12 strategii marketingowych B2B na dynamiczny rok 2023

Czy wypróbowałeś i przetestowałeś każdą strategię marketingową B2B w wyszukiwarce Google z niewielkimi lub żadnymi wynikami?

Wyrzuć przestarzałe przewodniki i zapomnij o wszystkim, co wiesz o marketingu.

W tym artykule omówimy nowe strategie od tych, którzy robią to z sukcesem!

Zacznij przewijać, aby zapoznać się z naprawdę najlepszym , „najlepszym przewodnikiem” po najlepszych strategiach marketingowych B2B na rok 2023.

Jakie są strategie marketingowe B2B?

Strategie marketingowe B2B to taktyki stosowane przez firmy w celu generowania większego popytu na swoje produkty lub usługi ze strony innych firm. Strategie marketingowe B2B mają wiele wspólnego z B2C, ponieważ wykorzystują wiele różnych rodzajów marketingu, aby dotrzeć ze swoim komunikatem do kupujących.

Marketing treści online to ulubiona strategia, ponieważ pozwala marketerom B2B nawiązać kontakt z potencjalnymi nabywcami tam, gdzie spędzają większość czasu. Na przykład na LinkedIn lub Facebooku.

Marketing organiczny, płatny i marketing poleceń to jedne z najlepszych strategii marketingowych B2B stosowanych obecnie w celu przyciągnięcia odbiorców biznesowych.

12 strategii marketingowych B2B na rok 2023

Pokonaj recesję dzięki przemyślanym strategiom marketingowym B2B! W tym informacyjnym filmie zapytaliśmy liderów marketingu, jakie taktyki się w ich przypadku sprawdziły:

Kontynuuj naukę dwunastu strategii, które musisz wdrożyć już teraz.

1. Zrozum swoją publiczność i nawiąż z nią kontakt

Przed utworzeniem jakichkolwiek materiałów marketingowych musisz najpierw zrozumieć, do kogo chcesz dotrzeć i dlaczego. Wiele firm B2B najpierw przeprowadza badania rynku i tworzy idealny profil klienta , aby zagwarantować, że będą kierować swoją ofertę do właściwych odbiorców.

Dzięki temu usprawnionemu sposobowi targetowania do potencjalnych klientów żaden budżet nie zostanie utracony na rzecz niezainteresowanych nabywców. Ponadto, gdy pakiety MQL są wysyłane do konwersji, przedstawiciele handlowi B2B nie tracą czasu.

Kiedy już zrozumiesz grupę docelową, musisz określić pozycjonowanie swojej marki. W marketingu B2B budowanie zaufanej obecności w Internecie powinno być najlepszą strategią marketingową. Twoja marka i sposób, w jaki postrzegają ją inni kupujący, pomogą zwiększyć popyt na Twoje produkty i usługi.

W Cognism wierzymy w tworzenie podejścia do marketingu opartego na wartościach, wzmocnionego dzięki naszej obecności w mediach społecznościowych. Nasza marka znana jest z dzielenia się odpowiednimi treściami z naszą grupą docelową . Oto przykład:

Wiemy, że ta strategia działa, ponieważ przeprowadziliśmy badania marketingowe. Rozumiemy naszych klientów i wiemy, że lepiej reagują na podejście oparte na marketingu popytowym niż na typowym podejściu do generowania leadów .

Twoja marka jest wszystkim, a opracowanie strategii marki B2B, które przemawiają do Twoich idealnych klientów i ich potrzeb, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego w 2023 roku.

Nasza najważniejsza wskazówka dotycząca strategii marketingowej B2B: przeprowadź badania przed utworzeniem jakichkolwiek kampanii!

Hinge Marketing odkrył, że firmy, które przeprowadzają badania swoich potencjalnych klientów, rozwijają się od trzech do dziesięciu razy szybciej i są do dwóch razy bardziej rentowne niż ich odpowiednicy, którzy nie prowadzą badań.

Sprawdź, z jakich narzędzi marketingu B2B korzystamy w Cognism!

2. Odkryj słabe strony konkurencji

Marketerzy B2B powinni zawsze mieć oko na swoich konkurentów.

Zacznij od analizy konkurencji. Pomoże Ci to ustalić, kim są, jakie są ich mocne i słabe strony. Następnie zastanów się, w jaki sposób możesz lepiej docierać do wspólnych odbiorców.

Samo zaoferowanie tańszego rozwiązania nie wystarczy.

Przyjrzyj się ich witrynie internetowej, reklamom w mediach społecznościowych, płatnym i organicznym kierowaniu na słowa kluczowe oraz ogólnemu przekazowi.

Załóżmy na przykład, że Twój konkurent ma duży budżet reklamowy, ale nie wkłada żadnego wysiłku w dostarczanie treści niszowych. Tam możesz wypełnić lukę.

Co więcej, jeśli zauważysz, że ich komunikaty nie przemawiają do Twoich klientów w sposób, który rozumieją, możesz zmodyfikować swój, aby był lepszy.

Zrób to przed wdrożeniem lub utworzeniem treści na potrzeby strategii marketingu cyfrowego B2B. Pomoże Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji, bez względu na wielkość budżetu.

Oprogramowanie SaaS, takie jak SpyFu, może również pomóc w strategiach marketingowych SEO i PPC. Pokazuje, na jakie słowa kluczowe kierują się Twoi konkurenci, dzięki czemu możesz konkurować. Dzięki tym narzędziom możesz wypełnić luki i dowiedzieć się, co się sprawdziło, a co nie.

3. SEO nie wchodzi w grę

Optymalizacja wyszukiwarek to jedna z najlepszych strategii marketingowych B2B.

To niedrogi sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów poprzez bezpłatne wyszukiwanie i ranking słów kluczowych, za które trzeba płacić PPC.

Od czasu wdrożenia bardziej ukierunkowanego i strategicznego planu SEO na początku 2022 r. firma Cognism zaobserwowała wzrost ruchu organicznego z 6 tys. do 35 tys. Oto wykres przedstawiający ten wzrost:

Tego typu strategie najlepiej zwiększają zwrot z inwestycji w marketing. Można je łatwo zmierzyć za pomocą narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, Semrush i Google Search Console.

To sprawia, że ​​SEO jest idealną strategią marketingową typu business-to-business. Użyj go, aby zaprezentować rozwój swojej firmy dyrektorowi generalnemu i kluczowym interesariuszom.

Aby dobrze sobie radzić z SEO:

• Bądź na bieżąco z aktualizacjami algorytmów.
• Upewnij się, że Twój przekaz jest spójny w całej witrynie.
• Nawigacja jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych i ma sens podczas podróży użytkownika.

Nasza najważniejsza wskazówka dotycząca strategii SEO: Śledź SEO na LinkedIn!

Najlepszym sposobem, aby być na bieżąco ze stale zmieniającym się krajobrazem SEO, jest śledzenie trendsetterów na LinkedIn. Dzielą się mało znanymi taktykami i wskazówkami oraz wyjaśniają, jak nadchodzące aktualizacje Google mogą wpłynąć na Twoją witrynę. Oto kilka profili, które warto obserwować:

• Zoe Ashbridge
• Jozue George
• Piotr Rota
• Steve'a Totha

4. Dane B2B dla lepszego targetowania

Google planuje w tym roku wycofać pliki cookie stron trzecich .

Nie tylko sprawi to, że precyzyjne targetowanie stanie się jeszcze większym wyzwaniem, ale także marketerzy będą musieli znaleźć nowe sposoby gromadzenia danych. Zwłaszcza jeśli chcesz skutecznej strategii marketingowej B2B w 2023 roku.

Zespoły marketingowe planują to zrobić, budując listy potencjalnych klientów na podstawie danych własnych.

Rozwiązania takie jak Cognism zapewniają bezpieczne dane zgodne z RODO, które wspierają Twoje strategie marketingowe B2B.

Listy, które generujesz za pomocą Cognism, zawierają wysokiej jakości dane konta i dane kontaktowe. Zawiera dokładne adresy e-mail firmy, numery telefonów komórkowych i uchwyty społecznościowe, dzięki czemu możesz natychmiast reagować na nie w różnych kanałach.

Inne popularne taktyki lepszego targetowania to:

• Odświeżanie bieżących danych zewnętrznych w celu tworzenia kampanii retargetingowych.
• Kampanie generujące leady w oparciu o treści wzmocnione płatnymi reklamami.
• Łączenie słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i kierowania na odbiorców w reklamach Google.
• Korzystanie z alternatyw Google, takich jak Microsoft.
• Tworzenie własnych eksperymentów marketingowych w celu gromadzenia danych psychograficznych.
• Badanie demografii witryny LinkedIn.

Oto film przedstawiający, jak Cognism wykorzystał reklamy Google w ramach naszej strategii marketingu cyfrowego:

5. Nie idź na skróty w swojej podróży klienta

Przy bardziej napiętych budżetach decyzje dotyczące zakupu będą trwać dłużej.

Odpowiada to wydłużonemu cyklowi zakupów.

Ogólnie rzecz biorąc, cykle zakupów B2B są już długotrwałymi procesami. Marketerzy muszą zapewnić potencjalnym klientom zasoby potrzebne do podejmowania decyzji na każdym etapie podróży.

Treść powinna wspierać, ale nie zakłócać decyzji o zakupie B2B. Oto kilka przykładów treści marketingowych, którymi warto się podzielić:

• Studium przypadku
• cennik
• Aktualizacje produktów
• Referencje

Podczas tworzenia treści rozważ strategie marketingu wychodzącego i przychodzącego. Im więcej uwagi i uwagi poświęcisz dystrybucji, tym bardziej ukierunkowanych potencjalnych klientów będziesz mógł zakwalifikować.

Przychodzące czy wychodzące ? Co jest lepsze dla Twojej strategii marketingowej B2B? Obejrzyj ten krótki film, aby się dowiedzieć:

6. E-mail dla inteligentnych urządzeń

Szacuje się, że do końca 2023 roku przychody z marketingu e-mailowego osiągną prawie 11 miliardów .

Nie powinno więc dziwić, że 81% marketerów wykorzystuje e-mail marketing w ramach swoich strategii content marketingu B2B.

Oprócz kadencji, zimnych e-maili i biuletynów, jak jeszcze możesz wykorzystać marketing e-mailowy na swoją korzyść?

Wielu marketerów przysięga na kampanie pielęgnujące. Aby dobrze zarządzać kampaniami, musisz zainwestować w narzędzie do automatyzacji czasu i tego, kto otrzyma Twoje kampanie.

Aby zwiększyć sukces, dane B2B mogą informować Cię o ważnych bodźcach marketingowych dla Twojej branży. Możesz więc wysyłać hiperspersonalizowane e-maile w momentach, w których Twoi potencjalni klienci uznają je za najbardziej wartościowe.

Użyj oprogramowania do automatyzacji, aby zaplanować kampanie e-mailowe typu drip. W przeciwieństwie do wsparcia, które pomaga budować długoterminowe relacje, e-maile kroplowe generują konwersje. Ważne jest, aby zastanowić się nad przekazem każdego typu kampanii i tym, jakie działania chcesz, aby kupujący podjął na końcu.

W Cognism lubimy dodawać do naszych kampanii odrobinę humoru. Oto przykład jednego z naszych najskuteczniejszych sposobów retargetingu:

A jeśli obawiasz się, że bycie dowcipnym nie wystarczy, aby zostać zauważonym, być może nadszedł czas, aby rozważyć alternatywy dla zwykłego tekstu we wszystkich kampaniach e-mailowych.

Chociaż ta strategia brzmi szalenie, oto dlaczego działa:

Są kompatybilne z każdym urządzeniem, także ze smartwatchami.

Pomyśl o tym:

Twój potencjalny klient właśnie zrobił sobie przerwę, aby pójść na siłownię. Gdy na zegarku pojawi się powiadomienie, chętniej sprawdzą, co to jest, niż zatrzymają się i spojrzą na telefon. A ponieważ Twój e-mail to zwykły tekst, prawdopodobieństwo jego zobaczenia i przeczytania jest większe niż takiego, którego nie można wyświetlić.

Kolejną z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B jest włączenie wideo Vidyard do swoich e-maili. Nie tylko zwiększy to współczynnik klikalności, ale Twoi potencjalni klienci docenią personalizację.

Nasza najważniejsza wskazówka dotycząca strategii marketingu e-mailowego: Przeczytaj nasz przewodnik!

Nie wystarczy utworzyć i wysłać jednego e-maila. Chcesz włączyć wyjątkowe treści z najlepszymi praktykami, które przynoszą rezultaty. Odkryj wszystkie potrzebne wskazówki w naszym Przewodniku po marketingu e-mailowym „Wszystko oprócz podstawowych”.

7. Wybierz odpowiedni stos technologii

Właściwa technologia dotrze wszędzie.

Niezależnie od tego, czy chodzi o narzędzia do automatyzacji marketingu, CRM, sztuczną inteligencję czy oprogramowanie analityczne, inwestowanie w technologię to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B, jakie możesz wdrożyć.

Rozważ połączenie automatyzacji i sztucznej inteligencji, aby pomóc swojemu zespołowi marketingowemu w tworzeniu zoptymalizowanych kampanii.

Oto krótki przegląd tego, jak technologia może wesprzeć Twoje strategie i taktyki marketingowe B2B:

• Automatyzacja pomaga przyspieszyć ręczne procesy, takie jak tworzenie kampanii, zarządzanie nimi i ich mierzenie w różnych kanałach marketingowych.
• Zarządzanie relacjami z klientami (CRM) pomaga przechowywać bazę danych kontaktów oraz śledzić i organizować możliwości. Dostęp do tych informacji można uzyskać w różnych organizacjach, co pomaga w dostosowaniu sprzedaży i marketingu oraz wzmocnieniu kampanii ABM .
• Nie musisz wkraczać na nikczemne ścieżki, aby kupić leady, jeśli zainwestujesz w dobre narzędzie do analizy sprzedaży. Co więcej, to oprogramowanie może pomóc odświeżyć istniejące dane, skonfigurować alerty wyzwalające i dotrzeć do potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem za pomocą danych o zamiarach .
• Wiele zespołów uzupełnia swoje działania marketingowe sztuczną inteligencją. Sztuczna inteligencja może sugerować zmiany, pisać teksty, rozmawiać z potencjalnymi klientami i nie tylko. Przyspiesza to proces marketingowy i pomaga zapewnić najlepszą skuteczność wszystkich kampanii.

Oto nasza lista najlepszych narzędzi marketingu B2B .

8. Niech treści oparte na wartościach staną się Twoim celem marketingowym

Pewnym sposobem na osiągnięcie sukcesu B2B w nadchodzącym roku jest tworzenie różnych typów treści w głównych kanałach źródłowych .

Jeśli chodzi o tworzenie treści, nie ma już potrzeby kopiowania i wklejania. Kupujący chcą dynamicznej zawartości oferującej przydatne wskazówki. Oto kilka przykładów: wpisy na blogu dotyczące najnowszych trendów lub podręczniki zawierające szczegółowe informacje na temat najlepszych strategii stosowanych w branży.

Jednym ze sposobów osiągnięcia tego poziomu personalizacji jest przyjęcie strategii marketingowej opartej na koncie , w której zespoły marketingu i sprzedaży współpracują w celu lepszego targetowania. Strategia ta dociera do potencjalnych klientów każdym kanałem marketingowym, do którego mają dostęp, zachęcając klientów do zaangażowania i lojalności wobec marki.

Inne taktyki mające na celu ulepszenie kampanii to:

• Udostępniaj fragmenty opublikowanych blogów na LinkedIn.
• Zachęcaj pracowników do budowania swojej marki osobistej, dyskutując i udostępniając posty firmowe.

Kanały społecznościowe nie są jedynym sposobem na dotarcie do docelowych treści potencjalnym nabywcom. Możesz także wykorzystać swoją witrynę B2B do tworzenia spersonalizowanych doświadczeń.

Platformy takie jak Drift pozwalają tworzyć określone doświadczenia użytkowników na podstawie odwiedzanych przez nich stron internetowych. Pomyśl o tym jak o przygodzie typu „wybierz własną rękę”, ale zautomatyzowanej dla potencjalnych klientów B2B!

Każdy potencjalny klient będzie miał inne doświadczenia w zależności od lokalizacji, sposobu, w jaki znalazł Twoją witrynę i sposobu, w jaki z niej wchodzi w interakcję.

Dowiedz się, jak optymalizować treści dla odbiorców, od ekspertów Cognism, Alice de Courcy, Fran Langham i Liama ​​Bartholomew. W tym filmie omawiają, jak firma Cognism zmieniła swoją strategię marketingową, tworząc treści zoptymalizowane pod kątem zapewnienia jak największej wartości swoim odbiorcom.

9. Zdobądź możliwość dzielenia się potencjalnymi klientami

Jedną z unikalnych strategii marketingowych jest budowanie społeczności w mediach społecznościowych. Zwiększa to udostępnianie w ciemnych mediach społecznościowych , zachęca do polecania i umożliwia głębsze zrozumienie treści, których chcą kupujący.

Podczas budowania społeczności w różnych kanałach Cognism stosuje się kilka strategii.

Pierwszym z nich było zatrudnienie eksperta merytorycznego lub influencera, który będzie ambasadorem naszej marki. Z jego pomocą tworzyliśmy podcasty, filmy, blogi i nie tylko.

Oto odcinek naszego podcastu Revenue Champions z udziałem naszego eksperta, Ryana Reiserta:

Influencer marketing to nie jedyna świetna strategia marketingowa dla B2B. Tworzenie sprytnych kampanii, które będą udostępniane i zachęcają do rozmów, to także fantastyczny sposób, aby Twoja marka została zauważona przez społeczność.

Stworzyliśmy kilka koszulek „odchodzących z pokolenia liderów”, aby nasi obserwatorzy na LinkedIn mogli je odebrać bezpłatnie. Jedyne, co musieli zrobić, to udostępnić zdjęcie, w którym mają na sobie koszulkę. Ta taktyka pomogła szerzyć świadomość marki, była zapadająca w pamięć i zabawna oraz zachęcała do polecania.

Ponadto oferowanie bezpłatnych prezentów z pewnością przyciąga ludzi do rozmowy

10. Co zrobiłoby pokolenie Z?

Trudno w to uwierzyć, ale nadszedł czas, aby zaatakować milenialsów i pokolenie Z.

W końcu jest to grupa demograficzna, w której znajduje się obecnie najwięcej pracowników – 73% pokolenia milenialsów podejmuje decyzje zakupowe w swoich firmach.

Czy mając to na uwadze, czy nie powinieneś zacząć przyciągać młodszych nabywców?

Rozważ strategie marketingowe B2B, które zachęcają klientów do przejścia w dół ścieżki marketingowej B2B , takie jak:

• Kompatybilność mobilna.
• Ekspansja na nowe kanały mediów społecznościowych, takie jak TikTok.
• Łatwa i szybka komunikacja, która nie wymaga rozmów telefonicznych.
• Wspieranie jakiejś sprawy, takiej jak przekazanie procentu zysków na rzecz powstrzymania globalnego ocieplenia.

11. Usuń „nudę” ze swojego podręcznika

B2B nie oznacza nudy za nudą.

Wielu marketerów czerpie inspirację z reklam B2C, aby zwiększać popyt i tworzyć niezapomniane kampanie marketingowe.

Jednym z przykładów reklamy B2C i B2B są reklamy Gong w super Bowl . Udi Ledergor zainspirował się B2C, aby stworzyć zapadającą w pamięć kampanię. W ramach kampanii pobito rekord największej liczby przychodzących potencjalnych klientów, jakie kiedykolwiek zebrano w Gong, i największej liczby przychodzących możliwości biznesowych, jakie kiedykolwiek zaakceptowano.

Podstawą tych innowacyjnych strategii marketingowych B2B jest przejście od generowania leadów do generowania popytu.

To znaczy:

• Ungating e-booki i przewodniki.
• Tworzenie hiperspersonalizowanych treści.
• Wykorzystaj emocje w swoich kampaniach.
• Koncentrując się na tworzeniu treści edukacyjnych na potrzeby ciemnych mediów społecznościowych i udostępniania ciemnych ścieżek .
• Większy nacisk na podcasty, seminaria internetowe i filmy.

Oto przykład skutecznej kampanii generującej popyt, która może zainspirować Twoje strategie marketingowe SaaS B2B.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wpływie generowania popytu na Twoje strategie, obejrzyj ten film:

12. Śledź skuteczność swoich strategii marketingowych B2B

Możesz wdrożyć najlepsze strategie marketingowe dla rynku B2B, ale na nic się to nie zda, jeśli nie będziesz monitorować wydajności.

Dlatego naszą dwunastą i ostatnią strategią marketingową B2B jest mierzenie Twoich wskaźników.

Google Analytics i marketingowe systemy CRM, takie jak HubSpot, mogą pomóc Ci śledzić skuteczność Twoich kampanii. Co więcej, gdy już zbierzesz dane dla swoich kampanii, będziesz mógł lepiej planować nowe.

Pięć najważniejszych wskaźników marketingu B2B, które śledzimy w Cognism to:

1. Kwalifikowani marketingowi potencjalni klienci (MQL).
2. Kwalifikowane możliwości sprzedaży (SQO).
3. Ruch w witrynie.
4. Prowadzi.
5. Zamknięte transakcje wygrane.

Pełną listę można zobaczyć w tym artykule na temat wskaźników i kluczowych wskaźników efektywności marketingu B2B .

Często zadawane pytania

P: Czym różnią się strategie marketingowe B2B i B2C?

Różnica między strategiami marketingowymi B2B i B2C polega na tym, że firmy B2B sprzedają produkt lub usługę decydentom, podczas gdy firmy B2C sprzedają swoje produkty i usługi indywidualnym nabywcom.

W B2B strategia marketingowa musi pokazywać, w jaki sposób produkt lub usługa może rozwiązać bolesny problem firmy, jednocześnie budując zaufanie poparte dowodem społecznym. Dzięki sprytnym kopiom i efektownym kampaniom medialnym marketing B2C musi sprawić, że ich produkt lub usługa będzie pożądana dla jednostki.

P: Jakie są cztery typy strategii marketingowych?

Cztery najpopularniejsze typy strategii marketingowych B2B to marketing przychodzący, wychodzący, marketing oparty na kontach i strategia wejścia na rynek .

Najnowsza strategia marketingowa B2B firmy Cognism

Poświęć więcej czasu na uczenie się od liderów marketingu Cognism , słuchając podcastu The Loop .

Kliknij, żeby sprawdzić nasz najnowszy podcast. Alice, Fran i Liam (odpowiednio CMO w Cognism, globalny dyrektor ds. generowania popytu i wiceprezes ds. marketingu) rozmawiają z liderami marketingu B2B, aby omówić najlepsze taktyki i strategie, które pomogą Ci dotrzeć do nowoczesnych, samoobsługowych nabywców B2B.