Jak zwiększyć konwersję marki na Instagramie?

Próba uzyskania konwersji może czasami wydawać się kiepską wyprawą wędkarską. Widzisz dużo aktywności w wodzie wokół ciebie, ale nic nie wydaje się gryźć.

Jeśli tak jest, powinieneś rozważyć wypłynięcie na Instagram, korzystając z najlepszego narzędzia analitycznego na Instagramie, aby naprawdę pomóc Ci zrozumieć swoje liczby.

W porównaniu do innych sieci społecznościowych, Instagram ma najwyższe wskaźniki zaangażowania, jeśli chodzi o marki. Żadna inna platforma się nie zbliża. Zyskuje nawet 4 razy większe zaangażowanie niż jego firma macierzysta, Facebook.

Ankiety wykazały, że 50% użytkowników Instagrama śledzi konto firmowe, a 75% podejmuje działania w odpowiedzi na posty, które widzą.

Jeśli więc Twoim celem jest przekształcenie widzów w klientów, Instagram jest najlepszym sposobem, aby to osiągnąć.

Po prostu postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a błyskawicznie zwiększysz sprzedaż:

POZNAJ SWOJĄ ODBIORCĘ

Jeśli chcesz używać Instagrama jako platformy do zwiększania sprzedaży, musisz znać odbiorców, których przekonasz do zakupu swoich produktów.

Najpierw stwórz jasny obraz docelowej grupy demograficznej. Nie bądź niejasny co do tego kroku. Podstawowa wiedza, taka jak wiek, płeć i lokalizacja, to tylko wierzchołek góry lodowej. Wypełnij swój szkic tak szczegółowo, jak to możliwe.

Jakie są ich hobby i zainteresowania? Jakie filmy i programy telewizyjne oglądają? Jakiego rodzaju muzyki słuchają? Jakie jest ich poczucie humoru?

Gdy masz już solidny profil klienta, zadaj sobie pytanie, czy możesz znaleźć grupę na Instagramie.

Poszukaj przez chwilę. Jeśli nie możesz znaleźć klientów, których chcesz, to Instagram może nie być dla Ciebie odpowiednią platformą.

Ale jeśli ich znajdziesz, nadszedł czas, aby popracować nad dostosowaniem swojej marki do ich gustów.

OKREŚL SWOJĄ TOŻSAMOŚĆ

Każda marka powinna mieć głos. Mam tu na myśli jasno określoną osobowość. To część, która przemawia do klienta na poziomie osobistym.

Niektóre marki decydują się na humor i lekceważenie, podczas gdy inne mają aurę profesjonalizmu i uczciwości.

Która postawa jest dla Ciebie odpowiednia? To zależy od tego, kogo chcesz przyciągnąć. Na przykład młodsi ludzie lubią marki, które są wyluzowane i nie traktują siebie zbyt poważnie. Starsi odbiorcy mogą jednak preferować markę, która wydaje się rzetelna, niezawodna i oddana obsłudze swoich klientów.

Pamiętaj, że wszystko, co robisz, jest rozszerzeniem Twojej tożsamości, od projektu treści po język, którego używasz. Zawsze bądź ostrożny i rozważny w swoich decyzjach.

MIEJ STRATEGIĘ

Dobra kampania zwykle zaczyna się od opracowania strategii. Nie zaleca się chodzenia w ciemno.

Najważniejszą częścią planu jest cel końcowy. W tym przypadku Twoim celem jest przekształcenie widzów w potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, musisz najpierw poinformować widzów o swojej marce. Muszą wiedzieć, co sprzedajesz i dlaczego powinni być zainteresowani. Musisz ich przekonać, że Twoje produkty są pożądane.

Jak to robisz?

Zdjęcia i filmy to podstawowa forma treści na Instagramie. Oznacza to, że będziesz musiał przekazać swoją osobowość poprzez swój styl wizualny. Spójrz na estetykę, która przemawia do Twojej grupy docelowej i zdecyduj się na podejście, które pasuje do wizerunku Twojej marki.

Musisz także wziąć pod uwagę społeczny aspekt platformy. Będziesz musiał łączyć się z klientami poprzez bezpośrednią interakcję z nimi i komunikowanie się z nimi. Pomyśl o tym jako o uczestnictwie w społeczności, do której chcesz dotrzeć. Udział może obejmować obserwowanie innych użytkowników, polubienie ich postów i pozostawienie im komentarzy.

Na koniec powinieneś stworzyć regularny harmonogram publikowania. Dowiedz się, jakie treści opublikować, o której godzinie je opublikować oraz jakie podpisy i hashtagi dołączyć. Chcesz być nieco przewidywalny, ponieważ daje to swoim obserwatorom coś, na co mogą czekać.

ZAPREZENTUJ SWOJE PRODUKTY

Nigdy nie trać z oczu swojego produktu.

W przypadku niektórych marek może być trudno powiedzieć, co dokładnie produkują lub sprzedają, patrząc na ich Instagram. Na przykład Red Bull rzadko pokazuje komuś, kto pożera napoje energetyczne. To subtelne podejście może się sprawdzić, jeśli nazwa marki jest powszechnie rozpoznawana. Ludzie już wiedzą, czego się od nich spodziewać.

Jednak nie zawsze jest to najlepsze podejście, szczególnie dla firmy, która wciąż znajduje się na dobrej drodze.

Zintegruj swoje produkty z treścią. Czy robisz designerskie okulary przeciwsłoneczne? Następnie polecaj w swoich postach osoby, które je noszą. Dopóki jest kreatywny i atrakcyjny wizualnie, użytkownicy Instagrama będą go kopać.

PARTNER DLA KRZYKÓW

Istnieje wiele powodów, dla których współpraca z influencerami może być korzystna. Jednym z nich jest to, że możesz z nimi negocjować okrzyki.

Powiadomienie ma miejsce, gdy użytkownik zamieszcza post, aby promować innego użytkownika. Wielu influencerów jest otwartych na płatne okrzyki i można się z nimi skontaktować za pośrednictwem stron internetowych, takich jak Shoutcart i BuySellShoutouts.

Upewnij się, że influencer jest zgodny z Twoją marką i grupą docelową. Po dotarciu do nich możesz wspólnie pracować nad planem. Następnie możesz zdecydować, o której porze dnia ma się odbyć wypowiedź oraz dokładną treść postów. Każdy influencer zazwyczaj oferuje różne pakiety, z których możesz wybierać.

Najskuteczniejsze komunikaty to takie, w których influencer skupia się wyłącznie na Twojej marce przez 24 godziny. Jeszcze dłużej i możesz zużyć powitanie.

Powiadomienie może być świetnym sposobem na poinformowanie o nowej kampanii lub konkretnym produkcie, który wprowadzasz.

HANDEL AKCJAMI NA AKCJE

Wielu użytkowników Instagrama uczestniczy w wymianach typu „share-for-share” (s4s). Jest to zasadniczo darmowy sposób na okrzyki. Jedyne, co musisz zrobić, to okrzyk w zamian.

Rozejrzyj się po hashtagu #s4s w poszukiwaniu osób, które Twoim zdaniem mogą być zainteresowane udostępnieniem Twojej marki. Wyślij im wiadomość DM ze swoją propozycją. Jeśli zaakceptują, możesz przejść dalej, uzgadniając, co opublikujecie.

Nie zapomnij poinstruować odbiorców, aby śledzili inne konto w podpisach. To zwykła uprzejmość, jeśli chodzi o akcje. Głównym celem s4s jest poszerzenie widowni obu stron poprzez odwołanie się.

OBSERWUJ KONKURENCJĘ

Instagram jest pełen marek dążących do tej samej niszy, co Ty. Najlepszym sposobem na wyprzedzenie ich jest bycie świadomym tego, co robią.

Zwracaj uwagę na ich sukcesy i porażki. Zwróć uwagę na to, co wydaje się działać i jak możesz to poprawić. Kluczem do pokonania konkurencji jest oferowanie lepszej oferty.

Jeśli chcesz otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy publikują, oto przydatna sztuczka. Po prostu przejdź do ich profilu i kliknij ikonę opcji w prawym górnym rogu. Następnie wybierz Włącz powiadomienia z wyświetlonej listy. Teraz będziesz otrzymywać powiadomienia w czasie rzeczywistym.

Nie skupiaj się jednak na konkurencji. Ciągłe próby dotrzymania kroku rywalom mogą stłumić twoją kreatywność. Nie chcesz naśladować; chcesz się wyróżniać.

ZAINWESTUJ W REKLAMY

Ponieważ Facebook jest jego firmą macierzystą, Instagram ma jedne z najprecyzyjniejszych sposobów kierowania reklam. Byłbyś głupcem, gdybym tego nie wykorzystał.

Instagram oferuje różne typy reklam. Twoje reklamy mogą mieć formę sponsorowanych postów ze zdjęciami i filmami. Możesz też zrobić karuzelę z wieloma obrazami, przez które widz może przesuwać palcem. Na koniec możesz zrobić reklamę w Instagram Stories, która jest odpowiednikiem Snapchata na Instagramie.

Wszystko, co musisz zrobić, to połączyć swoje konto na Instagramie z kontem Facebook Business Manager, aby rozpocząć.

WSTAW LINKI DO SWOJEGO BIO

Jest tylko miejsce, w którym Instagram pozwala na klikalne linki: twoja bio. Powinieneś mądrze korzystać z tej przestrzeni.

Wiele marek korzysta z tej możliwości, aby dołączyć bezpośredni adres URL do swojej strony sklepu. To doskonały i rozsądny wybór.

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, to zaktualizować ten link dla każdej nowej kampanii. Następnie w odpowiednich postach możesz polecić widzowi, aby sprawdził link w swojej biografii, aby uzyskać więcej informacji.

ZAŁĄCZ WEZWANIE DO DZIAŁANIA

Siła wezwania do działania jest często pomijana. Czasami wystarczy powiedzieć widzowi, co ma zrobić dalej.

Może to być prosta fraza w podpisie Twojego posta. Na przykład możesz napisać „Oznacz znajomego, jeśli tego chce” lub „Podoba mi się, jeśli się zgadzasz”. Alternatywnie możesz zadać pytanie i zaprosić ich do odpowiedzi w komentarzach.

Dopóki nie będziesz nadmiernie forsowny lub nie błagasz w nieprzyjemny sposób, większość użytkowników Instagrama doceni, gdy zostaniesz skierowany i doceniony.

ROZDAJ KODY PROMOCYJNE

Potencjalni klienci zawsze wydają się niezdecydowani co do tego pierwszego skoku. Bodziec może pomóc im popchnąć ich do przodu.

Od czasu do czasu możesz podrzucić kilka kodów promocyjnych. Możesz umieścić kody na samym obrazie lub schować je w podpisach.

Jeśli zniżka jest wystarczająco wysoka, może osłodzić umowę i spowodować konwersję.

FUNKCJA TREŚCI GENEROWANE PRZEZ UŻYTKOWNIKA

Każdego miesiąca na Instagramie jest ponad 800 milionów aktywnych użytkowników. Większość z nich nie służy wyłącznie do konsumpcji treści; chcą też być widziani i rozpoznawani.

Wielu z nich to utalentowani fotografowie. Dlaczego nie podzielić się blaskiem reflektorów?

Na przykład możesz poprosić swoich obserwujących o opublikowanie siebie w interakcji z Twoimi produktami. Zachęć ich do wyobraźni i nadania własnej marce własnego charakteru. Następnie nagradzaj najlepsze zgłoszenia, publikując je w swoim kanale.

Pamiętaj tylko, aby najpierw uzyskać ich pozwolenie.