Dekodowanie treści wirusowych: ogromny potencjał memów i popularnych tematów

Istnieje różnica między twórcą treści a influencerem. Chociaż wielu uważa te dwie niemal niewyłączne, odrębne jednostki, możesz być obydwoma. Spoiwem, które je łączy, są treści wirusowe.

Większość twórców treści pragnie tworzyć wirusowe treści , które wpływowi i celebryci będą udostępniać w Internecie. Ale jak wykorzystać siłę memów i innych treści wirusowych, aby podnieść swoją własną?

W tym artykule:

• Nauka kryjąca się za treściami wirusowymi
  
  • Zrozumienie heurystyki
• Wykorzystanie heurystyki i innych strategii dotyczących treści wirusowych
  • Tworzenie historii
    • Epizodyczna strategia marketingowa z krótkimi filmami
  • Treść tekstowa
    • Łącznie z obrazami
    • Formatowanie tekstu
    • Długości postów
    • Język, styl i słownictwo
      

Niestandardowy obraz utworzony w Canva

Często za treściami, które stają się wirusowe, nie ma żadnej recepty, a dzieje się to organicznie. Istnieją jednak sposoby, dzięki którym możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoje treści staną się popularniejsze w mediach społecznościowych.

W poniższym przewodniku omówimy psychologię i naukę stojącą za treściami wirusowymi oraz odkryjemy strategie i taktyki, które warto dodać do swojego repertuaru marketingowego.

Nauka kryjąca się za treściami wirusowymi

Najlepsi marketerzy i sprzedawcy dogłębnie rozumieją ludzką psychologię. Ostatecznie dobry marketing wykorzystuje nasze uprzedzenia poznawcze i heurystyki.

Na przykład marki często czerpią korzyści ze stronniczości związanej z nieaktualnością (lub jej podtypem, efektem znanej twarzy), po prostu bombardując różne kanały materiałami marketingowymi.

Źródło

Ideą jest stworzenie poczucia wszechobecności. Twoje cele mogą poczekać na konwersję; jeśli jednak odkryją, że mają potrzebę lub przypadek użycia, który może spełnić Twój produkt, Twoja marka będzie ich pierwszą myślą.

To prosta, tępa taktyka, która ma na celu sfabrykowanie wirusowości. Może być skuteczne, ale wadą jest to, że wymaga dużego budżetu marketingowego.

Na szczęście istnieją bardziej wyrafinowane (i niedrogie) techniki rozsiewania i pielęgnowania treści wirusowych.

Zrozumienie heurystyki

Po pierwsze, musimy zrozumieć , w jaki sposób treści są konsumowane i jak wpływają one na nasze decyzje. Heurystyka ma tu do odegrania dużą rolę.

Źródło

Heurystyki to skróty, które pomagają nam szybko podejmować decyzje, chroniąc nas przed ciągłym paraliżem wyboru/decyzji.

Mogą jednak również podsycać nasze uprzedzenia i uprzedzenia. Kiedy Amos Tversky początkowo wprowadził pojęcie heurystyki, zaproponował trzy typy (modele):

• Zakotwiczenie i dostosowanie : podejmując decyzje, ludzie korzystają z początkowych punktów odniesienia lub kotwic, aby ocenić, czy decyzja jest uzasadniona.

Jednym z przykładów jest to, że firmy często na początku ustalają wysokie ceny, a następnie je obniżają. Konsumenci często postrzegają je jako rabaty lub okazje, zamiast zdawać sobie sprawę, że niższa cena to już zysk dla firmy.

Ostatecznie „kotwicą” w tym przykładzie jest cena początkowa porównana z korektą (cena obniżona). Kotwice mają zazwyczaj charakter krótkoterminowy lub bieżący.

• Dostępność : Ludzie podejmują decyzje w oparciu o najłatwiejsze i najświeższe informacje.

Unikamy głębszego badania i czytania drobnego druku. W sędziowanych zawodach zawodnicy, którzy występują ostatni, często mają największą przewagę (czasami wadę ze względu na zakotwiczenie).

Na przykład, ponieważ ich występy pozostają w pamięci sędziów najświeższe, politycy jako ostatni rozmawiają z wyborcami przed rozpoczęciem oficjalnych wyborów.

• Afekt : ludzie mają tendencję do podejmowania decyzji w oparciu o swoje aktualne nastroje, uczucia i postawy, a nie o logikę.

Dlatego właśnie istnieją koncepcje terapii detalicznej i wyrzutów sumienia kupującego.

Obecnie istnieje ponad dwadzieścia proponowanych modeli i typów heurystycznych. W pozostałej części przewodnika będziemy wspominać więcej, ale skupimy się głównie na tym, jak trzy pierwsze wpływają na wirusowość treści online.

Wykorzystanie heurystyki i innych strategii do tworzenia treści wirusowych

Doświadczenia wywołujące emocje mają tendencję do zapisywania się w naszej pamięci bardziej niż te emocjonalnie przyziemne.

Należy o tym pamiętać , opracowując zarys kampanii reklamowej lub marketingowej.

Tworzenie historii

Jednym ze sposobów wywarcia emocjonalnego wpływu na cele lub potencjalnych klientów jest angażujące opowiadanie historii .

Epizodyczny content marketing stał się popularną strategią w latach 2010-tych. Jednym z najbardziej godnych uwagi przykładów jest serial internetowy południowoafrykańskiej marki Tropika z 2012 roku, w którym występuje komik Kagiso Lediga (Wyspa skarbów).

Kampania miała na celu zwiększenie świadomości marki na temat mlecznych napojów owocowych Tropiki i położyła podwaliny pod Tropika's Love Island, reality show emitowanym po raz ósmy.

Wyspa skarbów Kagiso odniosła sukces, ponieważ miała charyzmatycznego gospodarza i była transmitowana w telewizji publicznej i YouTube.

Splot tej narracji i historii jest prawie niemożliwy w dobie marketingu TikTok i krótkich treści wideo.

Jednak nadal jest to możliwe. TikTokerzy odnoszący największe sukcesy tworzą filmy trwające średnio co najmniej 32 sekundy. Znaleźli sposoby na opowiedzenie całych historii w tym limicie czasowym.

Opracowywanie epizodycznej strategii marketingowej z wykorzystaniem krótkich filmów

TikTok nie jest jedyną platformą udostępniającą krótkie treści wideo – Facebook i Instagram mają Reels , a YouTube ma Shorty.

Źródło

Twoja marka lub firma może już mieć konta na tych platformach; zalecamy jednak utworzenie nowych stron lub kont dla treści epizodycznych.

Powinieneś dążyć do tego, aby Twoje treści epizodyczne w jak największym stopniu przypominały serial telewizyjny/film krótkometrażowy i sprawiały wrażenie odrębnej całości.

Możesz udostępniać treści z tego nowego konta na innych, bardziej znanych kontach.

Możesz dotrzeć do treści reklamowych z tej strony/konta na głównej stronie/koncie Twojej firmy w taki sam sposób, jak robią to sieci telewizyjne.

Twoje treści powinny być świeże , wywoływać emocje i odwoływać się do takich emocji, jak litość, złość, nadzieja, strach i humor. Dzięki temu Twoje treści będą atrakcyjne zarówno pod względem heurystyki wpływu, jak i dostępności.

Treści tekstowe nadal mają znaczenie

Media wideo to tylko jeden z przykładów udostępniania i przeglądania treści online.

Platformy medialne skoncentrowane na tekście, takie jak Twitter (X), Threads itp., nadal mają przyzwoitą bazę użytkowników i swoje miejsce w marketingu wirusowym.

Nie możemy też zapomnieć o Facebooku. Według Weave Facebook ma 1,82 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, co oznacza, że ​​nadal jest ważną platformą dla marek ze wszystkich branż, szczególnie dla przedsiębiorców małych i średnich firm, zarówno lokalnie, jak i za granicą.

Kiedy użytkownicy wchodzą w interakcję z treściami na Facebooku lub Twitterze, dzieje się to głównie za pośrednictwem tekstu. Mogą także komentować za pomocą statycznych obrazów (memów) lub GIF-ów, ale tekst pisany nadal jest najważniejszy.

Jednak nie będziesz w stanie osiągnąć wirusowości za pomocą samego tekstu. Twój tekst musi być poprawnie sformatowany i dobrze dobrany.

Oto kilka sposobów na zwiększenie zaangażowania w postach tekstowych:

• Łącznie z obrazami

Badania sugerują, że posty opatrzone obrazkami przyciągają o 37% większe zaangażowanie niż posty bez nich. Ten obraz musi przyciągnąć ludzi w ten czy inny sposób.

Istnieje rosnący trend, w ramach którego osoby wpływowe na żywność, kucharze internetowi i twórcy treści związanych z jedzeniem zaczęli włączać drobne, sugestywne szczegóły do ​​swoich zdjęć żywności.

Na przykład meteorolog Emily Goodman opublikowała kiedyś zdjęcie posiłku ostatnio gotowała, aby podkreślić ekstremalne temperatury w Kentucky.

Godne uwagi było to, że masło na kukurydzy było zamazane. Pozostawiło to użytkowników Facebooka zaniepokojonych i zdezorientowanych oraz w stanach emocjonalnych, w których większość ludzi nie lubi przebywać.

Ostatecznie była to strategia mająca na celu przyciągnięcie uwagi i zwiększenie zaangażowania i okazała się skuteczna. Post miał ponad 6000 reakcji, 1000 komentarzy i ponad 130 tys. udostępnień w ciągu zaledwie dwóch dni.

Inne osoby mające wpływ na żywność stosowały podobną taktykę szoku, umieszczając włosy lub owady (takie jak muchy) w tej samej ramce, co zdjęcia jedzenia.

Czasami mogą dzielić się wątpliwie talerzowymi i nieapetycznymi posiłkami, aby wywołać rozmowę.

Chociaż możesz dostosować tę taktykę do swojego podejścia , może ona przynieść odwrotny skutek i zrujnować Twoją markę, jeśli nie zostanie właściwie potraktowana.

• Formatowanie tekstu

Ponieważ przesłanie Twojego tekstu to tylko część równania, powinieneś go również ładnie sformatować.

Czasami zdobycie większego zaangażowania sprowadza się do poproszenia o to bez rzucania się w oczy.

Ludzie lubią dzielić się swoimi opiniami i czuć się pomocni lub inteligentni, dlatego posty zadawane w formie pytań zazwyczaj wzbudzają większe zaangażowanie niż te w formie stwierdzeń.

Możesz użyć formatu „czy wiedziałeś”, aby zamienić posty jako stwierdzenia w pytania.

Jednak tylko niektóre z Twoich postów powinny być sformatowane w ten sposób, ponieważ mogą szybko się zestarzeć. Mimo że ograniczają to szczegółowe zasady, Twoje treści powinny być różnorodne i różnorodne.

W tym miejscu pojawia się kolejna kontrowersyjna strategia marketingowa – wykorzystanie prawa Cunninghama do generowania większego zaangażowania w Twoich postach.

Prawo Cunninghama stwierdza: „Najlepszym sposobem na uzyskanie właściwej odpowiedzi w Internecie jest nie zadawanie pytania; oznacza opublikowanie błędnej odpowiedzi”.

Zasada ta opiera się na skłonności ludzi do poprawiania fałszywych oświadczeń lub nieprawidłowych informacji, które widzą w Internecie i dzielenia się swoją wiedzą.

Celowo publikując nieprawidłowe oświadczenie, możesz zaangażować obserwujących w rozmowę i zyskać większą widoczność i zaangażowanie w swoje posty.

• Zwróć uwagę na długość postów

Krótsze posty zwiększają zaangażowanie niż dłuższe.

Chociaż możemy winić za to Twittera lub stale zmniejszającą się koncentrację uwagi na świecie, Twoje posty na Facebooku powinny mieć limit 250 znaków.

Ponadto musisz dobrze rozumieć swoją grupę docelową , aby pisać treści, które do niej przemówią.

• Język, styl i słownictwo

Heurystyki płynności mówią, że ludzie chętniej uwierzą w pomysł lub go poprą, jeśli zostanie on przedstawiony sprawniej, charyzmatycznie i umiejętnie.

Źródło

Nawet jeśli założenia pomysłu są błędne, ludzi raczej przekona sposób, w jaki zostanie on zaprezentowany.

Aby odnieść sukces, musisz przekazać wiadomość wystarczająco dobrze.

Dlatego powinieneś tworzyć treści tekstowe, które będą krótkie, mocne i dobrze napisane. Polega na przeanalizowaniu, na jakie elementy stylistyczne grupa demograficzna Twojej marki reaguje bardziej.

Jaki średnio poziom czytania mają Twoi odbiorcy? Na jakie modne hasła reagują najczęściej? Oto wszystkie pytania, na które powinieneś odpowiedzieć przed utworzeniem treści pisemnej.

Ostatnie słowa

Powyższy przewodnik omawiał część nauki i psychologii stojącej za treściami wirusowymi.

Omówiliśmy, w jaki sposób marki i marketerzy wykorzystują nasze uprzedzenia poznawcze i heurystyki, aby skutecznie udostępniać swoje treści, i jak Ty możesz zrobić to samo.

Istnieją jednak inne, subtelne metody zwiększania zaangażowania i widoczności treści .

Na przykład dodanie emotikonów/emoji do pisanych postów zwiększyło zaangażowanie, chociaż może również sprawić, że Twoje posty będą dla niektórych mniej poważne lub profesjonalne.

Powinieneś także rozważyć, kiedy uruchamiasz lub publikujesz swoje treści. Dane wskazują, że największe zaangażowanie generują treści publikowane w czwartki i piątki.

Jednak to, kiedy publikujesz, jest praktycznie nieistotne, jeśli to, co publikujesz, nie jest aktualne.

Ostatecznie Twój sukces jako marketera i twórcy treści będzie zależał od tego, jak to zrobić znasz się na mediach społecznościowych .