Jak generować więcej potencjalnych klientów z LinkedIn — LinkedIn Lead Generation

Jeśli chcesz mieć płacących klientów, musisz zebrać dużą liczbę potencjalnych klientów i połączyć się z nimi, aby zmienić ich w klientów. Ale generowanie leadów nie jest tak proste, jak się wydaje. Wymaga dużo ciężkiej pracy i wysiłku.

Jako marketer musisz znać wszystkie serwisy społecznościowe, których możesz używać do generowania leadów. Ale czy myślałeś o LinkedIn jako o platformie do generowania leadów?

LinkedIn to powszechnie używana platforma z ponad 822 milionami użytkowników na całym świecie.

Niektóre ankiety dowodzą, że 59% wszystkich marketerów generuje leady z LinkedIn, w porównaniu do zaledwie 26% w przypadku innych platform mediów społecznościowych. Jeśli nie korzystałeś z LinkedIn do generowania potencjalnych klientów, tracisz ogromną szansę.

Na tym blogu będziemy omawiać niektóre z najlepszych strategii generowania leadów na LinkedIn, których możesz użyć do rozwoju swojej firmy i poprawy sprzedaży. Zanim przejdziemy dalej, dowiedzmy się więcej o generowaniu leadów.

Zacznijmy!

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to proces pozyskiwania kwalifikowanych leadów poprzez rozwijanie zainteresowania danej osoby produktem. Właściciele firm tworzą kampanie, które umożliwiają klientom wypełnianie formularzy zgodnie z celem generowania leadów.

Pozyskiwanie kwalifikowanych leadów, które ostatecznie zamieniają się w aktywnych klientów, jest czymś, czego pragną wszystkie firmy. Wszystko, co musisz zrobić, to zastosować inteligentne strategie, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

LinkedIn jest uznawany za najbardziej wydajną platformę do generowania potencjalnych klientów, ponieważ pozwala właścicielom firm łączyć się z większą liczbą klientów niż jakakolwiek inna platforma mediów społecznościowych. Badania wykazały również, że jest to lepsza platforma do generowania większej liczby leadów i zwiększania sprzedaży.

10 sposobów na generowanie leadów na LinkedIn

LinkedIn to jedna z najlepszych platform mediów społecznościowych, na której można łatwo generować i pielęgnować potencjalnych klientów. Oto niektóre z najlepszych sposobów generowania większej liczby potencjalnych klientów z LinkedIn:

1. Zlokalizuj potencjalnych klientów

LinkedIn to świetna platforma z setkami milionów profili, ale pytanie brzmi: jak znaleźć osoby, które są istotne dla Twojej firmy? Tak więc, aby skontaktować się z osobami, które są dla Ciebie istotne, musisz zlokalizować tylko potencjalnych klientów.

Musisz uważać na osoby, które komentują posty Twoich obecnych klientów, ponieważ oni też mogą zostać Twoimi klientami. Możesz także przeglądać użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoimi postami, klikając menu „Posty i aktywność”.

2. Dołącz do grup na LinkedIn

Jednym ze sposobów organicznego zwracania uwagi na swoje posty na LinkedIn jest publikowanie w grupach LinkedIn. Grupy LinkedIn to grupy tematyczne, do których użytkownicy mogą się zapisać na podstawie swoich zainteresowań.

Kiedy udostępniasz istotne i wartościowe treści w grupach LinkedIn, z pewnością przyciągniesz uwięzioną grupę osób, które są zainteresowane tym, co masz do powiedzenia.

3. Reklamuj się, aby generować leady

Jeśli potrzebujesz natychmiast leadów z LinkedIn, musisz zacząć się reklamować. Współczynniki konwersji leadów na LinkedIn są trzy razy wyższe niż na jakiejkolwiek innej platformie reklamowej. Możesz zdobyć więcej potencjalnych klientów, reklamując swoją firmę na LinkedIn.

Możesz zbudować istniejącą grupę odbiorców, korzystając z listy nazwisk i adresów e-mail, lub zbudować nową, korzystając z kompleksowych filtrów LinkedIn. Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć reklamy, które mogą kierować użytkowników na stronę docelową przechwytywania potencjalnych klientów w Twojej witrynie.

4. Miej silną obecność na LinkedIn

Aby zdobyć więcej potencjalnych klientów na LinkedIn, musisz mieć silną obecność w Internecie. Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem LinkedIn, może to być trochę trudne. Eksperci sugerują, że jeśli chcesz napędzać rozwój swojej małej firmy, musisz być aktywny online.

5. Nie zapomnij wykorzystać swoich połączeń

Główną funkcją LinkedIn jest networking i powinieneś używać tej funkcji do generowania potencjalnych klientów. Możesz łatwo nawiązać kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami na LinkedIn, a także dowiedzieć się więcej o ich powiązaniach branżowych.

Po rozwinięciu relacji z obecnymi klientami możesz poprosić o rekomendacje i skontaktować się z kontaktami, które mają, które pasują do Twojej osobowości kupującego.

6. Celuj w decydentów

Musisz kierować reklamy do decydentów, aby generować więcej leadów z LinkedIn. Większość firm na LinkedIn wybiera osoby, które ostatecznie podejmują decyzje zakupowe.

Najlepszą grupą osób, do których można kierować reklamy podczas generowania potencjalnych klientów z LinkedIn, byliby menedżerowie marketingu lub inne osoby z tego gatunku. Decydentami są zwykle HR, dyrektor marketingu i dyrektor sprzedaży firmy.

7. Content marketing to podstawa

LinkedIn to platforma do publikowania treści. Możesz publikować treści lokalnie na LinkedIn lub ponownie publikować najlepsze posty ze swojego bloga biznesowego na LinkedIn.

Nie da się ukryć, że content marketing to jedna z najmądrzejszych strategii generowania leadów.

Nie może być lepszej metody na przekształcenie potencjalnego klienta w klienta niż pokazanie mu, jak kompetentny i użyteczny jesteś w tej dziedzinie. Wszystko, co musisz zrobić, to zostawić wezwanie do działania i link na końcu każdego artykułu i opublikować przydatne treści, które czytelnicy mogą wdrożyć w życie.

8. Zbuduj swoją listę potencjalnych klientów

Musisz poświęcić swój czas na znalezienie powiązań swoich kontaktów, aby zobaczyć, z kim chcesz się połączyć. Możesz zacząć od paska „Rekomendacje”, ponieważ sugeruje on najsilniejsze relacje użytkownika LinkedIn, którego przeglądasz.

9. Przećwicz docieranie do potencjalnych klientów na LinkedIn

Gdy natkniesz się na post, który oferuje dobre wieści o Twoim kliencie lub potencjalnym kliencie, możesz udostępnić tę wiadomość jako aktualizację statusu na LinkedIn.

Możesz rozpoznać i oznaczyć osobę odpowiedzią „@”. Oznaczanie osób zapewni im powiadomienie o wzmiance. W ten sposób odwiedzą Twoje konto LinkedIn i mogą się z Tobą połączyć.

10. Napisz rekomendacje

Często trudno jest zabezpieczyć rekomendacje LinkedIn, tylko dlatego, że zalogowanie się, napisanie i opublikowanie rekomendacji wymaga czasu.

Zamiast czekać, aż ktoś Cię poleci, możesz poświęcić swój czas na pisanie i dodawanie rekomendacji w czasie rzeczywistym dla swoich klientów, potencjalnych klientów lub kontaktów. Gdy Twój kontakt zatwierdzi tekst, Twoja rekomendacja pojawi się na jego koncie LinkedIn.

Wniosek

LinkedIn to świetna platforma mediów społecznościowych z przydatnymi narzędziami do generowania leadów i potencjalnymi potencjalnymi klientami, którzy chcą dowiedzieć się o zaletach Twojego produktu. Ale sukces nie przyjdzie z dnia na dzień i trzeba uzbroić się w cierpliwość.

Oto niektóre z najlepiej sprawdzonych strategii, które mogą pomóc Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów z LinkedIn. Promując swoją firmę na platformie, Twoje szanse na zdobycie większej liczby klientów gwałtownie wzrosną.

Korzystanie z LinkedIn do generowania potencjalnych klientów może zwiększyć szansę na rozwój Twojej strony, a Twoja witryna zacznie otrzymywać z niej większy ruch w sieci. Musisz nauczyć się mądrze wykorzystywać LinkedIn jako medium do pozyskiwania coraz większej liczby wymienialnych leadów.

Daj nam znać w komentarzach poniżej, jeśli masz inny sposób generowania leadów z LinkedIn.

Dziękuje za przeczytanie!