Skalujesz startup EdTech? Oto, co musisz wiedzieć
Opublikowany: 2017-08-24To jest część druga o tym, jak zbudować startup EdTech w Indiach
Podróż przedsiębiorcy edukacyjnego jest trudna. Przedsiębiorcy często wpadają w pułapkę między chęcią powszechnej poprawy standardów edukacji a budowaniem zrównoważonego biznesu. Można zrobić jedno i drugie, pilnując wskaźników biznesowych. Zdefiniuj, czyj problem rozwiązujesz i dlaczego jest to ważne. Jeśli utrwalisz te dwa filary, zbudowałeś mocne fundamenty, aby następnie rozwinąć zrównoważony startup edtech.
Mam eliksir życia, aby utrzymać mój start-up Edtech
Najczęściej przedsiębiorcy są tak pochłonięci doskonaleniem swojego produktu, że myślą o produkcie jako o konstruktorze, a nie użytkowniku. Kilka pytań na początek:
- Czy użytkownik może spojrzeć na Twój produkt i wyróżnić trzy najważniejsze elementy odróżniające go od tego, z czego obecnie korzysta?
- Czy w przypadku braku Twojego produktu użytkownik ma do czynienia z rażącym problemem?
- Czy korzystając z Twojego produktu, zobaczą natychmiastową poprawę wyników/produktywności?
Jeśli Twoja odpowiedź na powyższe była negatywna lub „może”, oznacza to, że istnieje zasadnicza rozbieżność między Twoim produktem a potrzebą użytkownika. W edukacji użytkownicy nie będą płacić za produkty „dobre do posiadania”, a jeśli nie ma na to krytycznej potrzeby, adopcja będzie powolna. To musi być rozwiązanie „must-have”. Jeśli Twój produkt nie jest w stanie natychmiast zademonstrować nagrody w postaci poprawy wyników uczniów, skrócenia czasu potrzebnego nauczycielom na wykonanie zadania lub wskazania drogi do zwiększenia wynagrodzenia, jest mało prawdopodobne, że użytkownik będzie za niego płacić wielokrotnie i rozpowszechniaj informacje.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Gdy już pewnie odpowiemy na pytania dotyczące potrzeb produktu, warto zastanowić się, czy różne elementy projektu, które dołączasz, rzeczywiście służą jakiemukolwiek celowi.
- Superlekka aplikacja, która wygląda niezwykle elegancko: czy włączyłeś ją tylko dlatego, że każdy ma aplikację i jest to smak miesiąca? Zamiast tego zastanów się, czy Twój produkt jest naturalnie mobilny, czy jest to refleksja i stworzenie aplikacji, która sprawi, że będzie fajny. Fajność nie zawsze powoduje, że klienci za nią płacą, a już na pewno nie edtechowy startup.
- Cała punktacja jest grywalna: istnieje więc cotygodniowa tablica wyników, na której uczniowie mogą porównywać swoje wyniki. Oczywiście, w przypadku dzieci wszelkie poczucie rywalizacji z rówieśnikami skłoni je do spędzenia większej ilości czasu nad Twoim produktem. Jednak to, co należy odkryć, to czy spędzają czas na czynnościach, które tylko pomagają w zwiększaniu ich punktów, a nie poprawiają ich naukę. Jeśli tak jest, aplikacja startowa wykrywania zawiodła, a grywalizacja ze względu na to nie ma sensu.
- Zbudowałem to przy użyciu najnowocześniejszej technologii i jest to pierwsze w swoim rodzaju: Czy użytkownikowi zależy na tej technologii, czy dzięki temu jej życie jest lepsze, prostsze i łatwiejsze? Czy przeprojektowałeś produkt swojego startupu edtech, nie zastanawiając się, dlaczego został zbudowany w pierwszej kolejności? Jeśli Twój użytkownik jest przeciętnym nauczycielem, nie ma ani czasu, ani motywacji, aby poświęcać dodatkowy czas na naukę korzystania z nowej platformy, która jest skomplikowana do zrozumienia.
Marzę o skalowaniu mojego startupu Edtech
Teraz nadchodzi ostatni pit stop, zanim przejedziesz kilka ostatnich okrążeń wyścigu. Jeśli przetrwałeś dwie pierwsze fazy, zasługujesz na poklepanie po plecach. Dlaczego jest tak, że wiele startupów z branży edtech osiąga etap, po przekroczeniu którego albo pogrążają się w stagnacji (jeśli są przynajmniej opłacalne, to nie jest takie złe!), albo są w dużym stopniu uzależnione od finansowania rządowego? Czy moglibyśmy zbudować organizację przewidującą te przeszkody, aby mogła przerodzić się w naprawdę dużą i zrównoważoną firmę edukacyjną w Indiach?
- Zidentyfikowałeś, kim jest twój konsument, jaki jest jego problem, a także odnotowujesz przychody. Czy jest to jednak problem wczesnego użytkownika, w którym roczny przychód wynosi ~1 mln USD, ale poza tym Twój rynek jest dość ograniczony? Czy twój problem jest z natury tylko problemem klasy średniej, a zatem nigdy nie będzie miał masowego odwołania? Bądź tego świadomy na samym początku, aby nie być zszokowanym po nasyceniu początkowego rynku.
- Bardzo często oszacowałeś i rozliczyłeś czas i koszty związane ze sprzedażą do instytucji edukacyjnych. Często ignorowane są nietrywialne szczegóły, takie jak wsparcie posprzedażowe i informacje zwrotne od klientów. Może to okazać się niebezpieczne, a koszty mogą gwałtownie wzrosnąć. W pierwszych kilku latach prowadzenia firmy może to nie wydawać się główną pozycją kosztów, ale gdy firma zacznie się rozwijać, koszty szybko wzrosną.
- Czy rozważałeś dobrze zakorzenionych partnerów w przestrzeni, z którymi Twój startup edtech mógłby współpracować? Nie wszyscy partnerzy są konkurentami i nie stroni od nawet tej wstępnej rozmowy. Nie wdawaj się w kłopoty związane ze sporządzaniem długich protokołów ustaleń, umów NDA i zapomnij o szerszym obrazie, jak nawiązać współpracę i zwiększyć sprzedaż. Upewnij się, że jesteś ważny dla partnera, a Twoja obecność jest prawdziwą wartością dodaną do jego portfolio produktów. Jeśli tak, to śmiało zacznij pilota.
- Jest to prawdopodobnie najważniejsza z partii, każdy fałszywy pogląd na generowanie pieniędzy dopiero po osiągnięciu skali musi zostać dziś zlikwidowany. Jeśli nie możesz dziś skłonić konsumenta do zapłaty za Twoje treści lub usługi, jest mało prawdopodobne, że zmieni się to dramatycznie, ponieważ dotarłeś do miliona użytkowników. Dlaczego jest to prawda ewangelii w edukacji? Ponieważ konsumenci mają wystarczająco dużo opcji do wyboru. Twój startup edtech musi być w stanie udowodnić, że klienci są gotowi zapłacić za Twój produkt już dziś, a nie po latach.