Zbliża się drugi Prime Day w roku: sześć strategii napędzających wzrost Twojej marki

Choć wydaje się to niemożliwe i wydaje się niemożliwe, to prawda – sezon świąteczny 2022 już za kilka tygodni. A Amazon chce rozpocząć swoją pierwszą w historii wyprzedaż Fall Prime Early Access.

Dwudniowe wydarzenie odbywa się w dniach 11-12 października i, podobnie jak tradycyjne zakupy eComm w środku lata, oferuje członkom Prime ekskluzywne, wysokie rabaty, które mogą spowodować, że sprzedaż znacznie przewyższy liczby z Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku.

Historycznie, Prime Days firmy Amazon potencjalnie może przyczynić się do znacznego wzrostu przychodów, ale jako marka musisz być sprytny, aby jak najlepiej wykorzystać okazję. Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby wykorzystać Prime Day na swoją (i swoje zyski) przewagę.

1. Plan na sukces (pomyśl: budżet reklamowy)

Pomyśl o świątecznych budżetach reklamowych i normalnym corocznym gorączce zakupów między listopadem a grudniem. Zwykle od Czarnego Piątku do Cyberponiedziałku obserwujemy ogólny wzrost sprzedaży.

Biorąc pod uwagę stan gospodarki, rozsądnie byłoby przygotować się na jeszcze większy wzrost ruchu podczas specjalnych „wydarzeń” przez cały sezon. Konsumenci będą prawdopodobnie bardziej świadomi swoich wydatków, chcąc oszczędzać, kiedy tylko mogą i gdzie tylko mogą. Wykorzystanie notorycznego dnia transakcji może zapewnić najlepszą szansę na kapitalizację i uchwycenie świątecznego ruchu, który zmienia się w przychód.

Planowanie będzie jednak kluczowe – wystarczy pomyśleć o wydarzeniu Prime Day, które odbyło się w roku pandemii, które zostało przełożone na październik 2020 r. Amazon odnotował ogromny wzrost sprzedaży o 45,2% rok do roku.

Konsumenci są tak samo – jeśli nie bardziej – chętni do oszczędzania w tym roku. Planowanie z wyprzedzeniem może oznaczać zwiększenie budżetu, aby reklamy nie były automatycznie wstrzymywane, co kosztowałoby ruch i ostatecznie sprzedaż.

2. Priorytet dla Prime

Amazon podkreśla ekskluzywność Prime Days i nie ma wyjątku dla nadchodzącego październikowego wydarzenia, ponieważ chwalili się, że oferty będą ponownie dostępne tylko dla członków Prime.

Marki muszą oferować rabaty i promocje tylko najważniejszym odbiorcom, jeśli mają nadzieję uzyskać skuteczne, przyciągające wzrok odznaki w wynikach wyszukiwania i znaleźć się na stronie „Okazy”. Zwykłe kupony i przekreślone ceny, które każdy kupujący (Prime lub nie) może wykorzystać, prawdopodobnie nie uzyskają atrakcyjności Prime Deal.

3. Przenieś ekwipunek z ofertami

Prowadząc oferty na wyłączność Prime, szukaj dużych możliwości. Zaoferuj 20% (lub więcej) zniżki na produkty, które chcesz usunąć z magazynu. Analizuj wyniki historyczne, aby określić, które produkty radzą sobie najlepiej w określonych porach roku. Niech te informacje pomogą Ci w kierowaniu Twoim produktem Prime i ofertą transakcyjną.

4. Zrozum trendy kupujących

Korzystając z danych Insider Intelligence z lipca 2022 r. Prime Day , możemy założyć, że rosnące ceny i inflacja mają bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe konsumentów. Dzisiaj obserwujemy, jak kupujący skłaniają się ku ofertom artykułów pierwszej potrzeby, co stanowi dramatyczną zmianę w porównaniu z poprzednimi bestsellerami w branży elektroniki użytkowej oraz zdrowia i urody.

Około 34% tegorocznych kupujących Prime Day stwierdziło, że są gotowi poczekać na wyprzedaż, aby uzyskać ofertę na konkretny przedmiot, którego chcieli lub potrzebują. A 28% stwierdziło, że zdali wszystkie razem na nieistotnych przedmiotach, nawet jeśli coś było dobrze wycenione i „świetna oferta”.

Ponieważ niepewność gospodarcza jest dziś jeszcze wyższa niż w II i III kwartale, prawdopodobnie w okresie świątecznym nadal będziemy obserwować spadek sprzedaży artykułów o regularnej cenie, ponieważ świadomi kosztów kupujący są gotowi czekać na zniżki. Tłumaczenie: The Fall Prime Early Access Days = szansa.

5. Zbuduj podejście wielokanałowe

Określając podejście marketingowe, pomyśl o całej ścieżce klienta. Moment wyprzedaży wczesnego dostępu może mieć znacząco pozytywny wpływ na przychody w czwartym kwartale, zwłaszcza biorąc pod uwagę nadchodzące kolejne kolejne transakcje, ponieważ szybko zbliżają się Czarny Piątek i Cyberponiedziałek (BF/CM).

Oprócz wyświetlania sponsorowanych reklam, kampanie platformy DSP (Demand Side Platform) wykorzystywane w tych okresach promocyjnych mogą konwertować kupujących dzięki retargetingowi. Bliski czas z BF/CM oznacza, że ​​reklamy DSP pozwalają w pełni wykorzystać napływ zainteresowanych odbiorców na rynku, którzy mogą nie być gotowi do konwersji po wyprzedaży wczesnego dostępu. Reklamy DSP mogą pomóc w doprowadzeniu ich do punktu konwersji w samą porę dla BF/CM.

Oprócz DSP, wykorzystanie działań marketingowych poza Amazonem może być również potężnym źródłem przychodów. Możesz przyciągnąć klientów do Amazon w okresach promocji poprzez:

• Media społecznościowe
• SMS
• Kampanie e-mailowe

Kampanie te są prowadzone przez Amazon Attribution i mogą znacznie poprawić ranking organiczny produktu, prowadząc do lepszego lokowania w SERP i skutecznie zmniejszając potrzebę kosztownych, dużych skoków w wydatkach na reklamę.

Marka detaliczna SAXX , odniosła ogromny sukces, wykorzystując podejście oparte na pełnym lejku, które wejdzie w lipcowy dzień premiery. Prowadzili reklamy w wyszukiwarce i DSP oprócz kampanii ruchu zewnętrznego, kierując ruch do swoich przecenionych produktów na Amazon. W rezultacie SAXX odnotował wzrost w lipcu, ponieważ sprzedaż wzrosła ponad dwukrotnie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i UE – a wyniki te nie dotyczyły tylko m/m, ale rok do roku!

Ten potencjał wzrostu istnieje w każdym przypadku każdej marki, która sprzedaje na Amazon i wykorzystuje wszystkie dostępne narzędzia. Jesienna wyprzedaż wczesnego dostępu Prime, zwłaszcza jeśli zostanie nałożona na BF/CM, może w tym roku osiągnąć lub przełamać cele przychodów z IV kwartału dla wielu marek.

Aby w pełni wykorzystać te momenty transakcji, konieczne jest sformułowanie rozsądnej strategii, która jest jednocześnie skierowana do właściwych odbiorców. Oznacza to nie tylko oferowanie wysokich rabatów i ofert, ale także koordynację wyszukiwania, DSP i strategii i strategii marketingowych poza Amazonem, aby zmaksymalizować sprzedaż. Teraz nadszedł czas, aby przygotować plan, ponieważ te wydarzenia mogą stanowić różnicę między osiąganiem celów a brakiem sukcesu po zamknięciu 2022 roku.

6. Wybierz swoją wysyłkę

Czas i koszt dostawy to dwa z największych zmartwień konsumentów podejmujących dziś decyzje zakupowe. Ponad połowa wszystkich porzuconych koszyków jest związana z wysyłką ( Baymard Institute ). Zdumiewające 90% konsumentów w Stanach Zjednoczonych oczekuje obecnie (lub żąda) dostawy w ciągu 2-3 dni jako punktu odniesienia ( McKinsey & Company ). A to ZANIM zacznie obowiązywać sezon świąteczny.

Ważne jest posiadanie solidnego rozwiązania, które zapewnia konsumentom przystępną cenę i terminową dostawę. Co więcej, musisz być bardzo przejrzysty dla klientów w kwestiach takich jak daty dostawy, ostateczne terminy wysyłki i opłaty. Aby zapewnić sukces, rozważ partnera zewnętrznego, takiego jak FenixCommerce , aby usprawnić proces wysyłki i poprawić jakość obsługi klienta. Wybranie zamówienia na wysyłkę daje możliwość uzyskania dodatkowych przychodów i zadowolenia klientów.

Podsumowując, planowanie jest kluczowe. Czwarty kwartał może zrobić lub przerwać rok dla marek detalicznych, a dzięki pierwszorzędnemu wydarzeniu w październiku detaliści mają kolejną szansę w napiętym harmonogramie świątecznym na napędzanie wzrostu. Nadszedł czas (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś), aby uruchomić produkty, oferty i kampanie na jedno z największych świątecznych wydarzeń w roku.

Aby dowiedzieć się więcej o marketingu detalicznym lub stymulowaniu rozwoju poprzez technologię cyfrową, odwiedź: powerdigitalmarketing.com .