Kompletny przewodnik po zrozumieniu agregatorów Amazon

Czy sprzedałbyś swoją markę FBA, gdyby zaoferowano ci 1,9 miliona dolarów?

Tyle średnio zapłacili agregatorzy Amazon za ofertę Amazon FBA na naszym rynku w ciągu ostatnich dwóch lat.

Ta grupa 89 szybko rozwijających się firm wspieranych przez kapitał wysokiego ryzyka, nabywających marki FBA, zebrała 13 miliardów dolarów w momencie pisania tego artykułu na zakup marek FBA. Apetyty nabywców firm takich jak Thrasio i Razor Group są nadal wysokie, ponieważ chcą zwiększyć przepływ transakcji w nadchodzących latach.

Oznacza to, że istnieje szansa, że ​​firma Amazon rollup może zwrócić się do Ciebie z ofertą.

Aby upewnić się, że jesteś lepiej przygotowany do tych rozmów, wyjaśnimy wszystko, co musisz wiedzieć o agregatorach Amazon i jak uzyskać najlepszą ofertę dla swojej firmy, jeśli chcesz wyjść.

Czym są agregatory marki Amazon?

Wcześniej rozmawialiśmy o tym, jak firmy private equity wkrótce wkroczą masowo na naszą przestrzeń. W końcu dotarli, ale w innej formie niż się spodziewaliśmy: agregatory Amazon.

Agregatorzy Amazon to firmy, których głównym celem jest przejmowanie marek Amazon FBA.

Agregatorzy dostrzegają siłę modelu biznesowego Amazon FBA we wprowadzaniu dochodowej marki DTC na rynek Amazon. Zdają sobie również sprawę, że uruchomienie marki zajmuje dużo czasu. Dlatego agregatory marki specjalizują się w przyspieszaniu koła zamachowego aktywów zamiast tworzenia marek od zera.

Agregatorzy marek kupują firmy Amazon, które są już silne i działają w synergii z innymi aktywami w ich portfolio. Gdy nabywają aktywa w niszach barkowych, łatwiej jest sprzedawać produkty i łączyć je w pakiety, zapewniając jeszcze większą wartość różnym odbiorcom.

Na przykład agregator może już mieć markę fitness ze sprzętem do ćwiczeń jako najpopularniejszymi produktami, znanymi również jako „bohaterskie jednostki SKU”. Całkowicie sensowne jest przejęcie marki odzieży sportowej, która sprzedaje ręczniki lub opaski do sprzedaży wraz ze sprzętem fitness.

Aby zwiększyć potencjał swoich aktywów, agregatorzy marek mają zespoły operacyjne z silnymi talentami, które mogą pociągnąć za dźwignie wzrostu.

Niektóre z tych możliwości rozwoju obejmują:

• Optymalizacja kampanii reklamowych PPC,
• Całkowite przeprojektowanie marek,
• Wycofanie jednostek SKU, aby skoncentrować się na produktach hero oraz
• Wykorzystanie sieci logistycznych i łańcuchów dostaw.

Dzięki dobrze naoliwionej maszynie do skalowania, agregatorzy marek mogą z łatwością ulepszyć swoje zasoby. W ten sposób mogą zapewnić finansowanie z funduszy private equity (PE) i firm venture capital, które poszukują wysokiego zwrotu z inwestycji.

Przyjrzyjmy się, co agregatorzy Amazon uważają za opłacalną transakcję.

Aktywność związana z agregacją marki: liczby

Firmy Amazon rollup nie ujawniają wszystkich swoich statystyk, jeśli chodzi o wielkość transakcji. Według Fortia Group te liczby są dobrym oszacowaniem dotychczasowej aktywności transakcji:

• 47% transakcji sprzedaje się od 2 do 5 milionów dolarów.
• 24% transakcji zamyka się poniżej sześciu cyfr.
• 12% transakcji sprzedaje się za ponad 5 milionów dolarów.

Liczby te są podobne do tych, które widzieliśmy po przeanalizowaniu 59 transakcji, które agregatorzy zawarli na naszym rynku w 2021 r.:

Przedstawiony powyżej szeroki zakres wielkości transakcji wskazuje, że firmy każdej wielkości mają szansę na przejęcie.

Czego zatem agregatorzy marek szukają w umowie?

Czego agregatorzy marki Amazon szukają podczas przejęcia

Wśród tych 59 transakcji odkryliśmy kilka wspólnych kryteriów należytej staranności, które łączyło wszystkich agregatorów.

Ogólnie rzecz biorąc, agregatorzy marek Amazon szukają uznanych marek FBA z produktami na żądanie, które generują stały dochód. Aktywa te muszą również nadal mieć dźwignie wzrostu, które można wykorzystać po sprzedaży.

Agregatorzy wolą aktywa FBA z głównymi strumieniami przychodów ze sprzedaży marek własnych niż arbitraż hurtowy lub detaliczny.

Przyjrzyjmy się dokładniej niektórym analizom, które przeprowadziliśmy na temat innych typowych kryteriów due diligence agregatora marek.

1 milion USD przychodów lub 20 000 USD rocznego zysku netto

Agregatorzy Amazon szukają firm, które tworzą jedną z powyższych liczb. Co więcej, większość agregatorów będzie wymagać od Twojej marki co najmniej 15% marży zysku. Niższe marże będą postrzegane jako niewystarczający potencjał wzrostu, aby iść naprzód.

Średni miesięczny zysk netto z 59 transakcji z agregatorami na naszym rynku wyniósł 41 687 USD.

Twoja marka Amazon nie musi nawet tyle zarabiać. Jeśli Twój miesięczny zysk netto wynosi 25 000 USD, a Twoja firma jest wyceniana na 40-krotność wielokrotności, możesz sprzedać za co najmniej 1 milion USD. Sprawdź ten przewodnik, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak działają wyceny FBA.

Marki Własne

Wszystkie firmy sprzedane agregatorom na naszym rynku były markami prywatnymi.

Marki własne marki FBA zaopatrują się we własne produkty i posiadają własne brandingi na swoich produktach. Różni się to od arbitrażu detalicznego, w którym ktoś kupuje przeceniony produkt detaliczny z półki w sklepie i sprzedaje go na Amazon z zyskiem. Dzięki sprzedaży pod marką własną możesz budować markę i wprowadzać różne produkty, jednocześnie kontrolując ceny, co jest znacznie trudniejsze w przypadku arbitrażu detalicznego.

Nie ma żadnych wymagań, aby rozpocząć sprzedaż produktów marki własnej na Amazon, ale zdecydowanie zaleca się zarejestrowanie się w Rejestrze marki Amazon i znak towarowy swoją markę. Wszystkie firmy kupione przez agregatorów były częścią programu Brand Registry, a tylko jedna z 59 firm FBA nie posiadała znaku towarowego.

Ważne jest, aby zbudować fosę wokół swojej marki, aby była ona bardziej chroniona przed naśladowcami, którzy kradną Twój pomysł i sprzedają Twoje produkty, dlatego warto wcześniej niż później zarejestrować się w Rejestrze marki Amazon i znaku towarowym. To powiedziawszy, Amazon Brand Registry lub znaki towarowe są świetne, ale nie są wszystkim i kończą wszystko. Ważne jest, aby agregatorzy szukali marek, które sprzedają własne, unikalne produkty.

Mały zakres SKU

Na naszym rynku średnia liczba jednostek SKU dla wykonanych transakcji wynosiła 14 (musieliśmy usunąć wartość odstającą, ponieważ jedna firma miała prawie 2000 jednostek SKU, co znacznie podniosło średnią).

To normalne, że sprzedawcy zewnętrzni oferują szeroką gamę kolorów i rozmiarów swoich głównych jednostek SKU.

Aby operacje były proste, mniejsza liczba jednostek SKU ułatwia zarządzanie aktualizacją i utrzymaniem marki, zwłaszcza że szczupły zespół operatorów będzie musiał mieć oko na dziesiątki zasobów FBA, z których każdy może mieć dziesiątki jednostek SKU do utrzymania.

Aby ten zakres był jak najłatwiejszy w zarządzaniu, agregatory marek usuną niektóre jednostki SKU, zwłaszcza jeśli nie wnoszą dużego wkładu w przychody. Ponadto optymalizacja i utrzymywanie list produktów jest łatwiejsze, jeśli zakres SKU produktów jest mniejszy.

Większość sprzedaży i przychodów odbywa się za pośrednictwem Amazon

Doświadczeni przedsiębiorcy często dywersyfikują swoje kanały sprzedaży, sprzedając swoje produkty poza Amazonem.

Mniejsza zależność od Amazon pomaga budować większą fosę wokół Twojej marki, ale agregatorzy Amazon będą zwracać uwagę przede wszystkim na aktywa, które generują największe przychody dzięki sprzedaży na rynku Amazon.

Wiecznie zielone nisze

Często jesteśmy pytani: „Jakie rodzaje nisz sprzedają się najlepiej?”

Istnieje kilka niepożądanych nisz. Twoim głównym celem powinno być budowanie solidnej marki, która ma stałe dochody i wyraźnie zróżnicowane produkty.

W poprzednim badaniu danych stwierdziliśmy, że nisza nie wpływa na Twoją zdolność do sprzedaży firmy tak bardzo, jak mogłoby się wydawać.

To samo dotyczy aktywów FBA, ponieważ marki z powodzeniem sprzedawały produkty w 37 unikalnych niszach.

Dopóki nie sprzedajesz produktów w modnym trendzie, takich jak fidget spinners, Twoja marka jest warta obejrzenia.

Doskonała marka

Siła marki jest trudna do oszacowania, ale wiemy, że agregatory Amazon zwracają uwagę na recenzje i oceny produktów.

Silny branding zwykle wygląda jak wysokie średnie oceny i pozytywny dowód społeczny.

Jakość nad ilością znajduje odzwierciedlenie w opiniach użytkowników i współczynnikach konwersji. W niedawnym eksperymencie CRO przeprowadzonym przez Conversion Crimes klienci klikali ofertę z 10 razy mniejszą liczbą recenzji niż podobna oferta, która miała nawet plakietkę Amazon's Choice. Na pierwszy rzut oka oferta z większą liczbą recenzji wydawała się lepszym wyborem, ale zawierała kilka recenzji, w których klienci skarżyli się, że produkt jest wadliwy lub nie działa zgodnie z przeznaczeniem.

Quinn Zeda i jej zespół odkryli, że oferty z mniejszą liczbą negatywnych recenzji na temat jakości produktu uzyskały więcej kliknięć. Rodzaje opinii pozostawionych przez klientów wpływają na decyzje zakupowe.

Zapewnij doskonałą obsługę klienta, aby spróbować zmienić doświadczenie w pozytywne z nadzieją, że niezadowolony klient usunie lub zmieni negatywną opinię. Usługa wiadomości dla kupujących i sprzedających firmy Amazon pozwala dotrzeć do klientów i rozpocząć rozmowę.

Produkty wysokiej jakości

Agregatorzy marek biorą pod uwagę te czynniki jakościowe podczas przeglądania Twojego asortymentu produktów.

Skoncentruj się na budowaniu produktów wysokiej jakości. Może to wymagać zamówienia próbek od różnych dostawców, dopóki nie znajdziesz takiego, który może wykonać SKU zgodnie z Twoimi wymaganiami.

Po zminimalizowaniu problemów z jakością produkcji i uzyskaniu sprawdzonego minimalnego opłacalnego produktu, możesz zwrócić uwagę na wyższą pozycję w kategoriach produktów. Jeśli możesz wygrać Kup Box lub otrzymać odznakę Amazon's Choice lub Best Seller, jest to jeszcze lepszy dowód wysokiego popytu na rynku.

Dowód lojalności klienta

Innym aspektem silnego brandingu jest to, jak dobrze sprzedawcy FBA budują publiczność.

Posiadanie rozbudowanej listy e-mailowej jest jednym ze sposobów pielęgnowania odbiorców, podobnie jak wzrost liczby obserwujących w mediach społecznościowych.

Lepszym dowodem lojalności klientów jest to, jak dobrze możesz tworzyć cykliczne przychody. Sprzedawcy Amazon zachęcają do powtórnych zakupów po obniżonych cenach, oferując swoim klientom program Subskrybuj i zapisz. Oferowanie opcji zakupu po obniżonych cenach może być dużą wygraną dla marek sprzedających produkty konsumpcyjne, takie jak suplementy lub karma dla zwierząt.

Wykorzystanie zaangażowanych odbiorców dzięki planom opartym na subskrypcji, takim jak Subskrybuj i Oszczędzaj, zwiększa szansę na pozyskanie stałych klientów. Powtarzające się przychody z powracających i nowych klientów pokazują agregatorom, że Twoja marka generuje przychody z różnych źródeł.

Rynek

Większość marek FBA przejętych przez agregatorów sprzedaje się na rynku Amazon US, chociaż rynek UE rośnie.

Agregatorzy, tacy jak Berlin Brands i Benitago, dostrzegają potencjał rynku UE i robią na nim fale.

Jakie są najlepsze agregatory Amazon?

Agregatorzy Amazon zebrali 13 miliardów dolarów, a dziewięć najlepszych agregatorów odpowiada za prawie 70% tego finansowania.

Oto agregatorzy, którzy mają teraz najgłębsze kieszenie.

Trasio

Thrasio jest liderem w obszarze agregatorów Amazon i nie bez powodu. Rozpoczęty w Nowym Jorku w 2018 roku, Thrasio ma wyróżnienie jako najszybciej rozwijający się jednorożec w USA

Do tej pory pozyskali 3,4 miliarda dolarów finansowania i zrealizowali ponad 25 transakcji w zeszłym roku, dodając do ponad 200 silnego portfela marek.

Thrasio zazwyczaj przejmuje siedmiocyfrowe firmy, między innymi z kategorii domu, sprzątania i fitnessu.

Berlin Brands Group

Drugim co do wielkości agregatorem marki Amazon pod względem finansowania jest Berlin Brands Group. Sprzedają w 28 krajach i do tej pory zebrali 1,3 miliarda dolarów finansowania.

Ten agregator nie wykazuje oznak spowolnienia, ponieważ ma ponad 1000 pracowników, którzy skalują swoje portfolio, które obejmuje ponad 45 marek w niszach elektroniki użytkowej, sportu, domu i życia, żeby wymienić tylko kilka.

Przejęte marki generują zazwyczaj siedmiocyfrowe przychody.

Szczyt

Być może najszybciej rozwijający się agregator do tej pory, Heyday zebrał 800 milionów dolarów w całkowitym finansowaniu od czasu uruchomienia w sierpniu 2020 roku.

Firma z siedzibą w San Francisco niedawno zebrała 555 milionów dolarów w listopadzie 2021 roku.

Niewiele wiadomo o tym, jakie rodzaje marek nabywają, ale świadomość, że są one wspierane przez Raine Group i General Catalyst, oznacza, że ​​strategia Heyday wzbudza poważne zainteresowanie.

Okoń

Z 775 milionami dolarów do tej pory i ponad 70 przejętymi markami, Perch jest jednym z najbardziej znanych agregatorów Amazon.

Podobnie jak w przypadku wymagań Thrasio, Perch chce przejąć marki FBA, które zarabiają 200 000 dolarów rocznie lub milion dolarów przychodu. Zwracają uwagę na silny branding i dowody dużej bazy klientów.

Dotychczas portfolio Perch zawierało produkty z kategorii: odzież, uroda, dom, naczynia kuchenne oraz zdrowie i dobre samopoczucie.

SprzedawcaX

Inna berlińska firma, SellerX, zebrała do tej pory ponad 767 milionów dolarów.

W swoim portfolio mają ponad 30 rodzimych marek Amazon.

SellerX przygląda się firmom generującym ponad 1 milion dolarów przychodu, które wykazują oznaki znacznego wzrostu, odzwierciedlonego w ponad 20% marży zysku rok do roku.

Grupa brzytwy

Trzeci na tej liście agregator z siedzibą w Berlinie pozyskał 550 milionów dolarów finansowania i jest wspierany przez duże firmy PE, takie jak BlackRock i 468 Capital.

Razor Group rozważy przejęcie marek FBA spełniających te kryteria:

• Marka prowadzi czystą księgowość, ze wszystkimi istniejącymi sprawozdaniami finansowymi;
• Generuje minimum 100 000 € EBITDA;
• ma co najmniej 10% marży zysku;
• Założona co najmniej 2 lata temu; oraz
• Posiada zarejestrowany znak towarowy.

Merama

Ta platforma w Mexico City została uruchomiona pod koniec 2020 roku i koncentruje się na pozyskiwaniu marek e-commerce w Ameryce Łacińskiej.

Merama zebrała 445 milionów dolarów finansowania, aby skalować aktywa Amazon FBA. Ich model różni się nieco od innych agregatorów tym, że działają jak inkubator. Merama kupi pakiet większościowy w firmie i będzie pracowała, aby pomóc właścicielowi wyjść za 3–5 lat, jednocześnie rozwijając firmę.

Rozwijaj się

Growve zostało założone w 2018 roku i skupia się na markach z kategorii zdrowie, wellness i uroda.

Agregator z siedzibą na Florydzie nabył ponad 25 marek i pozyskał 400 milionów dolarów finansowania. Growve skaluje marki FBA poprzez sprzedaż wielokanałową i może pomóc w logistyce, ponieważ mają własną sieć logistyczną do produkcji i dystrybucji produktów.

Podnieś marki

Elevate Brands ma ambitny cel, aby produkt ze swojego portfolio znalazł się w „ręce każdego człowieka do 2030 roku”.

Aby to osiągnąć, grupa z siedzibą w Nowym Jorku zebrała fundusze w wysokości 372 mln USD i koncentruje się na uznanych markach ze świetnymi recenzjami i wysoką sprzedażą.

W ich portfolio znajdują się marki z różnych kategorii, takich jak kosmetyka i pielęgnacja osobista, artykuły dla zwierząt, artykuły domowe i kuchenne oraz produkty dla niemowląt.

Aby rozważyć przejęcie, Elevate Brands przygląda się firmom FBA, które generują roczny przychód w wysokości 1 miliona dolarów z ponad 20% marżą zysku.

Inni agregatorzy

Inne godne uwagi wzmianki to:

• Zwiększony handel,
• Benitago,
• Marki Forum,
• Odlewnia,
• Olsam,
• Klub Accel i
• Marki D1.

Pełną listę agregatorów znajdziesz w Pulsie rynku.

Przyszłość agregatorów Amazon w 2022 r.

2021 był świetnym rokiem dla agregatorów Amazon i spodziewamy się, że 2022 będzie kolejnym rokiem wzrostu, ale tylko dla niektórych.

Większość firm typu rollup, z których wiele rozpoczęło działalność dopiero w zeszłym roku, skupiała się na przejęciach. W rezultacie niektóre firmy nie zoptymalizowały swojej infrastruktury pod kątem prawidłowego zarządzania nowymi zasobami.

Aby udoskonalić operacje i stworzyć lepszy system, który w zrównoważony sposób obsługuje nowe i stare marki FBA, niektórzy agregatorzy mogą być bardziej selektywni w wyborze przejęć. Ponieważ przepływ transakcji ulegnie spowolnieniu, może to spowodować bardziej konkurencyjne wojny licytacyjne.

Niektóre agregatory mogą nawet konsolidować się i łączyć z innymi firmami o podobnej wielkości, jeśli nie mogą wystarczająco szybko się rozwijać.

Oprócz upewnienia się, że ich marki i finanse są uporządkowane, agregatorzy marek mogą potrzebować wzmocnienia swojego istniejącego portfolio poprzez dywersyfikację kanałów sprzedaży. Jednym z przykładów jest przejmowanie przez Thrasio firm z cegły i zaprawy murarskiej.

Konfiguracja kont na innych platformach e-commerce, takich jak Walmart, Shopify lub eBay, to jeden ze sposobów na zwiększenie ekspozycji marki i zwiększenie sprzedaży. Agregatorzy mogą również chcieć ustanowić więcej kanałów pozyskiwania klientów poza marketingiem PPC. Nagromadzenie ruchu organicznego wymaga czasu, ale okazało się, że jest znacznie bardziej opłacalne niż reklamy płatne.

Dlatego spodziewamy się, że w portfolio znajdzie się więcej witryn z treścią. Publikacja w mediach kieruje ruch do tych witryn sklepowych i wzmacnia przejęte marki poprzez przemyślane przywództwo i dodatkowe źródła dochodów poprzez prowizje partnerskie i reklamy displayowe.

Jedno jest pewne: dopóki Amazon FBA pozostanie jednym z najlepszych modeli biznesowych e-commerce do uruchomienia, agregatory Amazon będą się rozwijać.

Czy powinieneś sprzedawać swoją markę agregatorowi marek?

Powiedzieliśmy, że 2021 był sezonem sprzedającego i wierzymy, że nadal jest to rynek sprzedającego.

Jeśli planujesz kolejny etap swojej podróży biznesowej lub potrzebujesz zebrać kapitał na inne projekty, sprzedaż do agregatora marki może pomóc Ci osiągnąć swoje cele.

Przed wyjściem z firmy może nawet być na Twoją korzyść poczekać i bardziej skalować swoją markę, aby uzyskać wyższą wielokrotność sprzedaży i transakcję. Umówienie się na szybką rozmowę z naszymi ekspertami ds. fuzji i przejęć w celu uzyskania bezpłatnej konsultacji może pomóc w ukształtowaniu Twojej strategii wyjścia.

W międzyczasie agregator marki może zaproponować Ci prywatną ofertę.

Oferta może wynosić 1,5 miliona dolarów dla Twojej marki FBA (zwykle z większością gotówki z góry i częścią transakcji w postaci zarobków). Masz jednak tylko trzy dni na potwierdzenie, zanim przejdą dalej.

Na pierwszy rzut oka oferta może wydawać się świetna, ale zbyt szybkie jej przyjęcie może oznaczać pozostawienie pieniędzy na stole.

Tak naprawdę masz tylko dwie możliwości: działać szybko lub przegrać .

Jeśli się zgodzisz, zostaniesz objęty okresem należytej staranności po podpisaniu listu intencyjnego. Uniemożliwia to rozmowę z kimkolwiek innym, nawet jeśli oferują lepszą ofertę. Agregator może nawet wycofać się w tym okresie, co spowoduje stratę czasu, który mógłbyś spędzić na negocjacjach z innym kupującym.

Dla sprzedawców po raz pierwszy jest to przerażająca sytuacja; 1,5 miliona dolarów to dla większości pieniądze odmieniające życie, ale zawsze istnieje szansa, że ​​sprzedają za więcej. Jednak wielu sprzedawców zaakceptowałoby ofertę, ponieważ nie wydaje się, aby była to lepsza opcja.

W tym miejscu broker może pomóc zmaksymalizować Twój potencjał transakcji i uchronić Cię przed pozostawieniem pieniędzy na stole.

Jak zarobić więcej pieniędzy na agregatorach, korzystając z usług brokera?

Wielu sprzedawców nie zdaje sobie sprawy, że w rzeczywistości mają większą dźwignię, niż im się wydaje. Oto kicker, którego wielu agregatorów nie chce, abyś wiedział: zapłacą wyższą cenę, jeśli marka spełni wszystkie ich kryteria.

Jak sprawić, by agregator płacił więcej za markę FBA?

Tworząc konkurencję .

Jak dotąd jedynym sposobem na wygenerowanie konkurencji między agregatorami jest korzystanie z brokera. Agregatorzy rzadko wkraczają o jedenastej godzinie, aby zaoferować lepszą ofertę prywatną sprzedawcom Amazon, prawdopodobnie dlatego, że nie są świadomi, że oferta została złożona w pierwszej kolejności.

To dlatego agregatorzy mają większą siłę negocjacyjną w prywatnych transakcjach, ponieważ mogą generować niedobór i pilność na własnych warunkach.

Korzystanie z odpowiedniego brokera wyrównuje szanse. Ponieważ wszyscy pośrednicy widzą Twoją firmę na sprzedaż, muszą złożyć najlepszą ofertę dla Twojej firmy.

Teraz możesz wybrać ofertę, która odpowiada Twoim potrzebom. I w swoim czasie.

Wystawiając u nas aukcję, dajesz swojej marce FBA największą szansę na sprzedaż za najwyższą cenę. Agregatorzy marek na naszym rynku uważnie obserwują oferty, ponieważ wiedzą, że umieszczamy na liście marki wysokiej jakości, głównie ze względu na nasz rygorystyczny proces weryfikacji. I raz za razem sprzedawcy otrzymywali wiele ofert dla swoich firm FBA, często po znacznie wyższych cenach niż te, na które początkowo były wystawiane ich firmy.

Podobnie jak dotychczas 59 ofert na naszym rynku, możesz sprzedawać swoją markę FBA na własnych warunkach, jeśli wystawiasz u nas aukcję.

Zanim zaczniesz wyobrażać sobie dochodowe wyjście, najpierw musisz zadbać o kondycję swojej firmy. A więc jesteś w lepszej pozycji do wyjścia, oto kilka sposobów na przygotowanie swojej marki.

Jak przygotować markę do przyciągania agregatorów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to ocenić wartość swojej firmy. Jak wspomnieliśmy powyżej, najlepsi agregatorzy wymagają minimalnego rocznego zysku lub miesięcznej wartości SDE, ale samo to nie wystarczy, aby poznać wartość Twojej firmy.

Możesz skorzystać z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny, które uwzględnia inne czynniki, aby zgrubnie oszacować Twoją markę.

W międzyczasie upewnij się, że uporządkowałeś swoje finanse. Zatrudnij księgowego lub poproś księgowego o pomoc w sporządzeniu rachunku zysków i strat. Ten dokument jest najważniejszy w procesie sprzedaży, ponieważ w ten sposób kupujący dokonują należytej staranności w Twojej firmie.

Dzięki bardziej przejrzystemu rozplanowaniu finansów będziesz mógł zobaczyć, gdzie możesz zmniejszyć wydatki i usprawnić swoje operacje. Agregatorzy marek nie szukają doskonale zoptymalizowanych firm. Nadal chcą, aby dźwignie wzrostu pociągały.

Najważniejsze jest, aby Twoja firma była jak najbardziej pod klucz, co oznacza maksymalne zmniejszenie zaangażowania właściciela bez uszczerbku dla wydajności lub wydajności. Może to oznaczać zatrudnianie asystentów wirtualnych do rutynowych zadań, ulepszanie zarządzania zapasami lub zatrudnianie agencji i ekspertów do przejmowania rzeczy, w których nie jesteś dobry (takich jak projektowanie graficzne i kampanie PPC).

Rozważ rozmowę z naszym zespołem, aby zaplanować strategię wyjścia. Nawet jeśli nie planujesz rezygnować w najbliższym czasie, bezpłatna rozmowa konsultacyjna może pomóc w planowaniu sprzedaży.

W tym momencie Twoja firma może być warta znacznie więcej, niż się spodziewałeś. Agregatorzy marek będą walczyć o to.