Rola analityka w firmie inwestycyjnej
Opublikowany: 2017-09-30Analityk w firmie inwestycyjnej zazwyczaj ma niewdzięczną pracę. Zwykle jest najmłodszą osobą w drużynie, a ponieważ jest najmłodszy, plasuje się nisko na totemie firmy. Jego zadaniem jest wykonanie całej brudnej roboty, w tym sprawdzanie nowych umów; dochowanie należytej staranności; oraz monitorowanie spółek portfelowych. Oznacza to, że musi zadawać trudne pytania, aby móc ocenić potencjał startupu; zgodność założyciela z filozofią firmy inwestycyjnej i śledzenie postępów startupu.
Problem polega na tym, że kopiąc głęboko, aby wykonać swoją pracę, musi zadać założycielowi niewygodne pytania. Musi zastanowić się nad potencjałem firmy i umiejętnościami przedsiębiorcy. Czasami przedsiębiorcy obrażają się na sceptycyzm , z jakim analitycy patrzą na ich startup i jego potencjał.
Zastanawiają się, co daje analitykowi (który zwykle jest w tym samym wieku co oni, a nawet młodszy i zwykle nie ma doświadczenia w przedsiębiorczości) prawo do osądzania ich lub potencjału ich marzeń. Dla nich analityk jawi się jako ktoś, kto czuje się komfortowo w wygodnej pracy, w której wszystko, co musi zrobić, to zdecydować, kogo sfinansować, podczas gdy przedsiębiorca tkwi w trudach i ciężkiej pracy, aby zapewnić sukces swojemu startupowi.
Właśnie dlatego w sali, w której analitycy spotykają się z założycielami, zawsze panuje napięcie. Jednak każda ze stron musi być bardziej empatyczna, ponieważ oboje są po tej samej stronie! Analitycy muszą zrozumieć, jak bliski przedsiębiorcy jest biznes, a przedsiębiorcy muszą docenić dylemat analityka.
Analityk musi wybrać, którego przedsiębiorcy wesprzeć, a to może być bardzo trudne, ponieważ tak wielu z nich jest doskonałych i trudno się między nimi zdecydować. Musi jednak pamiętać o tezie inwestycyjnej firmy i wybierać tylko te startupy, które pasują do ich idealnego miejsca. Jednocześnie, dzwoniąc w celu zbadania charakteru i kompetencji założyciela, musi być empatyczny, aby mógł nawiązać więź z założycielami. Nawiązanie tego emocjonalnego związku jest ważne, ponieważ daje przedsiębiorcy komfort otwarcia się i pozwala analitykowi czytać między wierszami. Jednocześnie analityk musi być szybki i szczery w udzielaniu odpowiedzi założycielom, aby nie trzymał ich w zawieszeniu. Musi zbadać wszystkie transakcje, które ma w planach – a zazwyczaj jest ich znacznie więcej, niż jego przepustowość może wygodnie pomieścić, co oznacza, że często jest napięty do granic możliwości.
Czasami analityk musi szybko odmówić przedsiębiorcy. Może to być spowodowane tym, że start-up może być zbyt wczesny lub wycena pre-money może być nieuzasadniona; a może w obszarze, który ich nie interesuje; lub istnieje potencjalny konflikt interesów, ponieważ jedna z ich istniejących spółek portfelowych już działa w tej przestrzeni. To szybkie „nie” może być odebrane przez przedsiębiorcę jako odmowa, który może się zdenerwować, gdy uważa, że analityk nie zadał sobie trudu, aby poświęcić czas i energię, które powinien mieć na właściwą ocenę swojej firmy.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Jednak przedsiębiorcy muszą zrozumieć, że analitycy mogą być ich najlepszymi przyjaciółmi, jeśli lubią Ciebie i Twój startup. Będą walczyć o nie przed wspólnikami i komitetem inwestycyjnym i starać się, aby przedsiębiorca odniósł sukces. W końcu zawarcie transakcji jest również piórkiem w jego czapce i dobrze o nim świadczy.
Jeśli startup zostanie odrzucony, przedsiębiorca może poprosić analityka o szczerą informację zwrotną, która może pomóc mu poprawić zarówno swoją prezentację, jak i biznes. Dobrym pomysłem jest również pozostawanie w kontakcie z analitykiem, aby mógł wykazać, jakie postępy poczynił na przestrzeni czasu. Jeśli wskaźniki ulegną poprawie, analityk z przyjemnością dokona ponownej oceny Twojej firmy i możesz otrzymać fundusze za drugim razem, więc proszę nie spalaj swoich mostów.
Często po wielogodzinnym spotkaniu twarzą w twarz z założycielem, poznaniu jego historii i obserwowaniu postępów, jakie poczynił, analitycy zaczynają potajemnie podziwiać przedsiębiorcę. Jeśli jednak jego Partner nadal odmawia inwestycji, może to być bardzo trudne dla analityka, ponieważ to on musi przekazać odmowę.
To nie jest zabawne i może łamać serce. Tak więc, podczas gdy praca analityka może wydawać się bardzo efektowna dla przedsiębiorcy, który uważa, że wszystko, co robi, to przeglądanie arkuszy kalkulacyjnych i bilansów i decyduje, kogo finansować, a kogo nie, w rzeczywistości wymaga to dużo ciężkiej pracy i dyscypliny, jeśli chce wykonywać dobrą robotę. Wzajemny szacunek i zrozumienie między analitykiem a przedsiębiorcą może prowadzić do obu stron, niezależnie od tego, czy ostateczny rezultat jest inwestycją, czy nie. Analitycy zazwyczaj mają dobrą sieć kontaktów i mogą pomóc przedsiębiorcom nawiązać kontakt z innymi przedsiębiorcami, a nawet z innymi firmami inwestycyjnymi.
Dlatego przedsiębiorcy powinni myśleć o analitykach jako potencjalnych ewangelistach, a nie strażnikach. Analityk jest często głosem przedsiębiorcy w firmie inwestycyjnej, ale może być trudno zadowolić wszystkich graczy w ekosystemie, ponieważ często mają różne cele.
Wnikliwy komentator napisał po przeczytaniu jednego z moich postów na LinkedIn: „Często młodzi absolwenci MBA (którzy nigdy nie ryzykowali swojej przedsiębiorczości) z dużych firm VC wysyłają do nas wiadomości na LinkedIn, aby zrozumieć problemy, które rozwiązujemy poprzez nasz startup. W trakcie rozmowy zadają nudne, przewidywalne pytania, a pod koniec rozmowy ich szablonowa odpowiedź brzmi, że nie jesteśmy jeszcze gotowi na ich inwestycję, ponieważ szukają firm z potencjałem gwałtownego wzrostu. Problem polega na tym, że nie wiedzą nic o rolnictwie poza tym, czego dowiadują się od Google, i po prostu starają się udawać, że są ekspertami. Po drugie, nie rozumieją prawdziwej walki przedsiębiorczości (zwłaszcza w przestrzeni rolniczej). Wielu nie jest w stanie omówić niczego poza ustalonym kwestionariuszem i ma bardzo ograniczoną perspektywę. Muszą uczyć się z japońskiego wyrażenia „genchi genbutsu” – co oznacza „Idź i zobacz”. Jest to kluczowa zasada Systemu Produkcyjnego Toyoty, która sugeruje, że aby naprawdę zrozumieć sytuację, należy udać się do gemby, czyli „prawdziwego miejsca” – gdzie faktycznie wykonywana jest praca”.
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]