Jak rozpocząć sprzedaż na Etsy

Jeśli jesteś sprzedawcą e-commerce, który chce rozwinąć swoją działalność, Etsy to doskonałe miejsce na rozpoczęcie. Rynek internetowy, który powstał w USA w 2005 roku, szybko rozszerzył się na cały świat. Przyjrzyjmy się, jak skutecznie sprzedawać na Etsy, jeśli sprzedajesz ręcznie robione przedmioty, elementy vintage lub materiały do ​​rękodzieła.

Co sprzedawać na Etsy?

W 2019 r. 45,7 mln osób na całym świecie dokonało zakupu w Etsy, a w drugim kwartale 2020 r. na platformie było 60,27 mln kupujących. Firma wygenerowała 818,79 mln USD w 2019 r., co oznacza wzrost z 603,69 mln USD w poprzednim roku. Biorąc pod uwagę, że większość sprzedawców na Etsy to niezależni sprzedawcy detaliczni i małe firmy, daje to ogromne możliwości dla sprzedawców, którzy chcą poszerzyć swoją ofertę online i dotrzeć do nowych odbiorców.

Sprzedawcy Etsy odnieśli szczególne sukcesy podczas pandemii Covid-19, kiedy wiele osób, które zwykle robiły zakupy w sklepach stacjonarnych, musiało zwrócić się do zakupów online. Udziały w Etsy wzrosły ponad czterokrotnie w 2020 r., ponieważ wielu klientów raz po raz wracało do witryny. W rzeczywistości wielu kupujących na Etsy jest stałymi klientami – w 2018 r. ponad 40% klientów kupiło coś w Etsy więcej niż raz.

Sprzedawcy Etsy specjalizują się w unikalnych produktach, zwłaszcza rzemieślniczych, ręcznie robionych i zabytkowych. Na Etsy istnieją trzy główne sekcje: ręcznie robione , która stanowi 85% sprzedawców, vintage , która stanowi 6% sprzedawców, oraz materiały , które stanowią 12% sprzedawców.

Najpopularniejsze kategorie produktów w dziale handmade to:

• Życie domowe
• Sztuka i kolekcje
• Biżuteria
• Odzież
• Akcesoria
• Kąpiel i uroda

Pierwsze kroki do rozpoczęcia sprzedaży na Etsy

Gotowy do sprzedaży na Etsy? Rozpoczęcie jest łatwe!

Otwórz swój sklep Etsy

Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z Etsy, pierwszym krokiem jest utworzenie konta . W przeciwnym razie zaloguj się na swoje istniejące konto. Następnie możesz otworzyć swój sklep. Aby to zrobić, odwiedź stronę etsy.com i kliknij „Otwórz swój sklep”. Musisz podać kilka szczegółów, takich jak język sklepu, kraj i waluta, a także dodać nazwę swojego sklepu.

Wypełnij dane swojego sklepu

Pomóż klientom dowiedzieć się, kim jesteś i co sprzedajesz, wypełniając swój profil. Zastanów się nad tymi elementami swojego sklepu:

• Transparent
• Logo sklepu
• Ogłoszenie sklepu lub wiadomość powitalna
• O sekcji, dzielenie się kim jesteś i jakie produkty sprzedajesz
• Zasady sklepu, w tym Twoje stanowisko w sprawie zwrotów, wymian, płatności i innych ważnych czynników, które kupujący powinni wziąć pod uwagę przed dokonaniem zakupu

Wymień swoje produkty

Następnym, bardzo ważnym krokiem jest umieszczenie produktów w Twoim sklepie. Wiąże się to z dodaniem zdjęć, podaniem szczegółów produktu i wyceną produktu. Jeśli oferujesz różne opcje, takie jak różne kolory lub wzory, możesz dodać do dwóch wariantów na opcję. Możesz również zaoferować opcję personalizacji.

Promuj swoje produkty

Przy tak dużej liczbie sprzedawców na Etsy ważne jest, aby zastanowić się nad strategią marketingową, aby mieć pewność, że Twój sklep nie zgubi się w masach. Upewnij się, że optymalizujesz swój sklep i listy produktów pod kątem wyszukiwań na Etsy oraz dodaj lokalizację swojego sklepu, aby nie przegapić klientów, którzy chcą kupować od lokalnych sprzedawców.

Warto również zastanowić się, czy chcesz wykorzystać płatne reklamy, aby Twój sklep był bardziej widoczny dla potencjalnych klientów. Pomyśl także o oferowaniu rabatów, wyprzedaży i kuponów, aby zachęcić użytkowników do dokonania zakupu.

Jakie są wymagania dotyczące sprzedaży na Etsy?

Nie musisz mieć licencji na prowadzenie działalności, aby sprzedawać na Etsy. Musisz jednak przestrzegać wszelkich przepisów dotyczących sprzedaży online jako firmy lokalnej, które mogą się różnić w zależności od kraju.

Wszystkie produkty sprzedawane na Etsy muszą być wykonane ręcznie, w stylu vintage lub z materiałów rzemieślniczych . Wszystkie przedmioty vintage muszą mieć co najmniej 20 lat.

Jakie są zasady VAT?

To, czy musisz brać pod uwagę podatek VAT, zależy od tego, w jakim kraju sprzedajesz i do jakich krajów sprzedajesz swoje towary.

Etsy ma obowiązek zgłaszania informacji podatkowych lokalnym organom podatkowym w niektórych krajach, co oznacza, że ​​jeśli znajdujesz się w UE, Norwegii, Szwajcarii lub Wielkiej Brytanii, a Twoja sprzedaż brutto spełnia lub przekracza lokalny próg podatku VAT w roku kalendarzowym, musisz dodać swój identyfikator VAT i nazwę podatnika do swojego sklepu Etsy. Etsy wyśle ​​Ci przypomnienia e-mailem, jeśli zbliżysz się do tego progu, dając Ci czas na dodanie informacji do Twojego sklepu.

Dodanie lub zaktualizowanie identyfikatora VAT jest bardzo łatwe. Możesz to zrobić w Menadżerze Sklepu w sekcji Finanse.

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

W przypadku Etsy należy wziąć pod uwagę trzy główne opłaty: opłaty za ofertę, opłaty transakcyjne i opłaty za przetwarzanie płatności . Być może będziesz musiał również rozważyć opłaty reklamowe, jeśli chcesz iść drogą płatnych reklam.

Każdy przedmiot wystawiony na Etsy kosztuje 0,20 USD , które należy zapłacić bez względu na to, czy przedmiot został sprzedany, czy nie. Gdy wystawisz przedmiot, opłata w wysokości 0,20 USD zostanie dodana do Twojego rachunku płatniczego, a kwota zostanie automatycznie potrącona, jeśli sprzedasz przedmiot za pośrednictwem Etsy Payment. W przeciwnym razie kwota zostanie doliczona do Twojego rachunku płatniczego, który jest płatny pierwszego dnia każdego miesiąca. Aukcje są aktywne przez cztery miesiące , a jeśli za niesprzedane przedmioty trzeba uiścić jakiekolwiek opłaty, otrzymasz e-maila z powiadomieniem.

Gdy klient dokona zakupu w Twoim sklepie, Etsy pobiera opłatę transakcyjną . Dotyczą one tylko przedmiotów, które sprzedają, a opłata wynosi 5% całkowitych kosztów przedmiotu, która jest automatycznie dodawana do Twojego rachunku płatniczego.

Jeśli zdecydujesz się korzystać z Etsy Payments, Twoja sprzedaż będzie również podlegać opłacie za przetwarzanie płatności , która jest ustaloną stawką powiększoną o procent całkowitej ceny sprzedaży w danym czasie — stawki te różnią się w zależności od kraju. Dowiedz się więcej tutaj.

Marketing i promocje na Etsy

Nie tylko wymieniaj swoje produkty, a potem o nich zapomnij. Przy tak dużej konkurencji musisz upewnić się, że Twój sklep wyróżnia się z tłumu.

Platforma ułatwia monitorowanie wyników Twojego sklepu dzięki statystykom Etsy . Tutaj możesz sprawdzić, jak radzi sobie Twój sklep, skąd pochodzi ruch i jak kupujący wchodzą w interakcję z Twoimi ofertami. Dzięki temu możesz określić, czy musisz wprowadzić poprawki w swojej strategii marketingowej, zmienić ofertę produktów lub wprowadzić poprawki do aukcji.

Jeśli chcesz promować konkretne produkty lub chcesz po prostu wzmocnić swój sklep, możesz użyć reklam Etsy Ads do reklamowania swoich produktów . Dzięki temu możesz promować produkty na Etsy, w tym w wynikach wyszukiwania. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić budżet i zdecydować, które oferty chcesz reklamować, a Etsy Ads zoptymalizuje Twój budżet, aby Twoje produkty były reklamowane we właściwych miejscach, aby przyciągnąć maksymalny ruch do Twojego sklepu.

Nie zapomnij też promować swoich produktów na innych platformach, takich jak media społecznościowe . Możesz dodawać swoje oferty do sklepów na Instagramie i Facebooku, a nawet dodawać aktualizacje do swoich platform społecznościowych bezpośrednio ze sklepu Etsy na komputerze lub w aplikacji Sprzedaj z Etsy.

Wysyłka na Etsy

Podobnie jak w przypadku każdej innej platformy, kupujący na Etsy nie lubią ponosić opłat za wysyłkę. W Stanach Zjednoczonych możesz dodać do swojego sklepu gwarancję bezpłatnej wysyłki , informując kupujących, że nie będą płacić dodatkowych opłat za wysyłkę w przypadku zamówień powyżej 35 USD. Dotyczy to zakupów zamówień na terenie i do USA.

Jeśli to skonfigurujesz, możesz użyć narzędzia inteligentnej wyceny, aby upewnić się, że nie stracisz żadnych pieniędzy. Pomoże Ci określić najlepsze ceny Twoich produktów, abyś mógł odzyskać koszty wysyłki w ramach gwarancji bezpłatnej wysyłki.

Zautomatyzuj swoje przesyłki Etsy dzięki ShippyPro

Dzięki ShippyPro możesz ułatwić wysyłanie, śledzenie i organizowanie zwrotów na Etsy . Po prostu połącz swoje konta Etsy i ShippyPro jednym kliknięciem i pozwól nam pomóc Ci skrócić godziny pracy.

Będziesz mógł wydrukować swoje etykiety wysyłkowe Esty i znaleźć najlepsze opcje wysyłki, dzięki ShippyPro automatycznie porównujące stawki wysyłki dla wszystkich Twoich przewoźników, aby wybrać najbardziej opłacalną opcję. Integracja kont nie może być prostsza, dzięki czemu możesz skupić się na rozwijaniu swojej firmy i odkrywaniu większej liczby klientów Etsy.