 때문에 강력한 협상 전략이 필요합니다.

시간을 내어 협상 전략을 개선하십시오. 귀하의 달러가 포함된 대회를 만드십시오.

시장을 조사하고 어떤 종류의 거래를 원하거나 기대하는지 이해하십시오. 예산에 여유가 있다면 경험 많은 협상가를 고용하여 더 나은 구매를 하는 데 도움을 받을 수도 있습니다.

11. 비즈니스의 모든 사람을 영업 사원으로 만드십시오.

귀하의 비즈니스가 고객 또는 시적 리드와 상호 작용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전화 또는 대면 회의 또는 이메일이 될 수 있습니다.

직원에게는 비즈니스에 대해 더 많이 이끌고 참여 청중을 확보하는 데 사용할 수 있는 기회가 있습니다.

그렇기 때문에 모두가 피칭을 해야 하고 비용 절감, 웹에서의 네트워킹 판매 등을 도와야 합니다.

12. 가지고 있는 네트워킹 사용

음, 네트워킹은 악수와 칵테일에만 국한되지 않습니다. 오늘날의 시대에는 즉각성이 중요합니다.

이미지 출처: 워드스트림

판매 향상을 위해 네트워킹을 사용할 수 있습니다. 또한 Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram 및 Twitter에 인스턴트 사람을 두는 것은 더 나은 기회와 리드를 얻을 수 있는 기회를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 모든 마케팅 효과를 보장하고 비용 효율적으로 유지해야 합니다.

13. 저렴하기 때문에 추가 비용을 피하십시오

저렴하든 그렇지 않든 비용은 여전히 ​​비용입니다. 처리할 수 있다고 해서 추가해서는 안 됩니다. 특히 필요하지 않은 경우.

당신이 이익을 얻기 시작하고 사업이 잘 수행될 때. 주인이 끈을 풀어주는 것이 일반적입니다.

그렇게 하고 있지 않은지 확인하십시오. 그리고 이미 필요하지 않은 비용을 찾았지만 여전히 그 비용을 지불하고 있는 경우.

당신이 저장하는 모든 페니는 가치가 있고 비즈니스의 수익성에 기여하므로 가격이 작기 때문에 그것을 무시하지 마십시오.

14. 포기하지 말고 충분히 충전하라

사업이 성장하면 비용도 증가하는 것은 당연합니다. 여기서 가격을 재평가해야 합니다.

귀하의 비즈니스가 성장하고 비용도 증가하므로 귀하의 제품과 시리즈는 격차를 메우기 위해 올바른 가격 전략을 따라야 합니다.

그러나 많은 비즈니스 소유자는 그 중요성과 그것이 얼마나 구성 요소가 될 수 있는지 이해하지 못합니다. 항목의 가격을 잘못 책정하면 기본적으로 테이블 위에 있는 돈을 그대로 두게 됩니다.

품목의 가격이 적절하고 합리적인지 확인하십시오. 충분히 청구되는지 확인하지 않고 제품이나 서비스를 제공하지 마십시오.

15. 고용 대신 Oustource

고용은 저렴하지 않습니다. 그들이 일할 수 있는 교육과 환경을 제공하는 것과 함께 전체 프로세스를 따라야 합니다.

따라서 지속적인 관심이 필요하지 않은 작업이 있으면 전문가나 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 정규직 고용을 위해 돈을 기다리지 않고 작업을 아웃소싱할 수 있습니다.

부기, 조사, 마케팅, 회계 등 비즈니스에 필수적이지 않은 업무를 아웃소싱할 수 있습니다.

추가 소스