Najlepsze reklamy w wyszukiwarce – jak uzyskać najskuteczniejszą reklamę?

Ostatnia aktualizacja 21 lipca 2020 r.

W świecie marketingu w wyszukiwarkach (SEM) twierdzenie o dominacji za pomocą najlepszych reklam w wyszukiwarce jest najwyższym priorytetem. Faktem jest, że istnieje szereg typów reklam, z których każdy ma określony cel. Znany również jako Pay Per Click (PPC), marketing w wyszukiwarkach służy do znajdowania osób, które przede wszystkim szukają określonego produktu lub usługi. Chociaż handel jest głównym celem, istnieje wiele grup, które po prostu chcą mieć dostęp do ważnych informacji, takich jak informacje o stanie zdrowia lub usługach medycznych, dostępnych publicznie.

Marketing w wyszukiwarkach przez lata przekształcił się z podstawowej reklamy tekstowej w reklamy displayowe i produktowe. Każda reklama, za którą firma płaci Google, Microsoft lub inne platformy, jest reklamą w wyszukiwarce. Reklamy tekstowe Google w ciągu ostatnich kilku lat zmieniły się z jednego nagłówka z 25 znakami i dwoma polami opisu po 30 znaków każdy na dwa nagłówki po 30 znaków każdy i jedno pole opisu zawierające 90 znaków.

Ostatnio Google ponownie rozszerzyło reklamę tekstową o trzeci nagłówek i drugie pole opisu. Zamiarem Google z tym rozszerzeniem jest wyświetlanie odmian reklam w zależności od wyszukiwanego hasła wprowadzonego przez użytkownika w polu wyszukiwania. W ten sposób Google uważa, że ​​dostarczy użytkownikowi więcej informacji, których szuka. Niektóre agencje trzymają się z dala od dodatkowych pól nagłówka i opisu, aby móc przeprowadzać prawdziwe testy AB reklam.

AB testuje Twoje najlepsze reklamy w wyszukiwarce

Testy AB umożliwiają testowanie nowych reklam poprzez zmianę tylko części reklamy w celu określenia, która wersja działa lepiej. Uzyskanie wystarczającej ilości danych do określenia, która reklama działa najlepiej, może zająć od dwóch do trzech miesięcy. Istnieje kilka sposobów wykorzystania testów AB. Pierwszym z nich jest testowanie stron docelowych i tego, jak użytkownik reaguje na stronę. Jak często dokonują konwersji lub podejmują określone działanie, którego szuka reklamodawca? Po ustaleniu, która strona jest najlepsza, tworzona jest nowa strona docelowa. Będzie zawierać zmiany w tekście strony lub obrazach, coś, co przyciągnie uwagę użytkownika.

Drugą metodą testowania AB jest tekst reklamy. W tym teście będziesz używać tej samej strony docelowej podczas całego testu. Możesz zacząć od dwóch zupełnie różnych reklam lub reklam, które mają tylko jedno pole różniące się. Po zgromadzeniu wystarczającej ilości danych i ustaleniu, która reklama była najskuteczniejsza, zmienisz jedno pole w tej reklamie i porównasz je z najlepszą reklamą z poprzedniego testu.

Nic nie stoi na przeszkodzie, aby przejść z jednej formy testów AB do drugiej. Jeśli brzmi to dezorientująco, wyjaśnię to. Załóżmy, że zaczynasz od testu AB tekstu reklamy. Po dwóch lub trzech zmianach reklamy chcesz sprawdzić, czy nowa strona docelowa byłaby bardziej skuteczna. Nic nie stoi na przeszkodzie, by tego spróbować. Weź najskuteczniejszą reklamę z testu tekstu reklamy AB i użyj różnych stron docelowych w dwóch reklamach. To zadziała również w drugą stronę. Przeprowadź test AB na stronach docelowych pod kątem kilku zmian, a następnie użyj najskuteczniejszej strony docelowej z innym tekstem reklamy.

Może to dotyczyć również reklam displayowych. Użyj tego samego obrazu i zmień tekst reklamy na obrazie lub użyj innych obrazów, ale użyj tego samego tekstu reklamy na obrazach.

Dlaczego dodatkowe nagłówki i pola opisu nie przetestują prawidłowo A/B

Mając dwa dodatkowe nagłówki i jedno inne pole opisu, odbierasz spójność potrzebną do przeprowadzenia testu AB. Zmieniające się pola Google i kolejność, w jakiej są wyświetlane, całkowicie zmieniają grę. Czy użytkownik zareagował na jeden z nagłówków, czy też zareagował na jedno z pól opisu? Kolejną zmianą jest to, że Google mógł wykorzystać wszystkie trzy nagłówki i oba pola opisu. W takim środowisku nie ma możliwości dowiedzenia się, na co zareagował użytkownik.

Reklamy stworzone przez Google

Czekać. Co to są reklamy stworzone przez Google? Dzięki uczeniu się sztucznej inteligencji Google mają wrażenie, że mogą pobierać informacje bezpośrednio z witryny, aby tworzyć reklamy, które odnoszą się bardziej do hasła wyszukiwanego przez użytkownika niż do tego, co ktoś może napisać. Nazywane dynamicznymi reklamami w wyszukiwarce , okazały się skuteczne. Ale nadal usuwają czynnik ludzkich emocji, który może zmienić użytkownika z potencjalnego klienta w klienta.

Pobieranie tekstu reklamy z witryny jest standardową praktyką podczas pisania reklam. W wyniku jakości pomaga korelacja między słowem kluczowym, reklamą a stroną docelową. Możesz jednak również użyć świeżego tekstu, który może przekonać użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy.

Najlepsze wykorzystanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce najlepiej sprawdzają się w dobrze rozwiniętych witrynach lub witrynach e-commerce z dużymi zasobami reklamowymi. Google sugeruje stosowanie strategii określania stawek docelowego CPA lub ulepszonego CPC (koszt kliknięcia). Nie możesz samodzielnie ustawić CPC w przypadku reklam dynamicznych, ponieważ kontroluje je Google.

W przypadku reklam dynamicznych podajesz pole opisu i przypisujesz całą witrynę lub określone strony, z których Google ma pobierać informacje. W przypadku korzystania z reklamy dynamicznej w kampanii promującej markę , aby jak najlepiej dopasować wyszukiwanie użytkownika, Google może pobierać informacje do nagłówków z całej witryny. Jeśli chcesz skoncentrować się na konkretnym typie produktu lub usłudze, podaj listę stron internetowych, z których Google ma pobierać dane. Skupienie się na temacie, który jest zbyt szczegółowy i ma jedną lub kilka stron, utrudni zestawienie reklamy, ponieważ zasięg może nie być wystarczająco szeroki, aby dotrzeć do wiadomości.

Innym wyborem są elastyczne reklamy w wyszukiwarce. Elastyczne reklamy w wyszukiwarce są wdrażane w połączeniu z rozszerzonymi reklamami tekstowymi w grupie reklam. Zalecamy wyświetlanie w grupie reklam dwóch rozszerzonych reklam tekstowych i jednej elastycznej reklamy w wyszukiwarce, ale jednocześnie można wyświetlać do trzech aktywnych elastycznych reklam w wyszukiwarce.

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce działają na podstawie wielu nagłówków i tekstów. Aby zapewnić jak największą skuteczność, należy podać 5 niepowtarzalnych nagłówków i 3 teksty reklam, z których Google może utworzyć reklamę. Jeśli masz tekst reklamy, który powinien pojawiać się we wszystkich reklamach, powinien znajdować się w nagłówku 1 i nagłówku 2 lub w polu opisu 1.

Różnica

Pewnie się zastanawiasz: „Dlaczego nie pozwolić Google wykonać pracy i nie musieć regularnie tworzyć nowych reklam?” Po pierwsze, tracisz możliwość przeprowadzania testów AB w swoich reklamach, aby poprawić ruch i konwersje. Korzystanie z określonej liczby opcji w reklamach elastycznych ogólnie ogranicza Twój przekaz. Aby spróbować poprawić reakcje użytkowników, musisz przerobić pola na nowy tekst reklamy.

Drugim i najważniejszym powodem jest licytowanie i wydawanie. Google nie przekroczy budżetu miesięcznego, który oblicza na początku miesiąca na podstawie wydatków dziennych. Możesz jednak wyczerpać budżet przed końcem miesiąca. Oznaczałoby to, że Twoje reklamy nie będą wyświetlane do początku następnego miesiąca. Google dostosowuje stawki w dynamicznych i elastycznych reklamach w wyszukiwarce. Dzięki ręcznemu CPC masz pełną kontrolę nad stawkami na poziomie słów kluczowych. Możesz przekazywać słowa kluczowe, które przynoszą największy ruch prowadzący do konwersji.

Jeśli nie masz czasu na sprawdzenie słów kluczowych i innych aspektów płatnego wyszukiwania, dobrym rozwiązaniem są reklamy dynamiczne i elastyczne. Jednak w przypadku reklam tekstowych w wyszukiwarce z pełną kontrolą ręczne ustawianie CPC jest preferowaną metodą uzyskania najlepszych wyników.