5 stron docelowych o wysokiej konwersji, które chcesz skopiować + lekcje, których możesz się z nich nauczyć

Świetna strona docelowa może mieć ogromne znaczenie w kampanii marketingowej. Ostatecznie tylko jedna liczba może dokładnie powiedzieć, jak świetna jest strona docelowa: jej współczynnik konwersji.

Możesz użyć strony docelowej, aby zbudować listę e-mailową , przedstawić potencjalnym klientom swoją wyjątkową zaletę lub zwiększyć sprzedaż. Chociaż Twoje cele dotyczące strony docelowej mogą się różnić, zawsze chcesz mieć pewność, żekonwertuje. 

W tym artykule przyjrzymy się niektórym wyjątkowo skutecznym stronom docelowym i podzielimy się kilkoma podstawowymi wskazówkami i sztuczkami dotyczącymi tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji.

Zacznijmy!

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa, która ma towarzyszyć kampanii marketingowej.

Strony docelowe mają określony cel lub cel, który jest powiązany z kampanią. Wiele stron docelowych jest nastawionych na generowanie potencjalnych klientów , podczas gdy inne skupiają się na przekonaniu użytkowników do zakupu.

Zanim przyjrzymy się przykładom stron docelowych o wysokiej konwersji, przyjrzyjmy się szybko niektórym kluczowym elementom, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia stron docelowych.

1. Potężny baner bohatera: Twój baner bohatera będzie pierwszą rzeczą, którą zobaczą Twoi goście, gdy trafią na Twoją stronę.Upewnij się, że naprawdę przykuwa ich uwagę!
2. Pojedyncze, zdefiniowane wezwanie do działania: jeśli masz kilka wezwań do działania na swojej stronie, klienci będą zdezorientowani, co chcą wybrać, co zaszkodzi Twojemu współczynnikowi konwersji.Wezwanie do działania powinno być proste, jasne i łatwe do zrozumienia.
3. Jasna propozycja wartości: Twoja strona docelowa to idealne miejsce, aby pomóc klientom zrozumieć wartość, jaką mają Twoje produkty.Poinformuj ludzi o tym, co odróżnia Twoje produkty od produktów konkurencji.
4. Przekonujący nagłówek: jasny, przekonujący nagłówek pomoże Twoim klientom zaaklimatyzować się na stronie i zrozumieć, gdzie powinni szukać dalej.
5. Funkcje ukierunkowane na korzyści: możesz również podać więcej informacji o znaczących zaletach swoich produktów, wyjaśniając, w jaki sposób zmienią one życie Twoich klientów.
6. Spersonalizowane wiadomości: Dostosowanie stron docelowych do indywidualnych klientów za pomocą personalizacji witryny to świetny sposób na poprawę doświadczenia klienta i zwiększenie współczynników konwersji.Jeden rozmiar dla wszystkich wiadomości nie działa w 2023 roku!
7. Referencje lub inne formy społecznego dowodu słuszności: przeglądanie recenzji innych klientów może pomóc rozwiać wątpliwości, jakie odwiedzający mogą mieć na temat Twoich produktów przed dokonaniem pierwszego zakupu.
8. Wspomaganie wizualne: świetne obrazy mogą naprawdę wzmocnić historię, którą opowiadasz o swoim produkcie.A co ważniejsze, ludzie mogą je natychmiast zrozumieć, bez konieczności czytania wielu kopii.

W pozostałej części tego artykułu zobaczysz te składniki używane w udanych stronach docelowych.

Przejdźmy do przykładów dobrze konwertujących stron docelowych!

Oto niektóre z najlepszych przykładów stron docelowych w Internecie, przedstawiające najlepsze marki e-commerce:

1. Jabłko
2. Pocałuj Moje Keto
3. Ekstremalne wylegiwanie się
4. LARQ
5. Dolarowy klub golenia

1. Jabłko

(Kliknij tutaj, aby zobaczyć całą stronę.)

Strony docelowe Apple słyną z jakości projektu, inteligentnego wykorzystania elementów wizualnych i bezproblemowej obsługi.

Ta strona docelowa dotycząca premiery iPhone'a 14 Pro utrzymuje uwagę czytelnika za pomocą wszystkich tych elementów.

Samodzielna strona jest pełna świetnych animacji, które aktywują się, gdy użytkownik przewija stronę w dół. Prowadzi to do płynnych przejść, które pomagają firmie Apple dostarczać szczegółowe informacje o produkcie bez przytłaczania potencjalnych klientów.

Firma Apple jest również świetna w używaniu stron docelowych do wyjaśniania zalet swoich produktów za pomocą unikalnej propozycji sprzedaży . W kilku słowach ich grupa docelowa rozumie, dlaczego nowy telefon jest wart aktualizacji.

2. Pocałuj moje keto

(Kliknij tutaj, aby zobaczyć całą stronę.)

Kiss My Keto tworzy dedykowane strony docelowe dla konkretnych produktów, które podkreślają w swoich kampaniach marketingowych. Jednym z ich popularnych produktów jest Chleb Keto.

Pierwszą rzeczą, którą zauważysz na tej stronie docelowej, jest jasnoczerwony przycisk „Dodaj do koszyka”. Skuteczne podkreślenie wezwania do działania to świetny sposób na maksymalizację liczby konwersji .

Przesuwają również propozycję wartości swojego produktu i wyjaśniają, w jaki sposób pomaga to poradzić sobie z trudnym do znalezienia chlebem przyjaznym dla keto. Pomaga to również konwertować odwiedzających, wyjaśniając, jakie korzyści odniosą z produktu.

Ten przykład strony docelowej pokazuje również, jak ważna jest znajomość grupy docelowej. Ludzie, którzy są zainteresowani dietą ketonową, zazwyczaj bardzo dbają o to, co jest w ich jedzeniu, więc Kiss My Keto idzie o krok dalej, wyjaśniając dokładnie, co dokładnie znajduje się w ich produktach.

Dodatkowo zwracają uwagę na pozytywny dowód społeczny i recenzje, co jest bardzo przydatne w rozwiązywaniu obaw odwiedzających dotyczących nieznanego produktu. Pokazanie, że innym osobom podobał się produkt, może naprawdę zwiększyć liczbę konwersji.

Wreszcie, zawierają również kilka fajnych pomysłów na to, jak potencjalny klient może korzystać z produktu na co dzień.

Cała strona docelowa ma na celu konwersję użytkowników, którzy mogli kliknąć reklamę z ciekawości. Zawiera wszystkie informacje, których potrzebują, aby zdecydować, że Keto Bread jest dla nich.

3. Ekstremalne wylegiwanie się

(Kliknij tutaj, aby zobaczyć całą stronę.)

Ta strona docelowa z Extreme Lounging jest bardzo krótka, ale to nie jest złe!

Ogólnie rzecz biorąc, nie chcesz, aby strony docelowe były dłuższe niż powinny. Im dłuższa strona docelowa, tym większa szansa, że ​​stracisz zainteresowanie czytelnika.

A projekt strony docelowej Extreme Lounging jest trafny, z klikalnymi polami, które zawierają więcej informacji o funkcjach. To wspaniałe, ponieważ potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej o funkcjach produktu i propozycji wartości, jeśli chcą, ale ci, którzy tego nie zrobią, nie będą się rozpraszać.

Ich kierownik ds. Marketingu również zasługuje na poklepanie po plecach za wybranie pięknych zdjęć.

4. LARKA

(Kliknij tutaj, aby zobaczyć całą stronę.)

Strona docelowa LARQ polega na sprzedaży ich flagowego produktu: butelki na wodę wielokrotnego użytku, która wykorzystuje światło UV do czyszczenia wody w środku.

Jak zobaczymy, ich strona docelowa zawiera wiele informacji, więc używają przyklejonego przycisku „Dodaj do koszyka”. Dzięki temu ich główne wezwanie do działania znajduje się na górze ekranu użytkownika podczas przewijania całej strony docelowej. Za każdym razem, gdy odwiedzający zdecyduje, że chce dokonać zakupu, przycisk jest właśnie tam. Taka odrobina dodatkowej wygody może mieć duże znaczenie dla współczynników konwersji strony docelowej.

Kiedy odwiedzający trafia na stronę docelową LARQ, widzi proste elementy wizualne i przejrzystą kopię strony docelowej, która zawiera krótki opis produktu, problemy, których dotyczy, oraz propozycję wartości.

To doskonały przykład strony docelowej przechodzącej od razu do sedna. Zauważysz, że nie wprowadza nic dodatkowego: wszystko na stronie jest starannie dobierane, aby konwertować odwiedzających.

Korzystają również z dowodu społecznego, aby poprzeć swoje twierdzenia o tym, jak LARQ rozwiązuje typowe problemy. Poniższa recenzja wyróżnia podróżnika, który często nie jest pewien, jak bezpieczna jest lokalna woda z kranu podczas podróży.

Strony docelowe o wysokiej konwersji często wykorzystują społeczny dowód słuszności, aby uczynić punkt bardziej przekonującym, niż pochodziłby od samej firmy.

Kiedy potrzebują więcej miejsca, aby wyjaśnić cechy produktu, nie przepychają rzeczy, umieszczając wszystko na warstwie bazowej landing page’a. I nie przekierowują klientów poza stronę docelową (co negatywnie wpłynęłoby na współczynnik konwersji).

Zamiast tego LARQ używa nakładki, aby dostarczyć niezbędnych informacji o cechach swojego produktu.

Wreszcie LARQ wykorzystuje tabelę porównawczą, aby zwrócić uwagę odwiedzających na sposoby, w jakie ich butelka wody przewyższa inne opcje na rynku.

Każdy marketer cyfrowy powie Ci, że odróżnienie Twojego produktu od ofert konkurencji jest kluczowym elementem przekonania ich do zakupów w Twoim sklepie.

5. Dolarowy klub golenia

(Kliknij tutaj, aby zobaczyć całą stronę.)

Dollar Shave Club zawsze kładł duży nacisk na wartość swojej oferty (w końcu to ich nazwa).

Dlatego promowanie 60% zniżki na banerze bohatera ma sens.

Obraz główny jest prosty i pokazuje klientom dokładnie to, co otrzymają, a prosta kopia i duży przycisk wezwania do działania pomagają zmaksymalizować współczynnik konwersji dla tej strony docelowej.

Poza tym na tej stronie docelowej nie ma nic więcej. Pokazują osiem maszynek do golenia, które są zawarte w pakiecie startowym, w kilku punktach wyjaśniają korzyści płynące z zapisania się na subskrypcję i promują swoją wyjątkową propozycję wartości („Golenie twarzy, o którym marzyłeś”).

Wycinając wszystkie inne elementy, otrzymują prostą, przejrzystą stronę docelową, która z pewnością będzie konwertować.

Po zapoznaniu się z tymi pięcioma przykładami stron docelowych o wysokim współczynniku konwersji nadszedł czas na sprawdzenie, w jaki sposób można poprawić konwersje strony docelowej .

Tradycyjnie strony docelowe były tworzone na potrzeby konkretnych kampanii marketingowych, ale nie były dostosowywane do indywidualnych odwiedzających. Zamiast tego każdy, kto kliknie reklamę, zobaczy dokładnie ten sam tekst strony docelowej, projekt i wezwanie do działania.

Jednak to się zmienia.

Sklepy e-commerce, które odniosły największy sukces, takie jak Amazon i Etsy, zapewniają swoim klientom indywidualnie dopasowane doświadczenia zakupowe. Klienci mają wrażenie, że pamiętają o nich wszystko. A to pozwala im zapewnić bezproblemową obsługę.

Gdy spersonalizujesz stronę internetową w oparciu o potrzeby i zainteresowania danej osoby, zobaczysz wyższe współczynniki konwersji, ponieważ wiesz, że wiadomości, które im wysyłasz, są trafne na poziomie indywidualnym.

I ta sama zasada dotyczy stron docelowych!

Oto kilka przykładów taktyk personalizacji witryny, których możesz użyć na swoich stronach docelowych, aby poprawić współczynniki konwersji.

1. Polecaj odpowiednie produkty

Rekomendacje produktowe są często ważnym elementem projektu landing page’a, szczególnie w przypadku landing page’y, które mają na celu przybliżyć potencjalnym klientom markę jako całość.

Istnieje wiele sposobów decydowania, jakie produkty chcesz polecać na stronie docelowej. Możesz po prostu wyróżnić swoje najlepiej sprzedające się produkty lub te, które są w promocji.

Możesz też użyć personalizacji, aby polecić produkty, które prawdopodobnie zainteresują odwiedzającego. Na przykład, jeśli użytkownik kliknie reklamę na Facebooku skierowaną do kobiet w wieku 18-24 lat, możesz polecić produkty, które przemawiają do tej grupy demograficznej.

2. Powitaj powracających gości

Czasami odwiedzający trafiają na tę samą stronę docelową wiele razy. Kiedy to zrobią, możesz skierować ich do produktów, które oglądali podczas ostatniej wizyty w Twojej witrynie.

Oszczędza im to kłopotu z powrotem do strony głównej i przeglądaniem stron kategorii w celu znalezienia tych produktów.

3. Promuj oferty specjalne dla osób, które porzuciły koszyk

Jeśli wezwanie do działania na Twojej stronie docelowej to „Dodaj do koszyka”, użyj wyskakującego okienka porzuconego koszyka, aby uniemożliwić użytkownikom, którzy dodali produkt do koszyka, opuszczenie go bez dokonania zakupu.

Za każdym razem, gdy użytkownik opuszcza witrynę bez sfinalizowania zakupu, wpływa to negatywnie na współczynnik konwersji.

Kampanie porzucania koszyka są bardzo skuteczne w konwersji osób odwiedzających stronę docelową, ponieważ użytkownicy, którzy dodali coś do koszyka, są bardzo blisko dokonania zakupu. Często wystarczy im niewielka zachęta, by zdecydować się na zamówienie, które możesz zapewnić zniżką.

4. Wyświetlanie dynamicznych słupków bezpłatnej wysyłki

Kupujący online uwielbiają bezpłatną wysyłkę: czasem może to wystarczyć, aby zachęcić klienta do samodzielnego złożenia zamówienia.

Możesz użyć personalizacji witryny, aby wyświetlić zasady wysyłki na podstawie lokalizacji klienta. W końcu z pewnością będą chcieli wiedzieć, czy dostarczasz pod ich adres!

Powiązanym pomysłem jest użycie paska bezpłatnej wysyłki, aby zachęcić klientów do dokonania zakupu o wyższej wartości w celu otrzymania bezpłatnej wysyłki. To świetny sposób na sprzedaż głównego produktu na stronie docelowej.

5. Przeprowadź test A/B swojej strony docelowej

Należy pamiętać, że nie ma idealnej strony docelowej. Zawsze możesz wprowadzić zmiany, które zaowocują wyższą konwersją strony docelowej.

Testy A/B pozwalają zamienić dobry landing page w świetny, zarówno pod względem doświadczenia użytkownika, jak i średniego współczynnika konwersji.

Bez przetestowania często nie będziesz wiedział, która wersja nagłówka lub jakie rozmieszczenie formularzy działa najlepiej. Każdy ważny element na Twojej stronie docelowej powinien zostać przetestowany A/B, abyś wiedział, że Twoja strona konwertuje tak skutecznie, jak to tylko możliwe.

Oto nasza wycieczka po stronach docelowych o największej konwersji w internecie w 2023 roku. Mamy nadzieję, że znalazłeś kilka pomysłów, które możesz zastosować na swoich stronach docelowych, niezależnie od tego, czy jest to tworzenie potężnej sekcji dla bohaterów, korzystanie z dowodu społecznego, czy podświetlanie przycisku CTA.

Dobre strony docelowe zawsze mają dobrze zdefiniowany cel i są starannie zaprojektowane, aby kierować uwagę odwiedzających, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji. I pozbywają się wszystkiego, co nie przyczynia się do wyższego współczynnika konwersji .

Jeśli martwisz się współczynnikiem konwersji strony docelowej, personalizacja witryny to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i generowanie leadów. OptiMonk pozwala wdrożyć dowolną z wyżej wymienionych taktyk personalizacji landing page (i wiele innych). Ponieważ jest to darmowe narzędzie, nie ma powodu, aby nie wypróbować go już dziś!